内衣卖场管理
一、卖场环境 提供一个舒适、明快的购物环境，不仅能吸引顾客乐意光临，同时也能使工作人员保持良好的心情，更 大程度的发挥积极性、创造性。 1、橱窗、门框明亮、整洁，地板、墙壁保持干净;
2、做好试衣间、收银台的卫生清洁(试衣间不可做储藏);
3、 经常抹去货架、货柜、衣架、挂钩上的灰尘，保持灯具效果，发现破损及时维修;
4、保持形象、标牌、宣传品的整洁，防止其松落;
5、如有新 品上市或促销活动，须充分利用店头、橱窗、宣传架来展示海报、条幅等宣传品;
6、气氛营造，确保员工士气高昂，如有条件可以适中音量播放大众接受 的音 乐。 7、卖场内不可放置其它杂物，确保顾客的购物空间。
二、产品陈列
(一) 文胸陈列
1、先将文胸扣在最里面的一排，调节两边的肩带至一样长度，拉平两边，后排扣的位置刚好对准前面V形处，然后将肩带 往两边45度角拉直，卡在内衣架的两边，挂好后背扣和前面V形处紧紧贴在一起，衣架的方向口统一向左边 2、按上图所示，一个只托陈列四个一样颜色 的内衣，尺码从外到内由小到大。 3、按上图所示，陈列好的内衣，横挂三排文胸下线要成一条水平线，一个支托的四个文胸衣架也要成水平线。
4、 竖排的三个支托文胸颜色要一致，并且陈列好后要成一条垂直竖线。 5、一般重点产品陈列在横向排列的第一二排，大杯罩文胸陈列在下面第三牌比较合 适。
6、正价内裤要用带夹的裤夹挂，第四排一般陈列配套内裤，内裤的颜色必须和上面的文胸颜色一致，特价内裤一般堆在花车上销售。
7、陈 列架上的文胸库存一般存放在下面的地柜内，方便营业员寻找产品 (二)棉睡衣陈列:用睡衣架悬挂，衣架口方向 统一，陈列以美观、方便顾客浏览为住。
(三)丝睡衣:情趣睡衣陈列:丝织面料的睡衣如果条件允许，先熨烫后 在用睡衣架悬挂，衣架的口统一向左，衣身垂直。如果没有熨斗，悬挂几天后自然会垂直平整，情趣睡衣无须熨烫。
(四)吊带内衣:保 暖内衣陈列:用文胸衣架悬挂，陈列在店内的中道架上最为美观。
三、陈列原则:
1 、分区陈列:店头区—特价品、促销品;央区—陈列大众品 的角落;内部区---陈列高级?? 品的角落。
2、 橱窗是店铺的第一张脸～装扮好它，你才能“诱导”到更多顾客; 3、持产品的洁净与整 齐是店面管理的第一技巧;
4、 产品按类别分区(系列性)陈列，保持排列有序;
5、 陈列顺序:颜色由浅到深，厚度由薄到厚，尺寸由小到 大; 6、 重点产品的陈列以1.5—2米高为宜;
7、 尽量将下列产品陈列到最佳位置;大众消费者喜欢的商品;希望加快走货速度的产品 (包含正在促销的)。
8、 采取“先卖后补”的方法，令产品转换快捷，减少坏货;
9、 产品尽可能做大量陈列，可以给人一种商品丰富，品 种全，给顾客很强的视觉感受，产生购买欲望;
10、?相关:可以将配套的产品(服装、鞋、帽)放在一起; ?主题:创造一个主题，如运 动、智力开发、环境保护等，将主题产品陈列在一起，并在现场的陈列上突显这一主题;
?促销性:将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促销区陈 列量一定要大，可以比平时的陈列高一些，密一些。
11、确保所有款式、款号、颜色等产品均能展示;
12、面朝外的立体陈列，可使顾客容易 看到产品;标价牌、衣架方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然;
13、充分利用好卖场内的柱子，可张贴海报、POP;
14、遵循重点产 品展示于重要位置的原则 :
?重点产品:促销品，畅销品，新产品，高利润产品;
?重要位置:店头区，主要通道两侧，进门右侧区， 收银台附近; 15、 陈列产品要定期更换(尤其是模特)。
(三)、劳动力分配
店铺负责人 可以根据顾客流量，适当分配人手予以配合，以求:增加销售机会;保障卖?
场安全，慎防店铺盗窃;
1、 确保进入与离开店铺的顾客均得到 礼貌招呼(亦可预防店铺被盗); 2、 如没有顾客付款，应把收银柜锁好。
(四)卖场禁忌
不要为了业绩而忽视人际关系;不要把顾客当贼防;现场搜身;尾随盯梢;嬉笑打闹、鹤立鸡 群。
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