精准数据库营销_免费下载

精准数据库营销_免费下载 华城国际中心精准化营销之路——数据库营销 一、 精准营销概念 精准营销即在精准定位的基础上，建立个性化的客户沟通服务体系，实行一对一的销售服务模式，实现企业可度量的低成本扩张之路 精准营销有三个层面的含义: 第一，精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。 第二，精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。 第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。 二、 贴合华城国际中心项目的具体操作思路 (一)战略思想 以可实现为最高指导思想，实行低成本“短、平、快”的操作模式， (二)战术 1、数据库营销 2、网络营销 3、直复营销 4、手机精准营销 5、圈式营销 (三)具体实施 1、建立数据库 (1)现有客户 更新现有《新客户登记表》的格式和完善之前登记客户的资料，将到访客户、 业主、长城会会员等等信息收集，建立包含有手机号码、电子邮件地址、住址、生 日等基础信息的数据库平台 (2)新客户 对区域内目标群体，进行拉网式普查，获得公司名称或其他基础信息;通过互 联网、企业黄页、购买的工商企业数据库等资源获得基础信息，如:公司总经 理姓名、地址、通讯方式等资料。 2、信息传递的方式 , 电子邮件 , 短信 , DM , 电话拜访 , 登门拜访 三、 工作指引 1、指标 投放项目资料的数量:3份/日/人 客户电话:20组/日/人 2、客户的来源的操作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 目标客户群体预判[确定项目准客户的具体区位、办公楼地址等] 扫楼后，获得公司名称或者直接获得相关人员资料、楼下停车的车牌号 通过互联网、工商企业名录、企业黄页、114等获得相关领导人的姓名、联系方式 电话拜访和预约 判断客户意向及谈判地点、方式，最终促成成交 3、预测 每日发现并投递或邀约3组客户，一个月的准客户数量即为90组客户，10个销售 员即有900组准客户 建议公司实施，妥否，请领导批示～ 数据库营销执行指引 执行组织:王刚 一、数据库营销指引 (一)停车场抄牌数据 1、 步骤: 第一步:车牌号抄写——对目标写字楼楼下车牌号进行集中抄写 第二步:获得电话号码数据——电话号码反查 第三步:电话拜访——进行电话回访， 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 客户相关信息，以备以后回访使用 第四步:甄别客户——对有意向的客户，判断其投资、自用和租赁的意向 第五步:DM直投——销售员对意向客户进行DM邮寄，并积极保持联系 第六步:回访——进行电话回访 第七步:邀约——对有意向的客户进行邀约，邀请其亲至售楼部现场 第八步:电脑记录——每天将当天信息输入电脑，作为个人工作绩效的凭证之一 2、指标要求: , 车牌号码抄写: 未抄记电话号码的写字楼，尽快派人进行抄记，1周内完成 , 初次电话拜访: 每天30组电话 , DM邮寄: 每天5份 , 邀约客户到访: 第一周 没有指标要求，以后每周要求15组到访 , 已致电客户电话回访: 每周不少于100组 , 短信联系: 每周不少于100条 , 电脑记录: 电脑中的记录作为绩效考核一部分 (二)购买来的企业数据库 1、 步骤 第一步:企业数据库购买——销售管理部一周内购买有价值的企业数据库 第二步:电话拜访——进行电话回访，记录客户相关信息，以备以后回访使用 第三步:甄别客户——对有意向的客户，判断其投资、自用和租赁的意向 第四步:DM直投——销售员对意向客户进行DM邮寄，并积极保持联系 第五步:回访——进行电话回访 第六步:邀约——对有意向的客户进行邀约，邀请其亲至售楼部现场 第七步:电脑记录——每天将当天信息输入电脑，作为个人工作绩效的凭证之一 2、 指标要求 , 企业数据库购买: 一周内完成10月10日完成 , 初次电话拜访: 每天30组电话 , DM邮寄: 每天5份 , 邀约客户到访: 第一周 没有指标要求，以后每周要求15组到访 , 已致电客户电话回访: 每周不少于100组 , 短信联系: 每周不少于100条 , 电脑记录: 电脑中的记录作为绩效考核一部分 (三) 扫楼数据 1、 步骤 第一步:目标写字楼扫楼——获得写字楼里已经入驻企业公司名称、法人、电话等基础信息 第二步:获得电话号码——没有电话号码的公司，通过114、企业数据库或者途经查找其公司电话 信息 第三步:电话拜访——进行电话回访，记录客户相关信息，以备以后回访使用 第四步:甄别客户——对有意向的客户，判断其投资、自用和租赁的意向 第五步:DM直投——销售员对意向客户进行DM邮寄，并积极保持联系 第六步:回访——进行电话回访 第七步:邀约——对有意向的客户进行邀约，邀请其亲至售楼部现场 第八步:电脑记录——每天将当天信息输入电脑，作为个人工作绩效的凭证之一 2、指标要求: , 扫楼: 未进行扫楼的写字楼，尽快派人进行扫楼，1周内完成 , 初次电话拜访: 每天30组电话 , DM邮寄: 每天5份 , 邀约客户到访: 第一周 没有指标要求，以后每周要求15组到访 , 已致电客户电话回访: 每周不少于100组 , 短信联系: 每周不少于100条 , 电脑记录: 电脑中的记录作为绩效考核一部分 (四)从其他项目购买的数据 1、 步骤 第一步:电话拜访——进行电话回访，记录客户相关信息，以备以后回访使用 第二步:甄别客户——对有意向的客户，判断其投资、自用和租赁的意向 第三步:DM直投——销售员对意向客户进行DM邮寄，并积极保持联系 第四步:回访——进行电话回访 第五步:邀约——对有意向的客户进行邀约，邀请其亲至售楼部现场 第六步:电脑记录——每天将当天信息输入电脑，作为个人工作绩效的凭证之一 2、 指标要求 , 初次电话拜访: 每天30组电话 , DM邮寄: 每天5份 , 邀约客户到访: 第一周 没有指标要求，以后每周要求15组到访 , 已致电客户电话回访: 每周不少于100组 , 短信联系: 每周不少于100条 , 电脑记录: 电脑中的记录作为绩效考核一部分 二、过程重要 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 1、过程督导 ?DM由销售员根据客户情况，个人进行直邮，销售道具及费用由公司提供 ?存档:每天对涉及数据库营销的当天电话拜访、邀约、DM直投等相关信息进行记录，并输入电脑 2、奖惩 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 (1)优化现场接待，将现场接待权作为完成数据库营销既定工作后的奖励 第一步:从现有销售员中选出2名，专职进行现场接待，其他人进行数据库营销 第二步:从事数据库营销的人员完成既定任务后，即享有现场接待的权利， 第三步:同时，之前负责案场接待的2名销售员，开始进行数据库营销， 第四步:当天进行工作总结，凡完成当天任务后，即可再次享有现场接待的权利，确定第二天接待 人员名单 备注:?每天保持2名现场接待，其他人员均负责数据库营销 ?若第二天接待人员名额已满，对完成任务，但没有安排第二天接待的，接待按顺序可以递 延，后延时间不超过3天，逾期作废 (2)将该项工作作为当月绩效考核指标之一 三、所需物料清单 物料 数量 EMS快递 1000个 企业数据库 车牌号 下面是赠送的工作总结,,不需要的朋友可以编辑删除 谢谢,,, 上半年中学语文教研工作个人总结 根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求,结合本学科的实际情况,本人尽职工作,使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下: 一、主要工作 :一:积极参与备考,努力开展中考、高考备考工作 中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重,新年伊始本人便开始制作关于备考的文件,并2次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考活动,我市xx中学吴xx老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍;回到市里,本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导,让一线的老师有了明确的备考方向。 每一次活动本人都制作简报通报,中考备考现场有113位教师参加,高考有101人参加。 :二:关注教研博客,及时组织教师参加在线研讨 网络教研已成为教研的常态,本人一直关注xx省教育研究培训院和xx省中学语文博客,每天都有两次登录博客的痕迹,及时了解最新教研动态,开展相关工作和在线研讨,5月8日组织全市中学语文教师,参加xx省中学语文教研网组织的主题为《记叙文写作指导的有效策略》的在线研讨,参与人数135人,评论条数844条。有简报通报和研讨得失的小结。 :三:关注课题研究进展,及时向省研培院汇报进展情况 我市思源和第二思源实验学校语文组承接《课内拓展阅读课型构建与实施》省级课题研究,本人主动承担课题研究的信息员,负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作,制作简报,收集材料。组织相关教师到xx和xx学习课题研究方法,多次到两所思源学校听课题研究汇报课,深入了解课题研究的进展情况。 因为工作进展顺利,研究课型特别,第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘xx老师推向全省做经验介绍。 参与成员 :四:积极组织学生参加汉字听写大会,为xx赢得好成绩 接到xx省教育厅关于开展第三届"中国汉字听写大会"xx选拔赛活动的通知,我们便着手举办市级大赛,于4月25日在市一小举办市级选手选拔赛,共有13所中学78人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛,最后确定6位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛,我们以全省第六名的成绩顺利晋级,在第二轮的对抗赛中,我们的队员全员击败对手,全部晋级40强,最后有两位选手挺进全省20名。 此次活动我们止步于全省前20名,但是我们的成绩是突出的,我们的选手是优秀的。 :五:积极组织教师参加xx省语言办开展的问卷调研工作 根据xx省教育厅关于《xx省民族地区中小学教师普通话使用情况调研 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 》的文件精神,我市共有54所学校457人被抽中参加调研工作,为了配合省调研组在我市的调研,我们于6月27日在铁路中学开展现场问卷调查工作,共有53所学校418人参加调研。 我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。 :六:积极参加常规检查工作,认真梳理存在问题 本次常规检查是覆盖最大的一次检查,本人担任小组组长,负责检查的学校有28所学校,人手少任务重,但是我们每一次都会很有条理完成检查工作,每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题,并一一记录向校方反馈。 :七:为提高备考效率,积极开展送教下乡活动 为缩小城乡教育差别,我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡活动,5月22日我们邀请第二中学的赵xx老师到xx中学上了一节中考作文复习课,针对近几年的作文走势进行分析,指导学生写作,起到很好示范作用。 :八:服从领导安排,努力完成上级交办的各项任务 1、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作,顺利完成所有的监测任务。 2、积极备课,在乡镇教研员培训过程中,本人主讲的《网络教研和如何晒课》获得许多教研员的好评,此次讲课也大大提升了自己的理论水平。 二、存在的问题和今后的努力方向 :一:存在问题 1、备考工作表面上活动展开得风风火火,但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多,没有达到预期的目的。 2、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题,乡镇中学的备考工作有待加强。 3、网络教研未见常态化,最大的问题在于教师没有接纳,在于我们的资源不足于吸引教师,问题在于我们的不改变。 :二:努力方向 1、积极参加各种培训,努力提高自身素质,提高教研工作能力。 2、开展每一次活动之前,多多做点活动前的准备工作,力争让与活动相关的人员了解活动的重要,从思想上提高教师的参与意识。 3、多花一点时间关注乡镇教育,尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源,让基础教育落到实处。 4、努力从根本上克服思想上产生的惰性,使自己的每一项工作都充满激情。