对义乌民营经济的发展的调研

浅谈义乌民营企业发展和义乌精神 ------对义乌民营经济的发展的调研报告 [摘要] 改革开放20多年来，义乌市坚持“兴商建市”发展战略，走出了一条独特的区域经济社会持续快速协调健康发展的成功道路。本文根据此次调研所得的数据，着重从几个方面深入分析了义乌民营企业的发展和“义乌精神”，从而总结出义乌经济的发展成功的几个重要因素。 [关键词] 义乌经济 民营企业 义乌精神   一．前言 义乌, 素有中国小商品城之称, 是浙江中部的一个县级市。土地面积1102.8 平方公里, 人口65 万。改革开放前这里地瘠人贫, 1978 年全县工农业总产值在全省各县( 市) 中排名在40 位之后。改革开放后, 义乌从马路市场起步。现今, 义乌已成为国内四大衬衣生产基地之一; 针织品占全国产量的40% ;生日蜡烛产量占全国的70% ; 饰品生产全国销售量的50% , 是全国最大的仿真饰品生产基地。与此同时, 义乌小商品城也历经五代的发展壮大,随着不断的功能拓展和形态升级, 今天已发展到第五代的专业市场— —国际商贸城。国际商贸城, 一期 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 占地240 亩, 建筑面积34 万平方米, 汇集了国内外250 多家生产企业、220 多家商品采购和8600 多户经营户, 是我国最大的饰品、工艺、玩具、花类集散中心。 为进一步了解义乌民营企业的发展对，以及“义乌精神”的内涵，从而探讨义乌成功发展的重要因素，我们随机选取了国际商贸城的660家个体经营户，以 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 面问卷和口头问答两种形式进行调研。   二．国际商贸城个体经营户的调查情况 （一）义乌民营企业发展概况 义乌自古有“鸡毛换糖”的经商传统，群众经商意识浓厚。上世纪80年代初，义乌在全国率先放宽个体户工商登记，允许农民经商，允许从事长途贩运，允许多渠道竞争，允许开放城乡市场。放开手脚经商的农民如鱼得水，纷纷加入经商队伍。在1986年，个体工商户就达到了1万户，1994年扩大到1.4万户，截至2005年5月，已达7.4万户，这期间，部分经营户通过经商初步完成了资本的原始积累，买进机器办起加工厂，形成了“前店后厂”工商一体的家庭经营模式。90年代以来，义乌大力实施“以商促工、贸工联动”战略，引导经商积累的资金转移到工业领域，走工贸结合之路，在以商促工政策感召下，一部分家庭作坊式的加工厂，向工厂化生产转变，使义乌的小商品制造业快速发展壮大，个体工业企业从1990年的350家，发展到2005年的1.6万家。 （二）从几个方面看义乌民营企业的发展 在660份问卷中，有关于“从事经商年数”的问题的有效问卷数为643，有效率为97.4%，统计结果如 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 1所示： 表1 从事经商年数统计结果 年数 A 0-5 B 6-10 C 10-15 D >15 比例 48.38% 37.93% 10.34% 3.45% 由表一可知，本次问卷调查对象的从商年数主要是“0-5年”和“6-10年”两个阶段，分析其原因，主要是涉及到问卷时配合程度的影响，在问卷过程中会相应地选择中年和青年商户进行问卷，而对问的结果产生影响。调查问卷中涉及民营企业发展历程的有“销售来源”和“销售渠道”二题。下面从这两个方面看义乌民营企业的发展。 1.销售来源 本题的有效问卷数为434份，有效率为65.8%.问卷统计结果如表2所示:  表2 产品销售来源统计结果   A厂家直销 B自产自销 C代理销售 D其它 过去 39.17% 41.94% 17.28% 1.61% 目前 38.31% 49.22% 11.58% 0.89% 未来 33.33% 49.62% 12.28% 4.77% 变化趋势如图1所示：   图1 产品销售来源变化趋势图 如上所示，从过去到现在，各种产品的销售来源都有了细微明显或多或少的变化，且呈现一定的趋势。获取代理权进行“代理销售”和从别的进货销售的“厂家直销”，都有相应地减少，其中代理销售下降5.7个百分点，“厂家直销”下降幅度细微。同时，“自产自销”却以其独特的魅力，上升7.28个百分点。 结合义乌经济发展的历史， 义乌最早提出兴商建市, 是“ 鸡毛换糖”经商传统的升华。而后不少经营户从广东等地采购来小商品, 义乌逐步成了集散地。也正是在这一过程中, 义乌人经营头脑产生了先见之明。为了降低成本，自己办起了生产、生活、仓储“ 三合一”的“ 前店后坊”。这就是“ 产业支撑力”的雏形, 也是二次发展的开始。其实，义乌市场发展一定程度后, 没有产业的支撑力, 是难以为继的。正是及时实施了“ 产业支撑力”战略,义乌经济走出了一条富有特色的新路子:通过市场获取商业信息, 开辟了产业经济发展创新之路。根据市场反馈的信息, 民营企业不断改进产品, 提高质量,增强了产品竞争力, 从而走上了企业发展的良性循环之路。 2.销售渠道 本题问卷的有效份数为476，有效率为72.2%，问卷统计结果如表3所示： 表3 产品销售渠道统计结果   A销售点零售 B国内市场批发 C外贸批发 D网上交易 E其它 过去 12.47% 53.58% 32.63% 0.27% 1.06% 目前 0.63% 22.48% 74.49% 1.05% 1.05% 未来 0.87% 16.52% 58.70% 20.43% 3.48% 变化趋势如图2所示：                 根据图表，横向比较数据，在过去，“零售”较少，仍有12.47%的比例，“国内市场批发”以53.58%占了绝对的优势，而就目前的情况来看，“外贸批发”更是以74.49%的绝对优势占了几条销售渠道中的主要地位。纵向比较，“零售”降至0.63%，即在660家个体商户中，只有4个商户愿意将商品零售；“国内市场批发”下降31.1个百分点，而“外贸批发”上升了41.86个百分点。 二十多年来，义乌小商品市场经过不断的升级改造，已经逐步由“现货、现金、现场”交易方式向展示、洽谈、接单、交易一体化的方式转变。总经销、总代理等跨区域代理成为集约化经营的主要方式，电子商务体系初步建立，贴牌生产、订单交易、来料加工等贸易方式得到广泛应用，物流配送、金融服务、外贸代理等配套功能逐步完善。此外，义乌还大力开拓国际市场，千方百计扩大商品出口。中国义乌小商品博览会的举办，都为义乌市场成功地实现以国内销售为主向辐射国内、国外两个市场的转变。 （三）从几个方面看“义乌精神” 当在问及“您在经商之前从事的行业是什么”时，问答情况如表4所示: 表4 经商前的所从事的行业 A农民 B工人 C教育事业 D其它 35.38% 19.56% 6.59% 38.47%   当在问及“您在创业之初，是怎样的一种形式时”，问答情况如表5所示: 表5 创业之初的形式 A一个人自己干 B与别人合伙 C雇别人干 D其它 59.36% 20.32% 6.60% 13.72% 在近十年中，在创业经商的队伍中仍有35.38%的农民，可以想象20世纪80年代义乌小商品初现端倪时农民军的浩大。而根据表5的统计结果和对一些企业老总的采访结果，义乌大部分的商人在创业之初，由于资金筹备，产品知名度等困难，企业的规模受到限制，进货、销售和再投资等过程一般都是由一个人操办。而以农民出生，没有高等的教育，没有足够的资金，又往往只有一个人独自拼搏，值得我们借鉴的“义乌精神”的核心是什么？ 当在问及“您觉得您的成功最重要的因素是什么”时，问答情况如表六所示： 表6 经商成功最重要的因素   A抓住商机 B开放的市场 C 产品质量 D创新 E诚信 比例 17.42% 16.07% 28.53% 18.4% 17.48% 从表6的统计数据可以看出，“开放的市场”，即政府开放的政策是发展不可或缺的支持。而除此之外，其它选项的重要性平分秋色。 “义乌精神”是义乌人民在长期的社会实践，特别是市场竞争过程中，在正确的价值观念体系的支配下，逐步形成和优化出来的具有鲜明个性特征的群体意识。各自体现了“义乌精神”的几个不同的方面。 1.抓住商机----“做生意就要做独一无二的产品” 上世纪90年代，高中毕业后李艳，当过营业员，开过服装店、湘菜馆，后来又改行卖手机，一直都不能成功。然而，却在买手机的确过程中发现了当时国内市场并没有被开发的“液晶保护内贴”。这种产品对屏幕即有保护作用，还能防辐射。本着“做生意就要做独一无二的产品”的观点，李艳申请到了这种产品的省总代理，开始二次创业。终于，液晶保护贴的优异功能，受到了消费才者的欢迎，销售情况一度火爆。从普通的打工妹到现在月销售十万元，李艳在谈到自己的以前的失败、现在的成功时说:“我以前卖服装，做餐饮，后来卖手机，做的都是最普通生意，难以与别人竞争。后来之所以能成功，是因为我做了独一无二的生意，至今在浙江还无人与我竞争。” 透过李艳先苦后甜的成功之路，我们可以看到，抓住商机对一个商人来说是多么得重要。可以说，独一无二的产品是成功的一半。 2.质量和产量并举----“蚂蚁商人”小利润，大生意 一年的吸管产量占了全球四分之一上的义乌的“双童”吸管公司的张老板称，一支吸管的利润在8毫—8.5毫钱之间，但每天却的两个集装箱约8吨重相当于1500多万支的吸管运往世界各地，即小吸管给公司带来的利润每月40万元。在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的民营企业不计其数，人称“蚂蚁商人”。这些商人行能挣钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品能赚1分钱就卖。但一分钱打天下的首要原则是抠成本，根据自身的实际动作成本来抠，绝对不是盲目地缩减工人、工序。为了节约成本，“双童”吸管公司一切都市“丝丝入扣”。“产品的最终质量必须是过硬的”，一直是张老板强调的。 本着“勿以利小而不为”的态度，一面精打细算抠成本，从每一个细节赚取微利，一面保质保量的生产销售，才使得义乌民营企业中的“蚂蚁商人”，虽然做的是不起眼的小商品，但却因整个社会的需求量巨大无比，在市场缝隙中做着自己的大生意。 3.创新意识----“逐鹿商场”的关键 2000年7月在香港会展中心举行的国际珠宝饰品会展上，“新光饰品”的老板周晓光一下子推出了6000多种新品，来自50多个国家的70多个客户被她所展出的产品吸引，签下了一笔又一笔的订单。在全市场1800家饰品生产企业的竞争中，“新光饰品”从此站住了脚跟，而今已是“中国品牌”产品和“中国驰名商标”企业。而义乌另一家有名的饰品公司的胡女士也表示，现在的产品主要销往欧洲市场，基本上就是老客新单，强大的设计开发能力和对流行的准确把握，是他们吸引客户，在市场竞争中制胜的关键。 不仅仅饰品行业，任何行业，走在最前端的企业都少不了敏锐的市场洞察力，和紧随的创新能力。其实，众所周知，创新能力，一直以来，都是社会发展的原动力，而到经商领域，便是商户们“逐鹿商场”的关键，是企业提升的新动力。   三．总结 在短短的二十几年，义乌小商品市场为何能够如此迅速的崛起成了人们关注的焦点。本文根据此次在义乌调研的成果，通过“民营企业的发展”和“义乌精神”两个方面对义乌的成功的发展经验进行了表述，可以概括成以下五个方面。 1.政府的扶持是是其健康发展的重要原因 2.市场的不断升级顺应了需求的变化 3.价格低廉是其吸引顾客的关键之所在 4.薄利多销的经营理念促使其成交量不断增长 5.不断的创新是其长盛不衰的“法宝”   参考文献： [1]张柏兴.向义乌人学习什么.浙经时评，2006,(20). [2]傅宏波.“义乌精神”：义乌经济崛起的动力.独家策划，2006,5. [3]盛世豪,王祖强.从学习型城市走向创新型城市.中共浙江省委党校学报,2007,(1). [4]郭涛.从义乌电子商务模式谈传统有形市场网络化.情报方法,2002,(10). [5]于培伟.关于民营企业“走出去”的思考和建议.经济研究参考,2004,(85).