如何找客户？
1:GOOGLE找客户
1-1;在Google.com的"图片"里面输入你的产品的英文关键词,
比如:GU10 LED ，halogen GU10，注意:你搜的关键字越精确，你就越有机会搜到最潜在的客人WEB,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.
注意:最好下载Firefox这个浏览器的软件，此软件能量产，也能轻松的复制一些IE不能简单COPY的链接。
不可否认,这样的搜索会出现很多的B2B的网站,看看图片下面的网站的名字,是B2B的话就不要去碰这个图片了,(另外会给你们一份B2B网址大全-www.b2bwz.com，你们有空可以先熟悉一下大概有哪些B2B，如果是国际的B2B，进去一看就看的出来，因为里面的产品都是不同LOGO或者背景色或者链接)，这样熟悉以后就不会把时间浪费在这个上面了.但是如果你说你的任何关键词搜索出来的全部是B2B网站,这样的情况是绝对不可能的.细心一点,就能够看的出来是不是B2B了.
搜索出来的网站,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司，不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃. 全部发邮件过去.为什么呢?
贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.生产工厂的话,如果,我们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在贸易的机会，因为你没有很多时间去研
究他的公司简介，状况，至于欧司朗，飞利浦，CREE，等这些国际大牌的公司就不要发邮件过去，打开CONTACT US，邮箱地址几十个，发了就浪费时间了，
请大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的. 所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围. 随便输入产品的一个关键词,从Google.com那边就能够得到近百万条信息(比如之前搜了Halogen GU10，这次可以换成，GU10 LAMP,或者HALOGEN LAMP GU10，但是这样到最后可能会很多出现重复，所以边搜索，也要边记忆，不要搜一个忘一个，为了任务去搜索，走马观花，以为找到了邮箱CTRL+C，CTRL+V就结束了，你这样对你以后也有帮助，你看到一个图片或者LOGO，你就会对这个公司有印象)
1-2, 点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱CONTACT US或者是EMAIL地址.然后,发邮件. 注意:很多欧洲国家的联系邮箱隐藏在:CONTACT US，但是比如德国，基本是隐藏在Impressum。还有极少一些可能是隐藏在ABOUT US。这个可以自己慢慢去摸索，搜得多了，自然也就有感觉了。外贸人对于CONTACT和EMAIL这两个词语是最高度敏感的,一看见它就想给它发发邮件,推广自己的产品， 还有出现一个情况，就是当你发现找完了客人整个WEB，为什么还是没有客户网站呢,是的，很多公司的网站都没有留邮箱
的，可能就是怕我们这类拓金者，没关心，比如当你进入:www.hnfe-light.com的时候，发现没有EMAIL，你可以复制hnfe-light.com，然后打开google，前面加@，就是@hnfe-light.com,这样如果这个公司在其他WEB，或者把EMAIL，隐藏在暗处的话，马上也能搜索出来，如果GOOGLE，里面也没有的话，你可以直接在他网站留言，然后再复制他的hnfe-light.com，前面加
sales@hnfe-light.com,info@hnfe-light.com,service@hnfe-light.
com,再发邮件过去，这样很多基本他们也可能会收到你的EMAIL。
1-3, 这样的话,如果没什么事情的话,一天发500个邮件都是很轻松的事情.
邮件最好是一个一个的单独发出去的,如果群发的话，单次不要超过3个联系人，有些客人对这个比较敏感，即使是同一个公司的几个人的EMAIL,他们也会有。
开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.
如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的，因为客人每天会搜到向我们这样的邮件几十甚至上百封，你不走特色主义道路，很难会被客户看到，开发客户很多其实也都是细节的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
.但是总是在细节
的地方你能够抓来客人，他们能够被你的行为感动的. 1-4, 每一个开发邮件里面,最好都附上公司的PRODUCTS LIST PHOTO，可以选择拼图，但是拼图上要有品名，或者代号，这样客户可以很简单的选择，即使用手机浏览也很方便
记录
混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载
，也可以选择一款产品,要包含详细的规格,包装尺寸,重量,MIN. ORDER,FOB PRICE,注意 PRICE，要
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
一个圈套，比如可以模仿卖车的销售手段，1+1+1+1...........................
站在客人的角度去考虑,他是需要什么信息的.这样的话,你就能够最有可能捕捉到他,最有机会他会给你回复邮件.
因为,基本的国外的采购商,工作都是很忙很忙的，他没有那么多的时间跟一个新供应商一点一点磨时间。
你可以换个角度来考虑:
当你要走货的时候,你需要和货运的兄弟姐妹问走货的具体信息. 你是希望他一次和你说清楚,什么价格,什么时候截关,什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商检买单报关,需要不需要拖车等等信息,还是你一整天不停的给人家货运公司打电话,一个一个的问呢?你也觉得烦，做外贸做的就是服务，让客户用最短的时间，找到最好的产品，用最少的钱，买到最合适的产品，你去采购也是这种心态的。(以上注意最好使用PDF文件，或者精美的几百K大小图片，太大对方服务器会拒收，或者手机不能浏览，附件一定要加合适品名，否则客户会认为是垃圾邮件) 1-5, 网撒的大,才更有可能把让更多客户知道你, 才能够看见鲨
鱼.
但是,自己的开发邮件的格式或者是以后跟进的邮件的沟通技巧也很重要,要抓住客人的心可不是什么容易的事情. 自己慢慢摸索,找到适合自己的.和适合客人的,才是最好的. 开发邮件不能够过于商业化,还应该有点点人情味在里面. 客人也是人。
1-6，
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
或者技巧最重要和最核心的.
包括信函文字措词,信函
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
的条理性,价格表的美观以及专业程度,沟通交流习惯是否更能够显示出你足够的PROFESSIONAL,
等等.
这个东西,是需要时间自己摸索出来,自己摸索出来的才是最好的.开发信函,是相当相当重要的.
不管有多少退信,还是要坚持发邮件,多发邮件.
不要担心客人不回复你的邮件.如果有回复的,认真处理. 最好就是,一个问题,单独写一段给他,解释的详细清楚. 在最后顺便把与他打算采购的产品的相关的产品推推给他,作为他的参考.
浙公网安备 33021202002483