市场加管理手册

Revisedat2pmonDecember25,2020.市场加管理手册前言本手册为xxxxxxxxx总部提供给各“xxxxxxxxx”培训中心，以指导各培训中心进行市场推广的指南。目前，我国中小学在校生有2亿多，在今后10年还有2亿多适龄儿童要陆续加入中小学。这是一个无限的增量市场，如今，教育消费成为儿童消费的主体，越来越多的家长把目光投向少儿 英语 关于好奇心的名言警句英语高中英语词汇下载高中英语词汇 下载英语衡水体下载小学英语关于形容词和副词的题 培训市场。在这个巨大的市场中，只有真正拥有好的教材、好的教法、好的品牌运作模式，才可能更快抢占市场份额。xxxxxxxxx文化传播有限公司作为国内最知名的教育品牌管理公司之一，公司自成立之日起，就以成为“中国教育培训业界的先锋”作为企业的经营目标，经过艰苦卓绝的奋斗，公司目前已初具规模，并在业界崭露头角。2004年经全球最大的教育出版机构之一——xxx、教育（PearsonEducation）出版集团授权，公司开始在全国范围内独家运作xxxxxxxxx项目。“xxxxxxxxx”是一套成熟的少儿英语教学体系，并配有完善的教材，由xxxxx公司世界权威少儿英文教学专家MarioHerrera专为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理，集面授教学、多媒体互动教学、网上教学与一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。2004年，“xxxxxx”一经推出即风靡韩国、日本、台湾等国家（地区），得到各国学校、教师、学生和家长的一致好评。xxxxxxxxx文化传播有限公司本着品质为先，客户第一，服务至上的企业经营原则为致力于xxxxxxxxx培训的各中心提供最权威的教材支持、最先进的少儿英语教学管理支持、科学的师资培训支持及最强有力的市场推广支持。xxxxxxxxx文化传播有限公司计划在三年内发展300家以上xxxxxxxxx授权培训中心，由总部市场运营专家统一策划，投巨资在全国范围内大规模全方位进行推广，包括在全国性的媒体，如电视、报纸、网络、杂志等进行xxxxxx品牌宣传，预计三年之内将有50万儿童加入学习xxxxxxxxx行列，六年内学生人数将增至300万。xxxxx公司将引导所有授权培训机构形成统一的联盟共同挖掘中国少儿英语市场潜力，在全国范围掀起学xxxxxxxxx的狂热浪潮。xxxxxxxxx将利用自身的教材、教学优势，凭借xxxxxxxxx文化传播有限公司及几百家xxxxxxxxx培训中心共同联盟推广，让xxxxxxxxx引领中国少儿英语培训市场!xxxxxxxxxxxx文化传播有限公司董事长xxxxxxxxx（中国）项目执行总监目录品牌管理篇第一章：“xxxxxxxxx”品牌管理第一节、品牌概况—历史悠久、驰名中外、独具特色、与众不同6第二节、质量服务——竞争力的两大基础7第三节、品牌忠诚——“xxxxxxxxx”竞争力的体现9第四节、品牌提升——“xxxxxxxxx”的魅力所在11第五节、品牌延伸——扩大办学规模的有效途径13市场运作篇第二章：培训中心开展市场工作需注意的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 第一节、市场推广须注意的问题14第二节、广告审批及备档15（一）、审批原则15（二）、审批管理细则15（三）、审批时限16（四）、培训中心广告审核及备档表17第三节、广告检查制度18（一）、检查方式18（二）、检查内容18第三章：市场宣传 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 第一节、宣传单样式19第二节、报纸电视广告宣传内容参考20第四章：市场策划及市场招生第一节常用市场工具24（一）、报纸广告24一、报纸广告的目的24二、报纸广告的表现形式24三、报纸广告的适用性26（二）、传单27一、传单发放目的27二、传单的表现形式28三、传单的适用性30（三）、电台广播一、电台广告的目的30二、电台广告的表现形式30三、电台广告的适用性31（四）、免费讲座、公开课一、免费讲座、公开课的目的31二、免费讲座、公开课的特点32三、讲座、公开课的举办时间、频率及注意事项32四、讲座、公开课的的策划流程32五、讲座、公开课指导表36（五）、大型招生活动一、目的37二、大型招生活动的表现形式及适用性37三、大型招生活动的策划流程（以绘画大赛为例）（六）、定点宣传一、目的39二、定点宣传的形式39三、定点宣传的具体实施39（七）、网页设计及网络宣传一、网页建设的目的40二、网页的表面形式40三、网站推广40（八）、免费讲座、公开课一、目的41二、表现形式41（九）、电视广告一、目的42二、电视广告的表现形式及适用性42第三节、市场策划案例（一）、媒体炒作43一、第一轮炒作46二、第二轮炒作48（二）、户外宣传50（三）、联合活动51（四）、大型活动51第四节、市场拓展工作模板（一）、年度市场预算计划的制定52一、年度预算的制定52二、市场预算的内容53（二）、每月市场计划的制定53（三）、硬性广告的宣传53（四）、软文/公关支持54人力资源篇第五章：市场招生队伍建设与管理第一节、招生队伍的目标54第二节、招生队伍薪酬管理54第三节、招生队伍的建设54第四节、招生计划的制定与执行57（一）、招生预测57（二）、具体招生方案57（三）、招生信息和文件管理58（四）、电话咨询58（五）、咨询流程59（六）、招生技巧60（七）、主要的沟通技巧与手法64品牌管理篇第一章：“xxxxxxxx少儿英语”品牌管理当今社会，人们的生活同名牌之间的联系越来越密切，穿名牌，用名牌，学名牌早已成为一种时尚，实践也证明了名牌是企业参与市场竞争和保持持久旺盛生命力的有力法宝，教育行业更是如此，只有好的品牌，才能“学入人心”！但名牌不是评出来的，也不是检测出来的，它必须得到市场的认可，因此尽快把“xxxxxxxxx”教育培训培植成世界上最知名的品牌之一是我们环球亚太人奋斗的源泉和目标！第一节、品牌概况―历史悠久、驰名中外，独具特色，与众不同xxxxxxx成立于1724年，迄今具有280多年的历史。1755年出版世界上第一本英语辞典，迄今已经在全球55个国家（地区）以17种语言出版英语教育教学资源，是全球最着名的英语教育出版机构之一、也是全球最大的教育出版机构之一——培生教育出版集团所拥有的最着名品牌之一。xxxxx自上世纪70年代开始影响中国人的英语学习，在国内出版了《核心英语》、《跟我学》、《新概念英语》《SidebySide》、《走遍美国》、《灵通少儿英语》等经典英语教材、读物和朗文系列英语辞典，畅销中国大江南北，影响了几代中国人的英语学习，尤其是《核心英语》、《跟我学》、《走遍美国》、《新概念英语》和《朗文当代英语辞典》在国内英语学习与教育领域具有里程碑意义。“xxxxxxxxx”是一套成熟的少儿英语教学体系，由xxxxxxx公司世界权威少儿英文教学专家MarioHerrera为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，及面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。“xxxxxxxxx”2004年一经推出即风靡日本、韩国、台湾、香港等亚洲国家和地区，得到各国学校、教师、学生和英语学习爱好者的一致好评。第二节、质量和服务――竞争力的两大基础xxxxxxxxx文化传播有限公司是目前国内唯一一家引入“xxxxxxxxx”品牌的教育品牌管理公司，是“xxxxxxxxx”项目中国总部、中国运营中心，我们在质量管理中认同这样一个观点，"成功的企业永远没有激动人心的事情发生"，杜绝运动似地搞企业管理，而要把所有的目标分解到每个人身上，每个人的目标每个月每天都有新的提高，这就可以使整个工作有条不紊地不断增长。我们的每一个员工都在办公桌上贴一张A4的纸，上面记载着“今天我们做了什么”，每个月的工资跟这张A4纸直接挂钩。这张纸把整个的工作、整个流程，大目标分解到每个人身上。这就是被我们成为“二维计划表”，它的横坐标是事情的紧急程度，纵坐标是事情的重要程度，我们可以每天填写也可以根据我们自己的情况每个月填写，但是每件事情都是动态的。可能相互转化。如下图：工作重要度工作紧急度“xxxxxxxxx”教育产品正在畅销，但我们并没有盲目扩大合作伙伴的数量，而是在保证质量的前提下不断扩大公司规模。市场对“xxxxxxxxx”教育产品的需求量很大，但我们宁可牺牲利润，也要保证质量。我们现在控制数量，并不是由于职工的素质问题，而是采取市场细分化原则，我们每年发展合作伙伴的数量拟为100家，这个总数并不小，但平均到每个具体省市、地区最多也就一家，所以“xxxxxxxxx”教育产品势必形成供不应求的局面。产品质量和售后服务构成了“xxxxxxxxx”教育产品品牌市场竞争力的两大基础。随着英语教育培训市场竞争的激烈化，国内各家英语教育培训构才开始注重教育产品质量，而此时我们环球亚太则在重视质量的同时把眼光也放在了服务上。这是因为：在教育产品供不应求的情况下，名牌的主要内涵就是质量，当供求关系发生了，合作伙伴的数量增多了，服务就成了一个非常重要的因素。在教育产品服务上，我们不仅仅强调售前，售中服务，更强调售后服务，一般教育企业往往强调的仅仅是增加合作伙伴的数量，即售前服务，但我们环球亚太认为服务不仅仅是为了增加合作伙伴的数量，更是需要了解合作伙伴的意见、需求，以便我们的合作伙伴将“xxxxxxxxx”教育产品的深度再开发。公司以“急合作伙伴之所急、想合作伙伴之所想！”为服务理念，将“xxxxxxxxx”售前、售中、售后服务统一整改为客户服务中心，为各合作伙伴提供如下八大支持：品牌支持——xxxxxx成立于1724年，至今已有281年的历史，是世界上历史最悠久的教育品牌，拥有世界上最雄厚的教育资源。朗文对中国英语学习者的巨大影响能够让学生家长在第一时间对培训中心产生信任，我们授权我们的合作伙伴能允许的范围内使用我们的品牌，并且在我们合作达成的原则的基础上深度开发我们品牌的价值。广告支持——xxxxxxxxx总部将负责定期在全国性一线电视、平面及网络媒体做品牌推广工作。同时，xxxxxxxxx总部将协助各合作伙伴对其培训中心做好当地的品牌宣传工作，我们将从总部下派到各个区域的区域运营主管，为我们合作伙伴进行统一的、标准的市场推广指导，并且在本区域内建立健全品牌的宣传体系。运营支持——成为xxxxxxxxx培训中心之后，xxxxxxxxx总部将结合各合作伙伴实际情况，提供一整套运营计划，帮助培训中心开展业务，值此我们也会有客户服务专员下派到我们合作伙伴的区域内进行现场和实地的服务指导和培训。教师培训支持——在合作期间，xxxxxxxxx总部为各培训中心提供授课师资队伍的统一培训工作，帮助各培训中心建立自己的教学队伍；教师培训将集中在xxxxxxxxx总部指定的地点举行，对教师免费培训。教师培训合格将颁发xxxxxxxxx教师资格认证证书。定期对我们合作伙伴的教师进行考核，定期提升他们的业务水平，我们还定期向我们合作伙伴的教师传送我们最新的教研成果。管理人员培训支持——合作期间内，xxxxxxxxx总部将对培训中心管理人员进行市场开拓、经营管理、业务流程等多方面现代型企业管理知识的系统培训，尤其是对我们的校长，我们会为他们提供一个非常系统的运营培训。开业支持——xxxxxxxxx总部将指导各培训中心做好开业前的各项筹备工作。xxxxxxxxx总部将免费指导培训中心进行教室设计、广告宣传、开业仪式的策划等。我们的相关人员会到现场支持。战略支持——xxxxxxxxx总部将定期举办合作伙伴高层会议，明确“xxxxxxxxx”培训体系的市场战略，分析竞争对手情况并制定竞争对策及项目整体发展计划。VI系统支持——xxxxxxxxx总部将提供包括市场宣传资料、房屋装修、教室陈设、办公用品等在内的一整套VI系统设计。“急合作伙伴之所急、想合作伙伴之所想”，xxxxxxxxx总部根据这一理念进一步形成"做永久的伙伴，交一生的朋友"的全方位承诺，使xxxxxxxxx品牌与合作伙伴之间形成一种亲情般的关系。我们在服务上对自己要求，一是不断向合作伙伴提供我们已承诺的服务、支持；二是让合作伙伴在加盟xxxxxxxxx总部后毫无怨言。目前我们已设立了"xxxxxxx"客户服务热线、“xxxxxxxx”客户投诉热线，我们在xxxxxxxxx总部与合作伙伴之间架起了一座座"心桥"。我们的真诚服务得到了合作伙伴的赞誉，提高了xxxxxxxxx品牌的美誉度。这是我们品牌的无形财富，也是xxxxxxxxx全体员工的动力源泉。第三节、品牌忠诚――“xxxxxxxxx”品牌竞争力学员及家长对“xxxxxxxxx”的品牌忠诚是至关重要的。它既是各合作伙伴实现利润的来源，也是xxxxxxxxx总部衡量品牌价值的重要指标。学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌的忠诚，主要表现在他们对“xxxxxxxxx”教育产品满意甚至非常满意。有些学员为自己系统地学习过“xxxxxxxxx”教育产品感到自豪和骄傲，有的学员甚至把学习使用“xxxxxxxxx”教育产品看作是自己身份、地位、品牌的象征，有些家长他们不仅让自己的孩子学习“xxxxxxxxx”产品，还主动向他人介绍，推荐！近段时间来，各地合作伙伴的培训中心采取了总部建议的各种促销手段，开展轰轰烈烈的招生推广活动，就以大连合作伙伴为例，订座电话一个接一个，公开课现场由于参会家长的人数太多，竟出现了争坐抢坐的局面，这充分证明了学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌的忠诚。我们重视学员及家长的忠诚。我们把学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌的忠诚看作自己的市场资源，有了这个资源，我们的市场份额就会不断扩大，各合作伙伴的利润就会源源不断增加；有了这个资源，我们就有了老用户的口碑和示范，这更有助于我们吸引新用户。我们认为：要建立学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌的忠诚度，培训中心首先要对学员和家长忠诚，学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌的忠诚来源于我们的理念，即把学员及家长看作是上帝。为了保持、培养学员及家长对“xxxxxxxxx”品牌的忠诚，“xxxxxxxxx”总部做了大量工作，如在教育产品服务开发上面，我们根据学员需求进行市场细分，不断开发出新产品，不断提供新服务，如我们开发的网上学习卡，给学员提供了网上实时学习、交流的空间；我们开发的卡通游戏版计算机学习课件，丰富的互动式游戏学习课件是对课堂教学的巩固和有力的补充，充分地激发了学生的学习兴趣，等等。为了回报家长及学员对“xxxxxxxxx”的厚爱，“xxxxxxxxx”总部正在策划举行首届“xxxxxxxxx”全国英语大赛、假期英语训练营等大型活动，这些大型活动将给“xxxxxxxxx”的学员提供一个更大的自我展示舞台，充分显现学员的个人学习风采及我们“xxxxxxxxx”的教学成果！为我们的合作伙伴搭建了一个更加宽大的平台。第四节、品牌提升――“xxxxxxxxx”的魅力所在当前，"xxxx"已经是一个具有丰厚内涵的国际品牌，在国内外市场上均享有较高知名度。“xxxxxxxxx”教育品牌在日本、韩国、台湾、香港等亚洲国家和地区，已得到各国学校、教师、学生和英语学习爱好者的一致好评。几尽家喻户晓，人人皆知！在国内市场上，通过我们xxxxxxx公司全体员工的不懈努力，“xxxxxxxxx”品牌的知名度也日益提高，学入人心！。广告是创名牌的一个非常必要的手段，但不等于广告投入越大就一定是名牌。我们认为企业在用户心目中的形象可分为三种：知名度，信誉度，美誉度。知名度用钱在短时间内即获得，但是不能持久；信誉度是按国家有关规定的要求去做了即可获得；美誉度最难，必须超出用户的期望值。CI、VI形象策划在外界给我们“xxxxxxxxx”树立了一个统一的形象，对提高“xxxxxxxxx”在国内的知名度，提升“xxxxxxxxx”的品牌形象起到很大的作用，像我们给各培训中心提供的VI标准等整体形象的策划，从室内外的装修设计到门口的灯箱设计，家长和学员评价都很不错，特别是我们设计的十二个书包精灵，甚得家长及孩子的欢心，而且一定要求把这几个书包精灵贴上，在家长及孩子们看来这才是识别“xxxxxxxxx”产品的一种标志。注：书包精灵样图如下：图图图但我们认为最重要的还是它的内涵，就是我们的每一个员工，每一个与外界打交道的人员，提供的每一项支持，每一项服务，都必需让用户感到实实在在的，就像我们的主打广告词说的一样：“xxxxxxxxx”让中国孩子与英语国家的同龄人站在同一起跑线上！这要比设计和策划VI形象要难得多,更需要我们各地的培训中心实实在在的做些事情，只有我们的学员、家长实实在在的体会到了“xxxxxxxxx”的品牌价值之所在，美誉度才能逐步形成。“xxxxxxxxx”名牌战略的成功不仅在于它注重提高产品的内在质量，更在于它注重提高产品的“知觉”质量，即把“xxxxxxxxx”教育产品的高质量信息通过各种途径传递给学员及家长，变成学员和家长的品牌形象。我们首先从产品的品牌、教学服务、国际英语认证等方面宣传“xxxxxxxxx”产品质量高的依据，如学员参加AQA—JWTＳＥＴ（捷思）国际英语认证体系，这就提高了宣传的可信性，使学员和家长更容易接受对“xxxxxxxxx”的宣传，学员每得到一种认证，我们都告诉学员，因为他能拿到这种认证，即受到了全球诸如英国、美国、比利时、新加坡等40多个国家的认可！，这对一起学习的其它学员、同龄的学员肯定是一种鼓舞和支持。此外，我们还向学员及家长提供一些有意义的承诺，如考试不过者全免费或部分免费在学、全天候24小时总部网上答疑服务等。在将来的发展中，“xxxxxxxxx”的品牌形象还需经过不断的发展、完善，并始终保持它的连贯性与一致性，即使在品牌的延伸发展中也应体现出这样的特点。第五节、品牌延伸――扩大办学规模的有效途径品牌延伸将成为“xxxxxxxxx”中国运营中心（xxxxxxxxx文传播有限公司）获得更大发展，获得更大利润而采取的手段，由于“xxxx”品牌、“xxxxxxxxx”品牌的高知名度、良好的品牌形象，环球亚太将通过品牌延伸进入新领域，从而扩大企业规模，使企业获得更大利润。首先光有名牌没有规模，市场份额就扩大不了，光有规模没有名牌，那么规模也维持不了多久。我们从“xxxxxxxxx”起家，先借“xxxxxxxxx”形成名牌，它在市场上是供不应求的。名牌竞争力为公司规模的扩大提供了有力的保障。日前，我们只有一个品牌，即“xxxxxxxxx”，未来的三到五年里，通过专心致志的做一种教育产品，积累起一套高素质的职工队伍，一套科学的管理模式，就可以轻易的进入相关系数比较近的领域，从而实现多元化扩张,环球亚太品牌延伸主要遵循三个原则：一是品牌延伸要以一定的品牌优势为基础，二是延伸产品与原产品在技术，销售，产品类别上具有较大的相关性，第三，延伸产品必须具有较好的市场前景，发展到一定规模后，能在同类产品中位居前三名。xxxxxxxxx文化传播有限公司亚太是目前国内唯一的一家教育品牌管理公司，公司的最终发展方向，就是对教育消费者的需求进行不断的市场细分，“敢于创新，精益求精，真诚，负责，高品位”等逐步形成并树立多个教育品牌！在学员及家长心目中树立“王者之风”！市场运作篇第二章：培训中心开展市场工作需注意的问题第一节、市场推广须遵守的规定1.xxxxxxxxx文化传播有限公司（xxxxxxxCo.,Ltd）中英语及图形标识一般情况下不可使用，如需使用，须提交相关申请经xxxxxxxxx文化传播有限公司批准方可使用；2.有关“xxxxxx”的宣传文字中一律不可使用其英语（xxxxxx，中文“xxxx”两字可在宣传文字稿上体现，不可在教学及办公场所装修中使用，如果使用标识，必须与“xxxxxxxxx”文字及图形标识同时使用方可，且朗文标志的下方必须有“xxxxxx”字样，具体格式详见VI中相关规定；3.“xxxxxxxxx”文字及图形标识可在教学及办公场所装修和宣传文稿中使用，但必须全称使用，不得添字、漏字，字体为华文新魏，其中“xxxxxx”字体要比其中文字字体小一号。4.不允许各培训中心使用以上文字和标识注册培训机构的规定，例：不允许使用“xxxxxxxxx”名称在当地注册“xxxxxxxxx培训中心”，不允许在各种法律规章条款等涉及的内容 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 上使用上述标识。在授权期限内，未经过总部许可，不得擅自使用“xxxxxxxxx”形象进行宣传与市场活动。对总部及“xxxxxxxxx”形象造成负面影响的，将根据合同追究培训中心的违约责任。可以使用由总部提供的带有“xxxxxxxxx文化传播有限公司（xxxxxxPromulgateCo.,Ltd）”文字及图形标识和“朗文（Longman）”文字及图形标识的资料；为了便于对项目合作区域内的广告及宣传活动的统一管理，及时为培训机构提供更好的推广建议与支持，各培训中心须于装修开工及广告投放前15日将《广告及市场推广活动申请表》申请表及推广方案上交总部。关于“xxxxxxxxx”的内容，要单独宣传，不可与其它培训课程同时宣传。培训中心的所有平面、电视广告内容及市场活动、宣传单的宣传内容以总部发布的品牌信息为主体，一般情况下不可变更，如有添加或删减内容须提前上报总部审核，10.培训机构一旦出现违反标识使用标准的情况，总部有权要求限期整改，逾期未改将依据合同相关规定进行相应处理。11.以上标识以总部发出的最终稿为准，如有变更，将另行通知，相关解释权归xxxxxxxxx文化传播有限公司所有。第二节、广告审批及备档“xxxxxxxxx”总部对项目合作渠道内的广告及宣传活动进行统一管理，为了给各培训中心提供更好的推广建议与支持，务必请各培训中心将拟定的广告设计稿、广告创意稿及制作后的广告样品在规定时间内上报总部审批、备档。(一)审批原则查验各类广告证明文件的真实性、合法性、有效性，对证明文件不全的，提出补充收取证明文件；审核广告内容的真实性、合法性；检查广告形式是否符合相关规定；审查广告整体效果，确认其不会引起客户的误解；检查广告是否符合社会主义精神文明建设的要求；给出审批结果并提出书面的修改意见。(二)审批管理细则1.适用对象中国大陆地区的“xxxxxxxxx项目”培训中心2.标识使用范围中英文及图形标识的使用，包括xxxxxxxxx文化传播有限公司（xxxxxxPromulgateCo.,Ltd）、xxxxx、“xxxxxxxxx”。(三)审批时限1.培训中心的所有平面广告、电视内容及市场活动的宣传内容以总部发布的品牌信息为主体，如有添加或删减内容须提前15天上报总部审核，未有添加或删减内容的内容初稿请提前5天上交总部审核、备档。2.总部提供的宣传单，培训中心不得对文字修改，但可添加相关图片，如添加或删减内容须提前15天上报总部，未有添加或删减内容的内容初稿请提前5天上交总部审核、备档。(四)培训中心广告审核及备档表培训中心名称所在地区加盟时间负责人培训机构地址电话传真E-mail市场推广宣传资料内容概述部门审核意见负责人：　部门经理签字：　　日期：备注年月日编号（总部填写）：说明：请详细填写上述内容，于推广活动前10日将申请表及推广方案以传真或邮件的形式发送到总部并电话确认，总部会在收到信息后的2个工作日内将回执向申请单位发出。第三节、广告检查制度“xxxxxxxxx”总部对项目合作渠道内的广告及宣传活动进行统一管理，为各培训中心提供更好的推广建议与支持，总部将不定期地派人抽查，检查各培训中心的广告内容。（一）检查方式：1.定期走访总部将定期派市场专员或客服专员到各培训机构就有关宣传内容进行审查。2.电话抽查总部将定期以客户身份与各培训机构取得联系，检查培训机构人员工作的规范性、专业性。（二）检查内容1.宣传内容的规范性VI设计是否符合总部提供的总体标准。广告内容是否符合总部所制定的广告样本。广告宣传样本是否经过总部审批。广告宣传方面不符合实际的宣传。2.培训中心工作人员的职业素质工作人员对“xxxxxxxxx”的了解、撑握程度。接待来访学员，接听咨询电话，提供咨询的方式是否正确。是否了解xxxxxxxxx教学的整体概况，是否能解答家长（学生）的疑难问题。是否定期向内部传达来自学生或学生家长的反馈，并整理存档。第三章市场宣传标准第一节、宣传单样式1.宣传单1－正面图图2.宣传单1－反面注：各培训中心可添加相关图片、联系方式等，但需提前递交总部审核、备档。第二节、报纸电视广告宣传内容样本主打广告语：“xxxxxxxxx”让中国孩子与英语国家的同龄人站在同一起跑线上！品牌整体介绍：“xxxxxxxxx”是由拥有280多年历史的世界英语教育最知名的品牌之一——xxxxx公司的世界权威少儿英语教学专家MarioHerrera精心打造的课程，充分结合亚洲地区少儿英语学习习惯和心理特点，集面授课教学、多媒体互动教学、网络教学于一身，着重体现教学的效果性、应用性、知识性和趣味性。教学特点：品牌性：“xxxxxxxxx”系列教材由具有280多年历史的世界英语教育世界最知品牌之一—xxxxxx公司世界权威少儿英语教育专家打造。效果性：“xxxxxxxxx”紧扣教育部中小学《英语课程标准》要求，通过学习，学员的成绩能够得到迅速的提高；“xxxxxxxxx”拥有由多位教育部中小学课程标准组核心成员组成的强大专家顾问团队，紧跟中小学《英语课程标准》最新动向。应用性：“xxxxxxxxx”通过构建纯正的英语环境让学员以母语的学习习惯来学习英语，英语听、说、读、写技能全面提高。在完成七个级别的学习后，学员英语能够达到英语母语国家初中生水平。知识性：“xxxxxxxxx”教材是一套汇集文化、艺术、体育、科技、天文、地理等全方位知识的“英语小百科全书”，让学员在学习英语语言的同时掌握多学科知识。趣味性：“xxxxxxxxx”让孩子在唱歌、跳舞、歌谣、表演和手工制作中“润物细无声”的掌握英语,完全在享受英语的乐趣中学习英语知识，掌握英语使用技能。四大教学特色：教材互动型内容设计，全方位“英语小百科全书”“xxxxxxxxx”教材内容丰富、生动，教学内容通过歌曲、歌谣、表演、手工制作的形式体现，内容汇集文化、艺术、体育、科技、天文、地理等全方位知识，让学员在学习英语的同时掌握多学科知识。教法Re-teaching、LIKE、LAD、3S四大教学法结合，最佳质量教学Re-teaching教学法：“xxxxxxxxx”在教学的（每一个单元中）以Re-teaching方式不断地将 知识点 高中化学知识点免费下载体育概论知识点下载名人传知识点免费下载线性代数知识点汇总下载高中化学知识点免费下载 渗透给学员，通过各种活动将知识巩固、加深、运用；级别与级别之间，也以Re-teaching的方式将同一个主题不断地扩大、延深，整个教材体系呈螺旋上升趋势。LIKE教学法：L-Language语言、I-Information信息、K-Knowledge知识、E-English英语，在“xxxxxxxxx”教学过程中，本着传授语言，传播知识，传递信息，传承英语文化的原则，使学员通过一门课程的学习，获得各方面的知识，全方位提高综合能力，一举多得，体现了教材“小百科全书”的特色。LAD教学法：Learning&Doing学与用相结合，使学员摆脱了被动学习的窘境，成为学习的主动参与者。同时根据少儿好动、好奇的天性，提供充足的动手机会，激发学习英语的热情与兴趣，让学员将所学的内容与实际相结合。3S教学法：Skill技能、Strategy策略和Style风格。通过丰富多彩的活动培养学员的思考技能和学习策略，通过各种课堂表演充分发挥学员的想象力，调动学习的积极性，展示学习成果。“xxxxxxxxx”教学整合了各种不同类型的教学活动，以适应学员不同学习风格的要求。教师纯正母语环境，中外籍教师联合授课全英语教学环境使学员感受到真正的母语习得习惯；中籍教师注重传授知识和英语学习经验，外籍教师注重为学员创造英语母语的学习环境，中外籍教师全部由“xxxxxxxxx”总部统一培训，持有统一的“xxxxxxxxx”教师资格证。中籍教师全部有2－3年知名品牌少儿英语教学经验，外籍教师全部有在中国进行少儿英语教学1年以上经验。教学环境迷你班型，互动式教学空间15－20人迷你型班级，不但使教师可以充分的照顾到每一名学员，还可以形成学员间最佳的互动和沟通氛围；互动型教室设计，打破了传统的教室格局，使学员与教师形成最佳的互动空间。360°教学服务互动媒体课程：与面授课程同步的场景式DVD教学片和卡通游戏版计算机学习课件有力的补充和巩固课堂学习内容，让少儿的学习兴趣更加强烈。网上学习：学员和家长可以利用“xxxxxxxxx”赠送的网上学习卡随时与“xxxxxxxxx”教师在线沟通，及时解答疑惑问题。AQA国际认证：学员完成每一级别的学习后可参加全球最大国际认证机构之一的AQA“JETSET(捷思)”考试，在得到公正客观评测的同时获得全球承认的国际证书。家长全程跟踪陪读：“xxxxxxxxx”培训中心的监控系统让家长与孩子同步学习，及时了解孩子的课堂表现，监督教师的授课情况。个人学习计划：“xxxxxxxxx”针对学员的个性及特长，因材施教，制定一对一的教学方案，达到学习效果的最优化。电话辅导：“xxxxxxxxx”教师每月与学员及家长进行电话联络，对学员进行个性化的辅导，帮助家长解决辅导孩子英语学习中遇到的困惑。升级测试：学员在完成“xxxxxxxxx”每个级别的学习后，将会接受听、说、读、写全方位的配套升级测试，达到统一升级标准后进入下一级别的学习。等级证书：学员在每完成一个级别的学习，通过“xxxxxxxxx”升级测试后，将会得到由“xxxxxxxxx”统一颁发的等级证书。假期英语训练营：“xxxxxxxxx”每年组织的全国和地方性假期英语训练营在进一步促进学员的英语学习的同时，培养孩子的团队合作意识和独立性。全国英语大赛：“xxxxxxxxx”每年组织的全国性英语大赛给小学员提供了更大的自我展示舞台，充分显现个人风采和学习成果。家长俱乐部：家长是孩子的第一任老师，“xxxxxxxxx”定期为家长提供少儿教育学及心理学方面的培训和资料，同时又为家长们提供了一个交流培养孩子经验的平台。（注：以上内容如用于电视广告、报纸广告、宣传资料等市场推广宣传资料上，请遵守相应的法律法规。）第四章市场策划及市场招生第一节、常用市场工具：（一）、报纸广告一、广告目的加强“xxxxxxx”产品品牌的宣传，加强对培训中心的宣传，树立长期品牌形象传递培训中心的优惠信息提高学校或教学体系的知名度，制造影响，获取反馈，提供咨询通过广告宣传，能在一段时间后从中获得回报二、表现方式软文炒作硬性广告软硬结合三、具体形式软文炒作报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。培训中心可以根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动及提高品牌知名度能起到至关重要的作用。“广告易做，软文难写”的感慨已不止一次在我们耳边响起，软文广告通常是由培训中心的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合“xxxxxx少儿英语”总部成功的广告软文案例，来谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供培训中心参考。不过，我们建议最好由广告公司的文案人员来写。A、软文广告撰写者的基本要求软文广告撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如我们是做“xxxxxx少儿英语”教育产品的，我们必须了解、挖掘“朗文”的文化、“xxxxxx少儿英语”教育产品的最突出优势所在、我们的学员通过该课程的系统学习后所取得的成绩及认证等。只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入我们的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。B、撰写软文广告三步曲1、了解客户对软文广告的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。2、必须要有新颖、富有创意的标题与产品销售推广文案。一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。3、选择与文案相匹配的表现形式。要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。C、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。特别强调软文广告标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题。现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，必须要惜墨如金，把笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写软文广告必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。如石家庄培训中心策划进行首次招生讲座时，在宣传标题的拟定上，运用了“xxxxx少儿英语——一场少儿英语的革命！”，天津捷登培训中心在市场招生中，运用了“xxxxxxxxx——让您的孩子捷足先登”等标题。硬性广告硬性广告，即是指在欲投放的媒体上，指定的版面位置上直接做招生广告，宣传开课、开班、讲座等活动信息。这种招生方式，费用较高，但主题突出，像省会城市、直辖市等地的培训中心，在招生办学期间，这种广告是最常用的一种、也是最见效的一种招生方式。软硬兼施这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式，往往软文广告占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析客户关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的适用群体等，与大篇幅的软文遥相呼应。下面附上大连培训中心的一则软硬兼施的广告样例供各培训中心参考。图报纸四、报纸广告的适用性目前我们的“xxxxxx少儿英语”培训中心由于所在地区分布较广，有省会城市、地级市、县级市、县城等合计四十余家。针对地级市、县级市、县城等培训中心，由于当地没有知名且发行量大的平面煤体，主流平面媒体也是由省一级的报社来发行，所以在平面媒体上投放招生广告显得产出比不是很高，所以建议不投放或小量投放。但直辖市、省会城市由于人口较多、流动性较大，为了达到较明显的宣传效果,平面媒体的广告投放就成了必不可少的选择，其中，建议以“软硬兼施”的形式来投放广告效果则较明显，不过，需切记的一点，平面媒体广告投放的最终目的就是创造咨询量，要想留住学生报名，还需各培训中心采取一些切实可行的方案。（二）、传单一、传单发放目的加强“xxxxxx少儿英语”产品内容的详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心的众多有利于招生方面的信息。为培训中心创造咨询量，制造影响，获取反馈，提供当面咨询。通过传单发放宣传，能在一段时间后从中获得回报。二、传单的表现形式传单发放可以说是一种最简单、费用最低的招生宣传方式，几乎每家刚起步的培训机构都有过传单发放经历，尤其是像县级市、县城里的培训中心，由于所在地区的平面媒体有限，不可能也不经济地去做大幅平面广告，所以发放传单也就成了很重要的一种招生方式。传单的内容及版面设计不像平面媒体那样有很大的限制，培训中心可以在传单设计上“尽情发挥”。具体形式：传单的具体设计形式应当根据活动内容来定，常有介绍“xxxxxx品牌信息”的传单，活动及促销信息传单，赠送精美小礼品的传单等。不同的传单设计，发放的周期也不同，如介绍品牌信息的传单，适合在3月、9月份发放（新生入学后则不在发放），频率控制在每周一次为佳。活动及促销信息传单则根据活动的组织频率来定，一般每一到两个月组织一次活动，每次活动前的二周内进行传单发放，地点应相对集中在小学附近。传单的设计如下，培训中心只需在上面填加一些联系电话、教学场景图片信息等即可使用。图三、传单放发的适用性传单发放适用于所有的“xxxxxx少儿英语”培训中心，只是针对不同的培训中心及其所处阶段不同，侧重点不同而已。在培训中心刚起步时，进行大量的派单活动，可以创造较理想的咨询量；但在培训中心发展到一定阶段后，即在当地有了一定的品牌知名度、有了良好的教学口碑及影响力后，大量的派单活动则有损培训中心的整体形象，适量的派单活动为宜，因为此时的招生中，口碑已占有很大的决定因素。还有，地级市以下的培训中心相对于省会城市、直辖市来说，派单活动则是一种相对长期的市场行为。（三）、电台广播一、电台广播的目的加强“xxxxxxx少儿英语”产品内容的详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心的众多有利于招生方面的信息。为培训中心创造咨询量，制造影响，获取反馈，提供当面咨询。二、电台广播的表现形式广播媒体有很多的优势，比如传播速度最快、普及率最高、辐射范围最广、价格最为便宜、收听最为方便等；还有可以边工作边收听、随时随地收听、大学校园里收听率高等特点。但是，电台广播不像平面媒体、传单那样，可用好的广告词、好的版面设计等来刺激眼球、刺激视觉，进而吸引读者咨询。电台广告主要是靠好的广告句来刺激听者的“耳朵”，通过富有新意的、精心设计的广告句、对话等与听者在短短的几十秒内引起共鸣；三、电台广播的适用性培训中心如有一定的资源，可在当地的一些较热门的电台广播中投放一些“xxxxxxxxx”教育产品的品牌广告、招生广告等。在我们的合作伙伴培训中心中，大连培训中心就在当地的“帮你赚钱”这个电台栏目中投放“xxxxxxxxx”产品的招生广告，投放时间段为早上上班、中午下班、晚上下班三个时间段，每段为30秒，实际效果较理想，值得借签。不过，电台广播也有他的缺点，即电视的出现让越来越多的收音机闲置起来，投放在广播电台广告额的绝对值也少得可怜（四）、免费讲座、公开课一、目的加强“xxxxxxx少儿英语”产品内容的详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心的众多有利于招生方面的信息。为培训中心创造咨询量，制造影响，获取反馈，提供当面咨询。刺激有英语学习需求的消费群体。增加“xxxxxxx少儿英语”项目及培训中心的社会影响,突出品牌形象。二、免费讲座、公开课的特点针对性强的讲座、公开课是指为了激发前来咨询或试听的有意参加“xxxxxxxxx”学习的学员的兴趣，而有针对性设计的核心教学体系的讲解。这是一种能够扩大对“xxxxxxxxx”认知度的强有力手段，它可有效影响学生、家长和团体。所有的培训中心都应当定期举行这种活动。且举办的讲座（公开课）越多，收到的投资回报也越多。通常在举办过第一次讲座（公开课）后，再举办就相当简单了。三、讲座、公开课的举办时间、频率及注意事项建议培训中心每周组织一次免费讲痤、公开课，时间最好选择在周六或周日，理想的活动时间应持续在45分钟左右。在活动的举办前几天，告知所有电话咨询的人，本周培训中心免费讲座的主题、公开课的示讲内容并安排最好的咨询师（课程顾问）解决客户的需求，这样作的好处是：选择最优秀的咨询员（课程顾问），达到省时、省力、并获得群体效益。四、讲痤、公开课策划流程：开始计划留出时间仔细考虑并进行计划。留有7天到14天的时间来计划活动（依复杂程度而定）。参加者包括学员家长、当地培训中心成员和其他合适的个人，会议的流程在于：确定对象对这个问题的回答将决定此讲座、公开课的主题、预算、规模、广告运作等。确定主题只要适合对象得体，可有针对性的选择会议内容（哪一级别，哪一单元）。规模选择对于活动的规模大小没有一定的标准，一般来说，最容易组织和管理的是小型（人数为10－20人）的讲座（公开课），最复杂的是论坛的形式（观众约为50人或更多），需要邀请特殊的讲演者做讲演，确定所需要的投影设备的类型。确定预算活动的规模在很大程度上取决于预算的多少和人群。一般可以采用预算表来估计开支，其中包括：设备租金和运费打印材料（标语、传单、日程表）广告、宣传、宣传资料礼品（可选择）饮料普通的室内用品（图钉、双面胶带、桌布）选择地点选择目标对象容易到达的场所（最好选择培训中心）确认房间已经布置好，或能按你的用电需要进行布置考虑所需设备的装载和卸载安排议程指定讲座（公开课）计划时，要注意到大部分人的注意力集中时间大约30分钟，因此应设计多样化的议程，以使内容生动有趣。讲座（公开课）的经典模式是：登记——致辞——宣传片放映——主讲人演讲——实际展示——招生咨询——报名。安排议程讲座（公开课）的标准基本议程应包括给学生的演示课和给家长的英语学习方法讲座两部分。给学生的演示课目的是以教师的生动活泼富有亲和力的授课风格引起学生学习的兴趣；给家长做英语学习方法讲座的目的在于通过讲座，让家长接受xxxxxxxxx的教学理念和教学方法。场景设计设计本身也反映了活动的性质。如果是讲座（公开课）活动，应将房间布置成教室的样子，在活动开始的前一天准备好，如果是课堂演示会，应将教室布置成U型。确保所有设备，特别是视听设备在安装后进行充分的调试。现场招生做这样的活动最主要的是招生，如果我们现场不能招生的话，我们就失去了我们这样活动的目的和意义，现场在老师演讲结束就马上进行招生，并且要一对一的咨询和跟单。跟踪在讲座（公开课）或任何活动完成后的第二天，录入所有参加者的姓名、地址、电话号码或其他数据库的详细资料。在合理的时间内打电话给参加者，询问是否需要提供更多的信息为帮助优先安排时间，首先考虑那些对活动最热心的参加者。注意问题：1、为引发学生学习的兴趣，在讲座（公开课）过程中尽量多的展示教学游戏。2、为获取最大效果，应提前两周发布传单和海报3、在小区或学校门口，张贴或散发如本活动由“xxxxxxxxx”总部协办某培训中心主办等海报。具体流程图如下：确定规模：要有足够的判断和估计确定主题：简练确定对象，找到诉求对象和人群开始计划：主题、规模、预算、人力、时间、地点等确定预算、安排议程、确定时间和地点售后跟单，挖掘第二次消费潜力场景设计、现场跟单、现场招生五、讲座、公开课指导表讲座、公开课指导表时间前期每周一次或者两次。周六/日的上午或下午，时间为1小时后期根据咨询量等实际情况进行调整，但每两周至少安排1次目标推动本期课程的报名理想与会人数在20-30人宣传期每期课程开班前15-30天内每两个月教学部根据课程安排情况提交下面1个月的讲座（公开课）时间表（时间和教室）市场部协同教学部安排老师和讲座（公开课）内容宣传方式教学区内的展板摆放、发放讲座（公开课）通知宣传单页本项目网站宣传、本培训中心网站宣传相关广告附带此信息、相关软文附带此信息会议通知和安排地点尽量安排在环境好、离报名/咨询处近的教室每个课程类别选派一名优秀教师（可由教学部安排）市场部尽量多派人员现场参加并担任主持提前一周通知每位主讲老师，并要求提交演讲PPT审核会议现场工作人员应提前1小时布置好教室，并调试所有设备主持人提前半小时确认每位老师的到场时间，并协调讲座（公开课）顺序安排特定的人摄像和拍照（根据需要安排）工作人员引领来客入座，并发放宣传资料主持人发放调查问卷以及小礼品，并回收问卷现场招生，并且市场不人员要一对一的跟单。说明会总结总结内容：到场人数、调查问卷的分析结果（来客人群的年龄、职业分类，从何处得知讯息，对何种课程感兴趣等）、每个老师的演讲时间和主题、现场出现的问题、会后咨询数量，最主要落实本场招生的人数，二次开发。（五）、大型招生活动一、目的加强“xxxxx少儿英语”产品内容的详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心的众多有利于招生方面的信息。为培训中心创造咨询量，制造影响，获取反馈，提供当面咨询。刺激有英语学习需求的消费群体。增加“xxxxxxx少儿英语”项目及培训中心的社会影响,突出品牌形象二、大型招生活动的表现形式及适用性培训中心可以采取组织大型“xxxxxxxxx”课程展示、大型少儿**活动比赛”等多样形式的大型活动进行招生宣传。这种方式可以直接获取顾客信息、获取潜在客户更多信息、并借机制造新闻卖点，扩大招生。不过，不是所有的培训中心都可以采取这种方式来招生，如在一个县城里投放大量的人力、物力、财力来组织一个比赛活动，并在活动中穿插一些招生信息并达到最终招生目地，有些不经济，因为对设在县城的培训中心来说，区域是有限的，是一个完全利用宣传单、业绩口碑就可覆盖的固定区域。而对于一些像省会城市、地级市的培训中心，采取这样的活动对提高品牌知名度、扩大招生是效果较为明显的。三、大型招生活动的策划流程（以绘画比赛为例）形式：组织以“xxxxxxxxx”命名的绘画类型的比赛，在颁奖仪式上组织大型演示课程。操作流程：1．制作比赛试卷2．发放试卷及“xxxxxxxxx”品牌宣传单3．整理反馈试卷及评奖4．电话通知所有试卷反馈少儿及家长于活动日期到指定地点参加颁奖活动5．举行颁奖活动试卷内容：题目：“xxxxxxxxx”绘画大赛竞赛规则：本次比赛在XX地区会有xxxxx名小朋友参赛，请小朋友根据自己的创意把上图中的图画添上颜色，于XX年XX月X日前邮寄或送到XXXXX，我们会在XX年XX月X日前从中挑选出X名获奖的小朋友，通过电话通知获奖小朋友领奖。奖项设置：一等奖：X名，获得价值XX元奖品二等奖：X名，获得价值XX元奖品三等奖：X名，获得价值XX元奖品优秀奖：X名，获得价值XX元奖品颁奖时间：XX年XX月X日颁奖地点：XXXXX(颁奖当日所有到场小朋友均会获得小礼品一份，并有机会以抽奖的方式获得“幸运奖”)个人资料栏：姓名、年龄、学校、年级、家庭电话、家庭地址以前是否学过英语颁奖活动流程：为所有到场家长及少儿以参加“幸运抽奖”名义登记致开幕词，宣布活动流程大型示范课程演示家长说明会颁奖仪式抽奖活动课程咨询及报名优点：可直接获取大量顾客信息让潜在客户体验课程制造新闻炒作点注意事项：比赛规模尽可能扩大奖品全部应用与课程相关用品，如教材、免费课程、学费抵用券绝对保证演示课质量，建议初期向总部申请支持（六）、定点宣传一、目的加强“xxxxxxx少儿英语”产品内容的详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。传递培训中心的众多有利于招生方面的信息。为培训中心创造咨询量，制造影响，获取反馈，提供当面咨询。刺激有英语学习需求的消费群体。增加“xxxxxx少儿英语”项目及培训中心的社会影响,突出品牌形象。二、定点宣传的形式培训中心可以在当地的比较繁华的卖场、闹区设点，如少儿用品店、少年宫、超市等地，定点进行宣传，因为该区域人口流动性大，人流密集且相对集中，如能长期设点，对我们宣传教育、招生信息有很大的益处，可以和相关卖场互助活动，如购物在一定数量则赠送如学费抵用卷、精灵图卡等礼品。在定点宣传时，常用的工具主要有展台、易拉宝、传单、赠送的精美小礼品、市场调查问卷等，时间节假日、周六、商日等客流量较大的日期。三、定点宣传的具体实施地点选择　附近高档住宅小区　商场、超市门口（重点儿童用品商店）　学校门口工具：展台、一拉宝、传单、调查问卷目的：吸引咨询、获取信息时间：　小区、商场、超市、书店：节假日　学校：平时放学（春夏秋最宜）（七）、网页设计及网络宣传：一、网页建设目的在培训中心覆盖区域加强“xxxxxxx少儿英语”产品内容的详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。针对我们学员家长大都为年青人，对上网已是较为熟悉，可向其传递培训中心的众多有利于招生方面的信息。为培训中心创造网上咨询量，制造影响，获取反馈，提供当面咨询。刺激有英语学习需求的消费群体。增加“xxxxxxxx少儿英语”项目及培训中心的社会影响,突出品牌形象。二、网页的表现形式考虑到现有的培训中心没有配备专业的网页设计人员，制作不了精美的网站。所以，总部决定免费为各培训中心制作网页，并在总部的网站中开辟出独立的空间，各培训中心需给总部提供诸