可口可乐英文促销方案

可口可乐英文促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 可口可乐英文促销方案 篇一: 可口可乐营销策划书 可口可乐营销策划书 目录 一(概述-------------------------------1 二(市场状况 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 -----------------------1- 4 三(营销方案---------------------------5–8 四(营销团队的建设和管理----------------8–11 五(经费预算---------------------------11–12 六(可能遇到的问题及处理方案------------12–13 七(附录: 附录 (一)合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 书-------- -----14 附录 (二)销售协议书--------------15 附录 (三)宣传卡片样本------------16 一、概述 (一)活动简介 本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。 我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 (二)策划目的 1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。 2、为团队推销可口可乐公司的产品: 玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。 二、市场状况分析 1、(来自:WWw.CdfDs.Com 池 锝 范 文网:可口可乐英文促销方案)产品优劣势分析 ?产品名称: 玻璃瓶装可口可乐 ?优劣势分析: a. 优势 与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高; 与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。 b.劣势: 因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。 通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。 2、产品卖点 ?可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。 ?在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析 ?年龄: 18—25岁的青年学生 ?特点: 以男生为主，尤其是热爱运动的人群 ?消费心理分析: a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。 b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。 c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。 d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。 ?消费能力: 因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。 ?购买方式: a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。 b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。 c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。 d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式 中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。 4、市场环境分析 (1)校内环境: ?优势: a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。 b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进 行销售。 c.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。 ?劣势: 营销活动可能与校方的一些规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 产生矛盾:如: 不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。 ?机遇: 校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为 销售提供了良好的机会。 ?威胁: 产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地 争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。 (2)校外环境: ?优势: a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。b.客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。 c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式(详见下文)，校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。 ?劣势: a.商家较分散，不易进行宣传。 b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。 c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。 ?机遇: 与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。 ?威胁: 在与商家合作过程中存在着一些不确定因素: 如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。 5、营销目标 ?每日销售量: 平均在80-150瓶之间 ?毛利率: 在超市及食堂散卖: 在20%-25%之间 订购方式(一次性购买20瓶以上): 在15%-20%之间 三、营销方案 (一)、销售方式 1、校内 ?代销方式: 与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。 ?赞助校内活动的方式: 与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动: 如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。 ?电话订购方式: a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。 b.制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行订购，订购的价格从优，优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性订购的数量必须在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。 ?上门推销的方式: 上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体: 校区内的男生。鼓励他们团体购买或是整箱购买，给予价格上的优惠。 2、校外 ?与商家合作的方式: 与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采取商家代销进行利润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后，与之签定合作协议书(详见附录一)以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。团队将准时送货上门，及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。 ?设直销点的方式: 在校外设直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上7: 00-10: 00，周末延迟至晚上11: 00，地点设在学校外的烧烤城处，因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。 (二)、宣传方式 (1)校内宣传: ?海报宣传: 制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。 ?宣传卡片: 制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名 称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力 度。 ?广告标签的张贴: 在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的 小型广告标签，进行全方位的宣传。 ?校区电台: 制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播 音，可使宣传有持续性。篇二: 可口可乐公司营销策划方案可口可乐驻烟高校大学生营销策划实战大赛 目录 一、背景分 析 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 2 二、市场特征 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 3 - 三、竞争对手分析 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 4 - ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 4 - (一)百事可乐 (二)康师傅 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 5 - (三)王老吉 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 5 - 四、行业分析 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 6 五、饮料销售状况及消费趋势分析????????????????????????????????????????????????????????????????? - (一)包装水市场 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 7 - (二)果汁饮料市场 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 8 - (三)碳酸饮料市场 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 10 - (四)茶饮料市场 ?????????????????????????????????????????????????????????????? - 11 - (五)特殊用途饮料市场 ??????????????????????????????????????????????????????????????? - 12 - (六)蛋白饮料市场 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 13 - 六、可口可乐公司产品分析: ????????????????????????????????????????????????????????????????? - 15 - (一)内部优势 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 15 - (二)内部劣势 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 17 - (三)外部机遇 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 17 - (四)外部威胁 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 18 - ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 19 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 19 - ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 20 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 21 - (四)合作冠名 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 21 - (五)有效创新 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 22 (六)战略对抗 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 22 - 附 页1 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 25 - 附页2 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 27 - 结束 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? - 32 - - 1 -可口可乐驻烟高校大学生营销策划实战大赛 一、背景分析 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%动分布在145在国外拥有815家 ，在美国特拉华州的2家子公司——公司，参加可口可乐公司的出口活动 可口可乐早在上海建立瓶装厂，19791981 年起先后在北京、年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂 年代，可口可乐公司以35,的市场份额控制着全球软饮料市场，这个市场份额几乎是市场和管制的最高点。这时，一种失去发展空间的悲观情绪袭击了可口可乐的主管和员工。与此同时，更年轻、更充满活力的百事可乐对可口可乐展开了积极的进攻。可口可乐似乎只能采取防守的办法，最多是为一两个百分点与百事可乐展开 - 2 -可口可乐驻烟高校大学生营销策划实战大赛 激烈的竞争，近日又传出百事康师傅联手抢占中国市场 ，抗衡可口可乐。 2017年，可乐在中国市场的―瘦身‖一时让很多消费者难以接受，加之随着人们生活水平的不断提高，人们正在更多的关注其他非碳酸类的饮品。 二、市场特征 (一)尽管取得如此辉煌业绩，经与20国市场的外国饮料，十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家―可乐‖无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具过自强不息的努力，成长壮大起来了。去年6月，中国饮料工业协会。这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。 (二)中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者消费越发理性。中国的消费者从对品牌的盲从到理性的选择，再加上可选择的范围越来越广，分割了可口可乐的许多消费者。 - 3 -可口可乐驻烟高校大学生营销策划实战大赛 (三)青少年作为可口可乐主要消费群体的新生代,有追新求异的特点。他们多为独生子女，在优越环境下成长，他们追新求异，并有叛逆思想，很难培养产品忠诚度。同时每年都会有很多新品种出现，在价格与品牌背景上已与洋品牌接近，如乐百氏生产的脉动、康师傅可乐狠打青年牌，以更胜一筹的广告策略， (四)节日更多的选择。 三、竞争对手分析 1)的数据分析得出百事可乐，康师傅以及王老吉是最主要的三个竞争者。 的百事明星策略，在追赶可口可乐的步伐上相对迅速。百事可乐经营范围广涉及软饮料运动用品，快餐以及食品等。就传播策划而言，独特的音乐推销和名人广告效应，庞大的代言明星阵容包括: 当红歌星周杰伦，古天乐，蔡依林，谢霆锋，Rain。著名体 - 4 -篇三: 可口可乐校园促销方案 饮料市场分析 饮料行业在近几年的变化非常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确的标准。但从总体而言，目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。根据央视市场研究股份有限公司―全国读者调查(CNRS)‖的最新结果显示， 全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68,，碳酸饮料的渗透率为7 1.41,，瓶装水为56.45,，果汁饮料35.12,，包装茶饮料30.73,。 竞争者情况: 可口可乐的最大竞争者，不是其―同行‖——百事可乐，而是水，是咖啡，是牛奶，是茶，是所有的液体饮料。 崭新的市场竞争观念，将唤醒无可限量的市场前景: ―同行‖，是竞争者，但未必是最大的竞争者，你与―同行‖殊死争夺的市场，也未必是最大市场。 在市场竞争中，不能只盯着―同行‖。―同行‖的范围，也不能过小。 找准竞争者，就等于找到了市场……面对消费者越来越多的口味,可口可乐面临着挑战,也面临着机遇. 可口可乐与百事可口的比较 SWOT分析 一、促销提案 1、方案细则: 在活动期间，在孝感学院孝武超市等开展可口可乐特卖及特惠酬宾活动为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。 2、促销主题: 快乐生活,畅爽可口 3、促销时间与时机: 2017年11月12日—13日，基于周六周末 4、促销对象: 孝感学院周边居民及学生、老师 5、促销地点: 孝感学院附近超市 6、促销的产品: 可口可乐旗下产品. 7、促销的方法: A、文化营销: 弘扬可口文化,快乐至上. B、情感营销: 以情感为核心，用真心打动顾客 C、渗透营销: 以小步代替大步 D、榜样营销: 充分利用榜样的力量 8、促销媒介: 制作专题广告带，用过音响宣传 9、促销活动方式: 买赠促销; 免费品尝; 配销战略:在饮料产品上让利给消费者,在可口可 乐其他产品上盈利. 10、活动详细说明: 通过与孝武超市合作，进一步扩大可口可乐在孝感学院区域的市场占有度 活动目标 以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群 二: 广告配合方式: 1、发传单: 在活动开展之前，在学院附近发放活动传单 2、拉横幅: 活动开展时，在超市门口附近拉出促销横幅 3、口头宣传: 利用音响，通过促销人员来宣传三 工作项目1)广告宣传品的准备 2)礼品的准备 3)确定促销超市(孝武超市) 4 )与供应商洽谈供货事宜 5)再次与供应商确定促销配合事宜 6 )销售人招聘活动 7)促销开始前的准备活动 8)认准备工作已全面落实 9) 安排促销人员进场开始促销 四促销内容 1(促销产品 可口可乐系列产 2.线下促销方式(特价及赠品促销) 凡活动期间在商场品，主要促销2.25L家庭装 购买可口可乐系列产品均有礼品赠送: 购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒 购可口可乐系列产品满10元， 赠可口可乐饮水杯一个