营销部员工暂行工资
方案
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一、试用期工资
标准
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及考核
方法
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新员工进入酒店前两个月为试用期,在试用期间员工没有销售任务指标,发放基本工资800元/月,但需考核新员工的协议客户签订数量。
考核方法:新员工每日需走访6家以上客户签订一家协议客户,月累计签订30家协议客户,(协议尽量要求客户盖章)未能完成任务者每少签1份扣除月基本工资10元,以此类推,如发现有虚假或伪造协议者发现一次罚款200元,累计违反二次者酒店将予以辞退。
二、正式销售人员工资标准及考核方法
月收入=底薪+任务工资+销售提成
1、底薪
销售主管800元/月
2、任务确定
销售主管8万/月
销售部总体任务为每月40万(此任务包含协议客户的客房、餐饮、康乐消费和宴会/会议的总体消费)。
考核方法:底薪为销售人员每月固定的工资,确定在完成任务100%的前提下可以拿到任务工资(即销售代表300元/月,销售主管400元/月,销售经理500元/月)未完成任务指标100%,按实际完成比例计发任务工资。
3、销售提成
销售提成=销售额*提成率
考核方法:考核以月为单位进行考核完成销售任务的前提下方可拿到销售提成,鉴于销售指标100%以内区间段的提成已纳入基本工资范畴统计,这里只取100%以上统计范围,销售收入(以实际回收账款为标准计算)达月度指标100%含以上者,按超额部分提成比例计提。
即(当月回收账款总额—当月任务总额)*提成比例。
销售提成的获得需在应收账款回收之后在次月的工资中兑现。
三、营销部会议,宴会提成办法
营销员接待会议、团队来酒店消费,根据消费金额回款数目计算提成。
考核方法:客房:会议、团队协议房低于148元/间(标间:单间)以下的不享受提成,高于房价148元/间(标准间,单间)以上的按照2%计提。
餐饮:会议用餐,宴会标准36元/人(正餐)以下不享受提成,高于36元/人/餐标准以上的按照2%计提。
低于以上客房、餐饮底线标准,只计入个人、部门任务,不计提成;康乐收入、杂项收入,只记个人、部门任务,不计提成。
上门会议及团队有具体负责盯会的销售人员享受其消费提成,提成比例为0.5%并计入销售部当月任务。
大型接待(如党代会、人大会议等)营销部按营业额的0.5%计提,盯会的销售人员不再享受提成。
1、销售人员个人拥有的客户记入销售人员个人考核范围,按月考核。
2、赔偿费、代办费、酒店款待及工程、媒体等相关单位的抵充消费不记入考核范
围。
3、销售人员未收回销售款,不记入当月考核范围。如当月因特殊情况不能结清,
须填写报告交营销部经理,确认结款时限,经总经办审批。待结清后,业绩记
入下月考核范围。
考核方法:所有会议团队提成奖励,由销售部内勤统计销售部经理负责,经财务部核准后,报请总经理批准后方可实施。
四、会议团队营销人员执行最低价格
标准间:148元/间(含早)单人间:148元/间(含早)
豪华标间:168元/间(含早)豪华单间:168元/间(含早)
女士房:198元/间(含早)电脑房:168元/间(含早)
豪华套房:588元/间(含早)景观套房:588元/间(含早)
总统套房:3288元/间(含早)
会议室价格:
七楼金座会议室:800元/场1500元/天
七楼银座会议室:600元/场1000元/天
销售人员在谈会议、团队期间,如房价要低于以上价格需报销售部经理批准后方可执行。
五、路费、电话费补助标准
销售人员的路费,渑池—义马往返费用酒店实报实销,县内交通费用、电话费两项费用以现
金的形式补助,随同工资一起发放(详细标准如下):
销售部经理200元/月
销售经理销售主管100元/月
销售代表50元/月
备注:1、以上所涉及提成方案,须在3个月内回款,回款后兑现提成奖励,否则不享受提成。
2、以上所有涉及提成的方案,均应以实际签订的客户协议和下发的宴会/会议
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
单来计算,凡无客户协议和宴会/会议通知单的均不参加以上提成方案。
3、营销部员工连续3月完成当月销售任务的,该员工既有资格
申请
关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请
职位升级(即:销售代表—销售主管—销售经理)
4、连续三个月未能完成当月制定任务的销售人员,酒店将对其进行工作调整
浙公网安备 33021202002483