化验工作总结

PAGE\*MERGEFORMAT1化验工作总结化验工作总结1　　1、本月进厂煤炭量比上月有很大提高，质量也有很大提高，灰分加权平均为16.35%，发热量为5643.80Kcal/Kg，库存量相对较为稳定，煤的转运搭配使用工作亦完成较好。由于煤的库存较大，本月上中旬使用的煤为上月的煤，灰分加权平均为21.70%，发热量为5180.91Kcal/Kg，因此，本月进厂煤与入窑煤之间的灰分加权平均相差较大。　　2、砂页岩品位较上月有所下降，并且部分矿点砂页岩中粉末状颗粒较多;砂页岩、钢渣、湿粉煤灰库存低，影响配料;对此，我们严格把握进厂原材料的进库，准时联系供销部门调整进厂物料，并与生产部做好协调工作，尽力保证生料质量的稳定。　　3、本月熟料生产任务完成基本还算顺当，但两台窑，仍有不稳定状态消逝，对保证熟料质量及数量仍存在隐患;本月，两台窑熟料状况较好，游离氧化钙Dk、ek分别为1.14%，1.35%。三天抗压强度Dk、ek分别为29.0mPa、31.8mPa。12月份熟料28天抗压强度Dk：58.0mPa，ek：58.9mPa。熟料质量均较稳定。　　4、本月水泥产销量较上月下降;熟料库基本满库。本月出磨混合材合格率为80.5%，较上月有所上升;本月个品种水泥质量完成状况较好，上月出厂水泥28天综合标准偏差为1.17。　　5、本月，80万吨线在生产Pc32.5水泥时连续搭配使用原堆场中的结块废渣。本月受Pc32.5水泥产量下降，至月底，粉煤灰、湿排煤灰、煤矸石和磷石膏等资源使用量达3.5万吨，较上月有所下降。　　6、本月，我化验室依据公司要求连续把培训工作落到实处，支配实习人员到各个岗位轮岗实习，进一步提高了新员工的实际工作力气。　　7、连续深化开展“学习实践科学进展观”活动，组织班组长以上管理人员、技术人员参加学习实践活动;连续严格执行公司《平安领域违章行为惩处暂行规定》，努力抓好现场平安管理，对不符合“5S”管理的现象进行了彻底治理。　　二月份工作预备　　1、把好各种燃、原材料的质量关，为生产供应有力的保障。　　2、组织好熟料、水泥的生产工作。　　3、连续抓好质控工作，坚持原则，严把质量关，确保出厂水泥质量;在确保出厂水泥质量合格的前提下，联系生产部提高混合材掺量，进一步落实加大废渣综合利用力度，努力降低生产成本。　　4、要加大检查和考核的力度，最大限度的削减，杜绝各生产环节与人员的工艺违规现象。工作乐观主动，处理好质量、生产、销售之间的关系，在保证质量的前提下协作好生产、服务好销售，确保三季度的各项工作顺当进行。　　5、平安生产常抓不懈，要持续努力工作，解决员工工作中实际遇到的困难，确保平安生产顺当进行。化验工作总结2　　20xx年是不平常的一年，我们在公司领导的关怀和重视下，全体化验员工的支持协作努力，较好地完成了各项目标任务。虽然工作上经受了很多困难，但对整个化验室员工来说每一次都是很好的熬炼，每一次都是进步和成熟的标志。　　化验室主要职责出厂装车、进厂原材料检验和出炉、出厂电石化验。大家各负其责、全面完整地保证着全公司电石生产、电石保管、电石出厂各环节的质量。它把脉着公司质量的每一道槛，全室员工无时无刻不在扫视着，奔波着，劳累着，认真履行自己的工作职责，努力促进各项工作进展，全面节能降耗，提高经济效益，取得了较好的工作业绩。现将本年度工作总结如下：　　一、加强生产质量管理，做好每小时监测工作。　　1.电石生产质量把握放于首位。　　电石质量是公司生命的源泉，电石质量的好坏直接关系单位的效益和信誉，严把质量关，保证使每小时检验数据精确无误。因此，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生冲突时，化验室坚持质量第一。当电石检验质量把握发生波动的时候，质量员总是不厌其烦地加标样分析、留取样品分析，还和生产部门一起思考。检验质量是化验室的生命，所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验精确度而进行的，我们在质量管理方面下大力气。对平常在工作中常消逝的问题和每位员工沟通，促使大家积累了确定的阅历、并且具有了处理一般问题的力气。　　2.认真查隐患乐观反“三违”夯实平安生产基础。　　20xx年，由于公司推从平安生产、节能增效，我室认真执行公司和电石厂文件精神，生产过程中未发生一起平安生产事故。为做好节能减排降低成本，从一度电、一滴水小事做起，严格要求岗位员工，将检验完毕缩分出来的多余样品放回料场，将检验留存的到期电石样品放回电石锅内，为公司节能降耗尽了大家的一份力气。　　二、认真执行 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，确保数据真实牢靠　　有制度不执行等于零，有检查不考核也等于零，制度就是为更好地完成各项工作而供应依据。因此，各项制度和作业指导书修改后我就要求各岗位严格遵照执行。　　首先抓好取样工作。在作业指导书中规范了原料、出炉热样的实行工作，确保分析样的真实性;其次对化验室的仪器进行了一年一度的校验，确保了各测量检测装置的精确;再次认真做好抽样对比工作，将其纳入个人考核制度中，对化验员起到了确定的约束作用，使化验员的责任心明显增加，工作态度更加端正。　　在质量考核时，严格依据公司方案对质量工作进行考核，并严格执行公司对外 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，确保公司利益不受损失。　　三、加强平安教育，提高平安意识　　平安第一，预防为主，这是公司遵循的平安原则，化验室对平安毫不放松，乐观探究更平安的途径，把平安做实做细。常言道：平安高于生命，责任重于泰山。冬季来临取样路面较滑，借鉴其它车间消逝的平安事故对全室员工进行通班警示教育，查找分析事故的缘由，如何提高自我防范、防护的措施，对本室有存在平安隐患的测定分析仪器，易燃易爆及有毒物品的保管发放设立确定的程序制度。部室员工坚决做到四不损害原则，把平安时刻放在第一位。　　四、摆正位置，做好配角、当好参谋　　部室员工首先对本室里的工作，能尽职尽责，相互沟通、提出合理建议和主见。其次，好多骨干员工有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，平常在工作中员工消逝的工作过失，与制定的考核挂钩，做出的决策符合大多数人的意愿。总而言之，他们个个能够做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。　　五、团结同志，虚心学习，协作进展　　天时不如地利，地利不如人和，团结就是力气。只有团结，才有和谐与分散力，工作才能形成合力。电石厂化验室乐观开展员工业务培训和企业文化理念宣扬，提高了员工的业务素养和对企业的归属感、认同感，全体员工就有了精、气、神，或许就是这种精、气、神的指引，他们都特殊留意和谐、融洽同事关系的处理，遇事总是大家一起协商 ，领导真心实意地听取同志看法，严于律己，恳切待人，敬重同志，关怀同志，设身处地为同志着想，努力制造宽松、和谐、快乐的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家沟通思想和感情，做大家的知心伴侣，努力营造一个相互信任、相互关怀、心情舒适的工作氛围，促进了工作的协调高效开展。　　六、服务奉献，开拓创新，勇争一流　　作为一名化验室领导，始终认为当领导就意味着要吃苦在前，享受在后，只有奉献，不求索取，公正廉明，身先士卒。无论是烈日炎炎，还是秋风萧瑟，天寒地冻，不管什么时候，在生产一线和电石棚下，都可以看到身影和听到声音。化验室领导同时领先学习，带头学习，一起学习。用自己的人格魅力，做好表率。正由于以身作则，甘于奉献。所以形成了律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人的良好管理风气。所以工作开展得也特殊顺当，化验室形成了乐观向上、比学赶帮超的良好创先争优态势。大家以服务奉献、开拓创新、勇争一流为荣，连续发扬不怕苦、不怕累的精神，抓质量、战高温、保平安，按时完成了工作任务，制造了不菲的业绩。二零一一年电石积压库存大、风化严峻。为降低电石风化造成的损失，化验室留意做好风化电石粉末合理搭配装车工作，将全年粉化电石粉末全部搭配完毕，给公司制造了丰厚的利润。　　七、存在的问题和解决措施　　1.装车员工流失率大，管理难度高，我室在今后将严格执行公司各项 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 ，对因电石风化严峻装车困难时不来上班的员工在经济上进行严峻 处理。供销部门切实解决电石销售问题，确保电石库存合理，降低装车难度。　　2.二零一一年度进厂原料主要质量指标均有确定的提高，但是生产经营效果与去年相比有很大差距。建议相关职能部门在20xx年适量进一部分焦碳，焦炭活性好，挥发份低。提高车间生产操作技能水平，苦练内功、降低各种原料消耗，提高经济效益。　　我室依据岗位职责的不同，针对性的制定了较为完善的岗位绩效考核制度，并公正公开的严格执行。　　20xx年即将过去，回首过往，倍感欣慰，展望来年，豪情满怀。我们20xx年取得的成果，靠的是勤学苦练、孜孜不倦的良好学风，靠的是精益求精、精业敬业的工作精神，靠的是精诚团结、众志成城的共同奋斗。20xx年我们的任务将更加困难。我们会以更加饱满的热忱和昂扬的斗志投入到明年的工作当中，化验室将以一个不懈奋进的姿态呈现在大家面前，制造比20xx年更加辉煌的进展业绩!化验工作总结3　　在过去一年中是劳碌的也有所收获。回顾这一年来的工作，在化验室领导及各位同事的支持与关心下，我本人依照公司的要求，很好的完成了本职工作。这一年来的工作很紧急，通过这样紧急的熬炼我感觉自己的工作技能上了一个新台阶，对每项工作都有了明确的方案和步骤，对工作进度做到心中有数，事事分明。现将一年来的工作状况总结如下：　　1、增加本身学习，强化个人力气，提高业务素养化验室工作连接着生产与销售等环节需要准时牢靠的数据。作为化验人员要想干好化验室的工作，就必需要加强学习始终加强个人进步和业务素养。在实际工作中乐观参加各种化验项目从中多加练习能在平常的工作中增加化验的娴熟度。现在对肝素类产品的效价的化验能娴熟把握。对氢化可的松全都性的开放也乐观参与　　2、工作态度认真，主管严谨，在实际工作中本着主观严谨细致的准则在日常的分析工作中做到实事求是，仔细审核，严格依据规章制度，仪器操作规程和药品质量标准执行，对可疑数据进行复查审核并准时汇报。　　3、增加平安意识搞好环境卫生，由于化验室的药品种类很多并接触到一些剧毒和易燃易爆的化学试剂，使用的仪器设备也有高温高压。所以工作中平安意识尤为重要，要坚持平安不放松，叮嘱每一个同事在试剂试药的配制和仪器的使用过程中留意平安爱惜遇到问题不要慌。再有就是环境卫生也很重要有一个干净良好的环境卫生也是保障化验数据精确牢靠的前提。各种玻璃仪器洁净整齐，计量标识明确，地面和工作台无尘土，污渍，无垃圾这样也能让每个化验工作人员养成良好的试验素养。　　总结这一年工作尽管有确定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足比如很多试验只是停留在操作而忽视了原理，对仪器操作忽视了细节而消逝了偏差，还有个别试验不够娴熟，不够完善这些都在今后的工作中加以改进。化验工作总结4　　站在20xx年伊始的起点上，20xx年任然环绕在我的身旁。20xx年是永久值得回忆和纪念的一年，在这个大的环境下也受到了影响，但这一切却让我们公司做到上下一心，迎接任何一个挑战。　　随着化纤行业的相继扩量投产，而后面投产的企业多以进口设备为主，在产品质量方面要领先于我公司;随着行业竞争的激烈，新的品种不断的推出，在市场上的占有起到领先作用。　　20xx年我公司在质量的提升和产品开发上也取得了相当大的进步。中丽线底层退绕率有了明显的提高，新品种的开发上也推出了266/288，并得到了客户的认可。从细旦到多孔我们公司也再不断的追求自己产品的多样性和质量的完善性。　　20xx年就化验室而言，是共同进步的一年、是团结向上的一年、是平安生产的一年。这一年在公司的生产上我们做到保质保量、做到无一平安事故、做到节能减排降低成本。　　20xx年我们经受了二线聚酯二次开车：一次停车检修、一次设备故障。二月份的检修，从2月22号开头到3月12号，开车后主要加测项目是预聚物、切片端羧基、粘度的测试，而从开车到稳定，整整持续了19天。而另一次因聚酯设备故障开车只从8月26日到8月30日仅仅4天时间便已进入稳定生产。全部这一切说明的不仅仅是聚酯开车操作水平的提高，也说明白化验分析的精确、效率、水准同样的也在提高。　　20xx年的7月份端羧基分析时，我们做出结果超出优等范围，而聚酯生产放映并无特殊。在我们通过多方面排解不利因素并进行反复的测量，而后经过外送检测，证明我们的数据是精确无误的。　　粘度的测试对环境和清洁卫生要求相当严格，这就要求我们留意细节，不得有一丝马虎。如有一次我们换了一种质量较差的纸来擦洗粘度管，结果带了很多毛屑粘上粘度管壁，导致粘度测试结果误差5次都大于0.2秒。随后立刻放映，换了清洁纸后，测试结果进入正常。　　对于仪器的保养，也应留意细节。如自动粘度计，有一段时间消逝恒温槽制冷效果消逝特殊。经过一道道的排查，电源电路等方面表现均无特殊，最终发觉循环恒温压缩机散热口被灰尘堵住，导致了无法散热。　　这一切均说明我们公司的质量在不断的提高，对事情的处理能自己找到缘由，并予以解决。但我们还是要在以后的工作中，对质量更严格的把关，对工作更认真的对待，准时、精确的得到任何一个数据。　　20xx年我公司全体员工开展了围绕九大核心价值观的学习，并将其融入到日常工作当中。在保证人员平安、保证数据精确、保证工作效率的前提下认真完成了公司所下达的任务。通过学习和有用，化验室运行正常，做到无生产事故、无平安事故。　　对于化验室目前已建立一整套 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，主要从以下几方面进行管理：　　一.化验室检验工作的管理　　二.质量监督工作的管理　　三.化验室药品的管理　　四.化验室仪器，设备的管理　　五.化验室资料，档案的管理　　六.化验室环境的管理　　目前化验室对人员管理上还是存在着小的问题，那就是人员流失。而就此种现象，激励永久是促使员工稳定和成长的最好手段。在管理上做到有奖有罚，员工闹心情时，应是安抚，而非教育批判。在工作的闲余时间要鼓舞员工加强自身的学习，不断的来提高整个团对的整体素养。　　通过取样频次分析，我班20xx年酯化加测平均每月7.5次，20xx年降低到平均每月1.2次。20xx年切片取样达780次左右，而20xx年目前切片取样只有220次左右。以上的数据足以说明，化验室的工作效率再不断的提高，而成本却在大大的缩减。成本与生产直接挂钩，虽说现在试剂的用量比去年同期有了大幅度降低，但就化验室目前的运行状况，还需从以下几点来把握成本：在今后的工作中我们将更加严格做到保质保量，认真对待每一件工作，精确每一个数据，准时反馈每一个结果。同时要求自己和组员必需具有高度的责任感、事业心和团队合作精神。化验室虽小，但却起着至关重要的作用，所以我们还应提高自己专业技能，遇到问题要找出缘由，准时解决。为提高业务水平，必需对业务钻研。为自己制定一整套学习业务学问的方案，故在开展工作中顺当。本班将连续以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的士气完成交给的各项任务化验工作总结5　　在曩昔的一年里。我在率领、同事们的支持下。用自己所学常识。在自己的工作岗位上。尽职尽责。较好的完成了各项工作使命。为公司做出了应有的进献。同时。身为一名化验员我也在从思想到步履。从理论到实践。进一步进修。提高自己的工作水平。现将本人今年度工作总结如下：　　一、全力进修。完善自我：　　随着公司的成长。尝试室仪器的增加。为了更好的完成工作。在之前的工作基本之上。又进修了水中油含量、柴油烃类组成（稀释法）、hcl的测定等新的尝试体例。而且谙练把握。较好的完成了相关的工作使命。其次在工作中也经常碰着一些新的问题。经由过程和率领、同事们的参议争论最终解决。同时也对相关工作有了进一步的生疏。　　二、工作内容与体会：　　我的工作主若是协作研发一部的其它几个岗位做响应的剖析。第一。协作重整催化剂评定岗位生成油的折光率和烃类组成剖析；其次。协作抽提组的芳烃抽提的柴油做烃类组成剖析；第三。协作代争论做的裂解油的黏度。酸值及色度等剖析；第四。负责研发一部水样的水中油含量、水垢等相关剖析；此外在原油评价中负责酸值、蜡含量、硫醇硫、色度、冷虑点、黏度及逆流黏度等相关剖析；加入hr—05b300溶剂出产负责取样及黏度剖析共二十一天；其次就是一些储存油样的色度剖析及其它的一些尝试剖析；此外我还乐观协作其他同事完成了一些工作使命。　　一年中。在率领和同事们的悉心关切和指导下：我共完成色度数据500多个；折光率数据150个；黏度数据88个；逆流黏度数据140个；水中油数据245个；荧光族组数据193个；柴油族组成数据115个；酸值数据30多个；蜡含量数据11个；密度数据16个；冷虑点数据5个；溴价溴指数数据18个。　　化验工作邃密琐碎。而且由于我们主若是搞研发。所以不像炼油厂的化验工作很有纪律性。我们会经常碰着分歧的新问题。所觉得了搞好工作。我不怕麻烦。细心不雅看尝试现象。向率领就教、向同事进修、自己摸索实践。当真进修相关营业常识。不竭提高自己的理论水平稳安祥综合素养。　　在尝试室工作平安意识和环保意识相当主要。所以我工作投入。能够正的当真看待每一项工作。熟记各项平安法子。遇事不能慌。环保也是相当主要。做到每种化学试剂和需要措置的油样。集平分类措置。不任凭乱倒。这些对情形都很有影响。在刷洗瓶子时。不任凭倒沾有油的污水。同时留意到尝试室的通风和各类化学试剂及油样的摆放问题。　　三、工作立场与勤恳敬业：　　我宠爱自己的本职工作。正的当真看待每一项工作。在开展工作之前做好小我工作预备。有主次的先后实时完成各项工作。热心为巨匠处事。当真遵守劳动纪律。保证按时出勤。有用操作工作时刻。死守岗位。需要加班完成工作按时加班加点。保证工作能按时完成。在作风上。能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐不美观进步。始终连结严谨当真的工作立场和一丝不苟的工作作风。乐观加入公司组织的各项勾当。如春游。秋季五项万能体育角逐等。　　总结这一年来的工作。尽管有了必定的前进和成就。但在一些方面还存在着不足。好比良多尝试只是勾留在简洁的操作而轻忽了工作事理；尝试过程中由于自己的马虎导致尝试仪器损坏或尝试功效误差较年夜等。还有个体尝试做得不够谙练。不够完善。这有待于在此后的工作中加以改良。经由过程这段时刻的工作实践。让我懂得从事尝试剖析工作必定要细心。不能放过一个疑点。有问题多请示。多陈述请示。　　在此后的时刻里。我将当真遵守各项考勤轨制。全力进修有关石油化工的各项尝试剖析体例及石油化工常识。争夺成为一名更为优异的全方面的尝试剖析化验员。为公司的成长献出自己的一份力气。化验工作总结6　　xxxx年化验室全体人员乐观参加服务中心的各项政治活动和业务学习，提高自身思想熟识和服务技能，围绕我中心进展大局，乐观开展各项工作，认真完成了服务中心的各项工作任务。　　一、工作完成状况　　1、截止到11月28日，化验室共计完成优生四项检测6794例、血常规检查6058例、尿八联检查65例、常规检查48例、肝功检查28例、唐氏综合症筛查361例、尿妊娠检查4907例、乙肝表面抗原筛查6836例、梅毒筛查4062例、乙肝五项117例、血糖血脂检查142例。　　2、作好各试验仪器的维护和保养工作，对消逝各类故障，认真争论乐观应对准时解决，自行无法解决准时联系厂家工程师，保证了我科各类仪器的正常运行，又为单位节省了修理成本。　　3、对育龄群众服务态度明显改善，我科每天平均接待育龄群众五六十人次，工作较为繁琐，大家都严格执行查对制度，包括育龄群众的信息、抽血留意事项等，急躁解释育龄群众的各类报告单，严把分析前质量把握关，保证检验结果的精确性。　　4、科室服务水平不断提高，一切工作以检验质量为核心，避开差错事故的发生,坚持要求我科人员具有高度的服务意识，全力搞好以育龄群众为中心的服务工作。针对群众提出的热点难点问题，结合科室实际状况认真加以争论和解决，赢得了育龄群众的信任，xxxx年内无技术服务事故发生。　　二、存在的问题　　1、科室人员结构不尽合理，科学分工难以实现。　　2、个别仪器设备落后，影响试验结果的精确性和准时性。　　3、成员进修机会较少，业务素养有待提高。　　xxxx年我们将努力改进，取长补短，始终将“一切群众为中心”作为我们工作的核心和动力，以更加旺盛的精力和饱满的热忱去完成明年的各项任务。　　三、xxxx年工作方案　　1、连续完善各项规章制度，依据服务中心要求，做好各项工作。　　2、争取中心领导的理解和支持，引进1名本科以上专业人员，即弥补科内人员结构不合理状况，又为新中心成立储备人才，达到合理分工,科学进展。　　3、xxxx年全县将开展免费孕前优生健康检查工作，在原有检验项目基础上将开展rh血型检查、肾功能检测(肌酐)、甲状腺功能检测(促甲状腺素)、风疹病毒igg抗体测定、巨细胞病毒igg抗体测定、弓形体igg抗体测定，化验室加强学习，确保检验项目顺当开展。在条件许可的状况下，争取购置：全自动生化分析仪、化学发光免疫分析仪、洗板机、排枪、小型离心机、真空采血管、医用冰箱等。　　4、努力完成服务中心制定的业务指标，做好科室间的沟通工作。化验工作总结7　　这里是我离开高校校门的第一份工作，起初来到这里一切都感觉很生疏，那时的我在领导们殷切的关照和师傅不遗余力的讲解中我学到了很多的学问，加上那种血气方刚、布满xxx、努力学习、不断进取的精神，才有了今日的我，然而今日的我照旧是以这样的一个状态来迎接每一天的工作，作为一个才从化验员到组长工作了xxx个月的化验员，我还有很多的不足，还需要连续的学习，来充实自己。现将具体工作状况报告如下:　　一、加强自身学习，提高业务素养　　化验室工作连接这生产与销售等环节，为生产部门供应准时数据，同时要保持精确数据，因此做好化验室的工作特殊的重要。通过实践，我们可以看出，要想做好化验工作、提高业务力气，就必需多学习，因从我们因从以下几方面来加强学习:　　1、加强化验专业学问的学习。要将专业书籍上的学问转化长自己的学问，要去理解其中的内涵和外延，先武装自己空虚的头脑，这样才能为后面的学习做好基石，“万丈高楼平地起”也就是这个意思。　　2、加强化验实操。实践是检验真理的唯一标准，既然我们有了丰富的理论学问，那么，我们就要来实际操作来呈现我们的学问，确定要将学问与实践相结合，这样才能保证数据的精确性和准时性。　　3、加强学习岗位职责和相关制度。俗话说“无法规不成方圆”，我们要学习岗位职责和制度，也就是为了能使我们化工化验室的工作更上一层楼。　　4、加强学习沟通。三人行，必有我师。在工作中我们要不怕麻烦，虚心向领导、向同事学，学习他们的理论观点、工作方法、对人处事的原则等等。在这个过程中我们要做到不耻下问，做到多学多思多问，通过理论联系实际，不断的提高我们自己的工作力气和水平，弥补我们工作中的不足。　　二、加强平安教育，提高平安意识　　常言道:平安高于生命，责任重于泰山。化验室有大型分析仪器，有易燃xxx及有毒物品等，这些保管发放和预防是我们们要熟知的，我们在取样做样中也会遇到很多平安隐患，另外，还要生疏事故处理方法。在平安中我们以以下几条来学习:　　1、平安教育时刻提起，牢记于心是关键。班前会议时刻提示平安，做到人人能牢记，人人有意识，人人能提示，将班前宣誓不仅做到出于口，还要做到记于心。　　2、危险源辨识要熟知，会防护才是关键。　　3、熟知平安操作规程，使平安牢记于心。　　4、落实仪器管理制度，防止现平安事故。　　5、树立“三违”典型，增加防范意识。　　三、摆正位置，做好配角、当好参谋　　首先对本科室、班组里的工作，要尽职尽责，向班长供应合理建议和主见，关怀班长正确作出决策，关心班长管理好班组。其次，要有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策符合大多数人的意愿。当班长忙时，自己要坚守岗位，妥当处理内部事务工作，能独挡一面，顺当解决各类问题。总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。　　四、团结同事，虚心学习，协作进展　　天时不如地利，地利不如人和，团结就是力气。只有团结，工作才能形成合力。关心班长拓宽和疏通沟通渠道，遇事和大家协商 ，虚心真诚地听取同事们的看法，严于律己，恳切待人，敬重同事，关怀同事，设身处地为同事们着想，努力制造宽松、和谐、快乐的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同事，同事和同事之间的协调工作，多和大家沟通思想和感情，做大家的知心伴侣，努力营造一个相互信任、相互关怀、心情舒适的工作氛围。　　五、查漏补缺，进一步完善工作　　加强班组之间的学习沟通，增加xxx荣誉感。班组在企业中是最小的单元，都需要团结，需要有xxx荣誉感，何况我们一个科室呢，所以我认为我们要加强沟通。化验工作总结8　　加入XXXX这个大家庭快两个月了，这段时间接触到了大量的信息，对离开学校的我进行了一次完全不一样的充电，使我重新熟识了自己的不足。　　进公司的第一天我便来到了质量部，并在这度过了两个月中一大半的时间。在这里我接触了很多GMP文件，做的最多的还是帮忙整理公司七个基本药物的年度产品分析，其次则是整理文件收阅单、文件发放单、文件清单、文件销毁记录、文件变更记、原辅料台账以及装订成品批档案。面对如此大的信息量，只学了十几节GMP课的我来说感觉压力很大，不过随着接触的时间的增加，发觉这也是对我在学校学习的学问的巩固补充与增加，同样通过整理和下发一些文件，对于药物从原辅料到中间体再到成品的整个过程有了确定的了解，对颗粒剂、片剂、胶囊等的生产工艺过程有了确定的熟识。　　从质量部出来后，我回到了中心化验室，主任给我支配的第一个工作职责就是按时发放检验报告单同时把我支配在了原辅料组，在这我接触了许多在学校只接触了一次甚至有些没有接触过的试验和仪器：一般的滴定，标定试验、干燥失重的测定、电导率的测点、馏程的测定、熔点的测定、折光率的测定、旋光度的测定、酸碱度的测定、相对密度的测定、含量的测定以及水分的测定。对于这些试验中所用到的各种仪器，国家药典和GMP都有着明确的操作规程，刚开头的　　两天对于一些简洁的操作都感觉很是不娴熟和别扭，但同样也是熟识到这些都是削减误差的做规范的操作，而且通过在质量部的学习过程，我也了解到，被设计规范出来的，而是质量不是被检测出来的，检测只是质量的保障，所以我确定要严格依据规范操作，做好检测工作。　　在工作期间，公司发生的几起混药大事对我的触动挺大了，主任也开会同我们了最近混药大事责任人的处理状况，就想刘总说的那样，这类大事不仅关乎着企业的存亡，企业员工工作生活，更是威逼了那些需要药物治理的病人的生命，所以我要坚决一日在公司中心化验室原辅料组工作，便要严格依据操作规程，做好检测的工作，质量的保障信念。化验工作总结9　　光阴荏苒，岁月如梭，紧急而劳碌的20xx年转瞬间又将过去了。回顾即将过去的一年吗，有得有失，收获颇多。现在将自己的工作做一下简洁的总结，目的是总结阅历，吸取教训，争取在明年工作中能有新起色，新突破。　　20xx年，我紧紧围绕公司提出的“提精度，调结构，上质量”的指导思想开展各项工作。立足本职，扎实工作，在领导和同事的关怀下，努力做到“我会干的活我干好，我会管的事我管好”，力争做到让公司放心，让领导省心，让员工满意。现将工作总结如下：　　一：在化验室管理方面做了一些工作。　　一是对化验人员统一思想教育，要求他们日常工作当中要“说真话，办真事，出真数”。用严谨的工作作风对待从事的工作，用准时精确的检测数据去指导车间生产。　　二是对新来人员，新增加检测项目加强培训，指导。由于三厂化验人员变换很频繁，上来的新手大多理化学问知道的很少，操作实践更是没有，这样就要对他们进行岗前培训，工作中加强指导，让老师傅实行帮带的方式尽快让他们娴熟把握要领。由于环保要求，公司加强了对全厂污水排放的管理。自今年5月份以来，化验室增加了对三厂各排污口出水，聚纺车间排污口出水，设备冷凝水等进行COD检测。之前没有这方面的工作阅历，通过向汽车厂，工业园水处理单位的同志们学习，通过对相关资料的学习，很快对这一块进行了全面的把握。我们的检测数据与县环保局检测结果完全相符。对三厂的污水排放起到了有效地检测把握。　　三是通过化验结果对聚纺车间的产品质量，生产过程准时进行有效监督。聚纺车间各工序之间生产连续性很强，一个工序消逝故障，很多工序都会受到影响。例如假如聚合铸带工序故障停车，聚合工序料位就会发生波动，两天之后，干燥工序切片质量确定会受到影响。化验室就是要准时把切片质量状况反馈给中控室，通知相关人员对问题切片进行处理。切片质量消逝波动立刻通知中控进行工艺调整，避开不合格切片产生。　　四是对化验人员的工作质量进行考核监督。对每天的监测数据进行审核，发觉书写不规范、填写失误准时更正。对严峻违纪现象比如弄虚作假现象严峻惩处。通过抽检、互检等形式不定期对每个人进行考核。通过加强对化验室的管理，切片质量得到了严格把握，今年共销售切片100余万吨，基本无质量问题反馈。　　二、加强了对原材料质量的把握。　　原材料验收严格按技术标准，不合格材料严禁入库使用。今年7月份，在郝经理的细心领导下，锦纶工业布项目顺当通过了TS16949汽车质量管理体系认证。锦纶工业布项目整体质量把握水平上了一个很大的台阶。对原材料质量保证体现在一是让供应商完善了质量承诺机制，二是让供应商制定不合格品订正预防措施，三是向供应处推举质量稳定的供应商。对质量不稳定的原材料实行加大抽检力度的把握方式。比如中石化是公司己内酰胺原材料的供应商，产品质量却始终有波动。这样在验收时就要加大抽检频次，一有波动就立刻反馈给厂家，假如到了质量标准上线就建议供应处暂停供货。另外对新供应商生产的原材料严格把关。　　由于我们的产品对应不同的客户，有些客户对原材料的使用也有特殊的要求。比如安徽嘉元工业纤维有限公司要我们的原丝时就要求必需使用日本竹本油剂，对这种油剂我们没有检测标准，也没见过实物，后来就进了2吨，车间想当然的认为这是客户特地要求的，又是原装进口的，直接用就行，我觉得还是慎重些好，就立刻按我们的油剂检测标准进行检测，在测试油剂开口闪点时观看到温度加热不到100度油剂形态就变成了果冻状，而我们的常用的油剂加热到200度以上形态也不会发生变化，我立刻把这种状况反馈给技术部门，鲁工通过电话询问才知道是厂家发错了货，说这是一批建筑方面用的原料，千万不敢用在纺丝上，否则后果将不堪设想。　　通过对原材料的严格把握，杜绝了因原料不合格对产品造成的损失。　　三、加强了对聚纺车间生产过程的质量把握。　　一是乐观宣扬质量文化，提高员工质量意识，在车间内开展“三问”“三检”活动。　　二是狠抓基础管理，细节管理。在原丝质量把握方面：规范标签填写、严查不贴标签现象、加强半筒丝纤度抽查力度、提高现场质量管理水平，禁止乱扔纸管、脚踏纸垫板，污染原丝等违反工艺现象。在纸管使用方面，实行分类管理，日清日高的管理方式。对车间长期挑出的纺丝车间不能用的纸管进行了集中分类处理。捻织车间能用的纸管单独入库存放，可报废的纸管分成正常报废、厂家质量问题报废纸管和人为破坏造成的报废纸管。　　要求分别挑出，各自处理。同时制定了可报废纸管验收标准，非正常报废惩处规定。通过一系列措施的实施，车间内积压的旧纸管明显削减，纸管的使用频次增加，降低了纸管使用成本。三是制定了《切片包装工序质量把握标准》规范了包装标签填写格式，封口热合标准，计量标准要求，切片外观质量标准，切片存放标准等。通过对生产过程的严加把握，切片质量，原丝质量都有了明显提升，下序质量问题反馈明显削减。　　四、创新管理工作有所提高。　　今年共提出创新举措11项。各项举措，或者提高了管理水平，或者是降低了生产成本都取得了确定的效果。比如建议化验室责任区分片到人，既能很好的落实责任，又能保持好化验室的现场管理。建议930型号的纸管按厂家不同挑出分别集中使用，从而削减了成型不良原丝的产生，既降低了废丝率降低了生产成本，有给下道工序削减了麻烦。总之，全部的创新思路都来源于实践，今后工作中，还要深化实践，用心思考，不断提出新的管理思路，不断提升自己的管理水平。　　五、工作不足及今后预备。　　1、工作中虽然没有大的失误但是工作方式呆板、守旧，创新思路不开阔，按部就班思想重。今后工作中要解放思想，大胆创新，处理问题要灵敏多变，工作每天要有新起色。　　2、学习主动性差，专业学问缺乏。今后要加强专业学问学习，特别加强对聚合纺丝工艺的学习，要生疏把握各工序工艺，加强对各工序产品质量的把握。　　3、市场竞争意识不强，危机意识淡薄。今后要多与市场接轨，关怀市场反馈的质量信息，有目的有侧重的对产品进行质量把握，生产市场需求的产品。　　最终，我信任在公司领导的英明领导下，在全体员工的共同努力下，我公司的明天会更加奇妙，更加辉煌！　　化验室是我厂不行缺少的部门，化验室的工作是很重要的。在我厂进展的同时，化验室也在逐步走向了成熟化、规范化、标准化。　　一年来，化验室人员工作兢兢业业，一丝不苟。本着“激情、责任心、使命感”的理念，时刻为污水处理事业敬献微薄之力。在日常工作中，认真、仔细、负责的做好各项水质分析，做好台帐记录，准时将水质各项分析结果反馈给中控室值班人员，进行生产调整，对于特殊波动，如溶解氧、生物池污泥沉降比及微生物、流量、出水指标、在线监测仪器等消逝问题或故障时，准时有效的处理，使得生产得以正常运行。　　从20xx年我厂实行长效管理机制以来，长效管理机制核心精神已深化人心并融入到日常工作当中，在保证人员平安、数据精确及工作效率的前提下，认真完成厂里下达的各项任务。通过学习和有用，化验室运行正常，做到无生产事故，无平安事故。　　目前，化验室已建立一整套管理制度，主要从以下几方面进行管理：　　一、化验室检验工作的管理，做试验时严格依据国家标准方法操作；　　二、质量监督工作的管理，严把质量关，严格执行排放标准；　　三、化验室药品的管理，做好药品使用记录及存放管理；　　四、化验室仪器、设备的管理，严格依据仪器使用说明操作并进行日常的维护保养及定期年检；　　五、化验室资料，档案的管理，准时对化验室资料进行归档存放管理；　　六、化验室平安管理，培训化验室平安学问；　　七、化验室环境的管理，每天下班前保持化验室台面、地面的干净，保持电脑桌上资料的洁净。　　目前化验室对人员管理上还是存在着一些问题，那就是在政治思想上的学习及业务力气上尚有待提高。化验室是一个专业性很强的部门，也是一个技术要求很高的部门。没有相对的专业人员，化验室的工作就无从下手，很难从事工作。化验室的人员虽然有专业学问，也不能得意忘形，还要加强相关业务学问和技能的学习和培训，提高我们的业务力气和技能水平，所以对自己要严格要求，不断地学习，不断的努力进步。除此之外，我们还应加强政治思想理论学习，认真领悟贯彻党的十七届六中全会、自治区第十次党代表大会、河池市第三次党代表大会、黄世勇书记讲话及天峨县第十三次党代表大会的精神，只有在思想上树立正确的世界观、人生观和价值观，才能使我们在面对困难和挫折时坚守信念，做好本职工作，为社会贡献自己的一份力气。化验工作总结10　　公司为我们新进厂的高校生举办了为期10天的培训，期间感慨良多，受益匪浅~！尤其是我做为一个化验人员，工作的性质要求我们严峻 认真，一丝不苟。在第一天的培训课上，妙总很精辟的.给大家分析了关于幻想的成长，关于理想的实现，关于现在的我们该如何去做。当幻想渐渐远去的时候，开头可怕听到与梦有关的字眼，不当心听到范范轻唱最初的幻想，心里开头迷茫，就像刚进厂的我们，还不是如何去适应这个新的环境，还不知道如何去融入这个新的集体，还没有脱掉同学外套，当我们穿上崭新的工作服，光荣的成为中石化长岭分工司的一员。全部的全部就都应当有一个新的开头，新的幻想。　　在一周的理论培训中，老师交会我们要想不断的取得进步，取得成果，就需要不断的支学习。我做为一名化验人员，深知这个在简洁不过的道理了，为了使自身化验专业水平提高到了一个新的起点。有一个质的变化，我需要加强了以下两点：一是加强岗位练兵，增加自已对试验各个环节的娴熟程度，从而提高工作效率，二是加强内部各人员间的团结合作，相互紧密协作，充分挖掘集体的潜力。在日常的工作中我们必需要面对现实，不仅仅能够在工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的阅历进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。机遇永久属于那些有所预备的人。正是由于这半年如一日辛勤的工作，才使我获得一些成果。但这些成果的取得与公司和化验室的领导、老师及同志们的培育、支持和鼓舞是分不开的，在此向你们表示诚意的感谢！　　金无足赤，人无完人。在确定成果的同时，我也糊涂地熟识到自己存在一些不足之处：由于我所学专业与所从事行业的不同,在产品性能指标各方面我不能说我是百分百的熟识到了,不过我有信念，并信任勤能补拙，靠着我的年轻，靠着我对新事物的接受力气和灵敏的思维，在今后工作中在同志们的关怀和关怀下我会克服不足，把工作做得更好。　　期间还培训了，员工平安教育。在我们化验室常言道：平安高于生命，责任重于泰山。化验室的大型分析仪器，有一部分需要用到高压钢瓶，要作好高压钢瓶的管理，氧气、氮气、氢气等高压钢瓶的存放要达到试验环境条件的规定。易燃易爆及有毒物品的保管发放设立确定的程序制度,生疏事故处理方法。通过培训，我了解了更多的平安学问。　　一周的理论培训结束后，分公司领导带大家到长沙石燕湖培训基地有开头了为期3天的拓展训练，三天说长不长，说短也不短，却让大家收获了友情，结交了伴侣，提高了大家的团队协作和相互关怀的精神。　　在最终一天的拓展中，我们玩了最欢乐，也是最最考验团队协作的项目，野战射击。大家分成2组，一组黑，一组彩。两个队都有各自的阵地，第一局是一边攻，一边守，当大家向前冲的时候，子弹象雨水一样的象我们打来，全都亮起了红灯，但大家照旧没有后退，这让我想起了各拘束工作中遇到的问题，面对逆境，是选择勇往直前还是临阵退缩，今日大家都交了一份满意的答案。希望大家都把在拓展时这种好的精神面貌带到新的工作中去，更好的为大长岭的进展贡献自己的力气。　　很快，3天的拓展就结束了，坐在回家的大巴上，看着窗外渐渐远去的基地和教官们，思绪一下字冻结了，10天的培训我们收获了什么，或许是时间让我们已经过了年少轻狂，在一点也不心疼地，豪爽地挥霍大把时间与青春之后，疯狂过了，固执过了，尝试过了，体验过了，也就满足了，无憾了。但现在，我们的幻想要重新放飞了，回去后要想，怎样去好好的工作，好好的生活，为了我们，为了亲人，是时候换个方向，向新的目标和理想前进了。　　最终想起海子的一段诗，送给大家，望能共勉，从明天起，做一个幸福的人，喂马，劈柴，周游世界，从明天起，关怀粮食和蔬菜，我有一个房子，面朝大海，春暖花开，我也只愿面朝大海，春暖花开。化验工作总结11　　斗转星移，时间如梭，岁月飞星般消逝，转瞬间20xx年已过去一半，回望过去的半年，有收获的喜悦，也有待提高的不足。回首20xx年上半年，在公司领导的带领下，我们公司一跃而上，乘胜追击，突破产品发货量达18891吨，又创历史新高，累计购进材料21138吨，化验室全体人员能够紧跟公司步伐，坚守岗位，做到材料购进检验先行，坚决杜绝不合格原材料进厂，严格执行来料进厂先化验，后卸车，最终投入使用，产成品化验24小时值班，确保化验为生产主导，认真落实每一项工作，为生产服务好，做到了化验是生产的眼睛，为生产供应快速、高效、精确的服务数据，生产、质检、供应、仓库我们都能与之协作，做到不耽搁生产，为生产产品供应优质的材料，连接好每一项 工作流程 财务工作流程表财务工作流程怎么写财务工作流程图财务工作流程及制度公司财务工作流程 ，我们科室人员都做到坚守自己的岗位不掉队，服务好生产一线，舍小家顾大家，为生产车间能够顺畅运行，做出了我们应有的贡献。　　下半年，我们信念百倍，我们将多学习有关岗位的专业学问，提高工作效率，搞好科室的整体工作，协作好生产，为生产车间供应最优质的服务，对我们有如下要求：　　一、协作工作，力争做到化验先行，准时指导服务生产，不推诿扯　　皮，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。　　二、技术争先，通过学习紧跟公司的指导思想，努力提高科室整体　　检验水平，以便适合为越来越多的新产品服务，检验的精确率为争达到97%以上。　　三、优质服务，对来样进行快速、精确、全面的检验分析，服务好供应商（原材料），生产车间（产成品），力求做到有求必应，有需即到，服务好每一个单位。　　化验室化验工作总结12　　时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作状况作出如下总结：　　首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。　　其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所关怀，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出准备！　　一．销售得工作中的关心工作　　我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了确定的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。　　抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，依据优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。　　经过这样紧急有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。　　二、市场销售工作现状　　1.制定销售目标。　　上半年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，依据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和不足，加以改善。　　2．竞争比较激烈，其他企业价格对比猛烈。　　在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。　　3．应收款回款难准时。　　受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。　　三．销售任务完成过程中的应对措施。　　1．质量的改善。　　在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。　　2．价格方面。　　在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在估量范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。　　3．加大资金回笼的力度，回避企业风险。　　在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束力气的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以把握，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了确定效果。　　4．多面的销售渠道，进展更多的销售平台　　借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更宽阔的拓展平台。　　5．随时关注业内动态，把握更多的市场信息　　随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲热关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲热关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场状况乐观派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。　　6．提高销售部人员自身的工作素养　　提高业务员的服务质量和业务力气，使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作力气和专业素养：　　（1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系；　　（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理；　　（3）准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；　　（4）做好售前、售中、售后服务。　　上半年，我们走过了展望方案、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢快。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是布满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是布满机遇、布满挑战、布满希望的。　　在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感爱好的农资产品，布满着热忱，也很有行动力，心中更是布满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的方案，确定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信念与士气，让我可以更自信的去发挥并制造更多的成就！我深信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，连续发扬优点，改善缺点；团结全都，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，乐观为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成果！　　我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，确定能精彩完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年！化验工作总结13　　一．伊利所接受的是5s的管理理念和模式　　所谓5S标准：整理整顿清扫清洁素养，5S标准其实就是对厂房里进行系统性的管理，从