pos机销售人员述职报告

pos机销售人员述职 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 pos机销售人员述职报告 销售述职报告 述职报告要避免记流水账，我们需要对其很好的提炼和总结，以下是本人为大家搜集整理的pos机销售人员述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在销售述职报告栏目! pos机销售人员述职报告 (一) 到公司已经有一年时间了，回顾2017年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢!一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。 一、2017年业绩情况 商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个 二、不足 发展客户的渠道主要是通过网络(QQ、网站发帖)扫街和扫写字楼为主。接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。 公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。 三、2017年的目标 个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35 台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。 建议 1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。 2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况 3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。 在2017年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。 述职人: 2017年xx月xx日 pos机销售人员述职报告 (二) 时光过的飞快，转眼又是一年，加入一鸣团队也有两年多的时间了。能够成为一鸣的一员我觉得无比的自豪和骄傲。我也由一名新员工逐渐转变成了老员工，在公司领导和同事们的指导和帮助下，也逐渐地适应了我的工作，增长了见识，提高了应变、应用和交际能力。过去的一年中，在公司领导的带领和指导下，在原有的项目基础上，**分公司也开展了几项新项目，让**分公司的业务项目逐渐壮大起来，我感觉工作更加的充实，工作起来也更加有劲了，希望有更多的新项目陆续开展，创造更大的收益，公司一年一年的壮大起来。 回首来到一鸣后的两年多时光，接下来就谈谈我的一些感受吧。 1.终端设备的安装，调试 2017年布放终端共计69台，撤机80台。 2.终端设备的日常维护，维修 收到商户请求维修后，合理安排巡检维修路线，节约了时间和交通费用，第一时间为商户进行维护，避免影响商户刷卡 3.终端耗材配送 及时为需要的商户配送耗材，保证商户正常刷卡。根据个别商户耗材使用情况，再次进行pos机正确操作培训，控制好耗材使用量，减少不必要的耗材损失 4.对商户的调单与调账(账务差错处理) 5.每月核对与浦发结算费用表并且收取不达标商户的租金 6.终端设备的撤机 7.每月商户上门回访工作 保持与商户日常联系和沟通，保证商户的刷卡量稳定增长。 述职人: . 2017年xx月xx日 pos机销售人员述职报告 (三) 一、市场定位。 由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。 (1)有刷卡需求 (2)有刷卡量 (3)商户有持续经营能力 (4)商户守法经营 二、细分客户。 针对 POS 机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具 体进行目标商户的确定。 (1)购物类: 如大型商场、商城、大型专卖店等 (2)餐饮类: 如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 (3)住宿类: 如 4 星级以上宾馆、酒店、度假村等 (4)娱乐类: 如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优 质商户设为我行营销目标。 (1)当地同行业知名企业 (2)四星级以上酒店 (3)月营业额大，刷卡需求大 (4)同行业协会的会员企业 (5)荣获行业各种奖项 (6)连锁直营店当地超过 3 店 四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。 (1)易恶意倒闭的商户: 如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等; (2)易发生伪冒卡交易的商户: 如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱 乐场所如夜总会、卡拉 OK、酒吧、桑拿按摩服务等; (3)易发生套现的商户: 如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类 商户等; (4)网络非实体商品交易商户: 如网络交易、电话营销商户等。 五、具体营销方案。 1: 常规方案。 常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。 (1)电话拜访宣传 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 ?商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 ?电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 (2)登门拜访宣传 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 ?目标商户聚集地区收集。 收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表， 分片区分人 员进行片区承包。 ?登门拜访推广。 推广人员携带宣传单页、 宣传小卡片， 挨个商户登门拜访推广本产品。 (3)网络宣传 主要是通过网络宣传方式进行大面积， 散播式推广本产品， 以期达到推广销售本产品的目的。 ?资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ 群、微博、博客等。 ?推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ 群、微博、博客等宣传推广本产品的优势 等。 2: 活动推广方案。 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种: 一种 为小展台宣传活动;一种为广场大形象宣传推广。 (1)小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面、 易拉宝、 单页、 横幅等， 用一两名宣传人员现场解答宣传、 展示本产品。另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页(注明本单位联系电话)或小 礼品等。 (2)大型广场推广活动 在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示， 布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。 其间可以穿插知识问答、 猜谜活动、 互动游戏等， 以赢取小礼品的方式吸引客户。 (3)活动推广方案注意事项: ?宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用 POS 机的好 处、分析使用现金和 POS 机的区别。 ?在与客户沟通时保持一种 我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的 。 ?与客户接触沟通时少用疑问句， 多用肯定句。 中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度， 如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如: 您需要 POS 机吗?对方一定回答不需 要。你要说 我这里有一款产品您一定用的上 ，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单 页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。 这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是 争取到了开口的机会。 述职人: 2017年xx月xx日