销售人员考试试题销售人员考试试题姓名:应聘岗位:1、公司的产品亮点
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
,并
说明
关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书
原因.(10分)(评分说明:亮点是从产品的竞争力、经济效益、社会效益、价格定位、市场接受度、销售市场环境等方面进行综合分析,要充分说明你认为成为亮点的观点是什么,只说亮点无支撑观点不得分)。2、公司的产品各系统有什么功能.不同客户的卖点分别在哪里(20分)(评分说明:能详细说明各模块功能点,客户解决什么问题的角度来说明,能深入挖掘功能潜在的好处)3、与市场上其它同类产品优势、劣势分析.举例具体说明(15分)(说明:要至少分析两家竞争对手的产品及优势、劣势对比分析,与实际情况要相符)4、公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析(10分)5、本产品适用的销售方法有哪些(10分)6、推销前的准备、
计划
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工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。分析推销前要准备什么东西,如何计划推销工具有哪些,开场白如何设计,设计10句该问的问题、该说的话、以及可能的回答.(20分)7、谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些.(10分)8、谈谈你的销售经历,总结好的经验及失败的教训。(10分)9、对产品改进建议(5分)十、谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求程度CTRL+A全选可调整字体属性及字体大小-CAL-FENGHAI.NetworkInformationTechnologyCompany.2020YEAR