Thedocumentwasfinallyrevisedon2021燕窝运营MATCH_
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_1714166662267_1燕窝网店
计划
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书进入21世纪后，随着燕窝产量的逐年增加，燕窝价格也逐步下滑，伴随广大消费群体消费能力的提升，燕窝进入寻常百姓家的步履正在加速。同时，燕窝的功效和价值也渐渐得到许多消费者的认可。但目前市场上尚缺乏主导性品牌，各品牌之间缺乏差异，模式相似，风格相近，定位雷同。所以计划针对市场经营燕窝高端生活专门店一、市场分析市场背景介绍中国燕窝市场的现状燕窝经营企业不多，品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少。主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连锁药房，大型酒店等。产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。中国燕窝市场机会1)城市化发展迅速，经济高速发展，让消费者有能力消费高档消费品。2)燕窝由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。3)全国市场上尚未形成领导品牌，市场竞争激烈而混乱（二）市场调查网购人群市场调查根据CNNIC（中国互联网络信息中心ChinaInternetNetworkInformationCenter，简称CNNIC）对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：性别比例：男性占39%女性占61%；年龄比例：20岁以下19%，20-30占53%，30-40占22%，40-50占6%；职业比例：学生占47%，公司职员占25%，干部占6%，自由职业者占11%，公务员占3%，其它职业者占7%；收入比例：1000元以下者占47%，1000-2000元收入者占33%，2000-3000元收入者占14%，3000-4000元收入者占3%，5000元以上收入者占3%从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见女性占75%，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军，学生购买比例占到50%，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。说明网购燕窝的受众人群有一定的规模，是本项目的一个很坚实的基础。项目规划项目介绍项目名称：燕窝高端生活专门店网店地址：初期经营模式：主要销售我公司XX燕窝，并着重挑选其中性价比高且入门级的产品。以代理为主要货源。项目精神主要针对25-35岁的年轻女性，有中等消费能力，追求生活品质，喜欢尝鲜人群。项目服务宗旨-------高性价比，高服务，诚信经营、顾客至上！为顾客提供有保障的产品品质；为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在XX自主品牌。全面体现出网络商品的性价比，将商场扣点让利出来（约30%）让宅男宅女们更心动。人才需求美工1名。商品图片处理，店铺装修，把控店铺图片风格。客服人员2名。解答买家疑问，了解客户需求，解决售后问题。（初期可以一位）淘宝推广顾问；各种推广工具的使用和优化。活动
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
者；设计各种活动，推广品牌或提高销售量。（初期可以不用）经营管理者。保障销售活动的执行，执行销售任务。前期3、4、5可合并1人。打包员。商品检查，快递包装。（前期暂不考虑）库存管理。了解销量，保持合理库存量。（与7一样）前期6、7可以合并1人。市场目标选择与定位我们的网店主要经营的商品包括：散装燕窝、燕窝礼盒、即食燕窝、燕窝美食等，牌价在50—1000元之间。在现实生活中，需求这类商品的主要是收入较高的女性。以30岁以上的白领或主妇为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾客群体，与网络购物的主要顾客群体的年轻女性，能充分利用现阶段网络购物的特点。营销策略（产品、价格、渠道、促销）（1）、开业促销在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式或全场商品包快递费”等。用大力度的促销手段吸引买家，提升商品点击率和成交单数。销售量大的商铺商品往往备受买家青睐。（2）、长期发展营销策略1、原则：经常性的搞些小活动。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展代理，即模式复制3、服务：保证卖家的基本利益，对顾客的服务态度要良好。无论顾客是否购买产品或者购买便宜的产品都要热情做到顾客满意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客，顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。4、不定期打折、限时打折，如元旦、元宵、五一、十一、三八、母亲节、教师节、圣诞节等最佳时间。（3）、推广方式：主题思想：学会抓住一切机会宣传，以最低的投放费用又符合公司品牌形象进行推广。各大网站的搜索引擎多在论坛发帖回帖友情链接联合促销要求公司原代理商配合在网店订货补货，这样可以充分利用资源，提高网店的点击率和购买率。淘宝模式推广：开通第一周，装修店铺，按时间性上架20款产品接下来每天上架5-10件新品，必须按时间性.做好自己的宝贝链接和店铺装修首页---这个必须要在店铺开设前做完.站内，第一个月的第一星期后，挑5款店铺爆款，每款刷20个销售
记录
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.第二星期开始，就必须开直通车，每日能够保守在10单以上，每日的直通车投出费用空间在50-100左右.第一个月内，商城必须参档一档淘宝站内活动，这样子，才能让一个月内的流量保持在1000左右.财务分析投资成本：淘宝商城“入驻费用”：保证金：10000元（用于交易纠纷的赔付）技术服务年费：30000元，商户需一次性交纳（保健食品3%折点）投资分析网店初期的建设及维护（数码相机、打印机、硬件等）网店在市场的宣传；员工工资费用店铺定制装修网费以及电费流动资金%积分返点物流费用销售目标分析注：基准价：200元一单预计销售目标（件）营业额（元）前期（开店前3个月）20040000过渡期（开店后3-5个月）3000600000后期（开店后8-12个月）50001000000（八）、风险分析1、由于对顾客消费趋向错误判断，而导致网店店内原始产品过，无法做到及时更新；分析及应对：采取对一个月的过季货品促销，三个月的过时货品特价的方式处理。2、市场推广出现问题导致业务量下降。分析及应对：宣传战略根据变化市场随时调整。
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