商业银行培训课程(资产托管实务)

资产托管实务大纲资产托管业务发展思路（2011-2012）工作重点分析1.公募基金托管2.理财产品托管3.信托产品托管4.收支账户托管资产托管业务营销实务1.组织与管理2.纯托管、托管+代销项目、托管项目咨询顾问服务、收支账户资金托管项目案例分享第一部分资产托管业务发展思路资产托管业务发展思路（2011-2012）抓住机遇，迅速扩大业务规模，夯实基础，稳步提升管理水平，充分发挥托管业务的资源整合作用，提高全行综合经营效益。资产托管业务发展基本原则把握风险把握风险，重视合作机构资质、项目交易结构、产品收益保障条款设计。项目营销积极有序开展项目营销提高规模充分依托渠道优势，设计引进切实满足我行客户需求的托管产品，把握市场机遇，迅速扩大托管业务规模。研究与金融创新重视产品研究与金融创新，努力培养托管项目营销的核心技术能力，参考我行信贷技术，通过项目经验，不断提高学习研究能力。第二部分资产托管业务工作重点分析资产托管业务工作重点分析“加大创新力度”、“加快整合业务品种，创新服务手段，建设多元渠道，积极开展交叉销售，加大优质客户开发力度，进一步优化业务结构”。——《关于做好中国邮政储蓄银行2011年工作的指导意见》理财业务发展要“不断加强团队建设”、“加强业务联动，实现交叉收益增长”、“促进各级分行向利润中心转型”。——《陶礼明行长在代理托管部2011年工作会议上的讲话》资产托管业务工作重点分析公募基金托管支持新引进基金做好首期募集做好已托管基金的持续营销理财产品托管大力支持“日日升”、“月月升”、“鑫鑫向荣”销售、保有挖掘机构理财需求，引起个性化销售与托管主动发现非托管银行的理财产品托管需求信托产品托管支持总行信托产品销售本地区投融资项目纯托管信托产品（非托管银行代销、信托直销）收支帐户资金托管专项资金托管交易资金托管核心扩大规模开发非托管银行全面托管第三部分资产托管业务营销实务资产托管业务营销实务收支帐户资金托管项目营销政策法规市场情况目标客户业务办理模式账户及资金流转纯托管项目政策法规市场概况产品流程账户及资金流转托管+代销项目营销公募基金基金专户理财产品信托产品托管项目咨询顾问服务项目筛选产品流程账户及资金流转收益分配营销组织管理 工作职责 党支部工作制度和职责国库集中支付中心工作职责安全生产工作职责分工财务部工作职责城市社区居委会工作职责 费率定价原则资产托管业务营销实务托管业务营销组织管理纯托管项目营销（纯托管理财产品、纯托管信托产品、纯托管基金专户产品、纯托管私募产品）托管+代销项目营销托管项目咨询顾问服务收支帐户资金托管项目营销托管业务营销组织管理1.总行 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx ：产品审核+ 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 签署2.分支行职责：项目营销+属地配合3.托管费率定价原则（1）资产托管项目：证券投资类资产0.2%-0.25%；非证券投资类集合资金托管项目，原则上不低于0.2%；非证券投资类单一资金托管项目，原则上不低于0.1%。（2）收支账户托管项目：分行与客户协商，原则上0.03%~0.08%。（3）托管项目咨询顾问项目：根据项目不同，差额收取。12托管营销合作领域13纯托管项目营销纯托管理财产品2.纯托管基金专户产品3.纯托管信托产品4.纯托管私募产品14纯托管项目类型纯托管银行理财产品15产品流程分行上报纯托管理财产品，总行进行合作机构准入、产品评审、交易结构确定、费率定价及协议签署。流程图如下：账户及资金流转:客户账户（个人或公司）募集账户（xx银行客户资金代理收付账户）托管账户（账户名：xx银行理财产品）纯托管银行理财产品16纯托管银行理财产品17协议签署:理财产品发售行与银行签订总对总理财产品托管协议银行收益：托管费（0.03%至0.1%），托管账户的资金沉淀。我行实际案例:**城市商业银行理财产品托管项目（2011-8北京分行引入）案例拓展纯托管信托 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 18产品流程分行上报纯托管信托产品，总行进行合作机构准入、产品评审、交易结构确定、费率定价及协议签署。流程图如下：账户及资金流转:客户账户（个人或公司）募集账户（账户名：信托公司）托管账户（账户名：信托公司）监管账户（账户名：被投资企业，资金实际使用账户，对公账户）纯托管信托计划19纯托管信托计划20其他纯托管合作领域21纯托管私募产品22纯托管私募产品235.账户及资金流转:客户账户（个人或公司）募集账户（账户名：私募管理公司）托管账户（账户名：私募合伙公司）监管账户（账户名：被投资企业，资金实际使用账户，对公账户）6.协议签署:私募合伙合同（我行参与，不签署）、托管协议（我行签署）、监管协议（我行签署）7.银行整体收益：托管费（0.1%至0.2%），募集账户、托管账户、监管账户的资金沉淀。8.我行实际案例:深圳富盛创投项目（2011-3，深圳分行引入，纯托管私募项目，1690万元）托管+代销项目营销托管+代销项目类型公募基金基金专户3.理财产品4.信托产品24总行理财组负责代销信托审核收支帐户资金托管项目营销25政策要求：根据人行要求，非金融机构支付企业客户备付金存管业务需具备证券投资基金托管资格或银行总资产超过2000亿人民币，我行总资产超过4万亿，符合监管要求。261、非金融第三方支付机构备付金托管：支付宝、财付通、易宝支付、环迅、贝宝(Paypal)、易达信动、网银在线、云网、上海快钱、Yeepay，汇付天下、易趣安付通、中国邮政支付网关、捷银、联动优势，以及其他支付机构（如购物卡预付金）的存管等。相关法规：《非金融机构支付服务管理办法》（中国人民银行[2010]第2号令）等。2、房地产领域资金托管：房管局、公共维修基金管理中心、二手房交易中介、房地产开发商（二手房交易资金、期房预售款、公共维修基金、）相关法规：《北京市商品房预售资金监督管理暂行办法》等。3、电子商务资金托管：大宗商品交易市场保证金、物流代收货款资金。4、保证金托管：家电下乡履约保证金、建设工程质量保证金、旅行社质量保证金、出境游保证金等。相关法规：《建设工程质量保证金管理暂行办法》、《旅行社条例》（国务院[2009]第550号令）等。5、专项拨付金托管：政府专项拨付资金、企业跨地域投资等6、安全生产风险抵押金托管：矿山（煤矿除外）、交通运输、建筑施工、危险化学品、烟花爆竹等行业。相关法规：《企业安全生产风险抵押金管理暂行办法》（财建[2006]369号）资金托管业务目标市场托管项目咨询顾问27托管项目咨询顾问28政策法规、市场情况、目标客户、账户及资金流转：同上合作流程总行负责项目审核，分行负责属地配合。托管项目咨询顾问293.项目筛选（根据市场中项目筛选的 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 汇总，分行可参考）托管项目咨询顾问（续上）30托管项目咨询顾问314.账户及资金流转:同上5.协议签署:信托合同、私募合同（我行参与，不签署），托管协议（我行签署）、监管协议（我行签署）其他协议（由相关参与方签署）：如土地抵押合同、xx资产质押合同、回购协议、连带责任担保合同、承诺函、保证函、担保方的公司决议等。6.银行整体收益：托管费（0.1%至0.2%），募集账户、托管账户、监管账户的资金沉淀。托管项目咨询顾问费（差额收取）第四部分案例分享纯托管银行理财案例——xx城市商业银行1、项目来源及产品要素：（1）项目来源：xx城市商业银行（分行同业部客户）（2）产品要素：①金额：预期每年40亿元；②期限：1个月至12个月的系列产品2、项目筛选与风险评估：（1）项目类型：固定期限、固定收益类理财产品；（2）交易主体：xx城市商业银行；（3）风险控制条款：交易合同，锁定到期固定收益33纯托管银行理财案例——xx城市商业银行34中信盛景•中国农业科技文化园股权投资信托1、项目来源及产品要素：（1）项目来源：中信信托（已作信托准入）（2）产品要素：①金额：信托计划募集资金总规模5亿元，我行拟代销2.5亿元；②期限：本信托计划期限24个月，宽限期6个月，处置期6个月；③客户收益率：8%/年；2、项目筛选与风险评估：（1）项目类型：股权收益权集合资金信托+股权回购条款；（2）融资主体：中关村种业公司（年度审计报表显示：资产负债率低、盈利稳定、现金流量充足）删选条件包括：①偿债能力分析②盈利能力分析③现金流量分析④银行信用评级⑤综合表外因素；（3）保证人：中冶地产（隶属国资委，国家二级资质）+翔峰地产（国家一级资质），审查内容同上35中信盛景•中国农业科技文化园股权投资信托（4）产品收益风险控制设计条款：①股权质押条款：中冶地产（隶属国资委，国家二级资质）+翔峰地产（国家一级资质），股权质押率4折；②连带责任担保条款：中冶地产（隶属国资委，国家二级资质）+翔峰地产（国家一级资质），分别提供“股东会决议”做股权质押担保，双方公司及其双方法定代表人与中信信托签署“保证合同”，同意就债务人向中信信托履行主合同项下债务提供连带责任保证担保；③收益保证条款：5亿，增资股权，若出现固定收益无法实现情况，则中信信托可获得被增资项目公司100%的股权处置权，处置收入优先偿还本信托受益人的本金与收益。36交易结构图-37-中信信托（受托人）中国农业科技文化园项目集合资金信托计划②管理、运用、处分信托委托人信托受益人商业银行（保管行）种业公司商业银行（监管行）李利、高国富（保证人）中冶地①交付资金⑧种业公司减资，减资款及管理费交付给本信托计划⑤向种业公司增资，支付增资款实施开发④股权质押担保+连带责任保证担保④个人连带责任保证担保⑦账户监管③保管信托资金⑩分配信托收益⑥进行日常管理⑨收购股权，支付股权转让价款备注：第⑨步为中冶地和翔峰地产未完成约定经营管理目标，未促使种业公司按有关合同约定进行减资的情况下，中冶地或翔峰地产须受让本信托计划项下持有的种业公司的股权。翔峰地产⑥股权委托管理中信咨询公司⑥委托管理⑥日常管理383、产品审核总行理财小组：代销产品审核。总行托管小组：代销产品审核通过后，介入托管协议及业务审核流程。4、合同签署与账户开立信托合同、托管协议、信托代理收付协议、监管协议（我行签署）其他协议（由相关参与方签署）：如股权质押合同、回购协议、连带责任担保合同、担保方的公司决议等。北京分行开立托管账户、监管账户等。5、产品成立信托直销约2.5亿，我行推介销售约2.5亿，合计募集规模达5亿后，产品宣布成立。总行托管运营工作开始。案例：中信盛景•中国农业科技文化园股权投资集合信托联动营销收益分配政策后续服务收益分配与联动营销391、被投资企业的监管账户开立；2、股权增资业务；3、信托公司的信托产品募集账户开立，其他项目跟踪服务；4、被投资企业的配套信贷业务、公司理财、企业管理团队的个人金融服务等。1、托管费率：0.2%/年，托管收入按季分配；2、监管账户资金沉淀，归属账户开立分支行；3、托管产品的各分行代销并保有量计入各分行托管考核指标。1、总行负责托管后台运营，控制风险；2、分行负责监管账户的资金使用监督，并出具监管报告；3、分行与各参与主体保持联系，积极发掘客户闲置资金需求与信托公司的后续项目需求。案例拓展40411、项目来源及产品要素：（1）项目名称：【**保障性住房资金信托】项目（2）项目来源：**棚改中心（3）项目需求：**区采空棚户区改造建设中心，需要1~3亿资金短期融资（1~3年），部分用于小白楼二期危改项目安置用房建设，部分用于门头沟采空棚户区居民的安置补贴。（4）项目背景：白楼二期危改及异地安置房项目，列为**市发改委确认的危改工程项目，同时**市住房保障工作领导小组办公室确认大地块及小地块纳入保障性住房范围，并且按照经济适用房相关政策条件办理相关手续。托管项目咨询顾问案例422、项目设计（1）方式一：融资主体：**采空棚户区改造建设中心（简称：棚改中心）融资结构设计：土地及在建工程抵押：小白楼二期危改异地安置房项目，占地3.6万平方米，土地及在建工程抵押。 （结果：土地及在建工程评估价值1.2亿元，抵押率50%，只能融资6000万元，无法满足需求。 ）应收账款质押：棚改中心拥有应收账款3.8亿，设计信托资金购买应收账款，到期应收账款进行本金+利息支付。（要求：①应收账款在到期日之前收取。②应收账款的支付方资质良好，无逾期支付。）（结果：棚改中心缺少满足要求的应收账款明细项目。）托管项目咨询顾问案例432、项目设计（2）方式二：融资主体：**房地产开发有限公司（**保障性住房项目开发商）融资结构设计：应收账款买入返售①项目已投入，4万平方米房屋结构封顶，回购协议生效，在实际基础上认定应收账款为3.2亿元，本次购买其中1.65亿元应收账款，信托资金本金及利息；②与**房地产开发公司及回购主体门头沟棚改中心，签订债权转让及回购协议；③债权债务确认书。明确债权人为房地产公司，债务人为棚改中心；同时确认应收账款金额及时间等因素； 增信措施：①土地及在建工程抵押：小白楼二期危改异地安置房项目，占地3.6万平方米，土地及在建工程抵押。②银行认可的担保公司提供担保。托管项目咨询顾问案例443、项目结果（信托要素）融资方式：应收账款买入返售信托期限：12个月信托规模：15,000万元信托资金到位时间：2011.04融资总成本：14%担保公司：1%银行推荐：10%托管项目咨询顾问案例45案例：收支账户资金托管业务之专项资金托管451、案例背景：（1）参与主体：委托人（贷款人）、用款人（借款人）、托管行（2）标的金额：5000万元（3）交易风险：用款人（借款人）不按合同约定资金用途使用或挪用标的款项2、业务流程：（1）委托人（贷款人）与用款人（借款人）签署资金协议或贷款协议。（2）委托人（贷款人）、用款人（借款人）与托管行签署三方资金托管协议，并开立托管账户。（3）根据托管协议约定，审核用款人（借款人）用款申请后，进行资金划付。46案例：收支账户资金托管业务之专项资金托管3、业务流程图：托管银行贷款方（委托人）借款方（用款人）③开户并拨付资金①约定资金用途④提交用款申请⑤审核用款申请并发送支付指令专项资金对手方⑥划拨资金托管账户（用款人名义开立）②签署托管协议案例：收支账户资金托管业务之股权交易资金托管471、案例背景：（1）参与主体：买受人、出卖人、托管行（2）标的金额：1亿元（3）交易风险：买受人拒绝付款；出卖人拒绝办理股权转让登记手续2、业务流程：（1）买受人、出卖人签署股权转让协议。（2）买受人、出卖人与托管行签署三方资金托管协议，并开立托管账户。（3）根据托管协议约定，在股权转让交易完成或买受人、出卖人双方达成一致后，进行资金支付或资金退回。案例：收支账户资金托管业务之专项资金托管483、业务流程图：买受人（付款委托人）出卖人（收款委托人）托管账户（以卖方名义开立托管账户）①签署股权转让协议③存入资金⑥按约付款托管银行②签署托管协议并开户④办理股权转让登记手续⑤付款指令