三亚酒店市场分析报告

三亚酒店市场分析报告 三亚酒店市场分析报告 旅游业持续快速发展和规模庞大的旅游市场的迅猛增长，为三亚酒店行业的发展提供了充足、旺盛的客源市场基础。 31>.1 三亚酒店业发展规模及结构分析 旅游饭店是旅游业发展的主要基础设施，其数量和服务质量的发展，是旅游业发展水平的重要标志。中国自改革开放以来，旅游饭店业的发展规模是加速、成倍增长的，其服务是中国对外开放程度高、第一个与国际标准接轨的行业，涉外星级饭店的服务质量已走向国际化。 三亚作为中国最著名的滨海旅游城市，其酒店的发展速度高于其他城市。1996年中国第一家五星级度假酒店凯莱在三亚开业，从此掀起了三亚酒店建设的热潮。随着全球旅游目的地的形成，三亚出现了中国独特的酒店群落现象，拥有亚龙湾、大东海、三亚湾和市区等四大酒店区域。还有建设中的海棠湾酒店群。 2006年末三亚市列入统计的旅游宾馆160家，比上年增加11家。其中，五星级宾馆7家，四星级宾馆18家，三星级宾馆25家，二星级宾馆22家，一星级宾馆6家，其他待评宾馆82家。拥有客房24032间，比上年增加2032间，增长9.2%;拥有床位44146张，比上年增加4676张，增长11.8%。 2007年末全市列入统计的旅游宾馆171家，比上年增加11家。其中，五星级宾馆7家，四星级宾馆20家，三星级宾馆31家，二星级宾馆21家，一星级宾馆7家，其他待评宾馆85家。拥有客房24265间，比上年增加233间;拥有床位44875张，比上年增加729张。旅游饭店客房开房率61.3%，比上年提高8.2 个百分点。 2008年,全市列入统计的旅游宾馆(酒店)180家，其中五星级宾馆7家，四星级宾馆21家，三星级宾馆29家，二星级宾馆19家，一星级宾馆8家，待评五星宾馆13家。拥有客房29612间，比上年增加5834间;拥有床位54020张，比上年增加9874张。旅游饭店客房开房率63.0%，比上年提高1.7个百分点。 在三亚现有酒店中，一般星级酒店，包括一般意义的海滨高档酒店较多，而私密性强，面向高端旅游度假市场的顶级酒店少，已新建成营业的鹿回头背山面海的悦榕庄(三亚国宾馆)、文华东方酒店、亚龙湾金茂丽思.卡尔顿及正在建设的太阳湾柏悦酒店和海棠湾系列超五星级酒店等，仍满足不了迅速发展起来的国内外高端旅游度假市场在三亚的发展需要。所以三亚在“十一五”规划中，将按照“限制一般酒店，控制高档酒店，发展顶级酒店”的发展战略，不断推进顶级酒店的建设。就地区分布来说，亚龙湾、大小东海、市区等酒店集中，东部海棠湾等拟建的酒店也较多，但西部从天涯海角到崖城镇一带的旅游景区较集中，但配套的酒店少，只有南山两家五星级酒店经营。 3.2 不同级别酒店的经营效益分析 高星级酒店及国际酒店集团管理的酒店经营效益最好，三亚及亚龙湾酒店房价及经营效益在海南及中国酒店中名列前茅。 中国酒店行业持续发展，营业额和就业人数都有所增长;酒店业的经营继续呈现全面回升的态势,客房出租率和房价同时增长,整个饭店产业绩效益仍呈现“高星级酒店高、中低星级酒店低”的局面。 表6:国内各星级饭店的平均收益对比 类别 五星级 四星级 三星级 经济型酒店 平均房价(元) 746 395 234 185 每间客房平均收入(元) 497 278 155 175 出租率 66.6% 70.4% 66.2% 海南旅游酒店的房价及经营效益的总体水平在全国是算较低的，但三亚的高 星级酒店，尤其是亚龙湾国际度假区的高星级酒店，与海南其他城市相比，房价要高二、三倍，黄金周期间就更高，在全国，三亚的星级酒店房价和经营效益名列前茅，可以与上海、北京的高星级酒店争一日之长短。如:亚龙湾的喜来登和希尔顿的平均房价在250美元以上，凯悦酒店集团拟将在太阳湾接管的柏悦酒店的平均房价将达到300美元/日以上。悦榕庄平时房价在每套间2500元(普通间)、3000元、5000元，平均房价在400美元/日以上。亚龙湾喜来登和希尔顿酒店的年营业收入将分别为3亿元和2亿余元，天域酒店、假日酒店和凯莱酒店的年营业收入将分别为1.8亿元、1.6亿元和1.5亿元。其余五星级酒店的年营业收入 -1亿元之间。但四星级酒店的年营业收入却在500-2000万元之间。 在5000万元 表7:2008年三亚各区域酒店接待情况一览表 亚龙湾 大东海 三亚湾 五星级 四星级 三星级 平均房价 1039.4 399.63 302.76 983.51 314.01 123.02 出租率 60 72.27 58.62 61.48 64.03 64.6 表8:海南省旅游星级饭店客房成本价格表 表9:海南省重点旅游地区旅游星级饭店客房最高调控价格表 表10:三亚亚龙湾主要五星级酒店经济效益比较表 项目 名称 客房数量 年平均客房价 入住率 年营业收入(万元) 亚龙湾 凯莱 404间 912 42% 5648 假日 358间 890 44% 5117 天 域 787间 970 39% 10867 喜来登 511间 1606 59% 17673 万豪 456间 1302 61% 13219 希尔顿 492间 1404 68% 17145 丽思.卡尔顿 450间 1928 75% 23751 红树林 503间 1363 55% 13763 皇冠假日 466间 728 54% 6687 康年 130间 860 55% 2244 铂尔曼 193间 1116 59% 4638 注:上图为亚龙湾11家高档酒店的平均水平，统计截止2009年8月。 3.3 三亚滨海度假酒店区域间竞争环境分析 亚龙湾片区的度假酒店竞争分析: 3.3.1 三亚亚龙湾是中国首批国家级旅游度假区之一和AAAA旅游景区，规划面积18.6平方公里，是一个拥有滨海公园、豪华别墅、会议中心、高级宾馆、度假村、海底世界观光、海上运动中心、高尔夫球场、游艇俱乐部等国际一流水准的旅游度假区。这里阳光、沙滩、海水等国际一流的旅游资源吸引一批批国际知名酒店集团进驻三亚亚龙湾，现已开业的有喜来登、万豪、凯莱、华宇皇冠、希尔顿、丽思.卡尔顿酒店、假日等国际品牌酒店。据统计，全景区除了几个特色景点外，现有16家酒店营业，其中五星级酒店10家，共约5000间客房，8000多张床位，酒店设施比较齐全，年接待游客100余万人次。 表12:三亚亚龙湾度假区内五星级酒店营业情况一览表 序 号 名 称 投资 (万元) 投资单位 (开发商) 合作管理方 占地面积 (?) 建筑面积 (?) 客房数 (间/套) 开业时间 1 喜来登 度假酒店 50,000 三亚盈湾旅业公司 喜达屋饭店及度假村集团 106,500 78,000 511 2003年1月 2 天域度假酒店 42,000 Everbright 产权酒店 66,700 57,000 359 1998年 (天域二期) 57,000 428 2006 3 万豪度假酒店 50,000 上海家化集团 万豪国际集团 106,000 45,800 456 2004年7月 4 凯莱度假酒店 48,000 中国粮油食品公司 凯莱酒店集团 106,660 33,600 404 1996年8月 5 亚龙湾假日 度假酒店 37,000 新疆新天国际 洲际酒店集团 33,335 358 2001年1月 6 红树林 度假酒店 54,400 今典集团 (北京地产) 100,005 49,223 502 2005年1月 7 金茂希尔顿大酒店 40000 上海金茂集团 希尔顿酒店 管理集团 100,000 75,000 500 2006年1月 8 华宇海滨假日酒店 山西华宇集团 皇冠假日酒店 160亩 2.64万 466 2005年 9 环球城 大酒店 8.99亩 34551 257间套 2003年9月 10 天鸿渡假酒店 1亿元 天鸿集团 1余万 80多间套 2002年 金棕榈度假酒店 海南金棕榈投资公司 三亚世贸金棕榈饭店管理公司 43亩 3万 248间 2001年1月 11 美爵度假 酒店 3亿多 兰海集团与中谷粮油集团 雅高集团雅华酒店管理 133亩 2.6万 别墅型酒店 拟建 12 金茂丽思.卡尔顿大酒店 8亿元 上海金茂集团 丽思.卡尔顿酒店集团 150 8万 500 2008年4月25 13 天鸿渡假村二期 3亿元 北京首开集团 200 2007年底 14 太阳湾柏悦度假酒店 8亿元 天津华田集团 凯悦酒店柏悦品牌 3万 250 建设之中 15 铂尔曼度假酒店 雅高集团铂尔曼 193 2008.4.20 3.3.2 大、小东海片区的度假酒店环境分析 此区域南面临海，北、西、东面被鹿回头、狗岭、虎岭等山岭环绕，观光景点设施和酒店接待设施都比较集中，一直是团队游客旅游住宿较集中的区域，大东海区是三亚最早开发旅游和酒店较集中的区域，四、三星级酒店集中，目前四、五星级酒店已有近20家，二、三星级酒店20余家，待开发的区域的不多。小东海，最早省政府开发了一个接待国宾的鹿回头宾馆，后来一直被闲置，近几年一直是被国内外一些大集团公司抢滩的宝地，现鹿回头宾馆撤除后，已有首旅等5家大集团进驻，投资开发顶级酒店等度假项目，如:悦榕庄、新佳鹿回头、鹿回头爱地和半山半岛项目。 :三亚大、小东海旅游区内四、五星级酒店情况一览表 表13 酒店名称 星级 投资建设规模 客房数 开业时间 悦榕庄(国宾馆) 超五星 由省政府合作开发，首旅投资建设，悦榕酒店度假村集团经营管理，占 地约5万平方米 61栋泳池别墅 2008年10月11日 宝宏龙都大酒店 五星级 宝宏集团投资，澳大利亚龙都国际酒店管理 334间 2005(10 三亚山海天大酒店 五星级 建筑面积2.8万平方米，园林面积达45亩，地上8层，地下1层，鲁能 集团投资1.2亿元兴建。 242间 1998年11月28日开业 三亚银泰度假酒店 准五星 建筑面积4万平米，2万的热带园林。香港瑞达投资公司投资，浙江世 贸酒店管理 416间 三亚嘉宾国际酒店 准五星 占地44亩，建筑面积1.3万平米，美国上市公司Sholodge Inc旗下的 全球连锁酒店管理 186间 04年1月8日试业 20 三亚丽景海湾酒店 四星级 建筑面积2万多平米，湖北清江水电开发公司投资兴建。 200间 三亚明珠海景酒店 四星级 建筑面积1万余平米 191间 三亚阳光海景公寓酒店 准四星 客房为公寓式结构，每套房有两观海景大阳台，公寓式度假酒店 100套 三亚林达海景酒店 四星级 三亚林达房地产公司投资 206间 三亚国际大酒店 四星级 220间 三亚玉华苑海景酒店 准四星 四川华能公司投资 300间 南中国大酒店 四星级 238间 1993年 三亚珠江花园酒店 四星级 占地面积8240平米，建筑面积2.5万平米，楼高8层, 珠江实业集团和 香港瑞士中星投资公司合资兴建,广州珠江物业酒店管理 239间 三亚金岛嘉宁海景酒店 四星级 建筑面积5000余平米，三层金色建筑 40间 惠普登海景酒店 四星级 建筑面积25930平方米，总投资7800多万元. 172间 三亚海天大酒店 四星级 主楼高13层，占地面积为5030平方米 175间 1999年 三亚兴华园海景酒店 四星级 占地面积8900m?，一座主楼及8栋别墅组成 三亚水业海景大酒店 天涯水业集团投资，一期四星级酒店，二期五星级工程在建设之中。 500间 三亚文华东方大酒店 超五星 占地180亩，坐拥1.2公里长的珊瑚沙滩 297间 2009年 3.4 重点关注五星级酒店项目介绍 3.4.1 三亚喜来登度假酒店介绍 由三亚盈湾旅业有限公司投资兴建，于2003年1月28日开业，是喜达屋集团的成员之一。喜达屋集团是第一个美国酒店连锁机构进入中国的品牌。目前喜来登在全球80个国家拥有、管理及特许经营达800间酒店，在国际上有很高的知名度。该酒店拥有客房511间，其中套房49间，总统套房1间，客房面积由48平米—512平米，类型多达12种。酒店配有3个餐厅和11间会议室及海南最大的宴会厅。 20052004年度喜来登度假酒店营业收入达到2亿元，纳税超过1000万元; 年、2006年、2007年营业收入为3亿多元。自开业以来，喜来登的客房率一直高居不下，处于三亚领先地位，即使在淡季，喜来登客房率也可以保持在60%—80%左右。 喜来登在国内外获得了多项荣誉:曾获“海南省十佳度假酒店”、“海南省餐饮酒店行业20强企业”荣誉称号;建设部颁发的“中国建筑工程鲁班奖”;获喜达屋饭店及度假村集团颁发的大中华地区“2004年度最佳公关奖”及“最佳‘喜达屋优先顾客 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ’即时回报奖”;获《21世纪经济报道》2005“中国酒店金枕头奖—中国十大最受欢迎商务酒店暨十大最受欢迎度假酒店”;连续三年被世界小姐组织机构选为“世界小姐总决赛唯一指定酒店”;被新加坡的《旅讯》杂志评为“最佳度假酒店”。 三亚喜来登酒店的硬件和软件很有代表性。合理优美的酒店园林景观、优越的自然环境、地理位置、豪华的室内硬件设施、及让人感到温暖的酒店员工服务给予客人顶级度假享受。 喜来登酒店集团有很多成功的管理经验。集团推出的优先顾客计划(SPG)和关爱计划是最有代表性的。其中SPG还被Freddid Awards国际机构连续四年评为最成功的计划。优先顾客计划是指加入该计划的客人可以享受消费积分带来的服务升级、回赠房间、消费增值及互换航空公司里程数等服务内容;关爱计划则是酒店集团对员工的关爱培训，酒店每一位新员工都要进行两个月的“关爱同事、关爱生意、关爱顾客、关爱社区、关爱业主”的培训。除此之外，酒店也很注重各部门的专业技能与服务技巧的培训。 销售方面两大优势:一是喜来登酒店集团庞大的销售网络，三亚喜来登有40%的客源来自集团销售网;二是酒店集团国际品牌的知名效应。他们把会议作为重要的市场去开拓，同时，他们还非常重视家庭市场、蜜月市场、高尔夫市场的开拓。 特色经营:是三亚喜来登成功的重要方面。酒店引进世界认可的两大SPA品牌之一的泰国MANDARA SPA。还有丰富多彩的水上娱乐活动也受到各国游客的欢迎，最让客人称赞的是酒店的服务。 3.4.2 金茂三亚希尔顿酒店介绍: 金茂三亚希尔顿大酒店是希尔顿全球度假村(Hilton Worldwide Resorts)在中国的首次登陆。希尔顿国际酒店集团(HI)，为总部设于英国的希尔顿集团公司旗下分支，拥有除美国外全球范围内“希尔顿”商标的使用权。美国境内的希尔顿酒店则由希尔顿酒店管理公司(HHC)拥有并管理。希尔顿国际酒店集团经营管理着403家酒店，包括261家希尔顿酒店，142家面向中端市场的“斯堪的克”酒店，以及与总部设在北美的希尔顿酒店管理公司合资经营的、“康拉德”(亦称“港丽”)酒店。希尔顿国际酒店集团在全球80个国家内有着逾71000名雇员。 该大酒店也是金茂集团实施“走出金茂”发展战略打造的精品项目。中国金茂(集团)股份有限公司由中国中化集团公司控股。中化公司是中国四大国家石 油公司之一，其主业包括:石油、化肥、化工产品贸易、酒店、房地产开发经营。是中国最早进入《财富》全球500强排行榜的企业集团之一， 2005年第15次入围，名列第287位。 酒店占地10万平方米，酒店拥有各式客房，套房，别墅共计501间，客房最小面积48.5平米，并配有宽阔的私人阳台。酒店80% 客房坐拥无垠的新月形沙滩及南海，其余房间则尽享国家级公园环绕之美。酒店拥有11个多功能厅及1个900平米大型宴会厅，另1300平米的草坪和780平米的海滨草地为活动策划者提供了更多创新选择。 酒店于2005年12月31日开业，在试营业阶段，酒店成功把握春节商机，取得良好的社会效益和经济效益，打响了自身品牌。在顺利度过三个月试营业期后，2006年3月31日酒店正式全面开业。 目前，该酒店正逐步得到高端客源市场的认可，各项关键营收指标均超过了预算目标，出租率和平均房价已在三亚酒店行业处于领先，初步确立了一线豪华度假酒店市场的地位。在2006年 “五一”黄金周里，酒店运营良好，7天平均入住率近80%，平均房价超过200美元。开业第一年年营业收入就达2亿元人民币。2008年超过3亿多元人民币。 3.4.3 金茂三亚丽思卡尔顿酒店介绍 是由中国金茂集团投资，丽思卡尔顿国际酒店管理集团管理的顶级奢侈品牌酒店。做为丽思卡尔顿集团在中国区的首家度假酒店，其位于亚龙湾西南最佳位置，享有独一无二的红树林景观及静谧的环境。拥有450间豪华客房，含位于行政楼层的特色客房和套房，风格迥异的观景套房，最小客房面积为60平米，其中包括33座带有独立泳池和观景池的私家别墅，分别为丽园居、丽林居、丽海居、华海居和金茂居，泳池面积分别为20.7平米、36.9平米、52.75平米;酒 店还有5个户外泳池，3个成人泳池，分别位于B区(人工湖泳池)、C区(泳池湾)和沙滩前(沙滩前线泳池)，2个儿童泳池，面积为118平方米，深度0.4米. 分别位于儿童俱乐部和沙滩前(儿童按摩池)。 酒店拥有共1700平米、含13个会议厅的会务设施，提供最现代化的会务设施和最灵活便捷的会务服务，其中包括可自由分割为4个不同尺寸大小的910平方米宴会厅，9个会议厅以满足不同类型会务需求。还拥有中国唯一的室外海景婚礼礼堂;8个风格各异的餐厅酒廊;占地2788平米，由ESPA 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的亚洲区最大丽思水疗中心，其24间理疗室包括18个独立水疗室，6个VIP水疗套房， 、TOD’S、aul&Shark、SalvatoreFerragamo、Zegna五家国际知名携手LV 奢侈品牌联手打造三亚奢华消费区。 酒店以“食享”为主基调的八个餐厅酒廊，将为宾客们奉上从名家经典、季节美食到量身定做的极致味蕾享受。鲜坊(全日餐厅):位于1楼共267座，含室内183座，室外84座和2间包厢;索菲娅(意大利餐厅):位于三楼共112座，含室内96座，室外16座和1间包厢;润园(中餐厅):位于酒店1楼，共169座，含室内115座，5间8座和1间14座的包厢;海边(烧烤餐厅):位于户外，共128座，含室外88座和吧台40座。景台(大堂吧):位于三楼，提供78个座位;雪阁(雪茄吧):位于三楼，共83座，包括室内59座，室外24座;池畔吧:位于水池边，共有60个座位;睦堂(水疗吧):位于丽思卡尔顿水疗中心，共40个座位。各种房间房价如下: 房型 前台现付价 早餐 床型 宽带 丽海阁(高级海景房) RMB 2300元 无早 大/双 收费 丽海阁(高级海景房) RMB 2402元 双早 大/双 收费 丽天阁(豪华海景房) RMB 2530元 无早 大/双 收费 丽天阁(豪华海景房) RMB 2632元 双早 大/双 收费 丽池阁(泳池房) RMB 2645元 无早 大/双 收费 丽池阁(泳池房) RMB 2747元 双早 /双 大 收费 华海阁(行政楼层海景房) RMB 2875元 无早 大/双 收费 华海阁(行政楼层海景房) RMB 2977元 双早 大/双 收费 丽海轩(海景套房) RMB 4025元 无早 大床 收费 丽海轩(海景套房) RMB 4127元 双早 大床 收费 丽园居(园景别墅) RMB 5175元 无早 大床 收费 丽林居(红树林别墅) RMB 5175元 无早 大床 收费 丽海居(单房海景别墅) RMB 7935元 无早 大床 收费 华海居(双房海景别墅) RMB 11615元 无早 收费 丽思阁(豪华房) RMB 1725元 无早 大/双 收费 丽思阁(豪华房)[含早] RMB 1827元 双早 大/双 收费 附加选择 加床价 RMB450元 自助早餐价 RMB 217元 3.4.4 三亚悦榕庄酒店介绍: 位于海南鹿回头湾,有世外桃源、人间仙境美誉的三亚悦榕庄,是海南省政府合作开发的三亚“国宾馆”，海南的“中南海”，也是悦榕酒店度假村集团在中国经营管理的首家全泳池别墅度假村。悦榕酒店度假村集团作为全球顶尖精品度假村、公寓住宅及SPA的营运商，悦榕庄融合了亚洲传统及地域特色，提供一个能够让人完全放松身心灵的优雅浪漫空间，营造“心静轩”。其秉承独特的遁世风格，远离城市的纷繁喧嚣，精心设计的热带泻湖将多栋私密的泳池别墅巧夺天工的串联起来。泳池别墅内部宽敞，颇具现代感，采用当地特有材质打造红瓦屋顶和黑色石板墙，融合当地独有的热带风情，细节之处尽显中国意韵。内含传统十字结构横梁的私密庭院，棕榈树和荷花池点缀周围。明亮通透的玻璃幕墙让嘉宾尽享户外景色，一 览室外青青草地、露天淋浴和私人按摩池，让人心旷神怡，浮想联翩～在设计师的精心打造下，三亚悦榕SPA汇集了精致瑰丽的中国风，以及热带简约主义的建筑风格。 悦榕庄拥有61栋泳池别墅，包括21栋泳池别墅、19栋豪华泳池别墅、7栋泉浴泳池别墅、8栋双房式泳池别墅、1栋清泳池别墅区、3栋三房式泳池别墅，以及2处华丽的汉、唐别墅区组成。其中:泳池别墅272平米，豪华泳池别墅310平米，泉浴泳池别墅366平米，两房泳池别墅574平米，三房泳池别墅583平米。还拥有全球闻名的悦榕Spa和水疗设施,特色餐厅及设施齐备的大型会议场所。其建有8座占地5,000平方公尺的豪华SPA套房，以及占地800平方公尺的水疗与健身中心。16间SPA护疗房分布于8座豪华SPA套房，每座拥有2间SPA护疗房。面向静谧热带花园的套房，设有SPA护疗双人床、户外浴缸与蒸汽淋浴间。值得一提的是，每间套房还特别备有悦榕SPA独有的花雨喷雾疗程室， 或泰式按摩房。透过高科技的水疗设施，以及水疗花园的顶尖SPA疗程，酒店将为您提供至尊无上的完美SPA体验。两处总统别墅区内还包含随员区域，分别可容纳44人和36人，并配备独立泳池、起居室、自助餐区、会议室、健身房、桑拿室和蒸汽室。总统别墅区内还特别为尊贵的嘉宾设置24小时安全贴身管家服务。其平时(淡季)的对外房价如下: 房型 门市价 周末价 会员价 加床费 可住人数 泳池别墅房 10710 2000 1800 385 1-2人 豪华泳池别墅 13000 2400 2200 385 1-2人 泉浴泳池别墅 16830 4200 4000 385 1-2人 两房泳池别墅 21420 5500 5300 385 3-4人 三房泳池别墅 26770 7500 7300 385 5-6人 3.4.5 三亚文华东方酒店 三亚文华东方酒店位于大东海珊瑚湾，是一座奢华的海滨度假酒店和私人休闲场所。占地12公顷，坐拥1.2公里长延绵幽静的珊瑚沙滩，是一家独享一湾的海滨度假酒店。面向绮丽辽阔的南中国海景，背倚苍翠昂然的山峦，与棕榈飘渺、椰风海韵的热带花园混融一体，不愧为天然美景与奢华体验的完美结合，是海南岛上的又一处静谧清幽的度假胜地。 三亚文华东方酒店各类客房均可全方位观赏南中国海的旖旎风光和日落美景。房间设计独具匠心，采用了椰纤床头、鲜艳的布艺材料，融入当地黎、苗族的风情元素，淋漓尽致地展现当地文化细节特色。酒店部分阁式客房距离沙滩仅仅50米之遥，真真切切让您与大海零距离接触。 三亚文华东方酒店拥有面积为3,200平方米宽的水疗谷，提供一应俱全的水疗疗程，最具特色的中医理疗疗程，为您把脉诊断，真正帮您缓解筋骨，远离各种压力所带来的疲劳。酒店的少林功夫大师将带领您一一领略少林武术、太极和气功的奥妙，而爱好茶的朋友们，也可以和我们少林功夫大师一起品茗畅谈人生。 拥有超过5,300平方米的户外及室内宴会会议区，均备了一流的会议设施，是举办各种类型会议的理想最佳首选。酒店被评选为2009年《新旅行》中国最佳新度假酒店、2009年中国《私家地理》的中国水疗20强、评选为西班牙《康德纳斯旅行者》的世界最时髦酒店120强、评选为美国《康德纳斯旅行者》的世界顶级酒店140强、评选为美国《康德纳斯旅行者》的世界顶级水疗50强、在 5月刊中，评选为亚洲5家顶级奢华水疗酒店中“最佳私密”酒《CNN旅行者》 店。 房型 门市价 携程预订价 早餐 床型 宽带 翠园轩(豪华房) RMB3490 RMB1840 无早 /双 大 收费 翠园轩(豪华房)[含早] RMB3490 RMB2046 双早 大/双 收费 观海轩(豪华海景房) RMB3900 RMB2415 无早 大/双 收费 观海轩(豪华海景房)[含早] RMB3900 RMB2621 双早 大/双 收费 碧园轩 RMB4200 RMB2645 无早 大床 收费 碧园轩[含早] RMB4200 RMB2851 双早 大床 收费 海风阁(超级豪华海景房) RMB4900 RMB2875 无早 大床 收费 海风阁(超级豪华海景房)[含早] RMB4900 RMB3081 双早 大床 收费 嬉水闻涛阁 RMB5500 RMB3220 无早 大床 收费 嬉水闻涛阁[含早] RMB5500 RMB3426 双早 大床 收费 泳池观海阁(泳池豪海房) RMB5500 RMB3450 无早 大床 收费 泳池观海阁(泳池豪海房)[含早] RMB5500 RMB3656 双早 大床 收费 园林居 RMB6100 RMB4254 双早 大床 收费 揽海居(豪华海景套房) RMB7300 RMB5174 双早 大床 收费 泳池观浪别墅 RMB30000 RMB9889 双早 大床 收费 3.4.6 铂尔曼度假酒店 三亚亚龙湾铂尔曼度假酒店融合亚洲建筑—泰国、缅甸、南洋三种不同风格，呈现出无以绝伦的视觉效果，同时又以品位、文化、创新为桥梁，为宾客积极创建美丽、真实的度假体验。酒店高品位的度假生活，宾客可悠然独处亦或与他人分享，这种标新于惯常环境的度假转变令人难以忘怀。 三亚亚龙湾铂尔曼度假酒店为宾客提供一系列不同的住宿选择，其中奢华度假别墅115栋，设私人泳池、院落花园和户外按摩亭;主楼宽敞豪华套房6套，高级客房72间，卧室外寥寥数步即可步入湖畔泳池，享受海滨度假的无限乐趣。酒店整体材质色调统一，客房独具特色，起居空间、台阶、阳台等重要设计元素与整体布局和谐统一相映成趣。现代科技使宾客在酒店随时保持与家人及公务紧密相连，以酒吧、餐厅、健身设施为核心的度假产品，既适宜宾客独享私密，又适宜广泛社交，既可无限放松，又可相互交流。 三亚亚龙湾铂尔曼度假酒店餐饮融合多种饮食文化，以创造性菜品和生动的现场烹制为宾客提供难以忘怀的饮食体验。“左岸餐厅”环境舒适提供东西方美食;“水润轩” 源于法语“中式菜肴”音译，餐厅环境优雅提供粤、沪、川各式菜肴;“苏打吧” 提供各式美酒，让宾客充分感受热带氛围;“泳池蓝吧”让您在水中间享用鲜榨果汁、茶点和健康小吃。 高尚的环境造就高品质的会议。葱郁自然的园林与波光荡粼的湖水及泳池成为11个可以灵活组合设计的会议厅和多功能厅的如画背景。豪华壮观的“太平洋宴会厅”可容纳350人，可举办各种活动，更是大型婚宴、高级会务、奖励晚宴、产品推广和鸡尾酒会等主题活动的宜选之地。所有的会议厅均配有先进的会议设施、多媒体设备和有线及无线网络连接;铂尔曼特有的休憩空间犹如旅途中的闲逸小站，它提供的无线网络、会议间歇服务与活动将成为客人始终谈及的话题并记忆犹新。请尽管让我们的资深会议顾问为您量身定制会议策划，他们会用无限创意与精细安排让您忘却会议安排的后顾之忧，尽享所有的三亚时光。 惬意自在的泰式按摩、轻柔舒缓的夏威夷罗米按摩，铂尔曼的Le Spa by Pullman让您在一个置高的境界尽享水疗天堂的无尽愉悦。它融合中法双重文化，在古老中国传统理疗保健手法的基础上，融入法国现代美容美体的最新时尚。SPA让您放松身心平复情绪，如同经历一次清新极致的身心之旅——远离喧嚣世界，凝聚内心渴望，永葆机体活力。您会发现这里不仅是一个私有的空间，更是一个可以通过自身调节达到最大舒适的美妙境界。 门市价 携程预订价 早餐 床型 宽带 高级房(连住4晚的倍数)(阳光套餐) RMB2210 RMB1047 双早 /双 大 收费 高级房(连住3晚的倍数)(阳光套餐) RMB2210 RMB1096 双早 大/双 收费 高级房(连住2晚的倍数)(阳光套餐) RMB2210 RMB1144 双早 大/双 收费 高级房 RMB2210 RMB1148 无早 大/双 收费 高级池畔房(连住4晚的倍数)(阳光套餐) RMB3600 RMB1172 双早 大/双 收费 高级池畔房(连住3晚的倍数)(阳光套餐) RMB3600 RMB1230 双早 大/双 收费 高级池畔房 RMB3600 RMB1274 无早 大/双 收费 高级池畔房(连住2晚的倍数)(阳光套餐) RMB3600 RMB1344 双早 大/双 收费 高级泳池别墅(连住3晚的倍数)(阳光套餐) RMB3570 RMB1730 双早 大床 收费 高级泳池别墅(连住2晚的倍数)(阳光套餐) RMB3570 RMB1794 双早 大床 收费 高级泳池别墅(连住4晚的倍数)(阳光套餐) RMB3570 RMB1872 双早 大床 收费 豪华泳池别墅(连住4晚的倍数)(阳光套餐) RMB4420 RMB1872 双早 大床 收费 豪华泳池别墅(连住3晚的倍数)(阳光套餐) RMB4420 RMB1930 双早 大床 收费 高级泳池别墅 RMB3570 RMB1932 无早 大床 收费 豪华泳池别墅(连住2晚的倍数)(阳光套餐) RMB4420 RMB1994 双早 大床 收费 豪华泳池别墅 4420 RMB RMB2174 无早 大床 收费 皇家别墅 RMB7106 RMB4589 无早 大床 收费 3.4.7 三亚万豪度假酒店 三亚万豪度假酒店由世界知名公司Wilson & Associates设计。来自新加坡的设计师大胆自由的采用天然原石与暖色调木质材料，结合当地迷人的自然风景和质朴的风土人情衬托出其自然、时尚的独特风格。酒店绝大部分客房均设有特大观景阳台，将洁白细软的海滩、景色怡人的园林、优美的山光水色、高尔夫球场景致一览无遗。客房内部装修舒适温馨，从房间设施到小物品摆设都将感受到三亚万豪度假酒店用“心”之处。 三亚万豪度假酒店引以为傲的水疗中心“泉”座落在一片宁静的园林中。五座相对独立的豪华水疗阁，透过花园更能远眺美丽的南中国海景。精心准备的疗程项目包括美颜护理、身体理疗、按摩护理和精选水疗套装，为您从内至外打造焕然一新的感觉。 美酒佳肴在三亚万豪度假酒店更是随处可见。万豪轩中餐厅传统精篆的中式佳肴;全新江户银日餐厅舒适柔和的色彩与传统的日式装修风格相得益彰，宽敞的座位空间营造舒适的就餐环境。伴随着优雅的日式音乐，品尝具有现代感的日式美食，开放独立的特色专区为您展示日式美食的制作过程;万豪咖啡厅丰富的中西零点菜单和美味的自助餐;海韵风情吧清凉饮料和迷人海景给予味觉和视觉无限享受。每间餐厅和酒吧都能满足您挑剔的胃口。偏爱户外的朋友也无需担心，因为所有餐厅设有户外雅座，让您在享受美食的同时感受微微海风的轻拂。 得天独厚的自然环境，令人垂涎的美酒佳肴，多姿多彩的娱乐活动，加上完善的会议设施，三亚万豪度假酒店迅速成为举办各种活动和商务会议的最佳场所。拥有11间会议室，总面积达1250平方米。无柱豪华宴会厅，可分隔成五部 分，另外六间会议室满足中小型商务会议需求。高素质的会议统筹队伍，热情悉 心的宴会服务，为会议圆满召开提供最佳保障。 亲临亚龙湾领略“天下第一湾”真正魅力所在，亲临三亚万豪度假酒店体验 梦寐以求的悠闲假期。 房型 门市价 携程预订价 早餐 床型 宽带 豪华园景房(家庭套餐)(连住3晚及以上) RMB--- RMB1529 双早 大/双 收费 豪华山景房 RMB2530 RMB1552 无早 大/双 收费 豪华山景房[含早] RMB2530 RMB1702 双早 大/双 收费 豪华海景房 RMB3680 RMB1782 无早 大/双 收费 豪华海景房[含早] RMB3680 RMB1932 双早 大/双 收费 顶级豪华海景房 RMB4370 RMB2012 无早 大/双 收费 豪华海景房(家庭套餐)(连住3晚及以上) RMB--- RMB2029 双早 /双 大 收费 顶级豪华海景房[含早] RMB4370 RMB2162 双早 大/双 收费 豪华海景房(SPA套餐)(连住2晚的倍数) RMB3680 RMB2594 双早 大/双 收费 3.4.8 凯宾斯基度假酒店 三亚凯宾斯基度假酒店坐落在水清沙幼的三亚湾西海岸，引领三亚湾18公里椰梦滨海长廊，是三亚坐拥于独立沙滩上的最新豪华度假酒店，距离三亚凤凰国际机场仅10分钟的车程，15分钟即可到达三亚市区商业中心。独具现代亚洲设计风格的客房，宽敞舒适，从55平方米的豪华客房到118平方米的套房或2400平方米的总统别墅，均配有液晶电视，宽带上网功能，私人阳台上均有超大观景浴缸，如画意境，浪漫盈心;更为入住行政楼的客人免费提供精选下午茶等尊贵礼遇。挑逗您味蕾的还有那各地的美味，客来思乐咖啡厅融合了东西方的美食;普拉那啤酒屋尽显德国风情，为您现场酿造纯正的慕尼黑啤酒，伴着现场乐队的轻歌曼舞，德国大厨亲自烹饪巴伐利亚佳肴;龙苑中餐厅由知名中厨为您烹制经典粤菜和中华美食精选;或者在繁星点点的夜空下享受一次海鲜烧烤大餐吧～800平米的大宴会厅和8个多功能厅能容纳1000人以上的大型宴会及会议活动;700平米的热带花园草坪和私家沙滩适合多种团队拓展项目。国际知名水疗品牌-泰国BANYANTREE管理的悦椿水疗中心(ANGSANASPA)为您带来空灵忘我的泰式梦幻水疗。6个热带花园泳池、完备的康乐设施、丰富的水上活动和无人搅扰的真正私家沙滩让您随心所欲。 房型 门市价 首日价 均价(携程) 早餐 床型 宽带 豪华山景房(连住2晚送1晚) RMB1900 RMB1323 RMB1079 双早 大/双 免费 豪华山景房 RMB1900 RMB1323 RMB1409 双早 大/双 免费 豪华园景房(连住2晚送1晚) RMB2100 RMB1438 RMB1165 双早 大/双 免费 豪华园景房 RMB2100 RMB1438 RMB1524 双早 大/双 免费 豪华海景房(连住2晚送1晚) RMB2400 RMB1668 RMB1337 双早 大/双 免费 豪华海景房 RMB2400 RMB1668 RMB1754 双早 大/双 免费 豪华海景房(家庭套餐)(连住2晚及以上) RMB2400 RMB1702 RMB1702 双早 大/双 免费 豪华海景房(水疗套餐)(连住3晚及以上) RMB2400 RMB1794 RMB1794 双早 大/双 免费 行政海景房(蜜月套餐)(连住3晚及以上) RMB2900 RMB1909 RMB1909 双早 大/双 免费 泳池房(蜜月套餐)(连住3晚及以上) RMB3400 RMB1909 RMB1909 双早 大/双 免费 行政海景房(连住2晚送1晚) RMB2900 RMB2243 RMB1769 双早 大/双 免费 行政海景房 RMB2900 RMB2243 RMB2329 双早 大/双 免费 泳池房(连住2晚送1晚) RMB3400 RMB2243 RMB1769 双早 大/双 免费 泳池房 RMB3400 RMB2243 RMB2329 双早 /双 大 免费 水疗别墅(连住2晚送1晚) RMB4200 RMB3163 RMB2430 双早 大床 免费 水疗别墅 RMB4200 RMB3163 RMB3221 双早 大床 免费 海湾套房(连住2晚送1晚) RMB6000 RMB5233 RMB3982 双早 大床 免费 海湾套房 RMB6000 RMB5233 RMB5291 双早 大床 免费 家庭套房(连住2晚送1晚) RMB7500 RMB6900 RMB5290 双早 免费 家庭套房 RMB7500 RMB6900 RMB7015 双早 免费 豪华海景房(限量特价) RMB2400 RMB1323 RMB1409 双早 大/双 免费 小结: 三亚酒店同业竞争十分激烈，亚龙湾、大东海、三亚湾区域内酒店分布密集， 徒步在三亚市区20-50米间隔一间酒店，新规划建设的海棠湾也有数十家之多。 林林总总的酒店吸纳同一客源—观光度假游客。酒店的同质性也增加，酒店在服务及档次的提升上受建设投资限制相当有限，因此酒店面对同业竞争在市场促销方面特别是价格促销非常积极。各种档次，各种价格的酒店在三亚都能找得到。三亚的酒店产品供应和服务非常丰富，市场竞争相当激烈。 品牌及海景资源的酒店拥有较好的市场认知度，国际知名酒店的价格与国内普通酒店价格差距较大，品牌酒店的客源反而较国内普通酒店较多。这与三亚国际度假旅游区的地位有关，外籍游客较多，促成国际品牌酒店纷纷抢滩三亚。在一定程度上，国内酒店的市场状况不容乐观。 -5月份，尤其是春节期间，三亚酒店市场普遍具有较强的季节性。旺季在10 各酒店价格会翻番，酒店的入住率也普遍较高。 PAGE PAGE 2