机械行业电子商务拓展指南

ThelatestrevisiononNovember22,2020机械行业电子商务拓展指南机械行业电子商务拓展指南TOC\o"1-3"\h\z\u第一章行业资讯一、印刷机械1、印刷机械设备出口现状1）我国印刷机械设备出口呈快速增长趋势，据2005年1～5月出口统计，单张纸印刷机出口215台，出口额为512.63美元，已经接近2004年全年633.7万美元的出口额。卷筒纸印刷机出口52台，出口额已经达到1014.47万美元，已经接近2004年全年出口额一半的水平。2）印刷机械出口量较大的产品是其他未列名印刷机、喷墨印刷机和印刷用辅助机器及零件，这3类设备占出口额的57%。出口的其他未列名印刷机是指除单张纸印刷机、卷筒纸印刷机、柔性版印刷机、照相凹版印刷机、丝网印刷机、凸版印刷机以外的印刷设备，包括数字印刷机、移印机、热转移印刷机等。出口量较大的喷墨印刷机主要是来料组装和合资企业生产的产品。印刷用辅助机器及零件是指一些技术含量较低的配套产品和工艺协作零件加工的出口。2、印刷机械设备主要出口市场我国印刷机械出口的主要国家和地区依次是出口香港额为2930.62万美元；出口日本2915.68万美元；出口美国1723万美元；出口越南614.94万美元。出口发达国家的产品主要是印刷机械设备的机组、部件和零件，整机出口产品是喷墨印刷机、切纸机等。向不发达国家出口以整机为主。具体出口情况如下：（1）书刊装订设备主要出口国家是德国、越南、俄罗斯，书刊装订设备零件的主要出口国家是日本、美国和越南。　　（2）切纸机主要出口国家是日本、美国和印度尼西亚，切纸机零件的主要出口国家是美国、日本和菲律宾。　　（3）模制成型设备主要出口国家是俄罗斯、印度和土耳其。　　（4）照相制版和激光照排设备主要出口国家是巴基斯坦、印度尼西亚、津巴布韦。（5）卷筒纸印刷机主要出口国家是美国、土耳其和芬兰。（6）单张纸印刷机主要出口地区和国家是我国香港特区及日本、德国。（7）照相凹版印刷机主要出口国家是马来西亚、印度尼西亚和新加坡。（8）喷墨印刷机主要出口地区和国家是我国香港特区、台湾省和日本。（9）未列名印刷机主要出口地区和国家是我国香港特区及日本、美国。（10）印刷用辅助机器零件主要出口地区和国家是我国香港特区及日本、美国。3、扩大印刷机械出口的建议　　目前印机行业要扩大印刷机械设备出口应采取以下措施：　　（1）我国印刷机械已经形成完整的设备体系，向发展中国家出口成套的印刷机械设备，应该是扩大出口的重要方式。尤其是大型企业集团，有整合上下游产品的实力，可利用政府间的经贸往来，争取国家出口信贷，组织系列产品进行批量出口。　　（2）出口形势较好的产品，应该发扬优势，进一步开拓市场，完善营销服务体系，扩大出口国家和地区的市场占有率，进一步参与国际竞争。　　（3）积极开展国际间合作，承接光机加工（国外负责精装配或电气装配）、来料加工装配、零件加工出口等业务。（4）企业可继续推进中外合资、技术引进，采用国际先进 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，以提高我国印刷机械设备的技术水平，增强产品的竞争力。（5）设备的安全性、稳定性和可靠性仍然是出口成功与否的关键所在，这“三性”与企业的产业化程度和管理水平密切相关，企业要建立出口机制，首先要提高设备的安全性、稳定性和可靠性。（6）欧洲印刷机械设备进口有苛刻的条件，其中之一是要求产品通过CE安全体系认证。对参加展览会的产品，没有通过CE安全认证的，不能在欧洲市场上销售。目前，我国还没有建立起印刷机械安全标准化体系，国际标准化组织制定的安全标准的等同转化工作才刚刚开始。二、包装机械1、国外包装机械市场产需情况1）法国　　法国包装机械市场自1998年以来便以4%-5%的比率稳定增长，目前是欧洲第三大包装机械市场。法国包装机械工业主要由中小型高度专业化的公司组成。法国市场目前具有一个特征，即对灵活、通用和自动化的机械的需求量越来越大。法国的进口产品大部份来自欧盟，来自美国和日本的产品也占较大的比例。法国包装机械主要向欧盟国家出口，同时美国是法国包装机械主要的非欧盟市场之一。2）俄罗斯　　俄罗斯包装机械的市场容量为每年50-70亿美元，其中俄罗斯的制造商只占有20%的容量，并且这些制造商主要生产半自动化的设备，目前还没有能力去满足俄罗斯包装行业的整体需求。德国、意大利和瑞典是主要的设备进口国。2002-2004年包装机械市场销售中最有潜力的领域是食品工业、饮料工业、制药业和个人 护理 卵巢癌的护理查房优质护理服务内容doc优质护理服务内容肺癌的护理常规消毒供应室优质护理 业。最有潜力的包装设备要求具有高质量、包装 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 普遍适用性和中等价格等特点。3）美国　　美国包装工业起步于20世纪初期，自二战以来得到快速发展，逐步建立并形成包括包装材料、包装工艺和包装机械完整而独立的工业体系。其包装工业总产值占国民经济总产值3%。其包装机械最大使用行业是食品产业，其次是饮料产业、家庭清洁用品与化妆品产业、医药用品及烟草业。　　美国食品产业中，蔬菜和水果每年所需求的包装机械所占的比重最大，到2005年占20.3%；肉品所需包装机械为第二；乳品为第三位，面包第四位，糖果第五位。除肉品持平外，乳品、糖果包装机械的年需求值所占食品、产业总需求值的比重都呈下降趋势。其他产业主要由家庭清洁用品与化妆品、烟草产品、医药产品、日杂产品4个行业组成。其他产业对包装机械年需求值占年总需求值的1/3左右。　　美国当前前景看好的包装机械是：水平枕式微机控制、配有伺服电机和薄膜张力好的电力控制装置的包装机械。今后，微电子、电脑、工业机器人、智能型、图像传感技术和新材料等在包装机械中将会得到越来越广泛的应用，使包装机械日趋自动化、高效率化、节能化方向发展。4）中东有关专家认为，我国包装机械出口中东的潜力大。据调查，中东市场包括机械需求的机型主要有：半自动水垂直包装机、瓦楞纸箱生产线、PET(聚酯乙烯)塑料瓶生产线、香皂水平包装机及用于奶酷酪和黄油的水平填充、密封机械与奶油装罐机等。三、食品机械1、我国食品机械出口现状2003年7月，食品包装机械行业累计出口12.03亿美元，与进口设备相比，累计顺差1.99亿美元，出口情况创历史最高水平，出口首次超过进口。预计2010年，国内食品和包装机械销售额约850亿～900亿元人民币，加上出口部分（估计应在8亿～10亿美元），2010年，国内食品和包装机械总产值折合现价约为900亿～1000亿元人民币，即每年保持12%以上的增长率才能满足市场需求。2、食品包装机械的发展趋势1）市场日趋垄断化专家认为，到2005年排名前五十家企业的生产集中度可达到50%～60%，继续朝规模化、集团化发展，以追求规模效益。而中小企业在目前资金、技术实力不够雄厚的状况下，不宜盲目引进生产线，可采用转为大型机械企业提供零配件生产的模式。目前，我国除了瓦楞纸箱包装机械和一些小型包装机有一定规模和优势外，其他包装机械几乎不成体系和规模，特别是市场上需求量大的一些成套包装生产线，如液体灌装生产线、饮料包装容器成套设备、无菌包装生产线、香烟包装生产线等，在世界包装市场中均被几家大包装机械企业（集团）所垄断。2）零部件生产专业化国际包装界十分重视提高食品包装机械加工和整个包装系统的通用能力，所以食品包装机械零部件生产专业化是发展的必然趋势，很多零部件不再由包装机械厂生产，而是由一些通用的标准件厂生产，某些特殊的零部件由高度专业化的生产厂家生产。这是因为包装机械很多控制部件或结构部件与通用设备相同，可以借用。我国目前包装行业“小而全”、“大而全”的格局应尽快调整。3）向智能化发展智能化包装的技术，已经在美国、法国等地投入使用。食品技术研究人员估计，未来20%～40%的食品包装将会应用智能化包装技术。智能化能更有效地保护食品质量，或直接显示食品是否新鲜，使消费者不必等到拆开包装之后才发现食物是否已经变质。比如，为延缓食物因氧化而变质，目前，普遍的做法是在包装里面放进一个铁粉小包，利用铁的氧化过程来耗掉包装里面的氧气。但有些顾客在食品当中一看见印着“勿食”字样的小包就不太得劲儿，而新包装是在包装纸里加上一层“吸”氧的材料，这样可使他们感觉舒服好多。一些保鲜食品需要在低温下保存，否则里面的细菌就会活跃起来，导致食品变质。在包装上贴上能指示时间和温度的新型标签，其中的化学成分便会在温度升高时发生聚合作用，标签的颜色随即相应发生明暗的变化，顾客由此就可以知道食品在什么温度下储存、储存了多久，新鲜的程度到底怎样。目前，美国一些公司正在开发冷冻食品的保鲜指示包装，新包装可以监测到肉、鱼或蔬菜因冷冻不当腐烂变质释放出来的气体。而不同水果蔬菜保鲜所需要的氧气和二氧化碳的浓度不同，针对这一特性的包装技术也在研发之中。美国加利福尼亚州的一家公司正在研制一种包装膜，这种膜可以随温度改变其渗透能力，满足不同水果蔬菜对氧气和二氧化碳的不同需要。在新西兰，研究人员正在开发一种水果包装，这种包装可以指示像桃子这样怕挤、怕压的水果什么时候熟透。第二章行业网上优势 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 一、机械及工业制品行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站机械及工业制品行业目前共有会员近128444名，其中买家98911名，占会员总数的77.0％；整个机械及工业制品行业“中国供应商”会员1128家。买家与供应商数量之比约88：1，即平均每个供应商拥有88位的潜在买家。二、机械及工业制品行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站机械及工业制品行业的98911名买家，48.7%分布于亚洲地区，欧洲、北美、中东地区的买家分别占比13.9％、12.3％和9.6％；就国家（地区）分布而言，中国（大陆）、印度、美国、英国、土耳其、巴基斯坦、马来西亚、加拿大、尼日利亚、伊朗的买家数量分列前10位。区域买家数量比例亚洲4816548.7%欧洲（东欧除外）1379713.9%北美洲1220712.3%中东95219.6%非洲58145.9%中南美洲37763.8%东欧及独联体33423.4%大洋洲22892.3%（以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年5月9日）三、机械及工业制品行业买家查询情况分析买家查询主要源于机械及工业制品产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、中东是我国机械及工业制品产品的主要外销市场，阿里巴巴机械及工业制品产品供应商的反馈量约70.4%来自上述地区。区域反馈询盘数量比例亚洲5951142.1%欧洲（东欧除外）2076914.7%中东1923713.6%北美洲1590511.3%非洲93516.6%东欧及独联体81425.8%中南美洲50763.6%大洋洲33742.4%（数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息）第三章机械行业客户访谈公司名称合作时间2003年8月主营产品塑料机械、塑木生产线及塑木制品、饮料机械行业类别IndustrialSupplies/PlasticMachinery客户访谈2003年8月，公司正式成为了阿里巴巴“中国供应商”会员。合作后的第一年，公司的外贸就发生了巨大的变化，联冠科技进出口部的负责人杨博先生介绍说：“首先是自主外贸从零开始，经过不断地快速增长，公司2004年全年的出口额就达到了近100万美元；其次大家对电子商务的态度也发生了很大的改变，从不理解、观望到现在由上至下全力支持，给了我们很大的鼓舞；还有改变了出口的被动局面。原来与外贸公司合作，说是接外单，其实与做国内客户的订单没什么区别，整个 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 上都显得比较被动。现在不同了，联冠已有自营进出口权，而且每个星期都能收到大量的买家询盘，我们现在是有选择性的与一些通过信誉等多个环节审核的外贸公司合作，也就是一方面我们自己出口，另一方面继续通过关系稳定可靠的外贸合作伙伴出口。另外我们电子商务部门也发生了很大的变化，电子商务小组已经壮大为进出口部，作为外贸部的子部门，完全步入正轨。”中供网址及页面公司名称合作时间2004年8月主营产品自动薄膜封口机、热收缩包装机、真空包装机、全自动液体包装机、封箱机、捆扎机、有色印字标示机、油墨移印机、保鲜膜封接机、电磁感应封口机等行业类别Packaging&Paper/PackagingRelatedMachinery客户访谈最近，温州市鼎业包装机械制造有限公司的外贸员朱小青正在网上与一位非洲加纳的客户谈生意，这笔价值2万美元的订单已经进入细节的敲定环节，出于对鼎业包装和小青的信任，买家同意采用前T/T的方式付款。小青，2004年毕业的应届大学生，同年8月进入鼎业包装机械公司，外贸部经理徐立很快对她委以重任——利用阿里巴巴平台，帮助企业打开国际市场。徐立经理告诉记者：“我们公司在2004年获得自营出口权，也是从这一年开始运作自主外贸，我们向同行打听寻找客户的渠道和平台，结果听到了一个共同的声音——阿里巴巴的效果还不错。于是在这一年8月，我们成为阿里巴巴‘高级中国供应商’会员，并专门招聘了外贸人员处理相关工作。”经过一年的实际操作，小青对网络贸易的感受是：“做业务要比我想象中的容易些。在我操作阿里巴巴英文网站一个月后，通过邮件仅仅交流了几个回合，就与波兰买家成交了几千美元的订单。不久又与印度客户成交了4000美元订单。今年我们从阿里巴巴上做成了100万人民币的业务，结识了泰国、德国、加拿大等国家和地区近40位买家。”中供网址及页面公司名称合作时间2004年4月主营产品拉伸膜缠绕要、全自动捆包机系列、收缩机系列、封箱机系列等包装机械行业类别Packaging&Paper/PackagingRelatedMachinery客户访谈在合作5个月时间内，旭田公司接到三笔订单，分别来自维利马拉、印度和韩国，总计3万多美金。另有2位印度买家和1位智利客人在最后洽谈阶段，相信订单很快可以下达。外贸人员周杨小姐介绍说：“这三位已经成交的买家都是通过阿里巴巴网站得来的，双方在MSN上保持紧密的交流后，最终确定合作事项。比如那位韩国买家，非常专业，几乎每天都有问题提出来。针对他们的问题，我会和生产部经理、工程师进行探讨，力求以同样专业的形象出现在买家面前。”中供网址及页面第四章机械行业展会信息