淘宝店铺聚划算关联营销技巧
通过聚划算，卖家除了网店信用和口碑，几乎是赚不到什么钱的，想要通过聚划算赚钱，
那么就要利用好它的关联营销。下面，淘宝开店教程的小编就给感兴趣的大家介绍一下什么
是关联营销，有哪些操作技巧。
一....什么是关联营销
关联营销在聚划算中，也叫关联推荐。 它是一种推荐，一种基于用户自我行为的个性
化推荐。通过聚划算的平台，根据用户在页面上的浏览、购买和收藏等行为，有针对性的推
荐相关商品给用户
二....为什么要做关联营销
做聚划算的产品必然低于成本价，也就是说从单品上来看，你绝对是亏的，甚至卖的越
多亏的越多。抛开长远的推广效果不讲，如果单日内你想赚钱，你只有靠关联营销。关联营
销有以下几个目的：
1. 缩短购物路径,将浏览者变为购买者.
2. 发现并激活用户的潜在需求,增加店铺交叉销售能力,从而在单日实现盈利
3. 增加用户黏性,提高店铺忠诚度
三.... 怎样做关联营销
其实没有最好的
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
,只有最合适的方案. 在这里我只能给大家提供一个我的一个思考
模型: 用户共性需求分析--产品组合和价格组合--搭配销售策略--页面展示和推送,思考方向
大致是这样一个线性的思考逻辑
1.1.1.1. 用户共性需求分析
首先分析你上架聚划算这款商品，他的用户群体是怎么样的，他们有什么特征，他们的
用户需求是怎样的。只有清楚的知道了这些问题，你才能知道你的目标用户群体最可能购买
别的什么东西！然后你要做的就是将他需要的东西推送给他。
比如上周的男士内裤，卖家做了一个很奇特的搭配，因为从他的用户分析看来，买内
裤的用户群体一般是已婚女性，所以他做了一个买男士内裤加 5元送女士内裤的套餐！结果
连带销售 1000多件，达到 1比 1以上。
2.2.2.2. 产品组合和价格组合
在明确你的用户需求后就是关于连带产品的选择和组合的问题了！到底是男士内裤 +
女士内裤了！还是男士内裤+背心。
一般产品的选择遵循以下几个原则：首先是产品选择基于用户的需求之上。其次产品
尽力选择高定价策略的产品，因为这样这样你才能让消费者感受倒是搭配销售的实惠，同时
还能保证你的利润。还有就是关联营销的效果和店铺产品结构密 切相关。比如上次还乡楼
主的巴旦木销售了 2000件连带了 4000件！而家家购家的巴旦木卖了 4000件，连带只有 2000
件！因为还乡家都是坚果类为 主，用户需求一致，而家家乐产品以保健品为主，而推的产
品是巴旦木
价格组合：高定价策略产品，原价和折扣价一定要形成梯度。但是优惠梯度要低于聚
划算梯度，不然别人会觉得你是清仓促销。
3.3.3.3. 搭配营销策略
其实电子商务只是工具，其本质还是营销，网络营销。他具有和传统的营销一样的属
性，从我们的日常生活中依然可以洞悉很多营销的道理。请大家想想想在日常生活中最常见
的搭配销售方式： 满 X送 X，满 X减 X，满 X返 X，全场清仓，换季甩卖，全场 X折，
积分兑换，抽奖，原价 X现价 X等等。
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