RevisedonNovember25,2020天宁广场CEPA城促销
策划
活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载
案天宁广场CEPA城促销策划案客户：肇庆市天宁广场CEPA城广告公司：肇庆市太禾广告有限公司策划：蒋志文2004年8月一、环境分析：任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，而前提是拥有足够的人气。而天宁广场“人气薄、商机弱”的原因较复杂，主要有以下几点：因诸多因素困扰，致其经营状况较差商铺进驻率偏低从而在市民中的口碑较差。肇庆市天宁广场位于天宁路和建设路交汇点，城市中心商业地段位置十分明显。人流量虽大但却属于“留人不留车”的格局，广场虽有地下停车场但却只限业主内部使用，周边未有可供停车位置，难于吸引潜在最大购买力。综上所述，“CEPA城”乃至整个天宁广场策划的关键，就是汇聚足够的人气。二、开业庆典：确保“首战必胜“开业庆典仪式：（8月23日上午）为保证开幕式具有较高的惊爆度，汇聚足够的人气，建议开幕当天邀请能代
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
香港购物天堂的当红影视明星进行剪彩仪式，初步理想人选是：成龙：在全世界，他早已成为香港的化身。吸引力无可比拟。刘德华：“今时今日这样的服务态度……”《好客香港》广告片中的这句广告语巳成为人们的口头禅。若预算不允许，可降而求基次——邀请当红青春偶像张敬轩，同样可网聚大量人气尤其是年轻一代的关注。本年度“”应中国移动之邀在牌坊广场上表演所造成的轰动可见其号召力。为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，除了常规的仪仗队、鼓乐队之外，还特别组织市演出公司的"CEPA购物缤纷SHOW"参加表演，让开业观众顾客耳目一新；同时，利用"电力醒狮"在肇庆市的声势，特别邀请了"电力醒狮队"参与演出，鼓声震天，威风雄壮气势。把整个开幕仪式推向高潮。2、广场演出为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一"保持人气"、"维持人气"、"增加人气"，开业十天中，每天下午3：30-5：00邀请“端州艺术团”、“少年宫红绫艺术团”等艺术团体在广场上举行各种文艺演出，每个演出团体只演一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，演出的同时，同时由主持人穿插介绍CEPA城的一些背景和知识，使现场的观众对"CEPA城"的认知度几近90%。令整个商场门前广场成了一个人的海洋，文化的广场。之所以选择下午3：30左右，主要是商场每天下午3：30-5：00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。开幕当天门口表演，汇聚大量人气，目的是引起足够关注度，而中庭广场进行有奖游戏活动，则是吸引人流入内并延长其停留时间；正式营业后表演移至中庭圆形广场，定期（每周一次小型、每月一次大型）组织各表演艺术团体进行各种表演，造成巨大恒量人流。长远来说，要将中庭塑造成市民心目中仅次于牌坊广场的文化活动中心。每月举行一次购物抽奖，市民赁购物小票上电脑编号进行抽奖，最高奖项为免费香港游名额一个。令市民保持长久关注。因应民间传统节日——中秋临近，可举办“普天同贺庆团圆，天宁陪你过中秋”等系列促销及社会活动，以高贵典雅、底蕴深厚的盛唐文化为中心，融汇中秋文化、桂文化，依托中秋佳节，集游览、观赏、休憩、娱乐于一体，将传统的中秋猜灯谜、花灯展等活动结合各种促销游戏营造良好营销氛围，赢取良好口碑。三、促销活动1、CEPA城"买100送200"（本次促销活动核心）以往的"贺开业庆典全场XX折"，这种形式已在商场促销中出现过多次，新鲜度较低。不管是对提高销售，还是扩大影响，效果都好有限。活动的宗旨是以牺牲部分毛利，来换取较高销售额，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。经精心策划计算决定以"买100送200"的形式出现。即顾客拿100元人民币即可换取一张价值200元的礼金卡（有防伪标志，特种印刷厂印制），然后顾客即可拿此200元礼金卡在商场内使用。使用规则如下：1、本卡须在有效期内使用2、本卡须一次购足200元以上，不足部分用现金补足3、本卡每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用4、本卡使用时不找零5、特例商品不参加（如大型家电、某些品牌化妆品）以上使用这种"买100送200"这种形式，给任何购物阶层都是一种极大的购物欲冲击。事实上，本次"买100送200"的活动，相当于"全场7折"，这时期百货有30%多的毛利，让利尚在承受范围之内。但对于广大顾客消费者来说却真的带来莫大实惠。特别是对一次性购物在200元左右的顾客最经济划算，让顾客真真正正感受到了购物带来的快感，充分满足了人们的购物欲。它避免了促销活动如"全场打折×折"的常规思维，通过对同一事物，转换角度进行思维和操作，达到了预想的目的，即常规事物中一般是买A送B，B一般是≦A，如果是买A送B，B≧A人们必将产生强烈的、我们所期望的"好奇心"。2辅助性促销活动（1）剪角回收"来就赠"只要凭《西江日报》《精品购物指南》和CEPA城DM广告剪角，即可换取小礼品一份。（2）贵宾卡更优惠凭CEPA城会员卡购物（无论金额）大小，会员顾客都可获小礼品一份。吸引"会员"，聚集"人气"（3）幸运飞标凭购物小票满50元即可投飞标一次（根据成绩领奖）（4）欢乐转盘凭购物小票满80元，即可转盘一次（设不同奖项奖品，其中一等奖为手提电话一台）吸引大额顾客，提升客单价，并聚集"人气"。（5）其它针对女性消费者的购物习惯，可针对推出达一定购物点数（以购物额度折算）可享受免费SPA或美发服务一次。特别吸引女性顾客，聚集"人气"。媒体运作：1、报纸：选择《西江日报》《精品购物指南》在开业庆典10天前即开始宣传。2、电视台制作15秒的电视广告，分别在TVB、亚洲电视、有线台播出。并于开幕当天进行现场追踪报道。3、电台将声音从"电视广告"中剥离作为电台广告，在《肇庆人民广播电台》《高要人民广播电台》中播出。4、DM专门设计本期DM快讯（对开，正背四色）发行15万份，由暑期学生入户直投到周边居民区；商场组织员工在街道散发，以及在《羊城晚报》上夹报。5、宣传车租用制作“CEPA城宣传车"于开幕式举行前一周在城区巡回宣传。6、商场美工外部：由天宁广场一楼“京华美食城”入口至天宁广场E幢（好世界南门对面）遍布印有“CEPA城”标识的彩旗，配合广场正门充气拱门及四只大型氢气球连布标：（内容待定）内部：运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报、店内广播等）7、软性广告（相关报道）在此之前，邀请市内外各报社记者组织座谈会，在活动中和结束后，以本商业现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道。总之，动用一切宣传手段，使商圈内外人尽皆知。使人关注CEPA城开业，聚集不同层次人潮形成"人气"。综述：以上是我们根据贵公司的初步资料和史料而得出的初步构想，未尽之处有待与贵司进一步沟通，达成共识后，我们方能制定详细的宣传推广执行方案（如电视广告的文案、开业典礼仪式、开业后的持续方案等），在执行过程中跟踪修正。
浙公网安备 33021202002483