白城市龙丹乳业发展分析doc - 白城师范学院

白城市龙丹乳业发展 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 doc - 白城师范学院 人文地理野外实习 调研论文 经济地理 白城市龙丹乳业发展分析 任忠明 李洋 李婧 李宏 袁明鹤 杨秀丽 白城师范学院地理系地理科学专业08级本一班第8组) ( 摘要:本文通过实地调研，分析了白城市龙丹乳业的发展现状及存在的问题，并提出了相应的对策。 关键词:龙丹乳业;对策;白城市 1. 白城市龙丹乳业发展现状 1.1 “龙丹”品牌 黑龙江龙丹乳业集团于“龙丹”品牌的由来极具历史意义，作为国内乳品行业最早引进欧洲乳业先进技术的本土企业，“龙丹”这个名字记载着 “黑龙江”与“丹麦”乳品技术合作的渊源。龙丹乳业是我国唯一由科技成果转化而来的研发型大型乳品企业;全国十大乳品企业之一。龙丹液态奶、龙丹奶粉的几十个系列，逾百种乳制品畅销全国28个省市自治区。40余年根植黑土地执着坚持的纯粹品质，让每一款龙丹乳品都代表着本地优质奶源和国际尖端技术的完美结合。 1.2公司概况 白城市龙丹乳业科技有限公司，由黑龙江集团出资组建，是白城市农业产业化龙头企业，专业从事乳制品的生产和研发，集国际性、先进性、规模性为一体。2006年在白城市成功注册;2010年6月25日白城龙丹乳业正式投入生产;2011，龙丹乳业、龙丹白城乳业获得国家乳品企业新的生产许可证。 白城市龙丹乳业位于白城市东南部的工业园区内，总投资29884万元，占地面积18万平方米，建筑面积5.75万平方米;日处理鲜奶能力达500吨，年销售收入10亿元，利税1亿元，集奶粉、液态奶综合加工、研发中心、检验中心、物流中心以及配套的生态牧业园区于一体。加工、检验和研发设备全部采用国外一流进口设备，产品可以较近的销售半径辐射到吉林、辽宁和中原地区市场，带动白城市农户2万余户，拉动白城周边的农业、畜牧业、饲料业、加工业、包装业等快速发展。 现有员工130余人，该厂分为两部分:生活区和生产区。生活区有员工宿舍楼、专家楼和食堂三部分组成，食堂卫生干净，环境优雅，可同时容纳500人就餐，食堂同时公布每周食谱及每日菜价，为员工提供较好的生活环境。生产 1 人文地理野外实习 调研论文 经济地理 区由办公楼、研发楼和生产车间组成。公司斥资20余万元建设绿化，且有专门的污水处理设施，并投入使用，已达到国家规定的排污标准。 1.3发展现状 近年来，白城市委、市政府为进一步突出农业产业化在农村经济工作中的主导地位，大力发展特色农产品加工业，市委市政府招商引资，对龙丹乳业注重财政引导和资金扶持，建立扶持农产品加工业发展专项资金。进一步加大在税收优惠、收费减免、信贷投入等方面对龙丹乳业的扶持力度。该企业正在与白城市政府积极协商，共同解决这一问题，实现双面效益。 白城市周围的奶站向龙丹企业提供奶源，同时也从外地引进奶源，龙丹企业也有自己的奶站，站址在白城市青山镇。但现阶段，由于市场销售情况较好，同时奶站较少，导致奶源供应不足。 目前为止，该公司主要产品有:婴幼儿乳粉、益生宝乳粉，对于液态奶和酸奶等系列产品，公司正在投资建设中，2011年底即可建成，2012年正式投产上市。公司产品在全国范围内均有销售，主要市场在南方，现在积极拓展北方市场。 龙丹乳业与其他乳业公司相比，该企业以品牌好，经验足，技术高，信息灵活，体系完整成为中国十大乳业品牌之一。 2(白城市龙丹乳业发展的制约因素 2.1 奶源供应不足 龙丹乳业计划日处理鲜奶500吨，但由于奶牛养殖是一家一户的自主养殖生产，生产户数多，奶站的规模小，以及奶源供给分散，这种生产和供给方式难以适应生产加工业集中，稳定的奶源需求，目前日处理鲜奶的能力仅达十几吨，这对企业的生产和效益都带来巨大的影响。 2.2 市场机制不健全 龙丹企业作为白城市乳业行业的新起之秀，没有建立起与市场高效联系机制，市场宣传力度不强，消费者对相关产品的认可度较低，从而导致奶农对企业信任度下降，原奶产量低，产品加工减少，市场量低。 2.3 品牌营销不足 目前白城市龙丹乳业的主要产品是婴幼儿乳粉、益生宝乳粉。品牌产品很少，品牌意识没有提升上去，产品的宣传力度不足，品牌形象没有打出去。白城市龙丹乳业的市场主要在南方，在北方的市场没有全面打开，在白城地区占有量也是很小的一部分，没有一个很好的销售网络。很难与“蒙牛”、 “伊利”形成竞 2 人文地理野外实习 调研论文 经济地理 争。经过对白城市的100名市民进行随机调查，有40%完全没有听说过龙丹品牌;有35%听说过，但是并不了解;有15%在超市里看到过，并偶尔购买;有10%经常购买饮用龙丹产品。可见，龙丹品牌在白城市的影响甚低。 2.4 政府扶持力度不强 在企业发展初期，政府对其进行财政引导和资金扶持，各方面都有优惠政策。随着企业的稳步成长，政府在个别方面扶持力度有所回落，政策扶持难以到位，税收政策也是内外有别，加之融资瓶颈难以突破，企业发展后劲不足。 3(白城市龙丹乳业发展的对策思考 3.1 扩大奶源来源渠道 发展龙头企业是带动农业产业化农产品品牌化的有效途径，龙丹乳业是白城市乳畜业的龙头企业，因势利导鼓励农村能人养殖大户，扩大奶站规模，建立起自己企业的固定奶厂，同时加大与外省的合作，加强产品的储藏，保鲜能力，扩大奶源，实现日处理鲜奶能力500吨的目标。? 3.2 全方位实现市场对接 发展农产品加工必须面对市场，占领市场最高点，确保产品与市场进行有效连接，和无缝对接，实现企业与农户双赢，实行“请进来，走出去”的 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 ，与外地大商家，大超市开展紧密合作，让企业提前拿到订单，让农民放心生产。再次是要大力发展冷链物流业，要建立气调库、保鲜库等基础设施，从而延长产业链，带动白城市畜牧业、加工业、保鲜、运输、冷藏等相关产业的发展，促进地方经济增长。 3.3 培育精品名牌 市场竞争实质上是产品质量和品质的竞争，名优产品是市场竞争中的宠儿，只有实施精品名牌战略，才能走在市场前列。一是要树立品牌意识。积极引导企业培育企业文化，提升品牌意识;二是要注重品牌文化，当前人们的生活理念已由过去的温饱为主转向生态优质安全，为此，龙丹乳业必须关注乳品安全，提升乳品质量，以不断满足人们的多元化需求;三是加强品牌宣传。通过加大对品牌的宣传、推介力度，重点培育一批优质、高效、安全、生态的品牌产品。如聘请专业公司进行“品牌形象” 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，精编“宣传画册”。 3.4 强化政府服务职能 目前白城市政府扶持力度不足，导致一些优惠政策无法全面实施，政府和企业要同时做到以下工作:一是要继续加强扶持投融资力度，优化融资环境，建立 3 人文地理野外实习 调研论文 经济地理 投资新机制;二是充分发挥企业的投资主体作用，引导社会各类资金;三是落实好政府 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 贷款的推荐申报工作改善金融服务。 参考文献: [1] 附1:调研过程 2011年6月21日，我们小组六人到白城市工业园区的龙丹乳业进行相关调研，办公室徐主任热情接待我们，并做了耐心详尽地讲解;随后由主任助理带领我们参观龙丹厂区，并讲述了一些专业问题。 2011年6月24日，我们小组六人在金百合超市和欧亚商场，了解到目前白城市各大超市只有黑龙江总厂生产的龙丹液态产品;同时我们对市民进行随机调查，发现他们对龙丹品牌的了解不足。 通过此次调研，我们深深体会到:做任何事都需要有耐心，有毅力，有恒心，为我们以后的工作、学习和生活奠定了很好的基础。 附2;调研相片 4