策略解析 小糊涂仙 酒的品牌运作

策略解析 小糊涂仙 酒的品牌运作 策略简析“小糊涂仙”酒的品牌运作 毫无疑问，小糊涂仙，这个曾经的英 雄在时光流转到奥运年前的时候已经 开始落寞和日渐颓废，但是其曾经的 荣光和辉煌以及无数的跟进者证明了 其营销手段的凌厉和有效;同时，由 其开创的“渠道为王”、“终端致胜”在 至今还起着巨大的作用，证明这种营 销理念在中国营销史上具有标杆性的 意义～从这个角度上讲，小糊涂仙从 某种意义上推进了中国的营销历程～ 做为小糊涂仙的营销团队和为之 服务的第三方——营销顾问公司来 讲，他们的智慧、多谋与黄先生的善 断在相当长的时间内形成了天作之 合，从而使小糊涂仙在进入21世纪 的前后的中国市场无往而不利～ 茅台镇盛产美酒，有很多小酒坊， 但是名头最响的却只有“茅台”一枝独 秀。而茅台镇的产地背书一直没能得 到很好的应用，而产地，如陈醋于山 西，烟草于云南，往往就代表一种血 统。 以一个商人天生的敏感和直觉，他感 觉到这里面蕴涵着巨大的金矿～ 就象牛顿因为树上掉下来的苹果而 发现万有引力定律一样，很多伟大的 思想的诞生往往在长期思索之后的不 经意间完成，正所谓“踏破铁鞋无觅 处，得来全不费功夫”～ “糊涂”的中国文化，清醒的“小糊 涂仙” 岭南的珠江三角洲区域，是中国 从晚清以来较早开埠与西方有众多交 流的地方，毗邻香港的地理环境使得 这个区域在中国文化的大背景下不可 避免的受到西方的一些影响，因此， 在经营生意和思维模式上与中国其他 区域的人有所不同，也往往能占得一 些先机，这也是改革开放最早期广东 商人能够利用天时、地利等优势快速 崛起的原因。 我们经过研究发现:中国有一种 文化深深的影响我们每一个中国人， 甚至已经渗透到了我们每一个中国人 的血液之中，那就是“中庸之道”。而 这种“中庸”，在很多地方的表现方式 就成为了一种“糊涂”文化，“糊涂”文 化甚至成为了很多人的人生哲学，在 官场上也成为一种心照不宣的生活规 则。 因此，清代学者郑坂桥感慨“难 得糊涂”，这乃是很多中国人奉为至 理名言的一种生活方式。 正是众多的目标消费者对“糊涂”文 化都有体会和感知，因此，老外 的“聪明难，糊涂更难”的说辞才打动 了诸多的消费者。 除了品牌名和关乎文化的“感性”诉 求之外，小糊涂仙的创作团队深知: 做为一个中高端定位的白酒一定要有 血统和背景，也一定要有品质层面的 诉求;因此，在品牌上加上了“茅台 镇传世佳酿”的品质背书 小糊涂仙的命名无疑是成功的， 而“茅台镇传世佳酿”的品质诉求也在 很长的一段时间内起到了关键的作 用。 这真是:“糊涂”的中国文化，清醒 的“小糊涂仙”～ “终端为王”的始作俑者～ 1998年前后，中国快速消费品尤 其是白酒营销进入了深深的迷 惘，“鲁酒”集团的集体覆亡，“杏花 村”旗帜的轰然倒下，使众多的白酒 经营者和厂家深感经营的艰难，诸多 的白酒厂倒闭，同时也有诸多的经销 商甚至开始考虑转型。 历史无数次的证明:越是在困难 的时候，其实也隐藏着巨大的机会， 所谓的危机，包含着危险来临之后蕴 涵机会的意思，这个道理对不仅对事 业如此，应用到我们每一个人身上也 同样适用～ 现在我们回过头来，无不感叹“小糊 涂仙”的生逢其实，感慨其在“标王”之 后把握住了一个巨大的机会～ 可是，又有多少人知道，小糊涂 仙当初抉择的艰难呢, 任何创新虽然都有可能一日功成 天下知，但是同样任何创新也同样存 在风险，正所谓“风险和利益并存”～ 对于一个原先的电器商人来讲， 以餐饮渠道使用聚焦策略发力、“人 海战术”、“买店”等策略都是前人未曾 使用自己是第一个吃螃蟹的，生死孰 难预料～ 1998年冬天，以广州市场为试点，一场以餐饮渠道为中心的战役开 始打响，这种新的营销模式使那些看 惯了高举高打等货上门和生意上门的 的白酒“坐商”们瞠目结舌并充满置 疑。在他们包括其上游厂家完全没有 反应过来的时候，小糊涂仙已经牢牢 占领了有效餐饮终端，终端致胜的理 念以广州为起点得到了淋漓尽致的体 现～ 广州一役下来，小糊涂仙上下信 心倍增，决心把“终端致胜”的模式快 速的在全国以省会城市为中心快速的 复制，事实证明:这种快速的复制取 得了巨大的成功～ 之后，一个传奇的保健品“脑白金”在 中国依靠“礼品”在小糊涂仙获得初步成功的三年 定位也大获成功，其 总舵主史玉柱后来谈到其成功的经验 时说:在一种模式没有成功之前，一 定要慎重，一定要在试点反复论证， 而当一旦试点成功之后，复制的速度 一定要快，不能等～其实，早在脑白 金流行起来的前三年，小糊涂仙正是 他这番话的身体力行者，是史玉柱从 小糊涂仙身上得到了某种启发还 是“英雄所见略同“我们不得而知，我 们所能感慨的是:这是一个伟大的时 代，伟大的时代诞生营销之传奇～ 毋庸置疑的是:“小糊涂仙”开创了 快速消费品“终端为王”的时代，他的 营销行为直到现在都深刻影响着快速 消费品尤其是白酒行业，以“小糊涂仙”为发端，几乎所有的白酒品牌都开始运用终端致胜尤其是餐饮终端致 胜的策略，很多品牌取得了成功，典 型的代表如“徽酒”军团以及东北集群 等;另外，针对“小糊涂仙”的现象， 很多白酒营销方面的专家也开始研 究“小糊涂仙”现象，也产生了与此相 关的一些理论和依托这些理论做的风 生水起的咨询公司，这些策略和理论 直到现在还在深刻影响着诸多的白酒 企业。 可以这样说:没有那一个白酒品 牌，包括紧随其后的金六福在内能如 此的影响了中国的白酒营销，因此， 对于中国的白酒营销来说，小糊涂仙 绝对有着标杆性的意义。 跌入欲罢不能的泥沼 有句话说的好:战胜别人并不重 要，战胜自己才是最重要的～这句话 的另外一层意思就是，一个人或者企 业往往不是被竞争对手打败，而往往 是自己战胜不了自己而最终走向没 落～ “小糊涂仙”的没落表面上看起来好 象是由于竞争对手的蜂拥而如导致终 端门槛不断提高，以及“小糊涂仙”人海战术导致费用居高不下等等，但实 际上主要的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 是在获得成功之后， 在系统管理上出现了问题而导致在各 个中心市场销量锐减导致最后无奈退 出。 经过多年的市场研究发现:一个 新兴的品牌在进入市场的时候，要想 获得大的成功，须有创新的破局策 略，这就需要营销创新和破局营销; 而当成功之后导致竞争对手进入的情 况下，因为你的手段大家都在使用导 致不灵，这个时候你就需要持续的创 新和营销关键点的把控，要保障这些 营销关键点的每一个环节都不能出 错，这些营销关键点归根结底是对营 销六力的把控制，营销六力即:形象 力、产品力、销售力、执行力、管控 力和传播力，这些营销关键点如果有 一个环节出现失误都可能对全局带来 不利的影响，而小糊涂仙恰恰是在执 行力和管控力层面出现了失误而没能 及时调整导致了其市场的萎缩～ 关于这一点，我们把小糊涂仙和 金六福做一个比较，我们就会发现: 金六福的线上传播和线下的推广衔接 的特别好，而且在营销关键点的把控 上面基本上都做的不错，这样一来， 孰优孰劣就比较明显了～ 关于营销管理层面的问题，小糊 涂仙也应该有所感知，但一直没有见 大的动作，可见改革是要付出代价 的，尤其是改革要伤害一些既得利益 的人群的时候～对于这一点，除非企 业痛下决心，其他外界的建议和提案 企业如果不去执行， 一个异军突起的黑马，在热销市 场几年之后由于自身的失误而日渐萎 缩，这不能不使我们扼腕叹息～ 后 记 :公元前221年，秦帝国诞生，刚 诞生的秦帝国何其强大，统一文字、 度量衡以及影响后世一系列 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的出 台深刻的影响了中国和世界，但是就 是这么强大的一个秦帝国，却因为自 身的残暴在成立不到60年的时候被 揭竿而起的农民起义军给消灭，缘何 快速的走向辉煌而又快速的陨落,这 个问题值得我们深思～ “小糊涂仙”在全国范围内取得成功 的时候，相信也跟秦帝国刚创立的时 候一样雄心勃勃，希望自己能实现百 年品牌的梦想，但是为什么却跟秦帝 国一样难逃昙花一现的命运, 学习“小糊涂仙”市场运作成功的策 略，规避其在成功之后所犯的错误， 并在市场动态的发展当中学习如何创 新和发展，这，或许是我们每一个营 销人都应该思索的，也是“小糊涂 仙”给我们留下的最大的财富～ 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可 以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热 闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着 的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 心,在工作中大胆创新, 锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 并制定出下阶段的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会 言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。 今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着， 要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时