娃哈哈营销策略分析

平常渠道非常控制——娃哈哈集团市场营销案例 娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处冲货的经销商，其处罚之严为业界少有；竞争策略是“敌疲我打”。 区域冲货问题，是所有企业面临的共同问题，娃哈哈也不能避免。中国市场幅员广阔，各省区之间由于经济状况、消费能力及开发程度的不同，产品的销售量差异极大，如浙江与江西、安徽毗邻而居，经济总量却相差数倍。娃哈哈在三省的销量各有不同，为了运作市场，总部对各省的到岸价格、促销配套力度和给予经销商的政策也肯定有所差异，因而，各经销商根据政策的不同，偷偷地将一地的产品冲到另一地销售的情况便难免发生，这种状况频繁出现，必将造成市场之间的秩序紊乱。如蚁噬大堤，往往在不经意间让一个有序的市场体系崩于一旦，在过去十多年中，已有无数企业因此莫名坠马，一蹶不振。 娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处冲货的经销商，其处罚之严为业界少有。宗庆后及其各地的营销经理到市场行走时，第一要看的便是商品上的编号。一旦发现编号与地区不符，便严令要彻查到底。 可是，要彻底解决冲货问题，治根之策，还是要严格分配和控制好各级经销商的势力半径。一方面充分保护其在本区域内的销售利益，另一方面则严禁其对外倾销。近年来，娃哈哈放弃了以往广招经销商、来者不拒的策略，开始精选合作对象，从众多的经销商中发展、扶植大客户，同时，有意识地划小经销商的辐射半径，促使其精耕细作，挖掘本区域市场的潜力。 对于竞争，娃哈哈则体现出作为一家成熟的市场强势企业的自信和能力。一家企业在一定阶段的营销策略的设定，无非主要根据以下几种要素：消费者的需求、本公司的开发、竞争对手的举措。娃哈哈的纯净水、果奶、八宝粥等产品的市场占有率均为全国第一，因此它常常成为其他企业设定营销策略的“假想敌”。一年四季，宗庆后的案头每天都会摆上一大叠有关竞争对手针对娃哈哈进行渠道抢夺和市场促销的战报。宗庆后对此的策略基本上是：以我为主，进行适度调整，避其锋芒，以持久力取胜。 宗庆后把这一策略比喻为“弹钢琴”：当对手以低价策略进行市场抢夺的时候，娃哈哈往往不会进行针对性的对抗。在宗庆后看来，这无疑于玉石俱焚，得不偿失，而且还很容易陷入对手的陷阱——它很可能是以一个非主力产品的牺牲来扰乱和摧毁你的整个市场体系。娃哈哈会避开直接的对抗，而利用自己的广告和品牌优势，在别的产品上进行推导。当对手在抢得一定市场，实力耗尽并开始把价格提上去之后，它则迅速作出反应，突然开展强有力的促销。如此一来一往，一纵一收，如果对手的综合实力和市场基础原本就不稳，主动权和控制权很快便又回到娃哈哈手中。在这层意义上，与娃哈哈在市场上交手的无数品牌，其溃败的原因往往不是因为娃哈哈有多么的强大，而在于它的对手在用大把的金钱轰开市场之后，便往往会不知所措或急于获利，以致于自乱阵脚。 ３联销体：娃哈哈的营销队伍走的是一条“联销体”路线。跟其他一些大型企业相比，娃哈哈在全国各地的营销员少得让人难以想像，只有２０００人，而且宗庆后还表示，他不会让这个人数有太大的突破。 纵观娃哈哈１５年发展历程，其营销模式经历了三个不同的阶段。 第一个阶段，与国营的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用其现有的渠道进行推广。 第二个阶段，是９０年代中期，随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起，个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营糖酒公司原有的渠道网络冲得七零八落，中国农村城镇市场出现了一个大重组，娃哈哈及时顺应这一变化，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络。正是通过成千上万个大小经销商，娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落。到了１９９６年前后，随着中国保健品、饮料市场的繁荣，越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈，向农贸和专业市场大力进军，连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移，在县级市场与娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来，其存在的弊端便一一浮出水面：首先是多头经销，公司无法控制市场；二是冲货现象严重；三是一旦市场出现暂时的滞销现象，都会造成恐慌性的降价。 进入到了第三阶段，即近两年发生的变化：娃哈哈开始淡出农贸市场，摒弃原有的粗放式的营销路线，进而开始编织自己的“联销体”网络。娃哈哈的营销组织结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。其运作模式是：每年开始，特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。 娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商。同时，公司还常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。在某些县区，甚至出现这样的情况：当地的一批商仅仅提供了资金、仓库和一些搬运工，其余的所有营销工作都由娃哈哈派出的人员具体完成。 这是一种十分独特的协作框架。从表面上看，批发商帮娃哈哈卖产品却还要先付一笔不菲的预付款给娃哈哈——在某些大户，这笔资金达数百万元。而在娃哈哈方面，则“无偿”地出人、出力、出广告费，帮助批发商赚钱。 对经销商而言，他们无疑是十分喜欢娃哈哈这样的厂家的：一则，企业大，品牌响，有强有力的广告造势配合；二则，系列产品多，综合经营的空间大，可以把经营成本摊薄；三则，有销售公司委派理货人员“无偿”地全力配合，总部的各项优惠政策可以不打折扣地到位。 当然他们也有压力，首先要有一定的资本金垫底，其次必须全力投入，把本区域市场做大，否则第二年联销权就可能旁落他家。 任何营销都是建立在信用基础上的危险游戏。相对于生产商自己招聘人马、全资编织市场网络，娃哈哈的联销体模式似乎更为经济和高效。各级大大小小的经销商一方面可以使娃哈哈迅速地进入一个陌生的市场，大大降低市场的导入成本，更重要的似乎还在于，这些与娃哈哈既为一体又非同根的经销商团队，是保证市场创新、增长和降低风险的重要力量。娃哈哈其实通过这种“制度建设”，实现了市场的制衡。而尤为重要的是，它避免了娃哈哈营销 SWOT在实践中的运用 路思说的有道理，不要把管理理论看得太深，在理解的基础上只管拿来用就是。事实上我就是这么做的。 我所理解的SWOT在实践中的运用主要有以下几个方面，这事实上也是林荣瑞先生的研究，我只是用在他的指引下去学着做。 一、企业外部环境分析 1.市场分析 （1）现有的产品在市场上的地位； （2）产品在市场中的变化，变化的趋势与速度； （3）产品在市场上的变化，对企业所产生的影响； （4）消费者消费行为的走向； （5）市场中产品种类的消长状况； （6）市场上有哪些新产品的未来空间。 2.竞争状况 （1）在现有市场上谁是我们的主要竞争者，在可预测的未来市场上，谁又是我们的主要竞争者，并将这些竞争者，透过市场调查一一的罗列出来； （2）这些竞争者他们的优势与缺点客观的列出； （3）针对主要的竞争者，其优势，用何策略去缩短距离，甚至赶到前面。 3.科技发展 （1）是否可预见新科技发展会影响生产方法或成本； （2）是否可预见新的科技出现的产品对现有的产品有替代性； （3）随着科技的发展，消费者的消费习惯是否会随其变更； （4）本身企业的研究发展基础如何。 4.经济影响 （1）消费市场的经济成长状况； （2）是民生必须品或一般消费品，经济成长状况所产生的影响应作不同的评估。 5.法规变化 （1）企业活动的法规是否完备； （2）法规是否会经常变动，对企业经营产生的不利影响。 6.人力资源 （1）可预见的人力资源是否会缺乏； （2）基层人力与中高层人力资源可能的变化预测。 7.政治、社会 （1）可预见的政治是否稳定； （2）政治的变化对社会的影响度； （3）社会的变化对企业可能产生的影响。 二、企业内部环境分析 内部环境分析主要检视企业目前的市场及未来市场之优势及缺点，从而评估企业自身现在具有或应尽快弥补之条件。 1.企业机能 （1）研发能力；（2）人力资源运用及发展能力；（3）财务 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 控制能力；（4）生产力；（5）行销能力（包括4P），又及：别被4P吓着，说白了就是产品（products）,价格(price)，促销方法(promotion)，营销渠道（place）。 2.管理机能 （1）计划能力；（2）组织能力；（3）训练能力；（4）领导能力；（5）控制能力。 【到论坛发起讨论】 [编辑本段]【公司简介】 　　杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 　　娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 　　公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，荣获全国劳动模范、"五一"劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者，袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉，并光荣当选十届全国人大代表，并连任十一届人大代表。 　　宗庆后先生系娃哈哈的“教父”，“灵魂”。没有宗庆后就没有娃哈哈。有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈 一个著名企业的深度研究》。 　　2008年销售收入为325亿，增长约26%，利税66亿元，净利约40亿左右。 　　最近动态： 　　法国达能集团和娃哈哈集团30日宣布，双方已达成友好和解 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，将终止其现有的合资关系，该方案目前尚须得到中国有关政府部门的批准。达能已同意将其在各家达能－娃哈哈合资公司中的51%的股权出售给中方合资伙伴。和解 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 执行完毕后，双方将终止与双方之间纠纷有关的所有法律程序。 [编辑本段]【发展历程】 　　1、艰苦创业 　　1987 年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。 　　2、历史转折 　　1991 年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 　　3、西部之光 　　1994 年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。 　　1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的"火车头"，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。 　　娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏，江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。 　　4、战略合作 　　1996 年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。 　　5、挑战两乐 　　非常可乐　1998 年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐 "，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。 　　非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。 　　6、多元发展 　　2002 年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际"环保标准"组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800 家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。 [编辑本段]【企业文化】 　　娃哈哈“家”文化的主要内容 　　1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 　　2、娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 　　3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家 　　4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人 　　5、娃哈哈工作要求：认真 严格 主动 高效 　　6、娃哈哈行为准则：忠诚 创新 负责 亲情 　　7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬 　　8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才 　　9、娃哈哈团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融 　　10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精 [编辑本段]【曾获荣誉】 　　公司历年获得的各项荣誉： 　　国务院520家国家重点企业； 　　中国企业500强； 　　连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”； 　　连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”； 　　全国质量管理先进企业； 　　全国实施卓越绩效模式先进企业； 　　全国对口支援三峡工程移民工作先进单位； 　　全国东西扶贫协作先进集体； 　　中国企业管理杰出贡献奖； 　　中国企业信息化500强； 　　全国首批“守 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、重信用”企业； 　　全国工商企业信用评级AAA级信用单位； 　　2001－2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号； 　　国家级企业技术中心认定 　　国家级实验室认定 　　“娃哈哈”为中国驰名商标； 　　娃哈哈果汁饮料为中国名牌产品； 　　娃哈哈瓶装纯净水为中国名牌产品等。 [编辑本段]【旗下产品】 　　饮用水 碳酸饮料 八宝粥 运动饮料 营养快线 思慕C 呦呦奶咖 呦呦奶茶 hello-c 啤儿茶爽 乳品 茶饮料 医药保健品 大厨艺营养湿面 罐头食品 果汁 瓜子 童装 　　非常可乐 [编辑本段]【达能并购】 　　[1] 1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。 　　[2] 娃哈哈持股49%，亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能跃升到51%的控股地位。 　　[3] 当时，达能提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资公司未果后，双方改签一份商标使用合同。正是这一条款，引发了强行收购风波。 　　[4] 达能欲以40亿元人民币并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。 [编辑本段]【旗下童装】 　　 　　杭州娃哈哈童装有限公司成立于2002年6月25日，是由中国最大的饮料集团----杭州娃哈哈集团有限公司投资设立的专业童装企业。公司目前总资产1.2亿元人民币，净资产4213万元人民币，拥有占地两万平方米的现代化厂房、办公楼，专业设计、制板、质检、销售人员100余人。 　　杭州娃哈哈童装有限公司秉承为孩子生产“健康童装”的宗旨，以“健康，舒适，漂亮”为产品理念，从童装的设计、面料的选择到童装的生产，各环节均严格执行欧美及国家有关环保要求，并在2003年1月24日获得“中国环境标志产品认证证书”，是服装业中通过认证的最年轻品牌；2006年5月娃哈哈童装又通过了“CQC生态纺织品”认证，确保娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。 　　杭州娃哈哈童装有限公司拥有先进的纺织品检测中心，并配有国际一流的SDL ATLAS实验设备，同时检测人员均为专业技术人员，都拥有良好的专业测试技术，确保每一件娃哈哈童装都是健康的。 　　娃哈哈童装以中国童装业的大众化知名品牌为发展方向，除了公司庞大的设计群作为主要技术支持外，还与法国、意大利、韩国的服装设计师及国内知名设计机构建立长期合作关系。2007年09月，杭州娃哈哈童装有限公司还与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心 ，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。这些合作都确保娃哈哈童装始终处于童装领先潮流。 　　娃哈哈童装采用特许经营方式开展销售网络建设。目前在全国发展了600余家童装专卖店(厅)，分布于除西藏、台港澳以外30个省市。拥有90家A类城市商场自营专柜，500余家分布于各省省会、地级市、经济发达县城的特许加盟店。娃哈哈童装在稳定现有销售网络的基础上，将继续开拓省会及发达地区大中城市市场，设立大商场专柜。 [编辑本段]【童装发展】 　　11. 2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心 ，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。 　　10、2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成为中国为数不多通过该认证的企业之一。 　　9、2006年3月26日，娃哈哈童装公司在娃哈哈美食城办了一次主题为“阳光，欢乐，娃哈哈”的童装模特选拔赛。比赛现场异常火爆，参赛人数更是大大超出主办方的预想。同时比赛也吸引了多家电视频道和多家新闻媒体的关注。 　　8、2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。检测中心仪器设备居国内先进水平，配备有产自英国、美国以及中国台湾等地区的马丁代尔耐磨仪、起毛起球仪、电子拉力机、起毛起球仪、紫外分光光度仪及水洗缩率仪、皂洗牢度仪等进口先进设备。可满足国内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。 　　7、2003年10月28日，总占地面积300亩的娃哈哈童装花园式新厂房落成，现代化办公大楼竣工。引进与使用国际先进的特种缝纫设备、设计打版设备，自此娃哈哈童装将以崭新的面貌迎接新的挑战、创造新的奇迹。 　　6、2003年10月21日，本年度年最具规模的“2003武汉国际儿童服装服饰及用品博览会”在武汉洪山体育馆拉开帷幕，来自世界各国的40多个著名童装品牌云集武昌，宗庆后总经理率团参展并在开幕式上致辞，并举办“娃哈哈童装新闻发布会”，得到了业内人士的高度评价。 　　5、2003年10月11日，娃哈哈为杭州的青少年儿童准备的一场盛大游艺狂欢活动－－“快乐儿童嘉年华”在刚开放不久的新西湖“杭州花圃”隆重举行。杭州花圃在这一天真正成了孩子们狂欢的世界、欢乐的海洋。 　　4、2003 年8月23日 历时4个月的“七彩童年——娃哈哈童装模特之星选拔赛”七彩童年-模特选秀娃哈哈童装模特之星选拔赛终选揭晓来自全国15个省市的30名选手经过激烈角逐，分别获得了“最佳上镜奖”、“最佳风采奖”和“最可爱笑容奖”；著名服装设计师吴海燕、2001中国十大名模排名第一的姜培琳作为特邀评委参加了活动并给予高度评价。 　　3、2003年1月24日 娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境标志认证委员会秘书处的环境标志认证 　　2、2002年6月30日起，陆续与国内外一流的辅料企业达成合作：利宝时的商标、YKK的拉链、广东东兴的织唛、3M公司“思高洁”服装保护材料等相继成为娃哈哈童装辅料 　　1、2002年5月20日 “七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会在北京人民大会堂举行，娃哈哈集团总经理宗庆后作了《强强联手共创童装业辉煌》的讲话，迈出了进军童装行业的第一步。 [编辑本段]【童装宗旨】 　　杭州娃哈哈童装有限公司生产的娃哈哈品牌童装秉承为孩子生产“健康童装”的宗旨，从童装的设计、面料的选择到童装的生产，各环节均严格执行欧美及国家有关环保要求，并在生态纺织品”认证，确保娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。 [编辑本段]【童装理念】 　　健康、舒适、漂亮——娃哈哈健康童装 　　健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准。 　　舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。 　　漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。 [编辑本段]【童装荣誉】 　　1. 2005年5月至今，通过 CQC生态纺织品认证－全棉服装类产品认证 　　2.2003年1月—2005年1月 通过中国环境标志认证委员环境标志产品认证 　　3.2005年5月至今，通过 CQC生态纺织品认证－全棉服装类产品认证 营销专业大学生自我介绍 谋职宝· 自我介绍 · · 1/15/2009 10:33:34 AM · 【投稿】 · 【改错】 · 【评论】 我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧! 我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事 大家下午好!我是来自上XX大学市场营销专业的丘志仁。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧! 　　我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。 　　同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。 　　“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史! 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 主要品牌：娃哈哈龙井绿茶、娃哈哈纯净水、非常可乐、娃哈哈AD钙奶、娃哈哈“嗑嗑香”香瓜子、娃哈哈营养快线、大厨艺营养湿面、　激活活性维生素水饮品、娃哈哈无糖八宝粥、娃哈哈儿童营养液、娃哈哈果汁、“爽歪歪”益生菌发酵酸奶、娃哈哈呦呦奶咖啡饮料、娃哈哈儿童营养口服液等。娃哈哈奶粉=100亿元？升级才有可能 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 三聚氰胺搅乱了中国乳业，先是奶粉巨头三鹿轰然倒地，接着各品牌为了争夺市场份额纷纷全线出击，广告战、促销战、价格战此起彼伏，一浪高过一浪。这还不算，近来，在李嘉诚、新希望都先后声明准备加入战团后，中国饮料业另一巨头娃哈哈也郑重发声，将在2010年进入奶粉业，并声称要在数年内做到100亿元的市场容量。 对此，有人声援有人质疑，方圆品牌营销机构分析后认为，奶粉产业有奶粉产业的规律，娃哈哈有娃哈哈的优劣。所以，在李明利本人看来，娃哈哈只有知己知彼，有效促使自己的品牌升级，一切才有可能。 奶粉产业 大治大乱共存 何一个产业都有两面性，奶粉产业也一样，从目前看，其的典型特征是治乱共存。 从治来说，具体表现在其完整性、朝阳性和专业性上。所谓专业性，特指奶粉业因为其本身的目标人群是婴幼儿和老人，而婴幼儿又占主导地位，并且在具体使用过程中，奶粉的作用不同于饼干等属于辅食地位，而是准主食。这就决定了奶粉产业是个科技特征占据核心地位的产业。其次，正因为其的科技特征和应用中的无上地位，奶粉产业同时具备了朝阳性。数据显示，目前奶粉产业市场容量大约在500亿元左右，并且每年都有两位数的市场份额递增，相对于其他产品，其利润率也一直位居前列，这些都构成了其朝阳性的内涵。再次，从全产业板块看，奶粉行业结构非常完整，在高端市场有多美滋、贝因美、雅培等品牌占据高达市场份额85%的统治地位，在中低端市场形成了伊利、圣元、雅士利等品牌群共享的局面，因此，要想轻易破坏这种完整的市场产业结构，并非易事。 但并非易事并不是没有机会，从另一方面看，奶粉产业也具有大乱的一面。具体说包括品牌充分竞争、消费需求有空当和产业资源利用不充分三个方面。 从品牌竞争完全的角度看，虽然市场容量仅有500亿元，但在全国却又上百个品牌在竞争，在一定程度上，奶粉业还处在竞争的初级阶段，远远没有形成可以统治市场的巨头，更没有形成市场真正成熟的标志——寡头竞争的局面，因此，只要有足够的实力，任何一个企业都有可能进入奶粉业参与竞争 从消费需求看，正是因为虽然大牌林立但没有真正的品牌忠诚，所以从消费需求来看，随着三聚氰胺事发，消费者在一定意义上从内心里已经完成了一次对乳品业的洗牌，市场迫切需要能真正代表民族的，可以抗衡外资品牌的，诚信的，信誉高的品牌出现。 从产业资源看，正是因为三聚氰胺导致的乳品地震，在各地的乳业资源遭受了重创。虽然随着乳业的恢复性增长，这种资源正被重新利用，但严格地说，其还是会留下较多的市场机会。而这同样是新进入者的机会。 娃哈哈品牌 优势劣势俱在 能否抓住机会，不仅要看有无机会，还要看是什么样的企业在抓。从娃哈哈本身实力来看，2008年营业额高达238亿多，无愧食品业巨头的称号。但从进入奶粉产业这个角度看，娃哈哈同样优劣势俱在。 从优势说，首先，娃哈哈因儿童食品起家，对目标消费群体的心理掌握方面首屈一指；其次，从资源看，因生产营养快线、爽歪歪等，其乳品原料资源也富有优势；当然，在渠道和推广以及品牌知名度方面，娃哈哈更是具有不可比拟的强势地位。 但一枚金币总有两面，在优势之外，娃哈哈同样具有许多潜在劣势。首先，从品牌来看，娃哈哈的品牌价值集中在轻松、时尚的层面，而奶粉却是一个严肃严谨的事业，因此，在娃哈哈的品牌和奶粉价值间就存在了一个代沟。其次，从渠道看，虽然娃哈哈的渠道一直强大，但从奶粉看，其相当重要的渠道是澳优等品牌非常注重的特殊妇婴渠道，而对这一块，娃哈哈就能能有多大的控制能力，还值得考虑；再次，娃哈哈一直以来对儿童心理把握透彻，但奶粉严格地说是理性消费品，真正的消费者是家长，所以如何说服家长，娃哈哈还得思考。 借势还是升级 这是个问题 综上所述，面对一个全新的产业，娃哈哈也面临着全新的挑战。 在品牌层面，是直接用娃哈哈商标，是走如营养快线那样的主副品牌路线，还是直接塑造全新品牌，这都是问题。如果用娃哈哈商标，究竟有多少价值对接说服力，还尚待考虑；如果用主辅品牌路线，究竟能否借到娃哈哈的势，是正面影响还是负面影响，同样是问号？如果塑造全新品牌，推广费用的巨大娃哈哈能否再次分身，同样让人怀疑！ 当然，远不止品牌策略，产品技术上如何说服市场，品牌价值上走高端还是中低端等等，都需要娃哈哈重头做起。 在李明利本人看来，如果要顺利切入奶粉市场，最直接的路线是利用娃哈哈的渠道、推广优势，借用新品牌直接升级。 当然，宗庆后带领的娃哈哈从来不缺创造奇迹的能力，或许其用娃哈哈品牌本身就能创造奶粉业的新神话也未可知，但事非经过不知难，对于娃哈哈进军奶粉业成败荣辱，李明利本人和所有关心哇哈哈的人一起拭目以待。 李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务 品牌营销常用的十大诉求方法 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 在品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；反之，一个没有良好诉求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵气。因此，长期以来，无论是什么行业的企业，大多都对诉求非常看重。 正是在这种认识基础上，作为专业服务农业龙头的品牌营销机构，方圆对此非常重视，长期以来不仅为上百家农业龙头量身定做了诉求，而且不少诉求如“有事没事逗你玩”“诚者大成”等诉求在业内引起了强烈反响，成为企业开拓市场中的利器。 纵观市场上成千上万的品牌营销诉求，在方圆看来，尽管不同的诉求有不同的优缺点，但常用的大致有十种诉求方法。 第一、傍大款式。傍大款的诉求方法在品牌传播中非常普遍，如去年奥运会时许多品牌都诉求自己是奥运赞助商，如许多品牌都说自己是绿色食品，蒙牛最初说向伊利老大哥学习，火爆酒说自己是老百姓的五粮液第二，方圆把客户的鱼酱与鸡精、辣椒油并列为提味三宝等等都是典型的傍大款诉求。这种诉求好处是可以通过借势，实现品牌价值的提升；但由于方法已经广为人知，如果借势不当，容易流于平淡。例如说自己是绿色、有机食品等，因为绿色、有机概念的缺乏形象性和数量太多等缘故，就逐渐成为一种一厢情愿的平庸诉求。当然，傍大款的方法如果采取不当还会让消费者先入为主直接定位为小品牌，如上面的火爆酒就是例证。所以，方法是好，采取却要慎重。 第二、假公济私式。这种诉求虽然同样要利用公共资源，但与傍大款不同的是，其不是比附，而是把行业基本都知道，甚至都在应用的资源表现出来。最为著名的是乐百氏把业内普遍的二十七层净化作为自己的诉求，王老吉把凉茶普遍的预防上火功能推广。在为客户服务过程中，方圆也曾利用茶文化断裂的市场机会把茶的养生概念作为一个诉求为健神茶品牌予以推广。从实际应用来看，这种诉求的机会是业内与业外有重大的信息不对称才可行，具体操作中，也只有表现那些对消费者有冲击力的诉求点才能真正起到事半功倍的实效，因此，面对市场纷纭的技术、资源，必须细加选择论证。 三、抢劫式。如果说假公济私式是抢占公共资源，那么，抢劫式就是一种抢占私人资源的手法。这种诉求方法严格说是一种产生诉求的途径。通常应用在大企业和小企业之间。如某大型企业在地方上发现当地有一条诉求非常适合自己，经过调研发现该诉求属于当地企业，并且并未做大面积推广，于是该大企业就把诉求改头换面进行了大面积推广并取得了良好的推广效果。该方法应用的关键是切忌照搬照抄，一来容易引起不必要的纠纷，其次，完全照搬照抄也不容易真正表现出自己的特点。 四、强占（奸）式。强占式比上述各种方法更具有填鸭蛋的特点。其特征是表现一个自己最想要的愿景，然后进行长期灌输、教育。如市场上许多企业说自己是第一品牌、世界名牌通常都属于这一类。这类型诉求的好处是诉求较厚重，有振聋发聩的市场号召效果。但由于没有和市场消费者进行深层次的沟通，所以只有经过长期的推广教育并配合市场营销、业绩等其他品牌系统才能最终形成一个稳定的品牌印象，并对市场产生实际的效果。 五、潜伏式。潜伏式诉求既不是如强占式霸王硬上弓地自我标榜，也不像假公济私式进行明显地价值交换，其的主要特征是运用暗示的手法，巧妙的说出产品的特点。蚁力神的“谁用谁知道”，汇仁肾宝的“他好我也好”都是此类诉求的经典。该类型诉求的主要好处是可以在一些明显的禁忌中穿行无虞，而且因为手法的巧妙会有一种幽默风趣的市场沟通效果。但从根本上，此类型诉求一般来说要因产品而异，从市场实践来说，毕竟诉求是为了产生市场实际效果，通常来说越直接越好。 六、臭美式。严格意义上来说，诉求会因人群不同而采用不同的方法与措辞。对于有盲从心理的人，往往强占式诉求效果最明显；但对于生于80、90后的年轻一代，由于其受社会环境的影响，已变得极为个性化，语言上也更喜欢独特张扬的措辞。因此，从诉求上，针对这类人群也需要孔雀开屏的“臭美式”。酸酸乳的“我要我的滋味”，另一企业的“酸酸甜甜就是我”以及移动“我的地盘听我的”，都属于此类型。这一类型诉求因为诉求的个性内涵，往往能切中独特人群的独特需求，从而产生巨大的交感效应。但由于其过分“臭美”，也容易招来其他人群的反对，从而产生市场对冲效应，使产品变为一个小众市场。 七、自残式。相对于臭美式，自残式恰恰相反，其不是从产品的好处，而是从产品的不好处入手，通过欲扬先抑的表现手法表现产品品牌的特点。如某品牌的热水器就是通过一个热水器的老旧最后诉求该品牌坚固耐用的特点。方圆在为客户服务的过程中，也经常表现面对一堆食品没胃口的画面，最后表现客户产品好吃的特点。从表现上看，这类型诉求因为融入了文学表现手法，所以和消费者需求有深入的沟通，但在目前这样一个快节奏的时代，因为注意力转移极快，所以必须有很好的切入点，否则就容易在表现不好时消费者注意力转移，而最终将品牌形象形成不完整的弊端。 八、标榜式。实际上，诉求作为品牌体系中重要一环，其本身层次也极多，可以从产品入手，可以从消费者入手，还可以从原料入手，标榜式一般来说是一种从理念入手的诉求方法。双汇开创中国肉类品牌，以及“大红鹰 胜利之鹰”等诉求都属于这一类。这种诉求方法主要是通过一种海阔天空的阔大描述，使消费者对企业产生信任，进而也相信产品。在某种意义上，这种诉求和强占式诉求一样，必须通过长期推广和教育，最终会成为一种品牌烙印。所以，这种诉求的适用对象一般为大企业。 九、共鸣式。共鸣式虽然同样不会直接诉求产品等和消费者直接相关的利益点，但其和标榜式不同的是，其不是自我欣赏，而是立足于社会长期形成的文化传统，通过诉求一种情感、理想并与消费者产生共鸣，最终通过共鸣把品牌印象固化。央视的“心有多大，舞台就有多大”；随便的“从现在就鼓起改变的勇气”，以及方圆为北京一家高档饮品公司设计的“独享人生沧桑后的淡定”以及“仁者大德”等都属于共鸣式诉求。这种诉求的好处是可以使产品品牌价值超越既有的产品等属性，而进入精神交流层次，形成品牌的文化价值。但缺点是对于一个产品等利益点，消费市场还不熟悉的基础上，简单的共鸣式诉求的市场冲击力要弱很多。 十、乾坤大挪移式。随着市场交流的日益频繁和消费者素质越来越高，单纯的产品或者企业诉求已经越来越平常，正是在这一背景下，乾坤大挪移式诉求近年日益走红。所谓乾坤大挪移式诉求，从本质上说就是在技术同质的基础上，技术从高位到低位的流动应用。如目前食品界都喜欢诉求自己的生产车间用了药品生产车间的标准，就是此类诉求的典范。这类型诉求好处是可以让消费者因为对一种标准的认可而产生对另一产品的认可，缺点是往往会流于专业领域，而使大众市场产生隔膜。 因此，在李明利本人看来，不管什么样的诉求，有什么样的优缺点，最关键的是要解决好对谁说，说什么两个关键问题。只有把握住了这两个问题，怎么说的问题其实完全可以“从心欲不逾规”，毕竟从市场本质看，整条产业链无论是从原料还是从社会关系还是从产品或者需求，只要能满足竞争和需求导向原理，从市场上跳出来，无论那一种方法，都有可能最终产生一条脍炙人口产生巨大市场价值的诉求。 宿迁娃哈哈企业的品牌效应网址:www.tem.com.cn 时间:2008-1-7 1:46:00 来源:中国电话营销网 作者:佚名 宿迁娃哈哈饮料有限公司是杭州娃哈哈集团的第33家外地分公司。一期工程先期投资2亿元，建设2条饮料生产线，主要生产乳制品和碳酸饮料，是宿迁经济开发区引进的一大知名品牌企业。目前二期工程正在紧张施工，几个月之后，开发区将崛起一片新厂区，使娃哈哈在宿迁的生产线达到8条，成为娃哈哈集团杭州总部之外最大的生产基地。 项目落户只是招商成功的开始，精心服务才是招商的始终。娃哈哈自落户宿迁后，宿迁经济开发区成立了专门的项目服务工作组，全过程、无缝隙、保姆式跟踪服务，使客商真切感受到了宿迁品牌优质服务的魅力所在。 宿迁娃哈哈饮料有限公司总经理钱巍认为，宿迁的服务其实很简单，就两个字“帮办”。因为宿迁的帮办制度在全国来说也是比较有特色的。开发区的“帮办”能够让我们这些客商只要顾及到围墙里面的治理经营，而不需要去担心政府各方面有什么阻力，因为它是“绿色通道”。 自2006年3月正式投产以来，宿迁娃哈哈一直产销两旺，红红火火。目前，宿迁娃哈哈饮料有限公司天天的生产能力达到7万多箱，每年生产各种娃哈哈品牌的奶饮料2600多万箱，产值5亿元，年上交税收5000万元。今年1~5月份，实现产值2.2亿元。如今，一箱箱娃哈哈饮料从宿迁销往全国各地，在满足旺盛的市场需求的同时，让中国人都能喝上宿迁产的娃哈哈。 为了抢占市场最高点，娃哈哈集团于今年6月份开工建设宿迁娃哈哈二期工程，增加投资4亿元，新上4条生产线。今年下半年工程全部完工后，宿迁娃哈哈总投资达到8元亿，8条生产线，实现年产值10个亿，年上交税收1个亿。娃哈哈已经成为宿迁经济开发区的重要的财政支柱。哈哈，这个在国内外享有盛名的饮料生产企业，正在宿迁续写成功。而娃哈哈品牌企业落户宿迁，也给宿迁带来了一笔巨大的无形资产。宿迁娃哈哈在提供300个就业岗位的同时，还带动了该市的奶牛养殖和运输相关产业的发展。而娃哈哈品牌企业所带来的品牌效应，对宿迁的发展更具有极其重要的带动作用。满天的星星不如一个月亮，大项目拉动的强势作用应该在娃哈哈身上得到充分的体现。如今，在娃哈哈品牌效应的带动下，三鼎织造、实信织带、天能电池等一大批大项目纷纷落户宿迁，为宿迁的经济发展注入了强大的活力哈哈实施营销文化战略214文章来源：管理人网作者：佚名2008-8-21 16:25:38共有0条评论『发表评论』 　　娃哈哈公司创办于1987 年，前身是杭州的一家小学的校办工厂，3个人14万元起家，经过11年的努力，发展成为今天拥有总资产30多亿元的国家大型企业，1998年完成产值31 亿元，生产饮料93万吨，占全国饮料产量的十分之一，成为中国最大的饮料企业之一。娃哈哈品牌(如图6.10所示)产品1996年被国家技术监督局认定为”12l计划·全国首批重点保护的11个品牌之一，1997年通过ISO9001国际认证，l999年“娃哈哈”商标被国家工商局认定为中国驰名商标，有关资产评估部门评估其无形资产价值达22.48亿元，公司总资产达28.8亿元。 　　1.娃哈哈推出“非常可乐”并致力于打假 　1998年6月，中国最大的民族饮料企业杭州娃哈哈集团公司投入巨资推出了意在向世界饮料巨头美国“可口可乐”和“百事可乐”挑战的娃哈哈“非常可乐”，备受多方瞩目。 　　一年之后的事实呈，·非常可乐”己日渐在激烈的竞争中声誉鹊起，势头颇为红火。然而，国内一些地方仿冒、侵权行为也随之四起，愈演愈烈。山东聊城一位署名 “一个支持你们的中国人”的消费者在给娃哈哈公司的来信中气愤地说，非常可乐，是中国厂家开辟可乐市场景成功的产品，为中国人争了口气但如今各地市场上 “李鬼”横行，它们像蛀虫一样侵蚀着“非常可乐”。我真的很痛心，我不想看到中国人刚挺起的腰杆又被中国人自己的冷枪暗箭打倒了。 　　杭州娃哈哈集团公司经过12 年的艰苦创业，获得了超常规的发展，1998年，饮料总产量达93万吨，居同行之首，年实现利税7.25亿元，已连续4年登上全国食品制造业利税第一位，注册商标“娃哈哈”被国家工商局评为“中国驰名商标”。1998年，经过决策层再三分析研究，原以生产乳酸饮料、纯净水、营养八宝粥三大类产品为主的娃哈哈公司决定生产碳酸类可乐饮料。此举可谓平地激起三尺浪。创建于一个世纪前的美国“可口可乐”和“百事可乐”是全球公认的饮料界“霸主”，年销售总额超过 150亿美元。80年代初，它们先后抢占中国市场，并分别在国内设立21家和12家生产企业。田年代中期至90年代初，“天府”、“少林”、“黄山”等一大批民族品牌可乐向”可口可乐 和”百事可乐”发起了第一次冲击。但几年间，在强大对手所构筑的收购、兼并浪潮中，无一例外地败下阵来。10年后的今天，“娃哈哈”是否会重蹈覆辙，猜忌和怀疑纷纭。“娃哈哈”人却对此信心满怀，公司董事长、冠有劳动模范和经营大师之称的宗庆后介绍说，“娃哈哈”总资产近30亿元，销售网络遍布全国，实力和经验今非昔比。为了上马可乐产品，公司做了两年苦心准备。先后投资1亿多美元，从德国、日本、意大利等国引进目前全球最先进的制瓶和罐装生产线，设备不亚于“可口可乐”和“百事可乐”。产品原浆配方也是与国外几家著名公司合作，根据国人口味，进行了几千次的改进。早在1998年3月，“娃哈哈”公司就为自己的可乐产品正式申请注册‘非常’商标，并获得了产品整体瓶装的平面设计图与彩色的专利保护。美国“可口可乐”和“百事可乐”目前在中国的年销售量分别为194万吨和77万吨，而娃哈哈“非常可乐”从零起步，19弼年6月至今，已销售20万吨，收到客户贷款来不及发货的达百万箱。各地市场全面旺销，在湖南、新疆、大连等地，甚至还超过了“可口可乐”和“百事可乐”的市场份额。眼下，娃哈哈公司在原有基础上，又加紧新增引进6条生产线，预计2000年“非常可乐”量可达50万—80万吨，直逼“百事可乐”。 　　与捷报相伴的是深深的忧虑，1999年以来，山东、浙江、安徽、河南、新疆、字夏等地大大小小的企业仿冒娃哈哈“非常可乐”的产品迅速增加层出不穷，其中仅山东一地已经查明的不法企业就多达27家。娃哈哈集团公司打假办副主任陆昌华苦笑着说，对仿冒、侵权，我们是有准备的，但势头如此之猛，的确始料未及。这些企业有的称“非带可乐”、“非学可乐”、“非爽可乐”，等等。使用障眼术，有的干脆直接假冒“非常可乐”，极大地冲击了娃哈哈公司来之不易豹销售市场，并直接坑害了广大消费者。据介绍，对严重的仿冒、侵权行为，许多省市的各级政府采取了果断措施予以坚决打击。但也有不少县市的有关部门出于说不清、道不明的利益关系，或干打雷不下雨，敷衍了事或睁一只眼闭一只眼，肆意放纵，致使仿冒、侵权行为步步升级。娃哈哈集团公司董事长宗庆后说，这些年，从生产果奶到推出纯净水，公司一直被假目问题缠身，花费了大量的精力和财力，如今，正当面对世界级水平的艰苦鏖战之时，仿冒、侵权行为更令自己腹背受击，真可谓“强手当前，小鬼难防”。“娃哈哈”这一民族品牌的崛起成长，从根本上讲还有赖于社会主义市场经济的制度化建设。改革开放以来，各种政策法规出台的也算不少，但一旦涉及具体利益，便常常走了味。比如，许多仿冒“非常可乐”产品是通过专业市场流往各地的，而一些地方的工商机关本身就是市场的主办者，地方保护加部门利益，它怎么会对打假动真格，虽然现在开始强调王商与专业市场“管”、“办”分家，有的地方实际上却明“分”暗“连”，关系依然千丝万缕，诸如此类的问题不解决，仍是企业发展的大息。目前，公司正在组织力量，进一步实施打假，并争取通过全社会的力量和实施文化战略开展一场新的营销攻势。 　　2.娃哈哈“面对强手、不断冲击”的理念 　　娃哈哈在自己的企业文化牛注入了“面对强手、不断冲击”的理念。 　　13 年，在历史的悠悠长河中只是短短的一瞬，然而娃哈哈却在13年中从14万元借款起家，发展成为国家大型一级企业，跻身全国最大经营规模500强和最大利税总额500强，连续4年居全国食品制造业利税总额第一位。公司主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥销量均居全国第一。公司注册商标“娃哈哈”成为中国驰名商标。1987年，每个娃哈哈人都会牢记这个年份，因为，娃哈哈是从这一年起步创业的。这一年，娃哈哈公司的前身——杭州市上城区教育局校办企业经销部在清泰街160号挂牌营业。创办之初，经销部以为区属小学提供服务为主营业务。半年后，经过营养品市场和学生身体状况的缜密调查，在浙江医科大学朱寿民教授的帮助下，开发出国内第一个专供儿童饮用的营养保健口服液——娃哈哈儿童营养液，实现了娃哈哈发展史上品牌“从无到有”的突破。作为一家校办企业，在国家经济体制改革正在向着承包全面推进的1987—1988年间，蛙哈哈不仅没有体制上的障碍，反而具有相当大的经营管理自由。 　　这种自由度足以使娃哈哈在与传统国有企业的竞争中占据优势，“船小好掉头”是那时的实情。娃哈哈一开始就实行厂长负责制，投资决策权、产品开发权、劳动用工权、人事任免权等，也是从1987 年、1988年实行的，比一般的国有企业整整早了5年。在企业理念的指引下，一步超前，步步领先。1998年，产值500万元，利润188.31万元; 1989年，产值2700万元，利润703.17万元;1990年产值9800万元，利润2212.75万元。1991年元月，仅有80人的娃哈哈经市委牵线搭桥，对拥有1600多1700余名退休职工的杭州罐头食品厂实施兼并。3个月后，亏损4000多万元的杭州罐头食品厂扭亏为盈，兼并取得了圆满的成功。同时成立杭州娃哈哈集团公司，这标志娃哈哈完成了从小到大的裂变。1991 年，集团公司产值首次突破2.