手心的爱,优乐美

香浓爱情：你是我的优乐美 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 背景： 优乐美是喜之郎公司2007年推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！自优乐美广告优乐美的受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，甚至很多曾经被展开翅膀为梦想飞翔的陈好吸引而忠于香飘飘的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美。可以说优乐美用了很短的时间就取得了和香飘飘平起平坐的地位，而这一切的背后要得益于喜之郎在对消费者心理深刻洞察的基础上，所掀起的整合营销传播风暴。 竞争环境分析： 我国饮料销售市场历来是竞争最为激烈的地方，行业内充斥着可口可乐，百事可乐，娃哈哈，统一，康师傅，以及独辟蹊径的王老吉和老牌健力宝等众多重量级的企业，在可乐，纯净水，茶，果汁，功能饮料等各个饮料细分市场激烈竞争。而香飘飘开起了中国方便饮品的时代，自2005年底开始，短短5年时间，已经成为国内主要杯装奶茶的代名词。其创新性的用椰果包代替了传统的珍珠，在口感和热量控制上深受女性消费者的喜爱。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。一句“美味香飘飘”响遍全国，充分 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现出其香浓美味，并聘用有万人迷之称的陈好代言以及那句“杯子连起来可绕地球30圈”，力图表现其受大众喜爱的程度。可谓是优乐美最大竞争对手。以下是市场分配图： 产品定位; 优乐美是一款定位为与年轻大众的饮品，迎合年轻人追求个性，时尚和品位的感性需求。注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。 产品特点： 奶茶采用即冲杯装销售形式，是对饮用饮料方式的重大创新，也使人们冬天和热饮料的愿望得到实现，增添了许多饮用奶茶的乐趣。 主要产品：原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味 广告创意： 和香飘飘把销售重点落在产品本身香味不一样，优乐美采取了和哈根达斯的“爱她就带她去吃哈根达斯”一样的情感牌，一句情意绵绵的“你是我的优乐美”完美诠释了优乐美奶茶的香浓甜蜜，也表达了优乐美以爱情为主体的行销思路，已然成为男生们在追求心仪女生的必备经典语录。 广告简述： 镜头一：寒冷的冬季雪花飘舞，女主角手捧优乐美坐在男主角身边，问道：“永远有多远？”男主角深情看着女主角：“只要心在跳，永远就会很远”，女生伸手感受男生心跳“你的心跳很快诶”，男生笑了笑“这是个秘密（《不能说的秘密》中的经典动作）因为你是我的优乐美”，女生害羞而又甜蜜的低下头喝着手中的优乐美。 甜美简单的话语，诠释着校园爱情的真实甜蜜单纯青涩，广告中描述了爱情的天长地久，进而表现出优乐美的经典，也将永远给人们的生活带来如爱情般的甜蜜温暖。而此镜头中的“你是我的优乐美”代表了优乐美就有如初恋般令人喜爱，更是以《不能说的秘密》作为背景，让人记忆深刻。 镜头二：寒冬，男生牵着女生跑进咖啡厅，相依喝着优乐美，女生看着窗外忽然回头问道：“我是你的什么？”男生笑了笑看着女友“你是我的优乐美啊”，女生略显生气“原来我是奶茶啊？！”男生缓缓说道“这样就能将你捧在手心啊”。 这段浪漫的“捧在手心里的爱”在令无数女生嫉妒到抓狂的同时，更是一语双关，一方面表达了挚爱的女生是男生希望能捧在手心好好保护的珍宝，另一方面也表达了，优乐美亦是人们捧在手心的最爱饮品。 镜头三：白色的世界，飘荡着爱情的温暖。杰伦手捧两杯优乐美等待着放学的语晨，两人相靠品味着爱情的甜蜜。语晨好奇地问道：“你喜欢我什么”，杰伦凝视着手中的优乐美：“喜欢你的优雅，快乐，又美丽”，甜蜜幸福流露在语晨的笑容中，“你在说优乐美奶茶吗”“你就是我的优乐美啊” 虽然依旧是那句“你是我的优乐美”，但他无疑将爱情的主题推向了一个高潮，同时将优乐美的定位也推向了最大高度——优乐美就如同恋人，生命的珍爱，生命中不可缺少的一部分，是严寒中给我们带来爱情般温暖的奶茶。 2010年的优乐美广告，亦是爱的延续——两人手拿优乐美，在海边携手奔跑。幸福欢乐的婚礼现场，众人都以羡慕的眼光投向这对幸福的新人，语晨的双眼里流露出对甜美爱情结晶的渴望与憧憬，情不自禁的说道：“好幸福啊”，杰伦凑到语晨耳边，温柔的说：“相信我，我会让你成为幸福的人”，语晨不满：“为什么不是最幸福的”，杰伦略带神秘的说：“因为~~有了你，我才是最幸福的”。此时新娘扔出的花球落入雨辰手中~~ 爱就在优乐美，整个优乐美系列广告就是一部完整浪漫美丽的爱情故事，而优乐美就是这部罗曼蒂克爱情的物象，牵引着杰伦于语晨优雅，快乐的携手于美丽的爱情殿堂中，完美的表达了优乐美产品的营销主题“爱恋的滋味，你是我的优乐美”。 优乐美成功的原因： 1、甜蜜爱情，牵住你我心 于众多竞争对手不同，优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“恋爱滋味”这一品牌特有的营销主题，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：浪漫永恒的喜之郎情侣。这巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。 在食品产品的认知度与关注度都还远不及香飘飘等饮品的情况下，喜之郎巧效仿哈根达斯和滋华士等国外品牌的营销思路，在中国饮品界打出了一张开启新世界的感情牌，妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”。 2、偶像效应： 从2007年初与QQ强势联合后，打造优乐美奶茶品牌的网络空间为优乐美信息发布平台，到10月份广告女主角竞猜活动，在QQ黄钻、周杰伦亲笔签名CD的礼品诱惑下，吸引了众多Q友的参与，以票选得到的真实民意来确定MTV的女主角——人气王江语晨，从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。在掷下重金请周杰伦加盟打造广告大片的同时，喜之郎又在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间——优乐美学院，由周杰伦当校长，邀请网友们做“学生”，亲自体验独特的网络校园生活。优乐美校园里的所有元素都与校园有关，比如活动社区称为“教学楼”，游戏专区叫做“休闲馆”，诸如此类，让人流连忘返，乐此不疲。学院更是为爱“恶搞”的网友 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 了“导演系”，以翻拍优乐美广告片为输出结果，由大众评判打分，参与者有机会获得丰富的奖品与“奖学金”，与以往企业害怕担心自己的产品活动广告被恶搞不同，喜之郎借势而上，成功引导消费群众并加以运用，受到了广大网迷的欢迎，置传播于娱乐之中，犹如盐之于水中一样，形成了独特的盐模式主动传播。 3、电影元素的渗入： 首部由周董自编自导自演的爱情剧《不能说的秘密》从开拍起就备受关注，到它正式公映已是积累了大量粉丝的追捧，一方面是对周董的喜爱，另一方面也是对该剧的肯定。喜之郎公司借助这股热浪，将《不能说的秘密》中的许多元素加入广告中，以该剧作为广告的文化背景，如其所望的为其带来了大量消费者。