商业模式怎样判断一个商业模式的好坏PRESENTEDBYCaoMeng一个商业模式背后;都会潜藏着一定的商业要素二者之间是点商业要素与面商业模式的关系;如果每一个点都恰到其份;面自然而然就展开了商业要素;是每一个从业人员需要弄明白的问题一个成功的商业模式包含哪些要素呢1产品的本质是什么产品传统/网络的内涵层次该怎样划分新产品的开发思路有哪些产品市场营销学：是指向市场提供的;供人们获取使用或者消费;从而满足人们某种欲望或需要的一切东西经济学：产品是一个收益的几何;它能满足一个组织或消费者的愿望;使他们愿意以货币或者其他有价值的东西来交换产品的定义：核心利益层有形/实际产品附加产品层这是产品最基本的层次;是满足顾客需要的核心内容;即顾客购买的真正动机有形产品是指支持产品核心利益的各种具体形式;如产品的质量功能款式品牌和包装等方面的具体特征是指顾客在购买产品时所得到的额外服务或利益;如提供信贷免费送货售后服务等等附加产品是使企业的产品有别于竞争产品实施差异化策略的有效途径传统产品的内涵层次：核心利益层有形/实际产品附加产品层手机通讯样式质量功能款式品牌包装例如：iphoneX/华为Mate10/小米MIx2/oppoR11s/vivox20产品使用说明流畅的系统顶级的硬件配置丰富多彩的App免费送货优质的售后服务追求高价值科技产品品所带来的面子等核心利益层潜在利益层指消费者希望得到的最核心和最基本的效用或利益除核心利益之外的满足自己个性化需求的利益的总称个性化利益层附加/延伸利益层产品形式层消费者选择该产品希望得到的一些附加利益能满足消费者潜在需求;但尚未被消费者意识到或已经被意识到而尚未被消费者重视或消费者不敢奢望的一些产品利益指产品的核心利益个性利益和潜在利益借以存在并传递给消费者的具体形式网络销售产品的内涵层次：核心利益层个性化利益层附加利益层潜在利益层产品形式层利用碎片化时间的团队游戏消遣游戏昵称皮肤等级
制度
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优惠活动投诉建议社交群体归属感交友做网络主播游戏产业链基于安卓和IOS系统的腾讯旗下开发的手机网络游戏新产品的开发思路：1新开发的产品2新产品线3现有产品线外新增加的产品4现有产品的改良品或更新5降低成本的产品6产品的重新定位2你准备提供的产品;解决什么需求需求用户需求模型高频低频刚需非刚需一什么是刚需/非刚需所谓刚需是指那些硬需求;离了这些东西;就玩不转；而所谓非刚需是有没有你都行;有你更好;没有也差不了哪去二什么是高频需求;还是低频用户需要多少时间消费一次四判断哪些是真需求;哪些是伪需求去伪存真a不但要看用户怎么说;还要看用户怎么做；b看清用户这么做的本质目的;靠领域知识理解目标用户；c新功能上线时;多用用灰度测试关于刚需&非刚需高频&低频的几点理解：1刚需与非刚需高频与低频是相对而不是绝对的;同样的产品对不同的人而言需求不同每个人的认知差异也会造成结果的不同2四象限内的产品并不是固定的;在某些条件下;可以互相流动转化;非刚需可变为刚需;高频变为低频;反之亦然例如：时间和任务的紧迫感补习班长期养成的行为习惯烟瘾环境的变化选择变多/少3刚需有时候是牛逼的产品和营销反向营造的结果3这个需求的市场是否足够大市场三市场成熟期和市场养成期一般我们会把市场分为市场成熟期和市场养成期;二者打法不同所谓市场成熟期;是指本来这个市场就存在;企业只需要让用户来你这里消费;然后收割就好了而市场养成期需要往往需要改变用户的消费习惯;建立新的消费习惯这个过程需要让低频变成高频;或者让非刚需变成刚需;从而让小众变成大众这个过程是一个改变用户消费习惯的过程;需要用户离开原来的消费舒适区;进入新的消费领域;难度很大一市场的细分和定位是否足够准确二市场的体量是否足够庞大来支撑你商业模式的收益四市场投入产出比计算公式：收益/投资×100%一个商业模式的推出;前期一定需要大量的投资;包括产品的前期开发费用后期维护费用市场的营销推广费用;工作人员的开支办公耗材场地租赁等等这些投资多久能够找回根据市场的不同时期的划分;养成期市场还需要前期培育过程;所以总体来看市场成熟期的投入产出比要远远高大于市场养成期五市场推广
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的制定4你的模式;会动谁的奶酪既得利益者三你的这些资源是否有足够的实力去抗衡这个行业的既得利益者一你手上有那些资源二对手有那些资源5你的模式;是否容易被复制可复制三能否在短期内快速建立你的商业壁垒假如你的商业模式被对手复制了;你有什么办法可以克敌制胜;甩开对手我们需要考虑自身的核心竞争力资源整合度技术含量规模效应领先周期等一自己可复制在创业项目前期;常常需要有一个较长时间的小范围的市场验证阶段;然后推向大面积市场这需要我们摸索出一套可复制的运作模式：商业模式团队建设;推广策略渠道运营等二复制的过程中可能出现哪些隐患不同市场有不同市场的特点;例如：当地政策消费水平文化习俗男女比例等需要提前预估和判断;哪些市场不可进;哪些市场有隐患;并把隐患消灭于萌芽6这是最最最重要的简单说;你的商业模式;怎么赚到钱盈利模式一你的商业价值在哪能解决顾客的哪些价值诉求只有满足了顾客的价值诉求;你的商业模式才有价值同样是O2O;同样采取补贴大战;为什么滴滴可以做成上百亿的估值的独角兽;而上门美甲;上门美容;上门足浴这些却逐渐被淘汰1需求：出行是高频刚需的大众市场其他是低频非刚需小众市场出行解决的是用户打车难用车慢的真需求;而上门服务是伪需求;想想你是否真的想要在自己家做美甲做足浴做美容2市场：滴滴的用户处于市场成熟期和其他服务类o2o则处于市场养成期从根本上说;滴滴并没有改变用户出行习惯也就是说这个需求本来就在;而不需要被发掘和创造;滴滴只是依靠补贴吸引用户做了消费平台行为路径的迁移;消费的还是出行服务；出行用户的规模远远大于其他O2O场景；滴滴商业模式难度要远远低于其他服务类o2o;投出产出比要远远高于其他服务类o2o投资机构愿意给钱3滴滴前期对出租车和顾客分文不取;还大量补贴吸引车主和用户;即解决了用户的出行需求;又没有触动出租车主的利益前期虽然触动了某些地方政府的利益;但在与出租车公司的博弈中取胜;后期专车快车的推出一定程度上触动了出租车的利益;但用户使用习惯已养成而作为出租车散户甚至出租车公司根本无力与已经形成独角兽的滴滴抗衡4对自身来说：滴滴商业模式可在短期内大量快速复制到全国乃至全球各地抛开部分地区的政策因素对对手来说：依靠投资机构给的钱;拿出广告费补贴车主和用户;以压缩时间换取各个战场胜利;快速培养用户使用习惯规模效应;领先周期;而这个过程中积累的大量运营经验核心竞争力;笼络的大量风投资本资源整合;使后来者很难进入;从而形成自己的商业壁垒5资金池;服务抽成;广告业务以及出行服务所延伸出来的大数据;又基于大量的出行数据;进入人工智能领域;进而延伸出如今的无人驾驶业务;盈利模式想想空间巨大CheckList1产品2需求3市场4既得利益者5可复制6盈利模式THANKYOUFORWATCHING
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