如何写企业发展规划

如何写企业发展规划 面临经济国际化日益发展，国内外市场竞争不断激烈以及国内体制改革持续深化的形 势，我国企业制定明确而切合实际大发展战略有着十分重大的意义。对企业而言，发展战略 是指企业在一段时期内对自身发展带有全局性或决定性的谋划。古曰“凡是预则立，不预则 废”，企业要求的自身的生存和发展，没有对未来一定时间的发展前景的预测、目标、 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 等的谋划，是不可能取得成功的。国内外凡是成功的企业都把战略管理作为企业发展局策的 主要内容，制定和实施发展战略是企业领导者的首要任务和业绩考核依据。 战略选择的特征 组织的领导者应该设置目标，进行使命陈述，说明愿景、梦想或是意向； ?领导者将向组织中的所有员工宣传这种愿景，并使他们相信这个愿景必会实现； ?战略管理需要行动，这包括一个长期计划，组织沿着这个计划向着目标前进； ?战略管理的目的就是以一种比竞争对手更为有效的方式来实现公司的能力和顾客的需要之 间的相互匹配。 ? 成功来自于： ——对组织在未来将处于何地、将成为什么，有一个清楚的描述； ——分析环境如何和为什么变化，未来将如何变化等方面的信息； 不断使企业的竞争能力与变革相适应，保持一种动态的均衡，这样才能够保证企业沿着既定 的道路走向未来； ——鼓励和激发组织中的每一个人认同这个愿景，并形成一种强大的共同的文化模式，使员 工为了实现这个愿景而组成一个亲密集体共同工作。 企业发展战略九大误区 1、模糊的经营领域 2、以目标代替战略 3、以速度掩盖矛盾 4、以规模扩张代替能力扩张 5、自我迷信综合症 6、基本战略的错误 7、头重脚轻 8、成长综合症 9、计划经济综合症 企业形象策划 在竞争对象不断增多的社会大环境中，企业需要争取大众对自己的认知与信赖，由于社会的 发展，大众每天面对大量的信息，信息负荷量越来越大，如何筛选有效信息、提高信息消费 率至关重要，企业在竞争中要鲜明地表达自我，就需要对自己向外界所传播发散的各种信息 加以同一化整合，全方位地应用企业内外各种媒介，建立自己有效形象化的传播系统，迅速 产地企业内外的各种有效信息，塑造鲜明的企业形象，从而营造良好的经营环境。 企业形象战略的导入和贯彻，成为现代企业在人力、物力、财力之外的第四经营资源，是现 代企业经营的新动力资源。对于竞争时代而言，形象力在很大程度上就是竞争力的体现，因 而有计划地加以自我形象的设计策划，具有战术战略意义。 企业形象策划就是企业形象的总体设计策略，即通过现代设计理论结合企业管理系统理论的 整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到刻画企业的个性，先 是企业的精神，增效消费者的认同感，提高竞争力的目的。 企业形象包含的内容十分丰富，从企业徽记到经营风格，从产品服务到企业实力，从企业精 神风貌、价值观念到组织形式、管理方法、科学技术等等，使企业多层次多方面的立体反映。 在强手如林、竞争激烈的现代社会里，如何树立一个独特的为大众所接受的企业形象，是关 系到企业生存和发展的战略性问题。 企业形象策划的分类 1、按企业形象策划的层次分类 ?企业形象战略的策划 ?年度企业形象塑造计划的策划 ?具体企业形象塑造项目的策划 2、按企业形象塑造创新程度分类 ?全新企业形象开发策划 ?原有企业形象更新策划 ?企业形象危机策划 3、按企业形象战略决策运行一体化分类 ?企业公共关系策划 ?CI策划 4、按企业形象策划的形成过程分类 ?企业形象塑造过程策划 ?企业形象塑造操作策划 ?企业形象操作随机策划 企业形象策划的特征 ?计谋性特征 ?迂回性特征 ?时机性特征 ?情感性特征 ?信誉性特征 如何写科研性质企业的规划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 1．关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什 么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现 代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一 样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其 属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划 书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相 信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多 么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何 工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的 营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本 企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本 企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信， 本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的领先者。在创业计划书 中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职 业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作 用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销 以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业 的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还 是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的 细节问题。 4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向 市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源， 还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品 组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5．出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将 给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要 看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公 司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而 生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。 它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划 的其余部分了。” 中小企业该如何进行发展规划 在产品极度同质化的今天，市场竞争达到了空前的程度，营销手段层出不穷，花样繁多。在 快速消费品行业尤其突出，激烈的市场竞争，即使是大企业也倍感压力，那么，中小企业又 将如何生存呢？难道只能在痛苦中挣扎吗？ 激烈的市场竞争，中小企业不得不寻找出路，以便实现市场的好转，而不至于“关门”或被 收购，在产品同质化的今天，营销便成了企业运行的最为关键的环节。在此时，企业一般的 会不惜花大价钱选择聘用“空降兵”来迅速扭转局面。这也无可非议。然而，请来的高人能 实现企业的好转吗？大多数的结果是不尽如人意的。反而加剧了企业的“挣扎”。那么，中 小企业又将如何进行企业规划呢？ 一、“空降兵”的选择要慎重，知名度高的不一定是最适合的 越是困难的企业，对“空降兵”的依赖越高，越想在最短的时间内实现大扭转，然而如何才 能实现大扭转，如何才能成功的实现大扭转是个值得深思的大问题。中小企业往往是管理制 度不健全，分工不明确，权责不统一，由此会导致很多的隐患发生，以致企业难于实现好转： 第一、企业没有专门的决策组织，往往是一个决策的出台是一个或两个人说了算，没有可行 性论证程序，不能保证决策的正确性。而只能去靠空降兵了，然而空降兵在此时，还没有融 入这个企业，对企业的各方面的状况还不甚了解，而只能的去做一些完美的理论上的策划案。 实施当中，才发现企业的各方面的资源是跟不上的。 第二、对空降兵的考核存在问题。由于企业面临困难，大多数的企业老板对空降兵的期望值 很高，想在短期内实现大的扭转，考核空降兵的签约时间一般是一年或两年，考核的主要项 目是销售额。空降兵的收入与销售状况直接挂钩。这一考核会留下诸多隐患：空降兵对企业 的忠诚度较低，由于签约时间的限制和自己的收入问题，会使得空降高层做出一些短期的为 增长销售额的方案来，以便实现自己的高收入，和得到高层领导的认可。没有长远的企业发 展规划，这注定是昙花一现的。 二、企业要成立专门的论证组织，对企业的规划进行可行性论证。中小企业的规划应当注意 以下几个方面的问题： 第一、产品规划。在产品同质化的今天，差异化是企业实现占领市场的法宝，一些企业为自 己的产品单一，缺乏市场竞争力而烦恼不已，一些企业由于有较好的产品组合在市场上忙的 不亦乐乎，一些企业由于产品的种类繁多，单品的销售量小，不能实现规模化生产，导致了 生产成本的急剧上升，苦不堪言。可见，作为企业发展基础的产品的规划是多么的重要。产 品的单一，可能由于缺乏市场竞争力，被竞争对手打死。种类的繁多，可能由于生产成本的 居高不下，而把企业拖死。企业应当根据企业的生产条件，市场竞争环境，自身的管理能力， 现有的产品状况等因素来进行产品规划。具体应当对以下方面作一详细分析： 产品 因素分析 现有产品品项 主要销售品项 竞品状况 各品项市场竞争状况 自身的生产条件和能力 自身的管理水平 各品项所处的生命周期阶段 主销售品项所处的阶段 没有竞争力的，淘汰 能满足，不能满足，或基本满足 无法延长或缩短各阶段的时间 各品项的目标消费群体是否重叠 重叠，则互为消长关系，要调整 是否有竞品，竞品销售状况 是否调整 是否进行过细分 各品项的销售渠道是否重叠 重叠，则，要进行产品组合 竞品各渠道的产品是什么 是否调整 是否进行过规划 From CMMO.cn 各品项间是否有冲突 冲突的，坚决的淘汰 竞品的品项是如何分类的 是否调整 品项的冲突是否知晓 某品项是否有大力推广的必要或要淘汰 竞品的主推产品是什么 推广或淘汰 推广是否有主次之分 单一产品打市场 是否可能 是否单一产品打市场 是否有单一产品打市场的规划能力 产品组合打市场 是否合理 是否有产品组合，销售状况如何 是否能保证各品项的平衡生产 产品组合是否有好的策划能力 产品规划结果 盲目的开发新产品和淘汰老产品，都会对市场的经营状况产生影响，企业的风险机会也较大， 是否单一产品打市场和产品组合打市场要根据企业的自身状况和市场的状况来决定。不能一 味的去照搬别人的模式。 第二、渠道规划。中小企业的产品一般比较单一，所针对的渠道一般也比较单一，往往是单 个产品有不同的几个规格，销售渠道是完全相同的，一旦渠道受阻，便会面临灭顶之灾。多 渠道销售是必然的要求。 第三、市场调查要做到切实、有效。企业在开发新产品之前对目标市场做一个较为系统的市 场调研这是必要的，切忌盲目调查。1、要首先明确调查的目的和标准，标准的设定要有可考察行，无从考证调查资料真实性的项目要删除。2、要明确调查的项目和调查的区域。3、 切记大范围的进行市场调查，应首先进行“试点”调查。否则，浪费企业的人力、物力、财 力就可能成为必然，给企业造成更为严重的困难。4、对调查的资料要进行有效的论证，切忌，根据某个人的主观臆断，得出错误的结论。5、及时的去利用调查资料，因为调查资料的时间性很强，时间一长，可能就是费纸一张。 第四、市场推广，各方面的资源要“聚焦”使用，打点不打面。中小企业，一般资金实力较 弱，不具有大区域，多方位的市场推广能力。不要试图在几个月之内做几个省，那是不现实 的，一个在挣扎中的企业还是稳扎稳打的好，因为，它已不能再受到失败的折腾了。河南的 一家饼干企业，产品销往全国20多个省市，然而到处都看不到货，是不是很可怕啊。企业 的发展初期，的确是由于销售的区域之大，销售额年年攀升，随着市场竞争的加剧，产品的 利润降低，市场份额骤然萎缩。 第五、要高度重视新老市场的资源分配，在新产品未上市之前，老市场的维护是至关重要的， 因为没有老产品的基础的销售量，恐怕企业的产品线的基础的生产量就难于实现，导致新老 产品的衔接出现“断层”。 新产品上市要有节奏，切忌多产品一块上市，没有主次之分，给市场推广带来难度，同时给 企业的生产也带来诸多麻烦。 三、招商条件的设定要与企业的知名度和将来所能给客户带来的利益相匹配 无论是大企业，还是小企业招商都是有条件的，准入条件的设定从某种意义上说，决定了企 业招商的成败。那么怎样才能使招商条件具有吸引力，迅速实现招商呢？不同的企业根据不 同的情况应当有所差别，现列举一般的准入条件： 1、准入客户应当具有合法的营业场所和合法的营业执照 2、非经销竞品的本行业内的经销商 3、具有一定的资金实力 4、拥有一定的网络资源 5、车辆和仓储能力的要求（2辆车和3人以上的销售团队等） 6、市场保证金的交纳（可根据市场的成熟程度，要求交纳一定数量的保证金，不成熟区域 少交或不交），中小企业尤其对这一条件要有充分的论证，要采取灵活的方式。 7、实行预付款或货到付款的方式 8、首次的最低发货数量 以上是最基本的准入条件的要求，企业可根据自身的不同情况，设定较为合理的条件。 有些中小企业想借市场保证金之名，来套取客户的大量资金的做法，来弥补自身资金的不足。 这种做法是不可取的，只能将优良的客户拒之门外。对招商是极为不利的。 四、企业应当根据自身的条件，对区域市场的经销区域做较为合理的规划 随着市场竞争的加剧，渠道下沉是必然的趋势，目前，在快速消费品行业好多的厂家都直接 与县级客户合作，省去了好多的中间环节，以便增强竞争力，这对于大企业来讲，是利大于 弊的。而如今，中小企业纷纷效仿，然而仔细考虑，真的适合吗？也不见得。就拿牛奶来说 吧，大家都知道牛奶的保质期较短，中小型的乳品企业的产品的销售量比较小，而消费者对 牛奶的新鲜度要求又较高，经销商一般单次要货量较少。在这种情况下，在实行以县级市场 为单位经销制的情况下会出现诸多的问题：1、由于客户单次的要货量小，不同县级市场的产品周转速度的不一，这就要求企业要有完善的物流服务，一旦市场的基础的量小的情况下， 企业很难保证货物及时的运到，运输成本会急剧的增加，为了降低成本，不得不拼车，拼车 的结果会导致某些市场断货现象的发生。2、由于是县级市场经销制，客户的数量会急剧的增多，然而市场的销售量不见得增长，会导致财务管理成本、业务人员管理成本和与客户沟 通成本的增加。3、区域没有合理的规划，还会导致串货的频繁发生。鉴于以上原因，我想， 三鹿、蒙牛、伊利在某些区域实行地区经销制的做法，恐怕过多的是基于以上的考虑吧。中 小企业在没有作好充分的准备之前，还是不要贸然效仿，否则吃亏的还是自己。应当根据自 身的情况采取灵活的方式为宜