帮中国企业拿回定价权
海外营销行业的标杆
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企业进行网络营销的几种形式
搜索引擎营销
搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。主要包括：登录百度、
GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐
分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结 果
页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。
目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中
获得了一定的应用，比如据百度 Q3财报，其已拥有 37万多家企业客户，并不断
增加中。
外部链接
外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接，外部链接对于网站知
名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇
有益 处，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重
要基础。这种营销方式比较初级，一般而言诸多个人站长喜欢采用，在企业整体
的营销策 略中只作为基本的一环而存在，而非关键性要素。
网络广告联盟
这种形式一直是个人 站长们获得收入的一个重要来源，相当于由众多网站组
成一个联盟体，然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告，可以视为互
联网上的一种分众媒体。目前 知名度较高、信誉较好、运作非常规范的太极圈广
告联盟也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制，已为各类企业接受，
大中小通吃。
电子商务与分类信息平台营销
典型的例子，阿里巴巴、慧聪、电商网(www.eb.cn)等第三方电子商务平台
提供的商铺及其打包服务(如可信通、诚信通等)，通过这种虚拟商店的形 式促成
销售，当然通过付费获得优先一点的位置，引起的效果更好，或者是锣鼓网等新
兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务。紧接着兴起的分 类
信息，也在推广上做起了文章，基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手
等一类生活信息，然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种
营 销目前尚未形成规模，也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、
转化率或者说成交率相对较高，比如二手电脑的买卖，一般都能通过分类信息平
台找 到买主或找到卖主，既提供了方便，也促成了交易。
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邮件营销
邮箱的普及性应用与传 统 DM直邮的结合，便催生了邮件营销这种迅速普及
的营销方式，邮件营销既可以许可邮件展开，也能以非许可邮件为辅，随着消费
者权利意识的增强及信息的泛 滥，目前许可邮件营销已占据主流，典型应用于会
议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上，这种营销方式同
时可以帮助实现市场调研、客户服 务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销
工具，行销任何产品与服务。（文/丁昌科）
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