沙盘模拟实验报告

用友ERP沙盘实验总结报告（二） 一、实验目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。 二、实验内容： 通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品、市场的定位，掌握生产管理与成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。 三、实验器材： ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册 四、实验步骤： 1、参加新年度规划会议，对下一年的经营进行整体规划 2、参加订货会，支付广告费用 3、参加会议，进行财务预算，制订新年度计划 4、支付应付税，盘点季初现金，清楚需要贷款的数额，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款 5、更新应收款，应收款收现 6、支付行政管理费，进行其他现金收支情况 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，计提折旧 7、结帐，期末现金对账 五、实验结果： 最终我们组所有者权益是4600万，产品有P1、P2、P3，进入的市场有本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场，生产线有半自动生产线、全自动生产线，取得的认证有ISO9000。 六、实验 教材 民兵爆破地雷教材pdf初中剪纸校本课程教材衍纸校本课程教材排球校本教材中国舞蹈家协会第四版四级教材 ： 《ERP沙盘模拟学习指导书》 王新玲 柯明 耿锡润 编著 电子工业出版社 2005年 实 验 报 告   年级： 04级   学号： 1010120041xx   姓名：  杨x   实验时间： 200706         一、实验目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。 二、实验内容： 通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品、市场的定位，掌握生产管理与成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。 三、实验器材： ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册 四、实验步骤： 1、认真地阅读企业经营规则，在老师的带领下完成起始年的流程。 2、协助财务总监进行财务预算，制订新年度计划 4、配合财务总监支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款 5、协助财务总监更新应收款，应收款收现 6、协助财务总监支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支 一、概述 为期40课时的沙盘模拟对抗演习结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。 我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P2、P3产品，并且开拓区域、国内和亚洲市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。 二、企业战略及实际执行状况 起始年： 为了让大家熟悉游戏规则，这一年六组统一按老师的要求操作。最终的所有者权益合计为66M。 第一年 由于我们是第一次进行沙盘实验，没有任何经验，思维也不够开阔，第一年的经营可以说是在营销方面是失败的，然而，我们在开拓市场与产品研发方面，下的可是大手笔，和其他组的保守经营理念相比，我们算得上是大跃进了。下面的《综合管理费用明细 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 》明确地说明了这一点： 综合管理费用明细表 可以看到，我们的广告费只投了１M，是各企业团队中投入的最少的，这一年我们只拿到了一个订单，销售了1个P1产品，本年度的毛利润４M，净利润-27M。鉴于这个情况，我们第一次感觉到了资金的短缺，就去借了20M短期贷款。 但这也为接下来几年里的资金断流埋下了伏笔，不是由于借了短期贷款，而是我们贷不够多的贷款，因没有预测到我们企业这样大力度地开发新产品与新市场，以及高额的管理费用等一系列开支，将在未来的经营中需要大量的资金。而且，我们没有熟记企业融资的规则： 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 长期贷款 每年年末 权益的2倍－已贷长期贷款 10% 年底付息，到期还本 短期贷款 每季度初 权益的2倍－已贷短期贷款 5% 到期一次还本、付息 高 利 贷 年初现金盘点—关账前 20 M 20% 到期一次还本、付息 资金贴现 年初现金盘点—关账前 视应收款额 1:6 变现时贴息 可以看到，规则中规定，借长期贷款与短期贷款在贷款时间上是有规定的，贷款额度也有明确的要求。本年末，我们的所有者权益为39M，可以贷款额度为78M，我们才贷了20M。我想，应该是我们从来没有经营过企业，实际生活中也没有投资的经验，只觉得能不欠款就不要欠，欠款是要付利息的，而且拿着别人的钱来经营，压力很大。基于以上的种种原因，可以说，我们企业的命运有50%的程度上决定于此。 作为营销总监，除了对全局的关注之外，还特别关注自己的工作完成情况是否理想。在此，分析一下本年的广告效益：本年投入广告费1M，总销售额为6M，刚广告效益为６（总销售额/总广告额），广告效益挺可观的，可是没有得到市场老大的地位，并且本年存在产品库存。 第二年 我们继续开拓亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO9000资格认证进行了申请。由于吸取了上一年的教训，我们组这次在广告投放上进行了一番研究，终于在本地和区域市场上均拿到了不错的订单。为了提高生产能力，我们购进了一条半自动的生产线。但是，在生产方面并没有规划好，产品库存积压的现象仍然存在，使得资金无法得到及时的回收。而在资金应用方面，我们组的思想还是比较保守的，在我们有贷款能力的时候，仅借了20M的短期贷款。这也说明了我们没有做好下一年的资金预算，没有充分利用筹资渠道。 第三年 可以说，这是我们企业最困难的一年。可能是为自己在前一年取得了市场老大的地位而自满了吧，也可能存在经验主义，在上一年投入大量广告费取得大量定单上尝了甜头。在这一年的年初会议上，同样经验不足的我们，没有分析市场需要，没有计算自己的产能，只想着重金砸下去，争取老大地位，争取大量的定单。 与此同时，D组过来找我们合作了，　F组也过来找我们合作了，这更让我们怡然自得，觉得自己在市场上的地位多了不起了。CEO和财务助理负责这一次的谈判，作为销售总监的我，只是在我的工作区内等待他们最后的决定，是和哪一个企业团队合作。D组与我们的合作方案是，我们帮他们在本地市场投一半的P1广告费用，他们分我们一半的P1定单；F组有大量的P3产品没卖出，希望我们分一半的定单给他们，他们帮我们出一半的广告费。最后，CEO决定和D组合作，因为F组主营P3产品，是我们的最大对手，此时，P3正值破产的边缘，CEO认为，这样可以搞垮F组。 做好这一个决策之后，我们开始讨论本年的广告费投放量，延续前一年的风格，我们决定在国内市场为P3投入7M广告费。在我们决策的过程中，意外地被F组的CFO听到了，愚昧的是我们在那时候竟然没有改变策略，当公布各企业广告费的投放情况时，我们才醒悟，这下我们惨了，美梦破灭了。F组投放的广告费比我们多，我们失去了P3市场老大的地位；而D组方面，他们投了12M的广告费，意味着我们要出资6M，然而他们拿下的P1单子只有４个，分我们两个。这一笔交易，我们的广告效易为1.67（10M/6M），我们自己为P3投的广告的效益为3.43(24M/7M)。可见，和D组的合作是极其失败的。这只能归咎于我们自己没合理地规划与思量。 我们这一年初广告费共要交出去20M,然而我们的现金只有19M。这时我们想到了借短期贷款，可是我们的上一年所有者权益只有22M，我们已经贷了60M的长期贷款和20M的短期贷款。我们得到的 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 是，所有者权益不够，不能再贷款了（但是，我们现在发现，根据规则，我们还是可以贷20M的短期贷款的，可当初由于我们和老师都是第一次进行模拟对抗，对规则的不熟悉，导致当时没贷到短期贷款）。我们在这时候卖掉了厂房，并将应收款贴现。一年结束，我们的负债47M，所有者权益4M，资产总计由初始年的107M跌到了51M。我们还自嘲说，这样出去，哪家企业敢要我们呀！ 第四年 在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。在对产品的产量有把握的情况下，广告投放量上也能做得比较恰当了，我们也算是拿到了符合当前生产与销售水平的订单。在生产控制方面，我们已经做到了原材料零库存了。而资金周转方面，由于所有者权益的关系，我们已经无法借长期贷款和短期贷款了，我们只能选择高利贷和应收账款贴现的方式筹集到现金。虽然企业刚经历过重创，但从今年的运营情况来看，企业已经在慢慢地步入正轨了。 总的来说，这一年是黎明前最黑暗的时刻，同时也是我们经营扭转的开始。 第五年 秉承“严格控制成本”的理念，我们在年度规划会议上依然量力而行。并且，我们经过４年的经营，增加了经验，思维也更活跃了。这次我们在计算生产量的时候，不仅计算本年度生产总量，我们更是分季度来计算。例如，我们的第一季度可以出３个P3产品，根据我们的财政支出预算，如果急需资金，我们在选单时，就留意选一个销售量为3，账期最短的。绝不可出现第一季度只能产3个产品，却每个单子都是销售量为4的情况，这样，我们不能最及时地出售产品，最及时地收回资金。我想，这是我做为销售总监的又一突破吧。 这一年，我们的广告效益为20.17(121M/6M)，所有者权益也增加到了33M。 第六年 由于所有者权益不断上升，我们可以筹集到更多的资金，因此在第六年初我们的现金比较充足，在这个情况下，我们希望通过对广告的投入加大定单的获取数，同时我们从长期经营的角度看问题，在现金盈余的情况在这一年又完成了ISO14000的认证。 可惜由于广告投放跟竞争对手和市场不和谐，导致了这一年我们虽然花了11M但取得的定单有限。这也使得我们公司在这一年的翻身动作不够明显，按照游戏规则的得分不够理想，但是我们坚信只要再有两年的发展时间，我们一定能够取得很好的业绩！ 三、总结经验教训 （一）成功之处 １．对产品线把握准确，适时开发与退出 　　经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 ２．后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 　　后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 ３．眼光长远，适宜长期发展 　　计划当中，我们还打算开发P4产品，若继续经营，我们会扩大生产线，将大厂房买回来，并租用小厂房，扩充生产线，引入生产P4产品，提高企业竞争力。当然，由于时间关系，在我们的报表上还未体现这一点。 （二）小组不足之处 １．凡事预则立，不预则废 　　经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。 ２．职能分工不明确 　　经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展 ３．与他人合作不够谨慎 　　由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。 ４．生产能力没跟上销售需求 生产线类型 手工 半自动 全自动 柔性 购买价 5M 8M 16M 24M 安装周期 无 2Q 4Q 4Q 生产周期 3Q 2Q 1Q 1Q 残值 1M 2M 4M 6M 变更时间 无 1Q 2Q 无 变更成本 无 1M 4M 无 从上表可以看出，先进生产线产量可以高出很多。正如先面回顾的情况，我们竞单时严重地被生产能力束缚了。可是，这也是现实制约的，当我们顾不上眼前的开支的时候，就更顾不上更新生产线了。当然，这应该都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺。 ５．规则不够熟悉 　　由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。 ６．商业机密保护不够 　　商业机密保护意识不够强烈，这在企业运作中也是致命的。更无知的是，发现他人窃取企业机密后不懂得更改方案，使得对方阴谋得逞。 （三）外部环境因素 １．恶性竟争 　　企业团队中恶性竞争，不求发展也要挤垮竞争对手，这样的经营理念是我们的误区。在这方面，我们企业也存在过，其他企业也一样，当别人陷入困境时，我们落井下石；当我们濒临破产时，其他企业宁可自己的产品卖不出去，也不让我们拿到适合的单子，让我们积压产品，使我们的资金流动更加困难。现在我们明白了，作为营销人，不应该持有这样的态度，应该追求双赢。 ２．规则的争议 　　我们大家都有对规则存在误解，这是客观存在的问题。相信下次再进行模拟对抗时，大家都会做得更好，更精彩。 （四）经验总结 １．经过六年的经营，竞单的经验得出这样的规律：一般最大单占总需求的1/3，下一单要少一到两个。如果有14个需求,有可能就是这样的分布:4 3 3 2 2 1或 4 3 2 2 1 1 1；10个需求可能是 3 3 2 2 或者 3 2 2 2 1。 ２．要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。 ３．谈判时要注重技巧，不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。 ４．在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。 ５．在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。 ６．在可以向外融资的情况下，应该先借短期贷款和长期贷款，而不要国易卖掉厂房，因为厂房卖掉后，需要每年支付6M的租金，这个成本比贷款高。