雾满拦江之价值评判环境训练
(副刊?笨81)价值评判环境训练 2005-03-01
(副刊?笨81)价值评判环境训练
阿聪:要想获得价值评判能力，首先就必须具备价值评判意识。
阿聪:价值评判意识不是天上掉下来的，也不是高不可攀的，它是可以通过科学的思维训练而获得的。
在纸上写下一个你的同事的名字，最好是一个在工作中让你感到困扰的同事，然后回答下面的问题:
1. 他(她)穿的鞋子是什么牌子的,值多少钱,
2. 他从头到脚，全部花费了多少钱,
3. 他(她)每月的开销有多大,你认为现在的薪水能够满足他的要求吗,
4. 猜测一下他什么时候会再添置新的"行头"，会花费多少钱,
5. 你这位同事，给公司创造了多少价值,他耗费的成本又是多少,
6. 在你的部门中，你认为谁创造的价值最高,又是谁耗费的成本最大,
7. 如果你是老板，你期望他给公司挣多少钱,又期望他给公司省多少钱,
8. 他希望公司给他多少,
9. 如果他提出来加薪的要求的话，会要求多少,老板全满足他吗,
10. 老板希望你们部门创造的效益是多少,
写下你的老板的名字，然后回答下面的问题:
1. 判断一下，老板预期本月的收入是多少,
2. 老板希望本月的成本支出是多少,
3. 公司上个月的成本超出了多少,
4. 公司上个月的收入比老板预期的低多少,
5. 如果老板再追加投资的话，最高的底线是多少,
6. 老板现在正在考虑的项目是什么,这个项目过程你是否了解,如果你不了解的话，那么从谁那里可以获得相关的资料,掌握资料的这个人，他在考虑些什么,
7. 老板的家庭生活每月开支会有多大,又有多少钱用在交际客户上,老板对第二笔钱的支出满意吗,他是考虑增加还是在考虑减少,
8. 公司每天的现金流量是多大,
9. 现在公司最大的一笔应收帐款是多少,是哪家公司拖欠的,
10. 如果应收帐款收回的话，老板会把这笔钱用在什么地方,如果不能全部收回，老板心里的底线是收回几成,
写下你的一个客户的名字，如果你没有客户的话，那就写公司的竞争对手好了，然后回答下面的问题:
1. 他的月薪收入是多少,
2. 他的每月开销有多大,
3. 他希望从你们这里获得多少,
4. 你能满足他多少,又能够从他这里得到多少,
5. 在业内他的地位如何,如果排序他能排到什么位置上,
6. 在他的心目中，你是怎样的一个情况,
7. 除了你，他还和你的哪家竞争对手保持联系,另一家的情况如何,你的对手又是一个什么样子的人,与你相比如何,
8. 论"行头"，你与他是否对等,如果不对等的话，相差多少,如果弥补，需要花费多少,有没有更便宜的
方案
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，可以避免这种不对等呢,
9. 他家庭的情况如何,开销多大,
10. 他了解你多少,他认为你的开销是多大,与你的实际情况相差多少,
写下你最近有可能需要的办公用品的名称，然后回答下列问题:
1. 这些办公用品价值多少,
2. 外边的销售价是多少,与公司的实际支出相差多少,为什么会有差别,
3. 全公司一年要消耗这样的办公用品多少,成本是多少,
4. 有没有好的办法把成本削减到原来的百分之十，而且不会给员工以吝啬的感觉,
5. 你的办公场所公司投资了多少,回报又是多少,公司是亏还是赚,
6. 全公司的行政费用开支有多大,如果公司责成你做一个节俭方案的话，你准备首先削减哪一项,
7. 公司有多少过时淘汰的办公用品,淘汰之前价值多少,现在价值多少,有没有办法使其
增值,
8. 公司的行政费用开支与收益是什么关系,测算一下二者的比例
9. 你所消耗的办公用品的价值与你的薪资是什么关系,测算一下二者比例，有没有办法降低办公用品的开支同时增加你的收入,
10. 与你公司同等规模的公司，行政费用开支又是多少,有没有办法加大他们的成本支出,
其他问题:
你认为公司最大的开支是什么,这项开支有无必要，如果减去这部分开支，会对公司造成什么影响,
公司的产品成本有多高,从生产到客户终端，产品要经过多少个环节,每个环节的成本是多少,如何削减,如果改变产品的某种形态、颜色或是包装的话，有没有可能提高客户的心理预期,
公司目前最大的客户是谁,占公司月盈利多少,如果大客户不存在了，有什么办法保持目前的盈利水平呢,
阿聪:请大家认真研究这些问题，记住，能否回答上来不是关键，关键是，你必要要想到这些问题。(雾满拦江)
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