基本法规划面谈——暨组织发展这叫行方案宣导_[全文]

基本法规划面谈——暨组织发展这叫行 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 宣导_[全文] 目 录 规划面谈目的 9>1 规划面谈流程 3 2 规划面谈注意事项 4 直辖组规划面谈 面谈规划目的 明确目标 找到差距 给出方法 激发行动 提升收入 规划面谈 给予方法 启动意愿 规划面谈将解决的问题 指明方向 规划举例 案例: 某业务主任月个人FYC130元，他组内直接增员的三个理财专员发放的FYC分别为: 280元、1000元、20000元，该组当月继续率为72%。 主任收入: 初佣:130元 增员辅导津贴:0 组FYC:130+280+1000+20000=24690 组管理津贴:24690*15%=37031>.5 总收入:130+0+3703.5=3833.5元 业务主任通过对小组内各个成员进行规划，使其在团队业绩增长较小的前提下，获 得更高的收入。 规划举例 规划: 1.业务主任本人做到有效300FYC，可享受100%增员辅导津贴; 2.小组继续率提升至75%，对应管理津贴比率100%; 3.组有效人力可提升至4人，对应管理津贴达标比率110%; 4.理财专员1000的规划达到1200元，享受二档全勤奖，主任的一代增员辅导津贴享受比例 提高2个点。 主任收入将达到: 初佣:300元 增员辅导津贴:(300*12%+1200*16%+20000*16%)*100%=3428 组FYC:300+300+1200+20000=21800 组管理津贴:21800*15%*100%*110%=3597 总收入:300+3428+3597=7325 团队FYC增加:21800-21410=390 主任收入增加:7325-3833.5=3491.5元 目 录 规划面谈目的 1 3 规划面谈流程 2 规划面谈注意事项 4 直辖组规划面谈 规划面谈的步骤 面谈准备 寒暄赞美 现状分析 „ 具体措施 发展规划 达成共识签字确认 3 规划面谈注意事项 目 录 规划面谈目的 1 规划面谈流程 2 4 直辖组规划面谈 规划面谈注意事项 一、面谈场所及座位安排注意细节 安排较为安静的场所，营造轻松的谈话氛围。 二、充分了解访谈者个人现状 1、了解员工工作表现的情况、优缺点 2、准备好激励措施 三、规划面谈不是突击行动，而要持续开展 每月初对直辖组所有组员逐一规划面谈，养成习惯。 四、准备好面谈辅助工具 《民生人寿代理人增员面谈规划表》 民生人寿代理人增员面谈规划表 我是最优秀的，我是有活力的，我一定会成功～ 姓名: 支公司 营业部 1、业务员基本信息。 入司时间: 年 月 任现职时间: 年 月 直接增员人力: 人 当季度个人月均产能: 元 增员架构图: 2、6月基本法晋升的困难点, 3、需要拿到高一档次基本法利益的支撑点, 4、你希望得到什么支持与协助, 5、6月份工作目标 个人增员: 个人FYC: 本人及增员FYC : 增员选择名单: 姓名: 年龄: 学历: 性别: 居住地: 6、规划6月末的 组织架构 公司组织架构图模板下载组织架构图模板下载工程部新组织架构及流程规划公司组织架构财务部组织架构图及岗位职责 图: 直接增员: 人 二代增员: 人 合计: 人 利益达成分析 7、面谈人意见与关怀: 被面谈人签名: 面谈人签名: 准增员 姓名: 本人 准增员 姓名: 准增员 姓名: 准增员 姓名: 二季度组织发展面谈明细表及汇总表 ? ? 面谈座位合理安排 规划面谈的核心 -----讨论员工的发展 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 对本直辖组业务员分三个层面分类规划面谈。 第一类:三个月期间入司新人 第二类:准主任(M02)职级人员 第三类:绩优人员 1.从当月晋升出发，分析现状与目标的差距 2.从增员角度出发，分析增员利益 3.从绩优角度，如何提升产能 目 录 规划面谈目的 1 规划面谈流程 3 2 规划面谈注意事项 直辖组规划面谈 4 第一类:三个月期间入司新人 发展方向:当月转正 重点突破:佣金八折后2000元 面谈关键点:1、全勤奖 2、转正奖500元 3、达成当月转正的差距 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 : 1、业绩目标:8500元(20年期交) 2、件数目标:4 件(件均2200元) 3、阶段目标:每周达成1件 4、客户目标:30人A或B类客户 5、拜访量: 每日3访 新人面谈话术 非常恭喜您，按照您目前的业绩状况，距转正M02的要求，仅差( )业绩。基本法 中明确规定——新人全勤奖最高为1300元，可享受6个月，而且新人提前晋升仍可发满6 个月。 我想，既然公司有这么好的政策，我们一定要善加把握。所以，当月转正基本法利益最大。 当月转正可获得佣金2000元 ;全勤奖1300元;转正奖一次性发500元，同时增加享受意 外伤害保险50000元，住院医疗5000元，个人突出贡献奖。 达成当月转正并不难，我们来分析一下: 1、业绩目标:8500元 2、件数目标:4 件(件均2200元) 3、阶段目标:每周达成1件 4、客户目标:30人A或B类客户 5、拜访量:每日3访 坚持每日三访，每周一单，当月转正很简单。让我们一起努力～ 第二类:准主任(M02)职级人员 发展方向: 晋升业务主任 重点突破: 直接增员四人 面谈关键点:1、晋升业务主任利益 2、晋升业务主任差距 3、增员来源 4、复制增员 工作计划: 1、人力目标:直接增员四人 2、个人业绩目标:个人FYC1500元(5000元/20年期交) 3、团队业绩目标:团队FYC7000元( 23334元/20年期交) 4、新人班送训目标:5人 5、辅导二人转正 面谈话术 非常恭喜您，已顺利转正!下一个目标晋升业务主任。因为基本法主任利益多达10项，比现在职级多出三项收入来源，如主管增员辅导津贴最高就可拿到16%，还有组管理津贴最高可以拿到16.5%，以及客户服务奖等。我想，既然公司有这么好的政策，我们一定要善加把握。 新人全勤奖最高每月可达1300元，享受6个月，非常有利于增员。 如果直接增员四人晋升主任，人均收入2000元，你的管理收入为: 一、本人佣金:2000元: 二、增员辅导津贴 2000元× 16 %×4人=1280元 三、组管理津贴 2000元×16.5% ×5人=1650元 合计收入:4930元。其中管理收入:2930元，相当于您每月做10000元的 保费,而且越到后面越稳定,越到后面收益越高。 按照您目前的业绩及人力状况，距基本法中晋升业务主任的要求，仅差( )业绩。直接增员( )人，所以，在达成业绩的情况下，重点是增员( )人，培养2个晋升M02。本月晋升业务主任，为了实现这一目标，唯一的途径是——增员。在本月新人培训班送训目标( )人，让我们一起努力～ 现在我们共同来写一下增员名单„„„„ 第三类:绩优人员 发展方向: 年薪十万 重点突破: 万元标兵 面谈关键点: 1、佣金 2、继续率奖金 3、个人突出贡献奖 4、长期服务奖 5、基本养老补贴 工作计划:1、业绩目标:12000元(20年期交) 2、件数目标:4 件(件均3000元) 3、阶段目标:每周达成1件 4、客户目标:40人A或B类客户 5、拜访量:每日3访 面谈话术 非常恭喜您，顺利转正。新基本法中绩优利益重大提升，并且新法中提长了个人突出贡献奖，最高可达 45%，相当于3个月发 4个半月的佣金，鼓励绩优，还新增了长期服务奖、基本养老补贴等。公司有这么好的政策，为我们实现年薪十万，给予了有力的支持，我们一定要 善加把握。 实现年薪十万并不难，只要每月12000元，收入总计: 1.当月佣金:12000*30% = 3600元 2.季度奖金:10800*25%=2700/3=900元 3.月养老金:300元 4.二期佣金:12000*15%=1800元 5.继续率奖金:1800*110%=1980元 6.三期佣金:12000*6%=720元 7.长期津贴:12000*2%*17年=4080元 终身七项收入总计13380元～销售回报高达112%。每月12000元× 112%销售回报总计 13440元。 我们来分析一下如何达成: 1、业绩目标:12000元(20年期交) 2、件数目标:4 件(件均3000元) 3、阶段目标:每周达成1件 4、客户目标:30人A或B类客户 5、拜访量:每日3访 每日三访一周照顾一个家庭，一周一单月月万元年薪十万。 让我们一起努力～ 分组研讨演练 研讨题目: 三个月期间入司新人 准主任(M02)职级人员 绩优人员 要求: 1.每组三人，进行演练 2.角色分业务员、主管、观察员， 3.反馈建议，角色互换，人人参与 4.小组选出代表展示，每组5分钟 一、竞赛时间:2011年4月1日—2011年6月30日 二、竞赛对象:全系统业务人员 三、竞赛内容: (一)针对业务人员设立“浙江站表彰”奖励: 1、入围方式一: 2011年一季度直辖组达到基本法A/B类组考核条件的M03及以上职级，在2011年二季度， 对直辖组新增有效人次的数量由高到低进行排名，取前100名参加浙江站表彰; 2、入围方式二: 2011年一季度直辖组未达到基本法A/B类组考核条件的M03及以上职级，在2011年二季 度达成基本法A类组考核条件，且主管本人新增有效一人，对直辖组新增有效人次的数量 由高到低进行排名，取前100名参加浙江站表彰; 3、入围方式三: 竞赛期内按照基本法晋升M03(含)以上的所有人员，参加浙江站表彰。 晋升时间为5月1日、6月1日和7月1日 ?组织发展浙江行方案宣导 (二)针对业务人员设立“组织发展黄金联赛”奖励: 2011年组织发展年方案共设四站，对后三站中(浙江、天津、北京)连续三站全入围的M03及以上职级，根据小组2011年4月1日-2011年12月31日期间新增有效人次排名，取前20名入围，每人奖励100克纯金奖牌一枚;(要求小组在二、三、四季度均达成A类组 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ) ?组织发展浙江行方案宣导 天下事无所为而成者极少， 有所贪有所利而成者居其半， 有所逼有所激而成者居其半～ 讲师自我介绍后，介绍前期课程要点，导入本次课程