传统渠道部绩效考核机制

传统渠道部绩效考核机制 传统渠道部绩效考核机制试运行 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、目的 为促进公司的发展，增强员工的团队协作能力，鼓励员工的积极性，特制定 以下绩效考核制度。 二、岗位及职责、权限 传统渠道部共分为五个岗位:部门总监、大区经理、渠道经理、渠道主管、 渠道专员; 1、部门总监: ?职责 ?负责全国传统渠道的管理与部门管理，监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工; ?结合公司发展需求制定销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 与方案，并分配销售任务与督促完成部门销售任务; ?调研同行业及相关市场信息，相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持; ?为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化提出建设性意见，使各项基本工作协作更为顺畅，科学化、合理化; ?完成上级领导安排的其它临时性工作; ?权限 ?下属部门人员编制的建议权; ?对本部经理级以下人员的人事任免权; ?下属员工考评及奖励、处罚权; ?下属部门规章制度的建议权: ?对更合理、高效的工作流程的建议权; ?可要求相关部门和人员配合工作; ?对本部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见; 2、大区经理: ?负责大区的渠道管理与大区人员管理; ?结合部门总监制定的任务与公司发展需求制定大区销售计划与方案，并分配销售任务与督促大区成员、自己完成大区销售任务; ?调研同行业及相关市场信息提供予公司; ?完成上级领导安排的其它临时性工作; 1 / 12 3、渠道经理: ?负责渠道的销售与管理，完成大区经理所分派的任务，并按大区经理、部门总监的要求定期向公司反馈实际的市场信息; ?完成上级领导安排的其它临时性工作; 4、渠道主管: ?负责渠道的销售与管理，完成大区经理所分派的任务，并按大区经理、部门总监的要求定期向公司反馈实际的市场信息; ?完成上级领导安排的其它工作; 5、渠道专员: ?负责渠道的销售与管理，完成大区经理所分派的任务，并按大区经理、部门总监的要求定期向公司反馈实际的市场信息; ?完成上级领导安排的其它临时性工作; 三、薪酬福利 1、部门总监:基本底薪5000元+岗位工资1500元+各种补贴1500元，共8000 元+提成; 2、大区经理:基本底薪3000元+岗位工资1000元+各种补贴1000元，共5000 元+提成; 3、渠道经理:基本底薪2500元+各种补贴1000元，共3500元+提成; 4、渠道主管:基本底薪1700元 +各种补贴800元，共2500元+提成; 5、渠道专员:基本底薪1200元 +各种补贴600元，共1800元+提成; 6、渠道经理及以下人员试用期为3个月，试用期间基本底薪×80%; 7、新上岗大区经理岗位试用期为2个月，试用期间基本底薪与岗位工资× 80%; 8、新上岗总监岗位试用期为4个月，试用期间基本底薪与岗位工资×80%; 四、基本底薪增长 1、部门总监: ?每满一年基本底薪增加500元/月; ?每满一年并整部门在本年度平均每月完成任务90%(含)以上，基本底薪增加1000元/月; 2、大区经理: ?每满一年基本底薪增加400元/月; ?每满一年并所负责的大区在本年度平均每月完成任务90%(含)以上，基 2 / 12 本底薪增加800元/月; 3、渠道经理: ?每满一年基本底薪增加300元/月; ?每满一年并个人在本年度平均每月完成任务90%(含)以上，基本底薪增加600元/月; 4、渠道主管: ?每满一年基本底薪增加200元/月; ?每满一年并个人在本年度平均每月完成任务90%(含)以上，升级为渠道经理; 5、渠道专员: ?每满一年基本底薪增加100元/月; ?每满一年并个人在本年度平均每月完成任务90%(含)以上，升级为渠道主管; 五、提成比例 为增强销售人员的自主经营能力，强化成本意识，特将传统渠道部提成比例 设为毛利提成比; 毛利注释: 1、 ?出货价,原料成本,工费,证书费,包装费,物流费,税金,销售辅助经费=毛利; 销售辅助经费注释: ?明星签售会、风水讲座、投资讲座等为了现场销售而产生的经费; ?为回报一次性达到一定进货量或年进货量较大的客户，赠送产品或其它为回报客户而产生的成本或经费; ?毛利提成部分,相应费用(差旅费、公关费、工资、区域内宣传物料超出规定部分的成本)=最终提成; 2、提成比例: ?渠道经理、主管、专员，所负责区域的销售额毛利×6%,相应费用=区域最终提成; ?一人负责一个区域时，拿区域最终提成的全部; ?两人共同负责同区域时，如是同级别，各拿区域最终提成的一半;不同级别，级别高者拿区域最终提成的60%，低者拿区域总提成的40%; ?三人共同负责一个区域时，如是同级别，各拿区域最终提成的平均数;如 3 / 12 一人级别高两人级别相同，级别高者拿40%，其他两人各拿30%;如三人分别为渠道经理、渠道主管、渠道专员，则渠道经理42%、主管33%，专员25%; ?大区经理，大区总销售额毛利×3%,相应费用=大区经理最终提成; ?总监，全国总销售额毛利×1%,相应费用=总监最终提成; 3、“相应费用”对摊公式(工资自摊) ?渠道经理及以下级别，所负责区域“相应费用”×0.6(毛利提成比相应比例)，如多人负责同一区域，则再×实际拿提成比例; ?大区经理，所负责大区“相应费用”×0.3(毛利提成比相应比例); ?全国“相应费用”×0.1(毛利提成比相应比例); 4、其它: ?当提成比减去相应费用后成负数时，提成以外的薪酬福利不受影响; ?本文件试行期间，提成不扣除“相应费用”; ?本文件试行之日起至2011年12月31日，“相应费用”不包含工资; 六、晋升处罚机制 1、大区经理: ?大区连续一个季度平均业绩未达到公司所制定任务的50%，扣除一个月的提成; ?大区连续5个月平均业绩未达到公司所制定任务的60%，下降一级为渠道经理; ?一年中有8个月未完成公司所制定任务的80%或以上，下降一级为渠道经理; ?连续一个季度区域销售毛利少于区域内相应费用的三陪，下降一级为渠道经理; ?一年中有5个月区域销售毛利少于区域内相应费用三陪，下降一级为渠道经理; ?连续三个个相应费用超过最终提成，下降一级为渠道经理; 2、渠道经理 ?连续一个季度平均业绩未达到公司所制定任务的60%，下降一级为渠道主管; ?连续半年平均业绩未达到公司所制定任务的70%，下降一级为渠道主管; ?一年中有8个月未完成公司所制定任务的90%或以上，下降一级为渠道主管; ?连续三个月相应费用超过最终提成，下降一级为渠道主管; 4 / 12 ?一年中有7个月达到公司所制定任务的100%或连续4个月超过120%，晋升为储备大区经理，每月发放500元储备干部补贴，当有大区经理被降级时，最优秀的储备大区经理补上，任大区经理后第二个月开始，按大区经理要求执行“晋升处罚机制”; 3、渠道主管 ?连续一个季度平均业绩未达到公司所制定任务的60%，下降一级为渠道专员; ?连续半年平均业绩未达到公司所制定任务的70%，下降一级为渠道专员; ?一年中有8个月未完成公司所制定任务的90%或以上，下降一级为渠道专员; ?连续三个月相应费用超过最终提成，下降一级为渠道专员; ?一年中有6个月达到公司所制定任务的100%或连续3个月超过120%，晋升为渠道经理，晋升为渠道经理的第一个月开始，按渠道经理要求执行“晋升处罚机制”; 4、渠道专员 ?连续一个季度平均业绩未达到公司所制定任务的50%，无条件辞退; ?连续半年平均业绩未达到公司所制定任务的60%，无条件辞退; ?一年中有8个月未达到公司所制定任务的90%，无条件辞退; ?连续五个月相应费用超过最终提成，无条件辞退; ?一年中有5个月达到公司所制定任务的100%或连续2个月超过120%，晋升为渠道主管，晋升为主管的第一个月开始，按渠道主管要求执行“晋升处罚机制”; 5、渠道经理、主管连续两个月未完成任务的80%并排名最后一名，下降一级;渠道专员连续两个月未完成任务70%并排名最后一名，无条件辞退; 七、奖励制度 1、月度奖金: ?总监—— ?部门销售额完成任务的110%或以上，月毛利提成部分,相应费用×110%发放; ?完成150%或以上，月毛利提成部分,相应费用×120%发放; ?大区经理—— ?大区销售额完成任务的110%或以上，月毛利提成部分,相应费用×115%发放; ?完成150%或以上，月毛利提成部分,相应费用×130%发放; 5 / 12 ?渠道经理、主管、专员—— ?个人销售额或共同负责的区域销售额完成任务的110%或以上，月毛利提成部分,相应费用×120%发放; ?完成150%或以上，月毛利提成部分,相应费用×140%发放; 2、季度奖金: ?总监—— ?部门销售额季度平均每月完成任务的100%或以上，奖励4000元; ?完成120%或以上，奖励8000元; ?大区经理及大区成员—— ?大区销售额季度平均每月完成任务的100%或以上，并完成任务的比例排名为所有大区第一，大区奖励4000元; a.大区经理:奖励金额?大区人数×1.3; b.剩下部分大区成员共分，按具体贡献由总监分配; ?平均完成120%或以上，并完成任务的比例排名为所有大区第一，大区奖励10000元; a.大区经理:奖励金额?大区人数×1.3; b.剩下部分大区成员共分，按具体贡献由总监分配; ?渠道经理、主管、专员—— ?个人销售额季度平均每月完成任务的100%或以上，并完成任务的比例排名 奖励2000元; 为第一者， ?完成130%或以上，并完成任务的比例排名为第一者，奖励8000元; 3、年度奖金: ?总监—— ?部门销售额年度平均每月完成任务的95%或以上，奖励20000元; ?完成120%或以上，奖励50000元; ?完成150%或以上，奖励150000元; ? 完成200%或以上，奖励300000元; ? 大区经理及大区成员—— ?大区销售额年度平均每月完成任务的95%或以上，并完成的任务比例排名为所有大区第一，大区奖励20000元 a.大区经理:奖励金额?大区人数×1.3; b.剩下部分大区成员共分，按具体贡献由总监分配 ?完成120%或以上，并完成的任务比例排名所有大区第一，大区奖励50000元，分配方法同上; ? 完成150%或以上，并完成的任务比例排名所有大区第一，大区奖励100000元，分配方法同上; 6 / 12 ? 完成200%或以上，并完成的任务比例排名所有大区第一，大区奖励200000元，分配方法同上; ?渠道经理、主管、专员—— ?个人销售额季度平均每月完成任务的95%或以上，并完成的任务比例排名第一者，奖励10000元;第二名者奖励5000元，第三名者2000元; ?完成120%或以上，并完成的任务比例排名第一者，奖励20000元，第二名者奖励10000元，第三名者奖励5000元; ? 完成150%或以上，并完成的任务比例排名第一者，奖励40000元，第二名者奖励20000元，第三名者奖励10000元; ? 完成200%或以上，并完成的任务比例排名第一者，奖励80000元，第二名者奖励40000元，第三名者奖励20000元; 八、其它制度 1、提成发放:每月最终提成(包括执行完奖励制度第1条后的最终提成)，当月发放50%(如出现退货情况，下月发放提成时按比例扣除已发的相应提成)，每季度的月剩余部分在第二季度的第二个月发放50%，每年农历年前发放阳历年1至12月的月提成的剩余部分; 2、开发新区域:开发新区域时，第一、第二个月相应费用中不包含薪资，第三个月开始正常执行; 3、金银任务额比例:纯金、纯银任务额的比例为3:1。如:当月纯金银产品 各为50万，如果纯银产品完成额为零，则纯金产品需完成200万销售任务额 才算完成任务(其中:50万为纯金产品的销售任务，150万为抵消纯银产品的销售任务);同上，纯金产品完成额为零，纯银产品完成67万则算完成了销售任务(其中:50万为纯银产品的销售任务，17万为抵消纯金产品销售任务); 4、相应费用延续:当月相应费用超过最终提成时，自动延续至下个月。区域当年相应费未结清，延续至第二年，大区经理分配承担金额或请总监协调; (以上制度如有变动，需重新备档) 文件签署: 7 / 12 下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!!!!谢谢! 保安部工作制度 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅 通,严防各种灾害事故的发生。 8 / 12 三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。 12、服从领导安排,完成领导交办任务。 5、积极扑救。火警初起阶段,要全力自救。防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。 6、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。 九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。 9 / 12 保安员值班操作及要求 一、交接岗 1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。 2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需> 面汇报。检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。 二、执勤 1、7:50 — 8:10、13:50 —14:10立岗迎接上班人员;12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。 2、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。 10 / 12 3、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作,值勤期间不看书报电规,听收音机。不不无关人员聊天,劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话,禁止打瞌睡。 4、维持门口秩序,使之保持畅通。 5、熟记消防,报警,救护及内部联系电话。 三、巡逻 巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 。 1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。 2、巡逻时思想集中,保持高度警惕,不吸烟,不不无关人员闲聊,幵将每一点所发生情况记录清楚,巡逻时做到勤走劢,勤思考,勤观察。发现问题及时报告。 3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻,夜晚以机房为重点进行检查,每晚零点之后巡查不少于两次。 四、防火工作 1、严格门卫制度,严禁无关人员,将易燃易爆物品带入####。 2、发现违反安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告####领导采取相关措施。 11 / 12 3、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用灭火器,应及时阻止,幵报告,提请有关部门整改。 4、发生火灾先拨打 119 向消防部队报警,幵立即报告####领导。报警时简要讲清####地址,电话号码及火情,同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,向消防人员介绍水源,总电闸部位等。 12 / 12