雕牌的产品策略分析

雕牌的产品策略分析 1992年5月～纳爱斯在与香港丽康公司合作之后～前瞻性的将突破点锁定在洗衣皂上。这是一个消费者对之毫无感觉的领域:地方货各自为营～根本没有全国性品牌～但市场就在这里。要在洗衣皂上打开缺口～就得从内质上进行改造。雕牌“超能皂”以其特有的颜色 (蓝色)与造型 (中凹)出现在老百姓的面前～而它特殊的形象代表 “大雕”更是意喻去污的迅捷。 紧接着雕牌“透明皂”又快速上马。这一次～形状由大变小～一手可握～便于消费者使用;同时～改革香味～变为淡淡的清香～再配以中档的价位～一上市～迅速被成千上万的消费者接受～产品在很多商场、超市一上柜就被抢购一空。让当初并不看好的同行大跌眼镜～等醒悟过来～纷纷上马之时～早已错过先机。雕牌透明皂成为了洗衣皂销量第一的品牌。雕牌“透明皂”成功了:它找到了市场空白点～并用差异化赢得了市场～并迅速成为领导品牌。 1999年～雕牌对外宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备～生产效率大大提高～为此做注脚的是:这一年刚开始～雕牌洗衣粉的价格就降到了一箱29元～跌破了30元的心理防线～一步到位的价格让同行们措手不及。优质而低价使纳爱斯有了后发制 人的制胜法宝。与低价遥相呼应～雕牌的“亲情”广告“妈妈～我能帮你洗衣服了”开始了狂轰乱炸～2000年初～雕牌亲情广告在中央电视台高频次播出～雕牌洗衣粉带着亲情、带着关怀、带着深深的文化底蕴走进千家万户。 2000年～雕牌洗衣粉再接再励～将奇强的销量定格在38万吨～自己则纵身一跳～取而代之～继洗衣皂之后又拿到一个第一。 2001年～雕牌89万吨～奇强29万吨。纳爱斯以超出对手60万吨的销量雄踞霸主地位。 雕牌洗衣粉的三级跳不仅让自己出尽风头～更引发了整个行业的价格跳水～以宝洁和联合利华为首的外资企业不得不低下自己高贵的头～开始了悄悄的降价～国内品牌的价格也是一垮再垮。 在洗衣皂和洗衣粉市场上胜局初定之后～纳爱斯又开启了其品牌延伸策略:雕牌牙膏、纳爱斯香皂„„一个个出笼了。2001年～纳爱斯还增加了水晶皂、沐浴露、洗发水等产品。 如果以为雕牌就广告和低价这两板斧～那就大错特错了。能够在短短时间～超速度的上升～源于其背后强大的经销体系。纳爱斯的分销体系有如下特点: 一是在与经销商签订合同时～都会向经销商许诺年底给予一定的返利～保证其一年的努力得到相应的回报。 二是保证金制度釜底抽薪确保品牌忠诚度。据悉～对经销雕牌的绝对信心～让经销商签合同时～心甘情愿的把预付金打进雕牌的账户。按目前雕牌洗衣粉的操作～凡是客户将保证金打入纳爱斯账户～纳爱斯都按30%返还。换句话说～正式销售还没有开始～经销商已得到巨额返利～因此大量的现金涌入纳爱斯的账户。 三是渠道战略从农村包围城市～转为在全国各地实行分公司建制～直做超市、商场～形成城市辐射农村的格局。推行网络扁平化管理～减少中转环节～降低经营成本。同时～继续推行经销商保证金制度～这是对品牌经营和品牌忠诚度的“试金石”。 四是委托加工～搞营销网络本土化。现在包括德国汉高在华的四个洗涤剂生产厂和宝洁的两个工厂在内的遍布全国19个省的30家企业～它们每天都在生产着纳爱斯的产品～而后者的香皂、洗衣粉牙膏等又在与它们争夺市场份额。 纳爱斯是在市场经济的风风雨雨中洗礼长大的～它已成为国内洗涤行业影响力最大、最具实力～也最 有进取心的企业～而且它拥有目前行业内品牌价值最高的品牌—“雕牌”。 根据案例回答下列问题: 1、“雕牌”运用了哪些产品组合策略使其成为目前行业内品牌价值最高的品牌,其特点如何, 2、分析纳爱斯“雕牌”未来所面临的竞争压力是什么, 3、如果你是纳爱斯“雕牌”的营销策划人员～你会怎样确立未来的产品组合策略,为什么, 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。