沙盘实验报告范本

沙盘实验报告 范本 协议范本下载族谱范本下载临帖范本下载公司章程范本下载监理月检范本下载 2004级工商管理沙盘1班 A 组沙盘实验总结报告 CEO： 曾旭光 学号 生产总监：林文生 学号 采购总监：苏瑞金 学号 营销总监：吴祖燕 学号 财务总监：杨淑莲 学号 财务助理：苏培添 学号 2007年6月13日 福建师范大学经济学院沙盘总结报告 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 年级： 学号： 姓名： 实验时间： 一、实验目的： 二、实验内容： 三、实验器材： 四、实验步骤： 五、实验结果： 六、实验 教材 民兵爆破地雷教材pdf初中剪纸校本课程教材衍纸校本课程教材排球校本教材中国舞蹈家协会第四版四级教材 ： 第 1 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 为期四整天的沙盘模拟对抗演习结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出 来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司 的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经 营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人 感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希 望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。 我们公司在正式经营开始前经过协商讨论设定了宏观层面的战略，经营大致的路线和方 针也初步确定。我们根据我们的性格特点和平时的文化气质，希望我们的公司可以在稳步中 壮大自己，通过自己的壮大发展去超越竞争对手，而不是象前一个班级一样一味竞争，应该 说我们的公司层面战略还是比较合理的，可以为我们公司的长期发展塑造良好的方向和趋势。 但遗憾的是，我们经营层面和职能层面的战略没有落实到位，这也从另一方面体现了执行的 重要性。 从上面的经营周期内的利润和权益数据，我们可以清楚地看出我们公司前几年里经营的 惨淡和艰辛。造成这个情况最主要的因素在于我们公司一开始的战略出了问题，跟目前大部 分民营企业处于一样尴尬的地步：战略缺失！客观地说，我们的公司层面的战略还是比较不 错，但是落实到经营层就大大地打了折扣，这个也是我们到了第四年时发展举步惟艰的重要 原因。 同时通过下面我们公司六年的财务分析数据来看，我们公司前三年的发展还是比较平稳， 不过由于缺乏对市场的了解，我们在这个时间段已经开始落后于竞争对手了。第五年后我们 公司经营已经开始步入正轨，发展势头比较良好，可惜在最后一年我们的广告策略不太合理， 造成定单太少，广告效益比低，影响了公司的业绩，但按照公司的发展趋势，只要再经营两 年，肯定会取得相当好的结果。 第 2 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 毛利率 67.65% 60.34% 54.55% 56.67% 53.76% 收利润率 -82.35% -3.45% 6.06% 17.78% 10.75% 益 总资产收益率 -12.10% 2.46% 26.85% 13.59% 8.12% 力 净资产收益率 -62.50% 13.64% 103.57% 56.82% 35.19% 收入成长率 30.77% 70.59% 70.69% -9.09% 3.33% 成 长利润成长率 -100.00% 92.86% 400.00% 166.67% -37.50% 力 净资产成长率 -53.85% -8.33% 27.27% 57.14% 22.73% 流动比率 0.80 0.95 1.28 1.60 1.84 速动比率 0.48 0.47 0.75 1.26 1.60 安 定固定资产长期适 1.19 1.05 0.84 0.54 0.37 力 配率 资产负债率 0.81 0.82 0.74 0.76 0.77 应收账款周转率 4.53 6.44 11.65 2.02 1.49 活存货周转率 0.63 0.96 1.80 1.63 1.69 动 固定资产周转率 0.12 0.21 0.41 0.40 0.44 力 总资产周转率 0.29 0.47 0.86 0.62 0.44 总的来说，这期经营不够理想首先在经营战略和职能战略层面配合不够紧凑，同时我们 前几年对游戏规则不够明了，加剧了经营战略的执行困难程度。 为了让大家熟悉游戏规则，这一年六组统一按老师的要求操作。最终的所有者权益合计 为66M。 第 3 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 经过我们的分析，结合我们的战略，我们希望可以在第一年树立市场老大地位，这样我 们接下来的经营会比较有优势，可以契合我们发展壮大的目标。因此我们在第一年的广告打 了7百万，遗憾的是以两百万的差距落后于第三组。 接下来，我们召开新年度规划会议。通过对本地市场P系列产品需求及价格的预测数据 的分析，我们发现：P1产品的价格有逐年递减的趋势，并且一开始的价格也不高，只有5M左右。从第五年开始，P1产品的纯利润将趋于零。为了企业的可持续发展，我们决定在第一 年第一季度开始就投资新产品的研发。在选择开发哪种产品时，我们发现，P2产品价格逐年上升，到了第四年达到P1的两倍，而其研发所需投入在P2、P3、P4中是最低的（6M）。经过1.5年的研发后即可投入生产，并且P2在其他市场中的价格也普遍较高。所以最终我们选 择了研发P2。为了配合产品种类增多带来的生产需求，我们同时决定投资建设一条全自动化 生产线。 另外，因为本地市场毕竟容量有限，我们对区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场 进行对比分析：进入时间分别需要2年、3年、4年，所需投资分别为1M、2M、3M、4M。因为刚开始接受该企业，本企业与其他企业差异甚小，对其他市场的认识也不是特别清楚，所 以我们此时仍无法做出清晰市场定位。但从所得资料中可以知道，区域市场产品需求量的走 势与本地市场相似，且一般人的心理是一步一步来，先本地再区域，所以我们决定跳过区域 市场直接开发国内。而国际进入周期太长、投入过大、风险相对较高，同时为了配合战略我 们还拟开发亚洲市场。 确定了研发对象和新市场后，为了能让产品顺利进入本地市场和国内市场，我们选择了 认证时间快，投资少的ISO9000。以期从一定程度上可以帮助我们拿到更多订单。 投资一条全自动生产线、进行P2的研发、开拓国内市场、投入 ISO9000的认证。 4 7 4 2 1 4 22 第 4 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 由于生产线即将建成，P2产品也快开发完成，我们小组在年度广告上投了10M，希望能够多拿定单，做上市场老大。 定单拿到了，欣喜之余，随着我们对P2深长能力的分析预算，发现第三个季度开始投产 P2并不能在年末如期交货，根据规则，这算违约，即使销量再大也无权获得市场老大地位。 团队陷入思考之中„„ 这里很值得一提的是我们犯错的原因，我们觉得在前面三年都是属于拍脑袋决策，没有 进行科学的决策分析，导致产能不足。此时，B组和E组也陷入了同样的困境，而且B组的订单还是3个P2。我们三组把希望投向了B、D、E三组身上，希望他们能伸下援手。但交涉 均告失败。现在摆在我们面前的路只有两条：?互不买帐，大家都毁约，一起痛苦地生存。 ?合作，满足其中一组或两组的守约要求，其他组为其高价代工，赚取利润。 最后通过我们市场总监的游说，我们和B组达成一致，由他们生产P2高价卖给我们，在这个环节，是市场总监吴祖燕高明的营销手段使得我们免于违约，生产得以顺利进行，第二 年末，我们终于如期交货。 ?一条全自动生产线安装完成，同时我们又开发了一条半自动、 卖了一条手工生产线。?第三季度，P2研发成功并开始投产。?ISO9000通过认证，并开始研发ISO14000认证。?获得了国内市场准入资格。?开始研发P3。 4 10 4 1 2 10 由于资金的不足，我们在这一年暂停了对亚洲市场的继续开拓和其他产品的研发及 ISO14000资格的认证。为了使得下一年的经营可以有比较充足的资金，我们希望通过加大广 告投资，多拿定单。在这个时候营销总监建议说P3市场收益很高，且研发即将完成，应该重 点考虑。同时生产总监的建议为了保证下一年P3 的生产能力，转产一条生产线。我们将投 入11M的广告得到了三张定单：一张是4个，单价为8M，账期为1Q的P1产品；另外两张都是P2产品，一张是数量为4，账期为2Q，单价为12M；另一张是单价为3M，账期为2Q。同时，销售收入到达了58M。 第 5 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 同时，由于我们的决策在这一年里还不够科学，导致了原材料库存过多，使资金占用严 重，从而也导致了第四年的经营困难。 在策略上没有太大的修改，只是转产了一条半自动生产线。 4 11 5 1 由于前面所提到的客观原因以及一直贴现导致了所有者权益的急剧下降，造成了资金紧 张。而为了扭转局面，又必须通过广告来争取定单，因此我们在这一年里市场总监经过分析， 和我们研讨决定投入8M来争取定单。事实证明这个决策是相当正确的，这一年，我们拿到了 近100M的销售额，为我们下一年的生产铺设了比较好的发展路线。年度销售额详表如下。 14 3 6 51 6 18 34 4 21 同时，我们吸取了前面的教训，在科学分析，精确计算的基础上来进行决策，大大地提 高了决策的科学性。特别是在生产、采购这一块，我们的生产总监和采购总监经过精确计算， 准确地确定产能和原材料供应数量。从而为市场总监下一年度参加竞单提供了准确的依据。 财务总监也及时而准确地提供现金流情况，以避免现金断流或短缺。 总的来说，这一年是黎明前最黑暗的时刻，同时也是我们经营扭转的开始。 这个年度，是我们经营比较顺利的一年，我们顺延公司层面的大致策略，只是因为元气 刚刚恢复，没有进行研发，开拓市场。但是由于我们的决策已经逐渐趋向科学，所以根据对 产品的需求分析，也就是市场的分析，我们准备同时主攻P2和P3，并吸取之前对规则不熟悉、对ISO9000只有认证而没有进行宣传导致掉了许多本可以拿的定单的教训。在广告投放 上，因为我们上年是国内市场老大，所以我们总共投了6M，得到了4张单： 第 6 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 订单号 LP2-4/4 LP3-4/4 LP2-5/5 LP2-1/4 市场 国内 国内 本地 国内 产品 P2 P3 P2 P2 数量 4 3 3 2 账期 3 3 2 1 销售额 27 23 25 15 成本 12 12 9 6 这些定单让我们取得了90M的销售收入，使我们公司的发展有了更好的保障。虽然主营 业务收入比上一年稍有下降，但是我们的所有者权益仍从28增加到44，取得了较大的变化，为我们下一年的发展奠定了良好资金基础。 由于所有者权益不断上升，我们可以筹集到更多的资金，因此在第六年初我们的现金比 较充足，在这个情况下，我们希望通过对广告的投入加大定单的获取数，同时我们从长期经 营的角度看问题，在现金盈余的情况在这一年又完成了ISO14000的认证。 可惜由于广告投放跟竞争对手和市场不和谐，导致了这一年我们虽然花了11M但取得的定单有限。这也使得我们公司在这一年的翻身动作不够明显，按照游戏规则的得分不够理想， 但是我们坚信只要再有两年的发展时间，我们一定能够取得很好的业绩！ 本次模拟经营，我们公司虽然没有取得理想的成绩，但是我们却发现了问题，知道怎样 可以取得好的成绩和经营业绩。 一着不慎，全盘皆输！我们在模拟经营过程中犯的错误是比较多的，但其中很重要的一 点：资金管理不太合理！从一开始的融资和后来的资金使用，我们都不太合理。这个跟我们 的财务政策连贯性有重要的关系（在三天时间里由于财务总监有特殊事情，我们连续换了三 个财务总监）。开始经营之初，我们的财务总监从节省成本角度考虑，采用了短期贷款（利 息较少）。随着时间的推移和折旧的提取，我们的所有者权益逐渐下降，同时贷款归还的压 力也逐渐加大，由于我们对高利贷的误解，我们大量使用了贴现，恶性循环，从而更加剧了 所有者权益减少。这些都造成了后来资金的窘迫和经营的困难。 第 7 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 如果还有下次的经营机会，我们一定会充分利用好筹资杠杆和经营杠杆，使我们的经营 在资金这个层面顺利无阻。同时资金的运用方面我们在前期要低调发展，充实自己的生产能 力和市场产品开发，这样从第四年后就可以顺利实现盈利。甚至可以在第一年把厂房卖出， 筹集资金，大力发展。在第三、四年左右等盈利了再把厂房买回。 第 8 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 CEO 为期三天沙盘模拟对抗演习结束了，我们小组输了，我也输了，拿了最后一名，这给我 留下了终生的遗憾和刻骨铭心的痛。一直都很喜欢西蒙的一句话：管理就是决策！一直都憧 憬着企业领导挥毫决断时的潇洒与干脆，可真正自己控制全盘的时候，真正跟资金扯上关系 的时候，一切似乎并不是想象中的那么轻松。 作为CEO，起初没有做好战略规划，只有宏观而空泛的发展大计，缺乏落实到点的发展 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。这导致公司发展一度盲目而机械操作，陷入瓶颈。而且刚开始对团队成员组织协调不 力，分工不明，没有充分授权，过分干涉了部门总监的职责，几乎参与了每一个部门的决策 过程。同时在财务总监以及财务助理汇报说周末没有时间不能参与时，调配候补人选时考虑 不周，使得后来的工作场面有些混乱，犯了行政程序上比较严重的错误，这便造成了接下来 的一系列失误，即使得团队一度出现财务交割不明，延续性较差的现象，进而导致帐表不符， 利润表、资产负债表不平衡及几次报表上交的延迟，使我们对市场的掌控处于被动。 在管理决策过程中，作为CEO，起初我的决策过于主观武断，缺乏科学依据，更没有运 用科学的决策方法，犯了典型的拍脑袋决策的错误，导致前两年出现生产能力不足、差点违 约、原材料库存、资金周转困难，甚至出现资金链短缺的现象。最终导致我们产品研发、市 场开拓都不能如期的完成。计划开发的P4流产，开发了一半的亚洲市场也因为资金关系而搁浅。 在资金的筹集和管理上，作为CEO我的胆识和魄力没有充分体现，在筹集资金上，在所有者权益比较高的时候，没有充分运用，为了节省利息费用，依赖短贷，在贷款额度上放不 开手脚，导致后来需要资金的时候由于所有者权益下降，筹资困难，不得不频繁使用贴现和 高利贷。在资金运用上均过于谨慎，畏首不前，而且也因为战略规划不明朗，导致产品研发 和市场开拓一度中断。 在经营层面看，作为CEO，与营销总监交流不多，对市场行业竞争情况了解较少，导致 红海战略竞争激烈。 （1）战略意识 第 9 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 作为一名管理者，首先必须有战略意识。预见公司的生存和发展必须有方向、有目标， 管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理 者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生 存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现 实。我们在看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。 （2）管理能力 管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能 力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面 的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管 理能力、财务管理能力等。在这次经营过程中，我更是深刻地体会到了要成为一个出色的CEO， 必须要有良好的成本控制能力，这样在作出决策时，才会使决策更具有可行性和盈利性。 （3）企业家素质 企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可 能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、 责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于盲目，致使公司陷入困境。经 过短暂的休息和思考，我们最后还是顶住了压力，明朗了目标使公司发展逐渐步入正轨。。 （4）知识结构 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有 完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并 不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同 时对其他方面都有所了解。 （5）创新精神 穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变 化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。 （6）团队合作精神 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业 的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有6个成员，他们各 第 10 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 有所长，我开始就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来大家能同心协力， 终于使公司度过了难关。 （7）纸上谈兵 纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是 于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑 子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三落四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只 是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒， 我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预 测了。 （8）市场调研 《孙子兵法》云:“知此知彼，方可百战不殆”，毛主席也说过“谁没有进行过调查，谁 就没有发言权。”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、 资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做 出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发 等的投资规划)。当然还有运用商情的刺探等办法。 第 11 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 在即将步入大四的时候，很高兴我们有机会接触到和本专业关系比较密切的ERP沙盘模拟的相关知识。ERP沙盘模拟是将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的框架展现 在我们面前，让我们直观地了解了一个企业的运营需要每个小组成员从采购、生产、销售、 财务等各个环节的通力协作才能经营得好，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而 竞争的状况，对我们明年走出校园，走向社会有一定的帮助。 “心态开放、亲力亲为、团队协作、换位思考。”这是老师在讲解实验基本情况时讲到 的，我印象挺深的。一个企业在发展的过程中，这四点如果能运用得好，我想无论结果如何 都不重要，关键是能够从这种实验中很好的体现一个人团队合作的能力和分析解决问题的能 力。 时间很短暂，只有两天两夜，虽然时间有限，但是我们大家还是仍从这两天的沙盘模拟 中收获不少，或许这就是实践所具有的独特性吧，每个成员都或多或少的学到了一些实惠性 的东西。现在想来感受颇深，沙盘模拟有点类似于我们小时候玩“过家家”的游戏，但是它 需要更多的智慧和思考，6个角色同等重要，一环紧扣一环，一个虚拟企业能否经营得好， 全靠这6个人的配合和发挥各自的优势了。 角色分配完毕后，根据老师给我们的资料，我们小组经过对产品市场的需求预测，得出 了下面的结论：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求旺盛，但是未来将会逐渐下降。P2 产品是P1产品的技术改进版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。因此我们认为投资研发新产品应当是企业的当务之急，经过讨论我 们小组把开拓P3产品作为了今后发展的重点。在客户需求市场，可以看出本地市场需求将保 持旺盛，但是未来的区域、国内、亚洲市场也将有很大的需求增长量，在3年之后，国际市场的需求将非常诱人。要想有较大的发展，开拓其他市场刻不容缓，我们将目标锁定在国内 市场，由于我们小组6个人中，就有5个闽南地区的，我们的初衷是在保守中寻求发展。这 一目标让我们在后面的发展过程中吃了不小的亏。 根据起始年的生产能力状况，目前的生产能力比较落后，P系列产品生产需要引进新的设备，在整个行业中，可以生产相同产品的还有5个小组，开始时，6个小组的资产规模、生产能力、市场占有、资金状况等方面都是一样的，这体现了竞争的平等性。在对各方面进 第 12 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 行分析讨论之后，我们进入了实战性的环节。下一步就是如何制定具体的发展战略和经营策 略了，这才是比拼大家能力的时候。 （1）第一年 6小组第1年广告投入与订单额 A组 B组 C组 D组 E组 F组 广告费用 7 5 9 5 4 5 订单额 26 22 36 16 6 11 兴许是受到上一个班同学的影响，大家都收集了各方面的信息，在广告费用的投入上比 起上一个班来，那可是大方多了，关键是大家都想争夺市场老大的角色。第一年所投入的广 告费用将决定着你在第一年的销售收入，从下表各组投入广告与取得的销售额来看，我们组 在第一年的时候广告投入与订单销售产出还是比较合理的。 （2）第二年 6小组第2年广告投入与订单额 A组 B组 C组 D组 E组 F组 广告费用 10 9 3 8 7 16 订单额 31 20 29 37 14 37 但是在第二年的时候，由于对实验规则不是很了解，导致我们在第二年的发展中忽略了 一个问题：企业生产线上的生产能力不足的现象，那怕是让生产线充分利用起来，也满足不 了订单上所要求的产品，因为在第二年中，P2产品正式投入生产的时间要等到第三季度时， 才能取得生产资格，到那时候再生产，根据我们小组的生产能力肯定要违约，没有办法按时 交货，到时损失就很大了。竞争与合作并不矛盾，在虚拟实验中也同样如此。我们想到了要 去和其他小组寻求合作的机会，哪怕代价高点也愿意，由于B组的情况跟我们的差不多，我们两个小组研究了一下各自的情况，他们有2个P2产品没有办法按时交货，就是把我们的给 他们也不够按时交货，而如果他们把能够生产的P2卖给我们的话刚好满足我们的交货要求。 双方协商后同意以8个币成交，我们第3年初第一时间为他们生产同样数量的P2。同样的合作后面几年也和其他小组有过接触。相比3个币的成本，用8个币的价格买来，代价是高了点，但是信誉总算是保住了，这也为我们以后几年更新生产线做了一个铺垫。合作也是不可 少的，虽然眼前可能会受到一点小损失，但是要发展就要从长远来看，共赢的局面也是很好 的结果啊，对大家都有好处，底子好，在合作的时候才能够增加谈判的分量。由于手工生产 线的生产周期太长了，我们小组在3条手工生产线还没有完全折旧完时，卖掉了其中的2条， 第 13 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 同时引进了一条全自动的生产线。生产能力得到了很大的提高。关于生产安排的问题，各种 生产线对各产品的投资回收期，P1全自动最短；P2半自动和全自动差不多；P3半自动最短，全自动其次。从综合的按投资收益率来看，全自动的投入产出比是最好的，也就是说，全自 动效率最高，上生产线就要全自动的就好，柔性折旧太高。 （3）第三年 6小组第3年广告投入与订单额 A组 B组 C组 D组 E组 F组 广告费用 11 12 10 10 6 12 订单额 66 120 103 88 96 80 这一年由于广告投入市场的失误，订单拿到了很少，所以生产线出现了大量闲置的现象， 造成了浪费。特别是由于资金的吃紧，本来打算先生产P2产品，在第四年的时候重点拿下 P2的国内市场，其实从一开始，财务上决策就出现了失误，在开始所有者权益充足的时候没 有及时地借入长期贷款，而是靠每一年年初的短期贷款，造成资金的压力过大，严重的影响 了企业的发展，生产线在晒太阳，真的很可惜。本来要寻求受托加工，要么是其他小组需要 加工的产品我们没有生产资格，要么是他们要求我们先生产出产品，他们再买，但是苦于没 有资金生产，眼看着到嘴的肉又丢了，真的很可惜。这一年的整体经营可以用步履维艰来形 容一点也不为过。在企业会计中设备闲置，企业的ROA必定很小，因为设备是资产，资产不 生产产品时，销售额一定小，资产周转率必定下降，我们小组的总资产周转率只有0.54，是6个小组中最低的。 （4）第四年 这一年，由于订单拿了不少，是我们小组6年中最多的一年有99个币的订单，在生产上也基本都能满足订单所要求的产品。但是在这一年的发展过程中，由于在期初时广告投入时， 没有考虑到ISO应该如何用，在竞单时不知道要在广告竞单上填写，错失了好几单比较好的 订单。另外一个问题是生产和原材料供应没有合理的配置，导致了由于没有原材料而无法按 时生产，或者是原材料订单过多占用了过多的资金等问题。没有让原材料库存尽量做到为零， 实现零库存管理。如何做好生产、供应、销售这三者的关系，我想我们小组在这4年的发展中做得不是很好，尽管在一些问题上大家会出现分歧，但是大家还是会从企业发展的角度来 考虑问题，协商是最好的解决渠道，相信在第5年和第6年，我们能够将产、供、销的关系 处理好。我们没有充分利用好在前面对市场进行预测时所得出的结论，在第4年我们是以P3产品为主，侧重国内市场，随着年份的递增，高端产品和国外市场的市场前景比较乐观。从 我们小组目前的情况来看，要想开发其他产品和市场在时间和金钱上都不允许了。这时我们第 14 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 的目标只有一个，稳做国内市场P2产品老大，结果在第4年和第5年时我们都实现了这一目标。 （5）最后两年 为了第6年的发展需要，我们在第5年充分利用3条半自动、2条全自动、1条手工生产线并合理安排生产，一个企业最大的接单数量=总产能+总库存+可能的外协加工数量。我们的决策是在第6年保住P2国内市场的老大的地位，在每个市场每个产品上都投入了3个币的广告费用，国内市场P2投入了5个币，一共投入了14个币，结果在第6年，国内市场本来的订单量就不多，再加上有四个小组竞争，结果只拿到一个单，浪费了4个币，其它市场也遇到了同样的问题，总的订单额还不及B组的一半呢。最终结果导致本企业产品积压过多，在 制品数量偏多，产品没有销路。在企业自身发展的同时，时刻关注其他同行的发展也是很必 要的，“商业间谍”在我们这次模拟中也发挥了很大的作用，每个小组都时刻关注着各自竞 争对手的发展方向、生产线的配置状况、生产产品的类型等盘面上的情况，只有深入的分析 自身和竞争对手，才能指定适合本企业的发展战略，根据自身优势发展优势产品和开发高端 领域。 120 100 80 广告投入60订单额 40 20 0 第1年第2年第3年第4年第5年第6年 A组6年广告投入和订单额 站在生产者的角度来看，我觉得如何制定合理的生产计划确实需要下很大的功夫，你必 须知道企业的生产线上在是生产什么、用到什么、已经有了什么、还缺什么等一系列的问题。 以前上理论课的时候老是觉得枯燥无味，根本提不起学习的兴趣，更别说学好它了。通过沙 盘模拟，我觉得没有一定的理论还真是很难立足。就拿生产来说，你要知道什么是MRP，要 懂得制定生产计划和原材料采购计划，要了解库存不积压，生产不短缺的道理，生产应该以 第 15 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 销定产，否则或者大量积压，或者不能够按时交货，只有这样才能做好生产这个环节。生产 总监要把每年能够生产多少产品计算好，并告知营销总监，这样他拿单子才有准，最后一年 一定要做到原料零库存，生产线宁可停产也没关系。 企业增加收入的途径有很多，从生产、营销、市场的角度来看我觉得增加企业收入的方 式有以下一些： 1 研制新的产品 增 加2 研究竞争对手 品 种 3 盈亏平衡分析 开1 扩大市场范围 拓 市2 进行品牌认证 场 3合理广告投入 1引进生产装置 扩 大2增加新生产线 产 能 3合理安排生产 经历过的事情，感受是很深刻的，以上影响收入增加的因素在我们小组的经营过程中是 切切实实存在的，经验是在体会的过程中得到的，这种比起课本来更容易理解和接受。 尽管在最后的综合评分中，我们小组的成绩不是很理想，不要太在意结果的输赢，这不 重要，重要的是我们能在这次活动中学到些什么，这才是我们的目的。做什么事情之前都要 有个计划，有个预算，也许在模拟运做的时候会出现意想不到的情况，俗话说计划赶不上变 化，但是制定计划是相当必要的，有了计划，一旦出现一些状况，也不至于乱了阵脚，无从 着手。 在本次沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。我们小组就出现过两次帐没有办法 按时平帐的现象，有一次花了2个小时还是没有找出来，多亏了老师和其他同学的帮助才找 出来，这本身就是一种收获吧。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺 点，有多少决策和执行的失误，这些在你模拟经营中出现，我们就会想方设法的解决，总比 以后真的出现类似的问题要好得多。通过这次沙盘模拟我们更深切并且具体的体会到了一家 企业经营过程中比较容易出现的问题。我想这对于我们今后的工作应该会有不小的帮助吧， 希望能有再次的机会模拟，相信到时的经营状况会大不一样的。 第 16 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 两天的ERP沙盘模拟实验结束了，全新的授课方式以及参与互动模式给我以很深的印象， 特别明显的是以前从未出现过的课堂上热烈讨论的氛围出现了，大家济济一堂，交流思想， 进行思维的碰撞，而更重要的是，通过这次课程使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流 程，感受到了市场竞争的激烈性以及在承担采购总监这一角色中的职责特征和内容。下面就 简要概述一下我的心得体会。 ERP在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制 这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它在物资流动中起了桥梁作用，使我们轻松的进行 着资源的传递。在小组中我是采购主管，深刻体会到了物流在企业中的桥梁作用，它涉及到 了资金、生产等各个方面。 当每个高层经理都知道眼睛该盯住哪里后，他所面临的最大挑战就是是否掌握足够必需 的方法，保障有限的资源被充分使用。正是因为市场的变化越来越快，竞争越来越激烈，每 一个看似“不太重要”的举动都可能对企业整体和长期的生存、发展造成“重大影响”，所 以战略决策对企业的经营才变得越来越重要。 战略决策虽然重要，但不必要被复杂化。相对于企业的经营过程来说，战略决策有其清 晰的脉络、基本的原则和简明的方法。 ERP模拟触及公司的发展战略、决策，以及对公司财政业务的透彻理解。它还触及内心， 启发深层思索，从而让我更上一层楼。以前上管理类的课程，听到的是枯燥的理论，总觉得 昏昏欲睡，参加过沙盘模拟课程，才对企业经营管理有了新的认识，让我们把书本上的知识 和实际工作中的问题很快连接了起来，并且提供了解决问题的方法和工具。 一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协 作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。整个实验中，CEO是 舵手、CFO保驾护航、市场总监冲锋陷阵„„，每一个角色都要各负其责，同时又能互相协 第 17 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 作，才能使整体得到最大的发挥。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建 设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准 确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿 别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。 在这个过程中，我只是个采购主管，但我在这个团队中我也发挥了很重要的作用。如企 业在生产前需要下原料定单，在这当中要考虑和计算企业的原料的需求量，企业未来资金占 用量，企业的生产能力等等，如果这一环节出现了问题，一者可能导致企业生产线出现“晒 屁股”，从而影响企业的交货，更可怕的是会导致企业的信誉和市场地位的下降，影响企业 的竞争力和生存；二者可能是企业原料积压，占用企业大量的资金，从而影响企业的后续发 展。在模拟比赛中，我作为采购主管，一开始由于对比赛的各项规则等不是很熟悉，就拍脑 袋下原料定单，最后导致我们小组的生产线出现了“晒屁股”现象，影响了我们按期交货， 或者也出现了资金的短缺，最终影响我们的后续发展，不过从第三年开始我通过与生产主管， 销售主管和财务主管的沟通协作，精确的计算出了我们的原料需求量，很好的解决了这一问 题。这说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有 效。 市场并不是独赢、双赢，而是共赢。如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益 也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。比如说在第四年，由于我们的计算失误，导 致我们的P3产品不能及时生产出来，影响了交货，最终的后果就是我们市场地位的下降，缴 纳违约金等，不过B组的P3产品积压，而他们现金短缺，通过我们两组的协商，最后我们用现金买他们的P3产品，这不仅使我们可以按时交货，同时也缓解了B组资金问题，实现了共 赢互利。 这种残酷性体现在资金，运营过程的方方面面。在一开始，由于我们的过于保守，在资 金的融资和贷款上没有很好的做安排，使我们后面产品、生产线、市场等开发上出现了严重 的资金，而其他小组则有充足的资金，进而开发一系列产品和市场，在广告上投上，他们有 充足的资金可以投入，拿到市场老大。一开始就形成了很强的竞争力，且大家在经营过程中 彼此之间的竞争也很激烈，互相竞争，让我印象最深的是大家的干劲很足，保密和商业刺探 都做的很好。 第 18 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 总体上来说，我认为《企业经营沙盘模拟培训》是针对一个模拟企业，把该模拟企业运 营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投 资与改造、财务核算与分析等几个部分设计为ERP沙盘的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由参训者组成几个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6-8年 的经营，使参训者掌握财务知识、充分利用财务数据分析企业运营状况并制定企业计划。在 此基础上使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产等一系列活动中，参悟科学 的管理规律，掌握管理技巧，全面提升管理能力。真正认识到企业经营艰辛，真正体会到做 老总的不易。过去认为企业管理是很简单的事，搞好产品的生产与销售，赚到利润就万事大 吉了。现在看来，实际情况远非如此，要想取得利润就要搞好企业的运营；要搞好企业运营 就需要很强的专业知识与技巧。 第 19 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 经过两天加两个晚上的ERP沙盘模拟，通过对企业进行6年的经营运作，我们失败过、也得到过很多。。。。。。感受最深的是体会到资金的重要性，没有资金的支持，什么营销 策略都是空谈。为了做到扩大销售就得扩大现有市场并开拓新市场，研发新产品，加大广告 的投放，进行品牌的宣传。做营销的最重要的就是能够把产品销售出去，为企业争取最大的 利润。企业赢利的途径有两种：成本低和销量大的筹划来减少费用性的支出。从而把企业的 权益做到最大化。当然，同时也体会到营销在整个企业运营过程中的重要，从产品开发、市 场开发到产品广告的投放，及定单的争取，还有就是对市场的敏感性和变化的应对能力。在 广告投放的同时还有相应的认证必须做到位。这些都是所了解到的、学到的。 在当前这个竞争社会，无论是摩尔定律主导的IT高技术行业还是大众化的消费品行业， 或者是产品更新更为缓慢、产业链条更长的汽车行业，新市场环境下的营销模式都在发生深 刻变革，也变得更加的重要。但尽管行业特点不同，行业发展阶段各异，但整体的变革方向 却有诸多一致：整合营销下，以客户需求为导向，与客户、上下游产业链、合作伙伴、相关 行业建立一种持续的互助、互求、互需关系，同时，强调通过对产业链的整合，要跟供应、 生产链条上的总监进行充分的沟通，实现对市场的快速反应，最终谋求客户、企业、合作伙 伴的多重回报。这正是美国营销专家唐?舒尔茨近年来提出的4R(关联、关系、反应、回报) 整合营销的精髓所在。在中国，我们能够发现这一先进营销理论正在运用。 对于我们所经营的企业，它有着四种产品（P1、P2、P3、P4）和五个相对独立的市场（本地、区域、国内、亚洲、国际），在已有的本地市场上，P1是主流产品，而P2是P1的技术 改良产品，都容易为大众的认同，即它的需求量都较大，营销也更为方便、有利。在实验的 过程中，作为营销总监的我是这样定战略的： 首先：根据五个市场对P系列产品的需求预测和价格预测，从而定出开发产品和市场的 策略。 其次：利用各种方式来了解竞争对手的开发产品和市场的策略来修正我们自己的策略及 相应的应对方式。 第三：依据本企业的资金及其总体的战略目标来进一步完善我们的营销策略，通过与供 应、生产、财务和总经理等部门的协商，最终由总经理拍板的模式来敲定了我们的营销策略。 下面是我们策略的具体操作： 第 20 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 我们主要依据我们的资金和生产线来确定我们的广告投放和竞单，我们在广告的投放上 投了7个M，得到P1产品的订单：数量为5个，单价为10M，从而取得收入26M，同时在第一年我们开始了对国内市场的开发和P2产品的研发。 在产品选择和销售方面，我们在第一季度销售了4个P1得到了19个M的收入。在选单上，我们选择的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是根据本地市场的具体情况（产品需求和产品价格预测），加上我们企 业的资金运转情况，我们需要账期短的P1产品，因此我们合理投放广告，得到了本地市场的 4个单价为8M、账期为1Q的P1产品，另外，我们还得到2个单价为6M、账期为2Q的P2产品。 在产品研发和市场开拓方面，我们开始了对P3产品的研发，同时我们也进一步进行着对 国内市场的开拓和亚洲市场的开拓，并结合产品要求开始对ISO9000和ISO14000进行了投放。由于资金的不足，我们在第三年放弃了对市场的开拓和产品的研发及ISO资格的认证。只通过投入11M的广告得到了三张定单：一张是4个单价为8M，账期为1Q的P1产品；另外两张都是P2产品，一张是数量为4、账期为2Q，单价为12M的P2，和一张单价为3M，账期为2Q的一个P2产品。同时，销售收入到达了58M。 在进行了前面3年的经营之后，企业到达了一定的规模，生产能力大大提高，从而销售 也变得更加的重要。在第四年，根据对产品和市场方面的分析，在本地市场对P2的需求依然很大，且在第四年的P2的价格是最高的，而在国内市场上，P2和P3产品的需求都还行，而且在第四年的价格也是位于各年之最（高），而P3的价格则会越来越高。所以，我们的产品 依然是P2和P3，其中主要转向以P2为主。在市场方面，我们停止了对亚洲市场的开拓，走 国内和本地两个市场，主攻国内市场，这个集中策略使得我们从第四年开始我们就是国内市 场的老大，因而在广告投放、竞单上，我们只投了8M，也得到了三张单： 定单号 LP2-3/6 LP2-3/4 LP3-3/3 市场 本地 国内 国内 产品 P2 P2 P3 数量 3 3 2 账期 2 3 2 销售额 25 26 16 成本 9 9 8 第 21 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 经过大家的合力经营，我们本年度取得了99M的销售收入，同比上年增长近一倍。但是 由于资金有点缺乏，我们也再次停止了对其他市场和产品的研发，并停止了ISO的认证投入，这影响到我们下一年的广告竞单，从而也影响到整个企业最终的利益。 第五年，我们的大体策略依然跟以往大致相同，根据对产品的需求分析，也就是市场的 分析，我们准备同时主攻P2和P3，并同时加强对国内市场的开拓和ISO9000的认证的投入，在广告投放上，因为我们上年是国内市场老大，所以我们投了6M，但我们得到了4张单，总共取得了90M的销售收入。 订单号 LP2-4/4 LP3-4/4 LP2-5/5 LP2-1/4 市场 国内 国内 本地 国内 产品 P2 P3 P2 P2 数量 4 3 3 2 账期 3 3 2 1 销售额 27 23 25 15 成本 12 12 9 6 第六年，我们做出了个全进攻的策略，大量投入了广告，为了得到更多数量的订单，但 最终没能选到我们满意的单，在广告投放上造成了浪费，我应该负责。我们在这一年，力争 保住国内市场老大的位置，根据P3的产品需求和价格高的特点，我们投了ISO9000的认证，产品依然是P2和P3，但我们已经开始转向P3，因为上年度我们产品有库存，因此我们不必 考虑我们选单的账期问题，我们投了14M的广告，为了争取更多的订单，但最后是产能过剩， 因为订单不够，我们得到了4张单。最后通过苦心的经营，我们本年度销售额做到了93M。 市场 本地 国内 本地 国内 产品 P3 P3 P2 P2 数量 3 4 2 3 账期 3 2 3 3 销售额 30 32 13 18 成本 12 16 6 9 通过六年的经营，我们取得了一定的业绩，也体会到了经营过程中的不足，还有些没有 体会到的，也通过跟别人的交流学到了。 首先：虽然我们组没有做到最好，但是我们在销售过程中，能够通过跟其他组的合作和 交流，明白竞争对手这个资源还是可以好好利用的！！其次：我觉得一个组织或者说企业最 第 22 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 重要的分工合作，我们可以互相帮助，但不可以越权，要充分的相信你的同事，对自己有充 分的自信。每个人一定要做好自己的本职工作。第三：实际的经营管理则是一种预测、决策 再加以运作，它跟我们学的完全理论有很大不同，但同时我们可以在实际的经营中体会到理 论性的东西，能更好地去理解那些理论。第四：我认为我们这次失败的根本的原因在于第一 年决策失误，没有申请长贷。没有了长贷以至造成公司在第二年进行市场开拓和产品研发时 出现现金流转不畅，从而不得不申请短贷。以至影响到后面几年的市场的开拓和产品的研发， 及ISO的认证，从而在竞单的过程中吃了点亏，没有拿到足够的订单。 总的来说，我们公司的产品定位和市场定位在战略上看决策的很正确，我们在第三年后 就抛弃P1产品的生产，改为生产价格相对较高的P2和P3，而且我们的市场定位很不错，其中P2的市场定位在国内避免了和实力雄厚的B组的直接竞争；P3定位在国内，又直接避免了和C组的直接竞争，后来由于没有充足的资金和时间来开拓亚洲市场，所以在第五年后我 们又将主要市场定位在了本地和国内，直接做了三年的国内市场老大，从而保证了我们公司 在一定量的广告支出下获得最大的市场并符合我们公司的订单。 从这次沙盘模拟中，我们感受到一个团队的分工和合作是太重要了。每一个职位都有它 极其重要的存在价值。整个团队的分工职责明确以及合作直接关系到公司的运营和发展。 最后，感谢黄老师和陈妮老师给我们这个机会来锻炼。同时也感谢我们小组其他成员在 公司经营时对我的支持和合作。如果上帝能给我们小组再给几年时间，我们相信我们会做得 更加优秀的。 第 23 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 经过2天多小组全体成员的共同协作，我们的ERP沙盘模拟实验终于顺利结束。在实验 中,我们组在决策上犯了许多错误，但同时，我们也从这些错误中学到更多的东西。在这次实 验中，我们A组取得不错的成绩：在产品开发上，我们成功的开发了P2、P3产品；在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功的进军区国内市场；生产线的更新与改进上也取得 了不小的成绩，较大程度的提高了本公司的生产力。但由于我们组员的保守思想，我们并没 研发P4产品，市场也仅限于本地市场和国内市场。这严重限制了我们组后来的发展，导致我 们组的整体竞争力下降。 在这次模拟实验中，我所担任的职务是财务主管，主要负责的工作是年初编制每年的现 金流量预算，并据此确定短期贷款和长期贷款的数额，以保证资金链的畅通；年末编制每年 的资产负债表和损益表。企业的融资渠道除了商业信用外有长、短期贷款，高利贷和应收款 贴现。筹资还有一种方式就是抵押不动产，公司可以将厂房向银行进行抵押，取得厂房原值 金额的资金。事实证明，很多公司都因为财务困境采用了这种筹资方式。 企业是在发展中求生存的。企业要发展，必须有资金，否则企业发展就成为一句空话。 因为刚开始对实验规则的不了解，小组并没有认真做好长期规划，没有好好利用好所有者权 益进行融资，无法运用好财务杆杠，成为企业后来开发生产线和研发产品的瓶颈。当企业发 展到一定程度资金短缺时，我们不得不靠借入高利贷和向银行贴现的融资方式注入资金维持 企业的发展。下面的表1和表2是我们小组的实验结果，表3到表7为我对实验结果的分析。 表1资产负债表 资产 负债和所有者权益 单初起第第第第第第单初起第第第第第第位始始一二三四五六位:始始一二三四五六:M 时 年 年 年 年 年 年 年 M 时 年 年 年 年 年 年 年 流动资产 负债 长 现期 20 42 31 14 25 16 26 110 40 40 40 40 40 40 60 80 金 负 债 第 24 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 短 应 期 收15 0 0 15 3 14 75 50 0 0 20 40 60 40 80 100 负 款 债 应 在 付 制8 8 8 8 15 10 17 7 0 0 0 0 0 0 0 0 账 品 款 应 成交 6 6 8 10 7 10 8 17 1 1 0 0 0 0 0 0 品 税 金 一 年 内 到 原期 3 2 0 1 7 1 2 0 0 0 0 20 0 0 0 0 料 的 长 期 负 债 流 动负 资债 52 58 47 48 57 51 128 184 41 41 60 100 100 80 140 180 产合 合计 计 固定资产 所有者权益 土40 40 40 40 40 40 40 40 股50 50 50 50 50 50 50 50 第 25 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 地东和资建本 筑 机 利器 润和13 9 21 36 25 17 16 10 11 14 16 2 -26 -28 -22 -6 留设 存 备 在年建度 0 0 4 0 0 0 0 0 3 2 -14 -28 -2 6 16 10 工净程 利 固所定有资者产53 49 65 76 65 57 56 50 权64 66 52 24 22 31 44 54 合益计 合 计 负 债 和资所产有 105 107 112 124 122 108 184 234 105 107 112 124 122 108 184 234 总者计 权 益 总 计 第 26 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 表2损益表 单位：M 初始时 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 销售收入 35 32 26 34 58 99 90 93 直接成本 12 12 10 11 23 37 36 -43 毛利 23 20 16 23 35 62 54 50 综合费用 11 9 22 31 21 17 -17 25 折旧前利润 12 11 -6 -8 14 45 37 25 折旧 4 4 4 7 11 8 -9 -6 支付利息前利润 8 7 -10 -15 3 37 28 19 财务收入/支出 4 4 4 -5 -14 -16 -9 -9 其他收入/支出 0 0 0 -8 9 -15 -3 0 税前利润 4 3 -14 -28 -2 6 16 10 所得税 1 1 0 0 0 0 0 0 净利润 3 2 -14 -28 -2 6 16 10 表3 资产回报率分析 单位：M 初始时 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 利息前利润 8 7 -10 -15 3 37 28 19 总资产 105 107 112 124 122 108 184 234 资产回报率 76.19% 65.42% -89.29% -12.1% 2.46% 34.26% 15.21% 8.12% 表4 股东权益回报率 单位：M 初始时 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 净利润 3 2 -14 -28 -2 6 16 10 股东权益 64 66 52 24 22 31 44 54 股东权益回 4.69% 3.03% -26.92% -116.67% -9.09% 19.35% 36.36% 18.52% 报率 第 27 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 表5 销售利润率分析 单位：M 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 利息前利润 7 -10 -15 3 37 28 19 销售额 32 26 34 58 99 90 93 销售利润率 21.88% -38.46% -44.12% 5.17% 37.37% 31.11% 20.43% 成本合理程良好 差 差 合理 优秀 优秀 良好 度 表6 资本周转率 单位：M 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 销售额 32 26 34 58 99 90 93 总资产 107 112 124 122 108 184 234 资本周转率 0.30次 0.23 0.27 0.48 0.92 0.49 0.40 资产利用频率 小于1 小于1 小于1 小于1 小于1 小于1 小于1 表7 速动比率分析 单位：M 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 速动资产 52 39 38 50 41 120 167 短期负债 0 20 40 60 40 80 100 速动比率 — 195% 95% 83.33% 102.5% 150% 167% 现金足够程度 — 良好 偏差 偏差 合理 良好 良好 通过上述各项指标的分析可以看出，本企业在起始年度经营状况良好，但市场潜力不足， 生产力及市场竞争力较低；经营第一、第二年处于投入阶段，经营状况处于低迷状态，但有 潜在的发展空间；经营到第三年，随着生产力的提高以及新市场的开拓、新产品的研发成功， 经营状况进入了正常的发展轨道；以至经营到第四、第五年，企业经营状况进入全新的发展 阶段，成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度，而在市场竞争中采取的避重就轻的策略， 集中在国内市场和本地市场发展，稳做国内市场老大，使得本企业有限的资源得到了较好的 运用，股东的权益和销售利润也得到明显的提高；但到第六年，由于前期的保守策略，过多 的贴现导致所有者权益下降，从而陷入资金周转困难境地，企业发展出现疲势。 第 28 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 以下是我针对我们企业发展中存在的问题，总结出相应的改进措施。 1、资金方面 资金的充足是企业发展的粮食，是企业生死存亡的关键所在。在每个企业发展的开始阶 段都会出现资金短缺的问题，这就需要我们考虑采取合理的融资渠道。选择长贷、短贷、还 是高利贷就需要通过各种渠道的比较，选择适合企业发展的方式。如在借同等金额贷款的条 件下选择长贷要比选择短贷的费用减少一倍，那么我们就会选择长贷，这样就可以减少企业 的费用负担。同时要根据借款规则有效的利用资源。若是根据所有者权益的大小来发放贷款， 那么我们就可以选择在企业开始经营时就开始借款用以扩大生产、研发投资、开拓市场等。 同时要考虑借款期限以及企业的偿还能力。 企业经营过程中，现金的短缺和周转困难始终是限制企业发展的瓶颈。现金短缺最为典 型的时期是经营第三年开始时，没有足够的广告费投入，进而导致在第三年的市场中仍处于 弱势地位。另一方面，由于存货的积压和应收账款的账期，造成了资金的周转不灵，使得企 业在新生产线的购置、高新产品的开发以及新市场的开拓等方面均受到限制。最典型的时期 是经营第三年时，由于没有足够的资金购置新生产线，在第二年末已经开发完毕的新产品无 法马上投入生产，失去一部分可贵的商机。 针对上述问题可以采取以下改进措施：第一，合理规划资金使用，力争使已有资源得到 最大化利用。例如在第三年开始时，利用有限的现金，作为广告费投入到本地和国内市场的 冷门产品，取得了一定的销售量，让资金较好的体现了其应有的价值。第二，严格做好预测 分析，制订合理的投资决策方案。例如在经营第一年时，应当做好第二、第三年的预算，如 能预料到第三年生产力不够的情况，就应将开发新产品的时间推后，以便利用开发新产品的 这部分资金来建设生产线，或在第二年时申请贷款建设生产线，力争使每一笔投资都有最大 效益。 2、生产方面 生产力的不足与存货的过剩看似矛盾，实际二者同时构成了企业生产环节的问题。由于 缺乏资金购置生产线导致已开发完成的产品无法投入生产在经营中是一个严重的问题；存货 控制至关重要，存货缺乏是潜在的销售危机，而存货过剩则会导致流动资产“不流动”。而 在实际中，存货的过剩还将发生不合理的存货成本。 针对上述问题可以采取以下改进措施：第一，重视发展生产力，针对市场的需求和企业 自身的状况。制定合理的生产线投资计划，使得生产完全适应销售。第二，编制准确的生产 预算，根据预计的销售量按品种分别编制。由于企业的生产和销售不可能做到完全同步同量， 因此，一定量的存货是必要的，以保证均衡生产。 第 29 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 3、销售方面 通过对各经营年度销售业务量的分析比较可以看出。销售业务量的低下严重制约了企业 运营过程中的其他环节，相反，如果销售业务量能够有所突破，在一定程度上能够为企业带 来转机。销售是企业唯一的收入来源，销售不力会使企业丧失生存能力；实现了销售，我们 的生产投入才转化为成本；影响利润的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要 我们制定策略时精确地计算。 针对销售环节存在的问题可以采取的改进措施有以下三个方面：第一，在市场中找到最 合理的定位，采取避重就轻的策略，准确把握市场漏洞，充分利用机会，使每一笔广告费投 入都最大限度地体现其价值。第二，做好销售预测，在研究市场的基础上，自觉满足市场需 要，以需定销，以销定产，积极适应和开发市场。第三，将销售目标定于能带来较高利润的 新产品，适应市场的需求。 4、成本方面 成本是衡量企业经济效益的重要指标，因此，在经营过程中，成本过高或成本测算不准 确都将造成不利的影响。 针对成本存在的问题可以采取的改进措施有以下三个方面：第一，准确核算。准确地核 算成本的关键在于结合企业未来生产、销售的决策方向，综合考虑各方面成本，尽量减少核 算过程中的疏漏。第二，全面控制。对供、产、销这整个经营过程进行全过程控制、全方位 控制，可以有效减少资金占用，为企业赢得更多机会。第三，充分利用生产能量以达到降低 相对成本的目的，也是成本控制的方法之一。 5、合作方面 加强企业间合作能使企业在与其他企业的竞争中占有更有利的位置，同时也有利于企业 充分利用资源。如在本企业没有足够的资金或能力去做某一产品。而该产品在市场上又有很 大发展潜力时就可以通过企业间的合作，把其他企业对该产品的生产权以低于研发费的价格 买来，同时也可在其他企业需要某种产品时以相同的售价买给他。这样就可以减少研发费也 可以减少本企业库存品过多给企业带来的不利影响，也加强了企业问的合作。当然在加强企 业间合作的同时要有风险意识。 合作方式主要有：第一，外部合作。在市场竞争中，同类企业相互之间可以是对手，同 时也可以是互利的帮手，与其他企业建立良好的合作关系，达到双赢的局面，是使企业脱离 困境的方法之一。第二，内部合作。在企业经营的整个过程中均存在的一个问题是：未能在 不同的职能部门建立良好的沟通与合作，由于各成员对本企业状况把握程度有所不同，因此 各职能部门发挥作用不均衡，各部门过于关注本部门的职能而忽略了企业整体的利益。 第 30 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 改进此类问题的措施有：加强沟通，激发成员的热情和责任感，适时进行岗位轮换，使 各职能部门都对企业状况有一个整体全局性的把握。同时，主管部门要做好各部门之间的协 调工作，并在决策时权衡各影响因素的重要性，准确把握决策方向，力争将企业利益最大化。 6、负债问题 资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑。在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。在企业资金不足的情况下，企业应 该考虑到贷款和体现的实际需要。以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息 低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了。 如果你的企业已经到了这一步，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更 为合算。同时也要注意负债经营必须避免借新债还旧债，造成企业财务状况的恶性循环。 流动负债水平是否合理主要是以现金流量为基础的。企业的短期负债最终由企业经营中 产生的现金流量来偿还。在确定企业负债结构时，必须保证负债小于或等于该期间企业的营 业净现金流量，即便在该年度内企业真的发生筹资困难，也能用营业产生的现金流量来归还 到期债务，即有足够的偿债能力，对企业利益影响就不会很大。 在应收帐款的贴现问题上是否贴现费用过高，当企业正需要资金时却因为贴现费用的过 高而加大了企业的费用负担，减少了企业的利润，同时减少了所有者权益，影响下年的融资 金额；同时在贴现过程中应该加强监督机制，这样可以避免有的企业不通过贴现而先把钱取 用。 第 31 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 本虚拟公司经过成立至今已经过六个年头，公司在这六年的经营中可谓困难重重，危机 频繁，一直在风雨中动摇，一度陷入不可挽救的境地。作为公司的财务助理对此深感遗憾！ 曾经在未开始进行ERP实验沙盘模拟对抗赛时，还信誓旦旦对自己的团队说我们一定能经营 好公司！至此，公司的经营状况不理想，亏损严重！ 回顾这六年的经营，在公司全体人员的配合下，我们顺利地接手了前公司留下来的资源， 组建了A公司。其中成员有稳重的财务总监，同时他也兼财务出纳，他在最困难的时候给我 们公司指明了出路，然后有细心的秘书，她认真记录了公司每年的发展状况，接下来有明智 审慎的会计主管，有眼光独到的市场总监，有饱满热情的生产总监，有认真负责的市场监管 员，最后就是CEO。每个成员都尽心尽力为公司，发挥了团队的作用，在公司最困难的时候 一起努力，一次次度过了难关，这一切都与大家的辛勤劳动分不开，在这里要对公司的全体 成员表示最诚挚的感谢！下面由我来介绍我们公司在七年来的经营历程！ ERP实验模拟对抗的第一天： 1、在老师的精彩讲解中，我们队员都大致对ERP实验模拟对赛的规则有了初步的了解，但是欠缺深入的了解。模拟中的具体细则还不清楚，譬如如何折旧，对市场投入不能很好的 预算，欠缺财务方面的知识，对贷款的情况不了解。这个原因促使我们在最后的经营中不够 资金，前期贷款不够，厂房不能增加生产能力，在整个过程中，给人的感觉就是太过于保守 了！ 2、正式进行了模拟对抗的第一年，在公司全体成员的讨论下，我们公司决定投入7M的 市场费用，在订货会里最后拿到了一个定单。接着就按步骤进行生产经营。在此过程中我们 投资新的生产线（半自动生产线），开发新的产品P2，顺利交货给客户后获得销售货款，在年末时我们公司借了40M的长期贷款（因为贷款不够，在以后的生产中不能增加生产线，不 能顺利开发产品，不能接更多的订单等），并且租了小厂房，进行ISO9000和区域、国内， 亚洲的市场，第一年在比较顺利的情况下进行了！ 第二天： 进行了第二年和第三年的经营，由于在第二年，我们公司投入过高的市场费用，拿到了 较少的订单，同时在市场开发，ISO9000开发，产品开发方面，公司耗尽了很多现金，支付 了管理费用、利息、租金，加工费和短期贷款之后，所剩资金已不多！第三年在前两年的基 础上，我们公司顺利开发了区域和国内市场，还有P2的产品，于是公司在市场见面会上争取 第 32 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 拿多较多的订单！第三年的过程中由于我们的生产能力不够，以致不能发挥出应有的优势。 同时我们的资金已经严重不足，于是借了高利贷，以缓解资金紧张的状况。第三年总算是熬 过去了，但是也已经负债累累！留给第四年的是痛苦的处境！ 第四年的经营用两个字形容：“惨淡”！我们的生产线已经不能生产我们拿到的订单， 不过我们公司在第三年末的时候和B公司进行友好的合作，签定了委托加工协议，在第四年 中，部分订单由B公司来代工，由此我们缓解了生产能力不足的处境，由于资金的不足，公 司延迟了P3产品的开发，但是公司的长期贷款已经到了，偿还之后，公司资金已经不足以进 行下年的生产，只能将厂房变卖了。同时在帐期上的资金也去变现了！最后总算熬过了！ 第三天： 在第五年的经营里，由于前四年的亏损严重，经营已经举步艰难，只能是惨淡收场，不 过还是开发了P3产品。第六年由于没有拿到什么订单，生产空闲，资金所剩不少，并且已经 负债累累，公司已经接近破产状态。 第六年虽然还可以拿到订单，但已经经营不下去了，差不多可以申请破产了！ 以上就是我们公司在这七年来的生产运营情况！总体来说，虽然不能很好的运营公司， 但是在这个过程中，我们付出了自己的辛勤劳动，各位组员也尽心尽力，应该给每位组员给 予最诚挚的感谢！给每一位组员鼓掌！ 下面是我们公司对在整个沙盘模拟的过程中出现的情况给予总结！ 在过去六年的经营中，在公司领导团队的协作下，公司在经营管理的各个方面取得了一 定的成绩，同时也因为经验与目光的不足而造成不少的遗憾。 在管理方面，公司领导层遵循谨慎与创新相结合的方针，使公司能在激烈的竞争中稳步 前进的同时在新产品与新市场开发方面取得不俗的成效。 在研发新产品，开拓新市场的同时，公司严格执行质量管理的策略，坚持把质量摆在重 要的位置。本公司自成立不久就潜心研发新产品，开拓新市场。在投入了大量的人力物力的 努力下，公司以科技领跑者的角色较早地完成了P2产品的研究开发，仅用了两年时间就实现了P2产品的批量生产。而且高科技产品P3的研发已进入最终阶段，即将在不久宣告成功。 同年还顺利获得了ISO9000国际质量体系认证，产品的质量获得一致好评，得到了广大客户 的信赖与支持。公司领导经过集体讨论，果断地做出了开发区域市场与国内市场的决定。在 这两个重要市场的开发成熟后，又以超前的眼光开发并成功地进入了亚洲市场，在对手云集 的产业中处于领先地位，使我们的产品销路得到大大的拓展，竞争力得到巨大的提高。展望 未来，我们将把开发的重点放在国际市场这个环节。 第 33 页 共 35 页 福建师范大学经济学院沙盘总结报告手册 在不足的一面，公司在市场投入，生产管理，财务管理等方面存在的许多问题也在一定 程度上制约了公司的发展与壮大。 在市场投入方面，公司早期在广告上的决策失误曾使公司的财务出现紧张的局面，幸运 的是，在公司领导集体的团队协作下，最终克服了这一危机。吃一堑，长一智，公司决策层 的管理经验得到了磨砺与提高。 在生产管理环节中，特别是在存货管理中存在漏洞，导致有时由于存货积压而现金短缺， 有时又因为存货不足而被迫转让订单而导致利润减少的错误。 在生产线的使用和更新中，前期由于生产线的闲置而导致资源的浪费和管理维护费用的 增加，后期则由于生产线更新速度的缓慢而致使产能不足。 在财务管理中由于对现金流量的预测不够重视而导致公司产生债务的压力，在一定程度 上约束了公司更新生产线提高生产能力的速度，使得公司的市场地位与生产能力产生差距， 制约了公司的进一步发展。 同时我们公司也要值得反思：由于公司里的每个成员缺乏企业管理经验，理论知识不够 扎实，理论和实践没能很好的与企业管理相结合，缺乏预见性和创新性，没有很好的危机感。 最后在实际操作过程中，缺乏思考，缺乏胆大心细的能力！没有真正做到作为一名管理者应 具备的素质和能力。 但是在此次学习的过程中，重在悟！因此，我们深深体会到一家企业在发展中求生存中 应注意以下几点： 明确战略构想，即做好四篇文章，强化三种意识，实施三大战略，实现二大目标。 做好四篇文章，即：搞好资本运作，实现企业跨越发展；搞好市场开发，拓展生存空间； 准确地给我们的企业定位，给我们的产品定位；提高员工队伍整体素质。 强化三种意识，即：强化市场意识；强化创新意识；强化忧患意识。 实施三大战略，即：人才开发战略，及时发现人才，严格管理人才，搞好人才培训。市 场开发战略，就是站稳本地市场，盯住周边市场，开发国内市场，进而到国际市场，有步骤 的实施。科技开发战略，要提高科技含量，提高工作效率。 实现二大目标，即：严格管理，讲求效益，创建一流企业。面向市场，以人为本，培育 一流队伍。 回顾过去，展望未来，我们将吸取过去管理当中的经验教训同时继续发扬团队协作的精 神，理论联系实际，吸取经验教训，走向更美好的未来。 第 34 页 共 35 页