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商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 样本（第一版） 58网商业计划书（简版） 58网［打造中国第一企业视频商务交互平台］ 公 司：郑州五八互联网信息服务有限公司 网 址：www.58fafa.com 地 址：郑州市桐柏南路238号凯旋门B座16层 邮政编码 ：450052 联系人：徐彩有——职务:总经理 电 话：0371-68630828 手 机：13838227478 Email:xucai you@126.com 中小企业电子商务未来是我国电子商务未来的重要组成部分，在电子商务整体中的地位和电子商务整体的影响将与日俱增，电子商务平台对于中小企业电子商务的作用极为重要，已经并将继续成为推动中小企业电子商务发展和应用的主力。58网通过分析行业现状、依托先进的技术、经验丰富的管理团队、高效的推广方式，计划对外融资促进企业发展，努力在这个领域内成为世界领先的网络视频化电子商务知名运营商。 本项目旨在为中国中小型企业提供互联网商业应用以及电子商务一站式服务，打造一个以“网络视频电子商务”为主的电子商务平台，本平台集合了“B2B国内贸易、B2B国际贸易、视频网络、搜索、企业建站”等服务，用户仅需一次付费，即可享受一站式服务，是一种新颖的电子商务新模式。 一、项目发起公司 公司名称： 郑州五八互联网信息服务有限公司 公司性质： 私营 公司类型： 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 有限公司 法定代表人： 王延武 公司地点： 郑州市桐柏南路238号凯旋门B座16楼 成立日期：正在变更（原是：06年成立） 注册资本： 51万 实收资本： 51万 公司股东构成：徐彩有 历史沿革： 公司从06年正式成立，成立时只有五个人，办公地点只有几十平方米，经过两年的努力发展现已有团队20余人，办公地点接近三百平方米，公司能从小做大，从无做有，一天天的壮大靠得就是我们这群有充满创业激情，事业理想的人。 58网在经营管理、市场运作、技术开发方面各配备一名具有五年以上从事过本行业并有丰富实际工作经验的核心高级人才，负责公司在管理、市场、技术三方面运营；优秀的员工和管理者，共同凝聚成一支更加团结高效的团队，这是我们强大竞争力的最大保障。 主要管理团队成员及简历： 徐彩有 男，1979年出生，温州人，从事多年网站建设与网站运营、网络营销相关工作，个人独立策划和参与的各种规模的企业网站、政府网站、信息门户类网站、电子商务网站等近百个。具有宽广的知识背景，在市场营销、广告、互联网应用开发、美术 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 等多方面均有深厚理论功底和丰富的实践经验，是网络营销领域少有的“十项全能选手”现任河南58网络有限公司总经理，本人有丰富的管理经验和丰富的市场策划、销售、推广实战经验。 范鸿飞 男，1982年出生，本科学历，获得由印度颁发的NIIT软件工程师证书，精通ASP、ASP、NET编程语言，精通SQL Server、熟悉大型网站开发流程，有较多大型网站开发经验，曾任威信彩虹（北京）信息技术有限公司、北京乐显世纪科技有限公司、北京市逻各斯网络技术有限公司技术部经理等职位，现任河南五八网络有限公司技术部总监。 陈晓 女，27岁，2001年毕业于郑州大学经济管理系市场营销专业，获得管理学学士学位，先后在合肥裕恒网络有限公司，江西世通网络科技有限公司等，任职经历有部门经理、市场总监。对电子商务行业运营与市场有丰富的经验和认识，并有很强的人事管理能力，现任河南五八网络有限公司业务部总监。 吴记名 男，1982年出生，本科学历，专注于互联网应用研究和实践，从事多年网站建设及网站运营相关工作，个人独立策划和参与的各种规模的企业网站、政府网站、信息门户类网站、电子商务网站等近百个。擅长挖掘网站特色功能，为网民提供更多的特色服务，满足网民需求。 二、项目概况 项目名称： 58网（www.58fafa.com） 项目建设地点： 郑州市 建设进度： 已完成 技术支持： 五八网络有限公司 盈利模式： 会员费、广告 营销策略 （一）、58网商业模式实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 将以四个阶段进行： 1、​ 第一阶段：在中原地区开发一个百万级人口城市的（如：郑州）样板市场，周期为6个月； 2、​ 第二阶段：样板市场开发成功后，把成功的运营模式复制到10个同样等级的城市，周期为6个月； 3、​ 第三阶段：第二阶段成功后，把经过被验证过的成功模式向全国快速复制，采用以地级市包围直辖市、地级市带动县级市及县的营销战略，迅速占领全国的市场，周期为24个月； 4、​ 国内市场达到一定占有率时，开始进行国际市场的开发，由于具有多种不预见性，计划周期5年，迅速打进国际庞大市场。 （二）、营销策划与市场推广 1、本公司将综合考虑直销、电话销售，我们将致力于建立全国性的销售网络。成功的样板市场将对全国的市场开发产生积极影响，我们计划建设一个专业的营销策划明星团队，以支持58网的战略实施。 2、58网与报刊、各大媒体行业专刊平面媒体达成战略合作，为杂志、报纸开辟版块提供旨在为他们赢得更多用户、发行量、广告等为目的行业推广服务，强强联合，双赢合作。 3、在各省级卫视投放广告旨在塑造品牌，促进市场的开发力度和速度，在全国范围内短时间提升“58网” 的知名度和影响力； 4、58网直接在各市设立分公司或办事处，直接进行市场的开发； 三、项目优势 ​ 58网是国内首家为企业提供一站式服务的网络视频化电子商务平台； 每个企业会员，都有一个管理平台，会员通过管理平台，可以在58网发布供求商机、产品视频、公司视频或项目招商信息等，它把各种资源进行了整合，也是一个专业的企业服务平台，又具有独特的自动营销功能、全能的企业服务功能，使用58视频电子商务真正使企业降低了迈入互联网电子商务的门槛，使企业的产品营销变得多渠道、少环节，高效率、简单化，同时节省巨额市场推广费用！ ​ 58网是国内第一家明确为企业提供网络视频服务的专业网站； 58网始终致力于建设符合中国特色化视频电子商务，创造了一个全新的视频电子商务模式，开辟了电子商务的新时代，具有发展潜力的视频电子商务网站之一。 ​ 58网是国内第一家提供强大、精确搜索功能的贸易网； 正在开发的新搜索系统，将是国内最精确的搜索系统，可以精确搜索：可按市、区、街道详细地址查询，可搜产品、公司图片、价格、型号等……，将为企业单位提供一个全新的、功能强大的、更加实用、更加便捷的网上视频商务贸易网。 ​ 58网是国内第一家将自助建站、企业网站、企业商贸平台三项合一的贸易网； 高级会员注册后拥有一个操作简便的自助建网站系统，就能立即生成一套功能丰富、设计精美的企业网站，58网会把企业网站内的的任何一条销售、采购、招商代理、项目合作等商务信息融进58网数据库，所有商家查找与此相关的信息时，任何一条有效信息均可在58网被查到，使企业的商机得到最大的推广，为企业带来更多的商机，从而解决了企业建站后推广的效益难题。 ​ 58网 “固定排名”服务； 固定排名以企业客户提供最为直接、精确、有效的服务，满足企业客户对信息的根本需求。 四、资金需求及资金筹措 （一）资金需求 我们需求600万元的资金，这笔资金主要用于前期和中期的市场开发推广和设备的购置与更换、人力资源、品牌建设、公司的正常运营费用等。 （二）资金筹措 我们可采取合作、合资或参股形式来合作。 资金使用三年后，投资方可退股或转让及上市股票出售方式推出。 五、财务评价 （一）基本假设条件 1.财务测算期 由于本项目属于网络服务业，投入固定资产低，现金流量大，筹建期短（筹建期定为四个月），回收资金、利润丰厚等优点，所以本项目是一个值得投资者投入得行业。以下是财务比率的分析。 1）、年平均利润额＝每年净利润之和/投资年限＝41521.541/5年＝8304.3082万元 2）、年平均投入资产成本＝各种投入资产成本之和/5年＝22425.52/5年＝4485.104万元。 3）、投资报酬率＝年平均利润额/年平均投入资产成本价值＝8304.3082/4485.104＝185.15％ 4）、静态回收期＝累计净现金流量出现正值的年份-1+上年累计净现金流量绝对值/当年净现金流量 ＝1-1+336.8626/1378.6255＝0、244年 5）、动态回收期＝累计净现金流量出现正值的年份-1+上年累计净现金流量绝对值/当年净现值 ＝1-1+336.8626/810.9487＝0、415年 6）、包括筹建期的静态回收期＝0、4+0、244＝0、644年*12＝7.7月。 7）、包括筹建期的动态回收期＝0、4+0、415＝0、815年*12＝9.8月。 2.收入 1）、58网高级收费会员及五年收益市场规划容量如下： 第一年：总注册会员15万×收费会员3%×会员费2580元/年 =1161万元/年 第二年：总注册会员35万×收费会员4%×会员费2580元/年 =3612万元/年 第三年：总注册会员70万×收费会员5%×会员费2580元/年 =9030万元/年 第四年：总注册会员150万×收费会员6%×会员费2580元/年 =23220万元/年 第五年：总注册会员260万×收费会员7%×会员费2580元/年 =46956万元/年 2）、广告收益 58网内所有广告位现在市场定位价收效为： 第一年：总价35万×出卖率50%×12月 = 210元/年 第二年：总价50万×出卖率60%×12月 = 360元/年 第三年：总价80万×出卖率80%×12月 = 768元/年 第四年：总价100万×出卖率90%×12月 = 1080元/年 第五年：总价150万×出卖率90%×12月 = 1620元/年 3. 第一年预算投入成本及费用 1）服务器及电脑大约为26万元。 2）办公室租用500平方米，年租金大约为18万元。 3）服务器托管费用为5万元。 4）第一年广告预算投入400万元。 5）其它经营费用按年预算营业额的2%计算为28万元。 6）统一为员工吃、住，每年大约预算为32万元。 7）员工工资加年营业额提成预算大约为282.72万元。 4.税率 年预算营业额大约为1380万元，应缴营业税5.5%为75.9万元，减掉成本费用和营业税，利润为502.78万元，应缴所得税3.3%为166万元。 （二）财务分析表 1、营销收入明细表 项目 年 总注册会员数 会员及广告收费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 销售收入 合计（万） 高级会员 广告收入 竞价广告收入 收费会员 会员/年 总收入 /年 /年 第一年 15万 4500家 2580元 1161万 210万 9万 1380万 第二年 35万 14000家 2580元 3612万 360万 56万 4028万 第三年 70万 35000家 2580元 9030万 768万 140万 9938万 第四年 150万 90000家 2580元 23220万 1080万 360万 24660万 第五年 260万 182000家 2580元 46956万 1620万 728万 49304万 2、开发成本明细表 单位：万元 年 项目 租 金 设备增加 广告费用 折 旧 员工吃、住费 薪 金 经营费用 成本合计 第一年 25万 28万 400万 5．2万 32．4万 282．72万 28万 801．32万 第二年 50万 28万 850万 10．4万 63万 667．44万 80万 1748．84万 第三年 100万 50万 1450万 20．4万 124．2万 1495．68万 200万 3440．28万 第四年 200万 100万 1950万 40．4万 181．8万 3205．42万 500万 6177．62万 第五年 350万 200万 2500万 80．4万 239．4万 5907．66万 980万 10257．46万 3、损益表 单位：万元 年 项目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 一、营业收入 1380.00 4028.00 9938.00 24660.00 49304.00 减：营业成本 801．32 1748．84 3440．28 6177．62 10257．46 营业税金及附加 75.90 221.54 546.60 1356.30 2711.72 二、营业利润 502.78 2057.62 5951.12 17126.08 36334.82 减：经营费用 管理费用 财务费用 三、营业利润 502.78 2057.65 5951.12 17126.08 36334.82 减：营业外支出 四、利润总额 502.78 2057.65 5951.12 17126.08 36334.82 减： 所得税 165.9174 679.0245 1963.8696 5651.6064 11990.49 五、 净利润 336.8626 1378.6255 3987.2504 11474.474 24344.33 4、近五年现金流量表 单位：万元 序号 项目 年 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 收费会员数 4500家 14000家 35000家 90000家 182000家 一、 现金流入 1380万 4028万 9938万 24660万 49304万 1 会员销售收入 1161万 3612万 9030万 23220万 46956万 2 广告及竞价销售收入 219万 416万 908万 1440万 2348万 3 回收固定资产余值 0 0 0 0 0 4 回收流动资金 0 0 0 0 0 二、 现金流出 1043.1374 2649.4045 5950.7496 13185.526 24959.67 1、 固定资产投资 0 0 0 0 0 2、 流动资产 0 0 0 0 0 3、 经营成本 801．32 1748．84 3440．28 6177．62 10257．46 4、 销售税金及附加 75.90 221.54 546.60 1356.30 2711.72 5、 所得税 165.9174 679.0245 1963.8696 5651.6064 11990.49 三、 净现金流量 336.8626 1378.6255 3987.2504 11474.474 24344.33 五 折线系数(ⅰ=70%) 1 0.58823 0.34602 0.20354 0.11973 六 净现值 336.8626 810.94887 1379.6683 2335.5144 3194.3777 七 累计净现值 336.8626 1147.8114 2527.4797 4862.9941 8057.3718 六、风险分析 （一）、项目风险 本项目的创业团队经过近两年的时间，根据客户的实际需求，不断调整、改进、完善平台的各项功能，2007年3月开始开发现已成功完成本项目所阐述的基本功能，目前正投入商业运营，本项目不需要承担产品开发项目风险； （二）、市场风险 利用电子商务、网络营销手段开拓贸易是企业信息化发展的必然趋势。商务部信息化司司长王新培表示：“从总体上看，中国电子商务应该说还处在一个初级阶段。企业是电子商务的主体，企业特别是中小企业对电子商务应用能力目前还相对比较薄弱”。58网现在切入市场，免去了对市场的初期培育，也减少了初期市场培育的资金，降低了市场开发风险，正是因为中国电子商务应该说还处在一个初级阶段，同时也说明了中国电子商务所蕴涵的巨大商机，市场开发风险几乎为零。 （三）、管理风险 创业团队具有多年的和丰富的系统产品研发、市场销售的中高层管理经验，创业团队充满激情，凝聚力强，能吃苦，敢于拼搏，创新能力强，市场嗅觉敏锐，对公司的管理运作能力较强，规避了大部分的管理风险。基本上公司的平台、系统开发、市场销售尽可放心。随着公司的不断壮大，在管理和市场运做方面，需要不断引进和招募一些专业性更强的高级人才，创业团队唯独缺少在财务运作和上市运做方面的经验。 （四）、财务风险 公司在前期市场开发的资金投入需求较大，前期的样板市场和第二阶段十个地市市场的开发成功至关重要，对启动全国市场有着重要的意义，资金供应链不能断裂，资金链断裂可能导致全国市场开发的速度放慢。 完善、专为中小企业量身定做、成熟的平台，企业信息化越来越受到中国广大企业的重视，已经成为了21世纪企业的必然选择，大大降低了市场开发难度，同时也降低了财务风险！ （五）、政策风险 电子商务是企业发展的趋势，是企业进入21世纪的经营必不可少的工具，国家与政府都在大力提倡和鼓励企业对电子商务的应用，并出台相应的法律法规和促进电子商务发展的相关文件，如：《电子商务统计办法》即将发布实施，2006年04月 商务部信息化司提出的《加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求》，商务部副部长廖晓淇在《中国电子商务报告（2004-2005）》发布会上的讲话，提出推动电子商务更好地发展，为我们国家现代化建设做出更大的贡献。本相目是国家鼓励和提倡发展的，没有任何政策风险。 （六）、竞争风险 在产品的竞争上，58网利用先进《网络视频》绝对超值的产品服务，在与同行业的产品竞争中处于绝对的压倒性领先优势，降低了因产品和价格竞争而带来得风险； 58网团队不断进取与创新，不怕困难，不断开发适合企业的新产品，满足市场企业的需求； （七）、技术安全性风险 公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失，所以58网做好了防范措施，公司规定：服务器安全与备份有专人负责，服务器所有的数据每24小时备份一次到本地机器（每天下午19点备份），避免了因黑客攻击带来的风险。 感谢您抽出宝贵的时间看了我的商业计划书！