加多宝SWOT分析

加多宝SWOT分析 SWOT分析 (一)优势 1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。 2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料” 2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球„„ 这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔; 3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药 业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。 (二)劣势 1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。 在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。 2.加多宝的利润空间减少，导致整体收益减少。 利润方面，目前国内饮料制造企业利润日趋减少，利润空间减少的同时企业成本却不断上升，导致饮料制造业的整体收益减少，其中凉茶饮料企业也是如此。因此利润空间相对较小也是加多宝集团公司存在的劣势之一。 3.加多宝只顾做品牌，忽视利益的风险 在这个过程当中，加多宝的策略有很大失误，只顾做品牌，却忽视了利益关系中的风险。因为这个品牌毕竟不是你的，迟早要理清。所有有过类似想法的民营企业要引以为戒。 4(广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱 “王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。 (三)机会 1. 机会本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者的喜爱。加多宝 自身通过王老吉已打开的凉茶市场为基，自主品牌的传播提供有力的帮助， 且打下了良好的基础。 2. 完善的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 和良好的营销理念为基础提供了发展空间，而它正确的定位 使加多宝避免与国内外的饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。高端价位的饮 料寥寥无几加多宝的价格定位升了其产品档次。 3. 利用公共关系将加多宝推广到消费者心中，提高企业形象。利用网络营销和 事件营销结合，让消费者了解加多宝的前世今生。 4. 凉茶已是中国非物质文化遗产，是国家保护的对象。 5. 消费者更重视健康因素,加多宝一健康养生为理念，以天然植物为原料，更加 符合现代人的生活诉求，已经成为消费者日常生活的主要选择。消费者需求 多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间。随着社会的进步和生活水平 的不断提高，消费者开始更多的关注自我发展，主要 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现为对饮料产品的营 养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的恶心理需求。 6. 日益细化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会。不同的饮料群体有 着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销 和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细化的市场为饮料企 业进行市场拓展提供无限空间。 (四)威胁 1(国内外饮料市巨头众多。 放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。王老吉是要硬碰硬，或是聪明地避开它们, 2(区别加多宝和普通凉茶 在中国，特别是南方，民间早有饮凉茶、做凉茶的习惯。因此，要把王老吉与普通凉茶区别开，吸引消费者，让消费者知道王老吉优于普通凉茶。 3、内地消费者“降火”需求的选择 内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 4(人们对凉茶的认知胜少 很多地方，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。 加多宝SWOT分析战略 通过对上述加多宝的SWOT分析，整合整个加多宝的优势、劣势、机会、和威胁，如何做到充分利用优势和机会，避开整个行业的劣势和威胁是关乎加多宝行业能否走远、走好的关键问题。加多宝应采取以下相应的战略措施。 1、扩大生产规模战略 扩大企业生产规模的途径有购进生产线，投资建新厂等方法，目前加多宝公司的生产能力是500万吨每年，不足于满足市场的快速发展与企业抢占市场的要求，在凉茶饮料市场快速增长的时候，扩大生产规模能使产销趋于平衡，满足市场的要求，能够为企业争夺市场份额提供坚实的后盾。 而扩大企业的生产规模需要占用企业的大量资金，是使企业的流动资金减少，负债增加，盲目的扩大规模还会导致供过于求，积压产品。 2、开拓海外市场策略 目前，加多宝公司已经在东南亚、美国、英国、加拿大、澳大利亚等地有了销售网络，但销量不温不火，开拓海外市场只是提高产品的覆盖率、更好的树立企业形象、为企业创汇等优势，但目前加多宝公司的销量重点在大陆，其生产能力、管理能力等战略资源也不足于在兼顾大陆市场的同时大力开发海外市场。 3、开拓新市场战略 由于加多宝公司使用公司的王老吉品牌是租赁广州王老吉药业的品牌，期限仅为20年，目前也只有近十年的时间，如何在这十年里把企业做大做强，如何才能使企业得到长远发展，横向一体化不失为一个好的战略。横向一体化，兼并收购广州王老吉药业，把王老吉品牌收为己有，加多宝便不必担心租赁到期后随之而来的没有产品可做的风险。但横向一体化也有劣势，收购兼并需要占用加多宝公司大量的资金，这就使加多宝投入到市场销售中的资金有限，使竞争对手有机可 乘，抢占王老吉的市场份额。即便是加多宝收购了王老吉药业，成了王老吉品牌的正宗所有者，那么王老吉药业的药品业务又成为鸡肋，加多宝公司左右为难。 4、市场渗透战略 市场渗透是市场企业将现有的产品在现有的市场中扩大，企业依赖扩大销售，地域扩张和增长市场份额来实现。市场渗透的优势在于企业能很好的利用战略资源，集中目标的把资源投入到市场与产品中。 5、开发新技术战略 凉茶是发源于岭南地区的一个富有深厚民族文化传统的瑰宝，但一直停留在手工作坊的模式上，沒有形成規模化生产效应。加多宝集团大胆创新，采用现代化生产技术，对传统 工艺 钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程 进行改良，在保证凉茶原有效应的前提下，实现产品的工业化生产，同时把凉茶品质提升到一个崭新的高度，开启了传统文化的现代传播历程。加多宝在形成现代化规模生产效应后要不断加强技术性研发新产品来适应市场及顾客的变化。 优势 劣势 1、加多宝凭借王老吉悠久1.加多宝的市场占有率及产品 内部能力 历史打响品牌 竞争力相对薄弱。 2、加多宝的市场定位“预2.加多宝的利润空间减少，导 防上火的饮料” 致整体收益减少 3、成功地将红罐加多宝3.加多宝只顾做品牌，忽视利 产品的劣势转化为优势。 益的风险 4(广东、浙南消费者对红罐 王老吉认识混乱 外部因素 机会 SO WO 1、本土饮料企业发展初具开拓新市场以弥补自主权缺失1、扩大生产规模战略 规模并以其知名品牌获得的隐患和产品单一的现状 消费者的喜爱。 2、开拓海外市场策略 2、完善的管理制度和良好 的营销理念为基础提供了 发展空间 3、利用公共关系将加多宝 推广到消费者心中，提高 企业形象 4、凉茶已是中国非物质文 化遗产，是国家保护的对 象 5、消费者更重视健康因素 威胁 ST WT 1(国内外饮料市巨头众开发新技术战略: 市场渗透战略 多。 加强技术性研发; 2(区别加多宝和普通凉茶 适应市场及顾客需求的变化 3(内地消费者“降火”需 求的选择 4(人们对凉茶的认知胜少 (五)总结 在家多宝对其他市场不太熟悉的情况下，贸然进入，必将面临很大的风险， 加多宝集团可以在与其他饮料细分市场经营得较为成熟的企业合作，通过合资合 作来逐步培养企业的核心竞争力，或者通过并购来快速获取。一方面是品牌、原 料资源的充分利用，另一方面减少了前期对市场分析及开拓的时间，节约了成本， 减低了风险。 另外， 可口可乐在口味上对可乐进行改进，获得了销售额上的飞跃，加 多宝也可以在口味上大展拳脚，凉茶的口味本身不被一部分人接受，如果能在原 有的传统口味上增加无糖类;或增加年轻人喜欢的口味，加入蜂蜜，香草等香料，使凉茶也可以跟饮料一样好喝，定能扩大加多宝的市场。同时，扩展产品项目，采用多种材质、多种容量策略。更好地满足消费者在不同情境(如家庭饮用、个体饮用)下的引用需求。 而任何一个企业要多元化，必定要有强大的品牌价值作后盾，然而加多宝的品牌产品却是租赁来的，虽然王老吉的品牌问题是加多宝集团与王老吉药业都不愿触及的敏感地带，不过该问题的存在终将危机集团的长期发展，全资收购王老吉品牌是从依附战略向自主战略过渡的一个捷径。同时实行产品品牌和企业品牌双驱动策略，这种传播策略不仅可以有效提高企业品牌的知名度，更重要的是目的是不至于让单一产品品牌左右企业品牌的发展，树立企业形象，提高企业知名度和影响力，这样不仅可以避免加多宝依附战略的短板，对未来加多宝进行多品牌运作或者是向自主品牌运作扫平诸多市场障碍。只有加强企业品牌管理，加强消费者对品牌的认知，才能有助于企业的多元化发展。