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法律风险管理ETRLawFirm18/07/2014222ETR广信君达律师事务所广东省律协公司法律专业委员会广州市律协家族企业法律事务委员会中国家族经营研究中心中国家族企业研究中心华南师范大学广州华夏职业学院中山大学企业家校友联合会广州仲裁委员会主讲人张钧MultiFOETR执行委员会主席主任主任执行副主任兼职研究员兼职教授兼职教授常务理事仲裁员交流目的协助提升合同风险管理意识，提高寻求合同风险管理解决
方案
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的能力，为法律风险管理体系的构建做基础性准备。ETR4ETR5¾观点一¾观点三¾观点二¾观点四6前言真实的经典案例章节1概述章节1.1什么是合同章节1.2合同风险章节2合同签订章节2.1合同的谈判章节2.2合同的主要条款章节3合同执行章节3.1权利与义务章节3.2合同责任ETR目录信任的力量7章节3.3证据保全章节3.4权利行使章节4合同救济章节5合同管理体系的构建章节5.1管理模式章节5.2管理工作流程章节5.3合同管理体系ETR目录信任的力量ETR前言真实的经典案例8真实的经典案例信任的力量ETR9合同风险无处不在10ETR章节1概述11ETR章节1.1概述什么是合同“合同”是合同信任的力量ETR12典型合同合同书协议书契约信任的力量ETR13“非合同”是合同“非合同”是合同不确定的“合同”信任的力量ETR14框架协议意向书会议纪要备忘录会议纪要备忘录不确定的合同“合同”不一定具有合同法上的意义15ETR章节1.2概述合同风险信任的力量ETR16合同风险合同风险信任的力量ETR17合同的商业风险合同的签订及履行涉及到自然人、法人、其他组织之间的权利义务关系。合同及其法律后果往往导致合同当事人商业性利益的取得、平衡或丧失，与合同当事人的利益息息相关，利益或不利益可能随时发生，隐藏着巨大的风险。商业风险的判断主要涉及市场等诸多商业因素，属于公司及其经营者必须研究的范畴。法律工作者对于商业风险把握能力是有限的，其对商业风险控制的作用主要发挥于交易模式（选择风险较小的交易模式）的
设计
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。合同风险信任的力量ETR18合同的法律风险合同的签订、履行和救济必须遵循一定的法律规则进行，对规则有意或无意的违背必将承担相应的法律责任，相应的法律责任将导致合同当事人商业利益的部分丧失、彻底丧失或带来巨大的不利益。反之，对法律规则的遵守将获得法律的保护，可以寻求公力的救济。合同风险信任的力量ETR19合同风险合同的法律风险合同不履行、不当履行的法律风险违背合同基本原则的法律风险合同利益失衡的法律风险合同订立过程中的法律风险合同基本原则合同订立后的法律风险法律责任的承担权利的丧失信任的力量ETR20合同风险过单贸易合同风险个人风险法律风险商业风险民事责任风险刑事责任风险21信任的力量ETR从合同风险管理的角度控制合同的法律风险合同风险22ETR章节2合同签订——事前控制23ETR章节2.1合同签订——事前控制合同的谈判24ETR章节2.2合同签订——事前控制合同的主要条款25ETR章节3合同执行——事中控制26ETR章节3.1合同执行——事中控制权利义务信任的力量ETR27权利与义务依法依约享受权利，履行义务。权利义务在合同关系中，合同权利、合同义务和合同责任三点一线，构成一个完整的、明晰的合同运作系统。权利义务信任的力量ETR28权利、义务与责任29ETR章节3.2合同执行——事中控制合同责任合同责任了解违反合同的后果，谨慎履约。信任的力量ETR30合同责任违约责任的承担方式信任的力量ETR31合同责任信任的力量ETR32适用关系定金与损害赔偿¾可并用，但以不超出造成的全部损失为限定金与违约金¾针对同一违约行为不可并用，不同则可违约金与损害赔偿金¾不可并用合同责任33ETR章节3.3合同执行——事中控制证据保全34信任的力量ETR证据证据保全35信任的力量ETR书证最常见的证据形式指以文字、符号、图案等表述一定的意思，其所记载的内容能证明案件事实的证据。在贸易合同中通常包括：贸易合同、居间协议、分配清单、汇款申请书、收款通知书、存付款凭条、汇款凭证、发票等。证据保全36ETR章节3.4合同执行——事中控制权利行使37信任的力量ETR权利行使权利行使“有权不用过期作废”权利的行使同时也会受到一定的限制：•权利行使方式的限制•权利行使期间的限制38信任的力量ETR权利行使权利行使合同履行中的权利与合同救济的权利往往相互交织。合同约定权利合同变更权与撤销权同时履行抗辩权先履行抗辩权不安抗辩权诉权（仲裁请求权）先诉抗辩权担保权优先权……39ETR章节4合同救济——事后救济40合同救济信任的力量ETR仲裁调解协商诉讼合同救济途径41信任的力量ETR优势和劣势协商适用于各种情形协商通常是公司及经营者首选救济手段42信任的力量ETR优势和劣势调解调解纠纷解决的有效手段43信任的力量ETR仲裁优势和劣势仲裁44信任的力量ETR诉讼是最通常的救济手段、必须面对的救济手段诉讼优势和劣势ETR章节5合同管理体系的构建45ETR章节5.1合同管理体系的构建管理模式4647信任的力量ETR管理模式管理模式ETR章节5.2合同管理体系的构建管理工作流程4849信任的力量ETR管理工作流程管理工作流程包括主办部门、财务部、采购部、总公办、合同预结算部、监察审计部等，各有不同职责。50信任的力量ETR合同管理组织形式合同管理合同管理总指挥办公室主办部门相关部门主导全程参与决策管理工作流程51信任的力量ETR合同变更审批流程管理工作流程ETR章节5.3合同管理体系的构建管理体系5253信任的力量ETR合同管理体系构成管理体系54信任的力量ETR合同管理制度的完善防止“聪明人”犯错误管理体系目标促进目标实现，提升安全与效率；建立系统、规范、严谨的管理秩序。内容合同参与方管理；部门分工及岗位职责；审批
标准
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；文本使用说明等。问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
管理制度是否存在盲区？管理制度是否便于操作？55信任的力量ETR合同管理流程的优化防止“傻子”犯错误管理体系•目标进一步提高制度严谨性，提高理解执行力；协调各部门之间的配合关系及分工。•内容明确各具体流程的参与方；确定工作标准；厘清顺序关系；提高可操作性。•问题管理流程与制度的配合度？管理流程是否严谨、流畅？56信任的力量ETR标准合同体系的构建效率、风险与成本管理体系•目标以最优的文本防范常见文本风险；形成具有标准结构、模块、秩序的文本。•内容衔接性、实用性的标准；全面修订文本；充分考虑风险、成本和效率因素。•问题文本是否充分考虑法律环境和交易特征？标准合同是否单一？标准合同能否预防、降低、控制合同风险？57管理体系信任的力量ETR为什么要制定合同示范文本？合同示范文本就万无一失吗？掌握文本权，系统性规避合同风险58信任的力量ETR管理体系标准合同体系的构成59ETR信任的力量责任社会·美丽中国60Efficiency·Trust·Responsibility效率信任责任广州·南宁·深圳·中山总部：广州市珠江新城珠江东路30号广州银行大厦7层[510623]个人电话：（86）13602807210邮箱：13602807210@139.comwww.etrlawfirm.comETR致谢
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