【精品文档】2012年中等职业学校教师资格《市场营销》《广告策略》说课稿
成都市2012年春季教师资格认定试讲
课题:《广告策略》
试讲人:
尊敬的各位老师，下午好。我今天说课的题目是《广告策略》。《市场营销学》第十一章第二节《广告策略》，我将从以下八个方面谈“广告策略”这节课的教学
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
。
一、 说教材及教学内容分析
1. 说地位和作用
《市场营销学》是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。
2. 使用教材:
由武汉大学出版社出版的《市场营销学》(郭国庆主编)，是全国高等教育自学考试制定教材。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本
方法
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，而且对培养学生的营销意识极为有利。
3. 教材处理:
《广告策略》是市场营销学促销策略这章中的一部分内容，这部分教材内容学生一般自己看得懂，有比较强的可自学性，这给学生在课堂的听课价值与听课兴趣带来了问题，在种情况下，教师如果仅仅传递教材上的字面信息，由于学生自己自我感觉看得懂，当然，他们对其中的道理不一定能够正确或深刻地去理解，特别是联系企业实际去理解掌握，他们就没有什么兴趣去听。所以在教学过程中笔者通过案例教学法，针对本节内容，设计了几个案例，通过与学生共同参与，共同参与对案例的分析、讨论、评价、寻找对策，引导学生质疑、调查、探究，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，培养学生的自主学习能力、实践能力和创新能力。
二、 说教学对象分析
教学对象是一年级的中职学生，由于初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。学生通过前面章节的学习已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。
三、 说教学目标及要求
1. 知识培养目标:
掌握一个广告活动的四大部分，分别是确定广告预算、选择广告媒体、网络广告、广告效果的测定。
2. 能力训练目标:
能够运用广告策略，针对企业所处的现状，调整企业的广告策略，使之适应市场的发展趋势，培养学生营销的实践操作能力。
3. 情感态度目标:
1)能利用学过的知识拓展应用于实际生产生活,开拓解决问题的思路。 (
(2)端正学生对知识科学研究态度，使他们感受到任何知识都有其实用价值。
四、 说重点和难点
大多数学生象思维能力和探究问题的能力较弱，所以，我将本节课的教学重点放在:广告策略的制定。
因为中职学生学生实践操作能力较弱，能够运用所学广告策略，针对企业所处的现状，调整企业的广告策略，则是难点。
五、 说教法学法和教学手段
1. 说教学方法
现代教育观念认为，学生是学习的主人，应该极大限度地激发学生的学习兴趣。新一轮的教改要求我们:在选择各种教学方法时，应符合学生的认知规律、思维过程和心理发展特点。
为了突出重点，突破难点，完成教学目标，我选择以“提问导入，图文并茂，讲练一体，案例分析”为主线，引导处提问、图文并茂，重点处讲练结合，关键处案例分析，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。
2. 说学习方法
古人主张:“授人鱼，不如授人以渔”，课堂上不仅要传授知识，更重要的是教给学生科学的学习方法，为他们今后继续教育打下基础，所以我教导学生以探究为本的学法，让学生自己思考能做什么、该做什么、怎么做，而不是让学生盲目的接受教师思考好的现成的结论。让学生从观察身边熟悉的企业和产品入，在探究的过程中体验和发现兴趣。
3. 说教学手段:
运用多媒体教学，其作用是教学更加的直观形象，更加有利于学生对知识的理解吸收。
六、 说教学过程
根据以上教学设想，我将教学过程分为以下几个环节。
1. 案例讲授法
讲广告目标确立这部分内容时，笔者选择了商务通在它成长的三个阶段不同的广告。综观商务通的广告运作轨迹，它每一阶段的广告谋划都配合了产品在不同生命周期的不同特点，告知、说服、诱导各功能层次分明。
通过笔者对案例的讲解，说明课程内容，使案例与课程的基本理论融为一体，构成一个完整的课程内容体系。在这里案例起到例证的作用。
2. 案例讨论法
评价广告好坏时，笔者通过成功和失败的广告的对比，引发学生进行思考，
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出广告对企业经营成败的影响。讲到广告效果评估时笔者举了脑白金一例。因为这一广告学生耳熟能详，学生参与课堂讨论的积极性非常高涨，评论也是有褒有贬。然后根据学生的讨论笔者通过
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展示媒体对这则广告的评价。通过以学生为主体对案例进行讨论分析的这一方法，有利于充分调动学生学习的主动性和积极性，增强参与意识，提高学生独立思考问题、分析和解决问题的能力，也有利于训练和提高学生的
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达能力，创造生动活泼的教学局面。
3. 自主学习探究新知
出示问题:现如今电视广告中女性化妆品的广告可谓铺:天盖地，有美白的、护肤养颜的、瘦身的等等。根据顾客心理，有的侧重于美的宣传，如玉兰油;有的侧重于品牌宣传，如羽西等;有的侧重于实惠，如大宝。结合自身对广告的认识，运用营销知识分析:
1 妆品消费者的消费心理有哪些?(至少写3种)
2 从化妆品来分析运用电视广告是否合适?这种广告媒体有何优缺点?
解题方式:采用分组讨论法即以前后桌四人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。
4. 迁移训练实践总结
本节课结束后，结合本节课所学内容，布置学生作业。市场上有很多饮料，现在新出来一种产品，请对这种产品进行广告设计。
本问题的设计在于巩固学生对本节课所学的理论知识。培养学生对知识的运用能力，检测学生对市场进行实际分析的能力。并要求学生分组完成，充分发挥学生的团队精神和自主精神，并有所竞争。
七、 教学反思
a) 重视知识与生活的联系，可以从身边的事物出发，将所学的知识与生活的实际有机
结合，既加深了知识的理解，又激发了学生兴趣。
b) 重视学生的体验。尽可能的让学生自主思考，培养学生的观察、体验、探索分析，
以及解决问题能力。
c) 重视学生的主体地位，让学生真正“活”起来，成为课堂的主角。
八、 板书设计
在教学过程中，使用多媒体教学手段，根据教学内容，依次投影PPT。板书力求清晰，将黑板分为二部分:左边板书识记要点，右边作为副板书处，供临时板书使用。
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