《医药行业分析报告》+

中国医药行业分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 小组成员： 刘 义（2004212791） 周 宇（2004212790） 郑祯祥（2004212792） 第一部分 医药市场的行业特征与成长特性 医药行业和人类的健康息息相关，安全问题备受关注，各国政府都对医药行业制订了严格的管理体制。医药产品的研究、实验、临床、报批、批量生产、上市的过程比较漫长，且投入费用较高，从而使得研发能力比较强、生产规模大、市场营销能力强的企业的竞争优势比较明显。 　　医药工业是一个永远的朝阳产业，主要表现在：对医药产品的需求比较稳定，且随国民收入的增加持续增加，不受突发性和偶然性因素的影响，而且往往战争、瘟疫等人为或自然灾害会带来新的医药需求，从而推动医药行业的发展；医药行业生产比较稳定，医药工业在国民经济中所占的比重呈稳定增长态势。随着人们生活水平和医疗水平的提高，对医药的需求将不断增加；同时随着医药行业的研究发展能力的增强，新药、特药会不断地被开发出来。因此，医药工业是个永远不停地向前发展的行业，它基本上不存在衰退期。 　　医药行业是激烈竞争的行业，竞争主要体现在新药开发、生产规模和市场份额上。首先新药开发的投入相当高。一旦开发失败，企业投入的资本就会付诸东流。开发成功后，尤其是专利保护期之后，生产规模就成为了竞争的主要手段。医药行业是典型的规模效益型行业，规模越大，平均成本越低，利润率就越高。尤其是对于原料药的生产，专利保护等费用比较低，因此竞争优势主要以生产规模和平均成本的形式体现出来。 第二部分 世界医药行业的现状与发展 1、世界医药市场快速增长 现代制药工业起步于二战后的全球经济复兴时期。近40年来，世界制药工业一直以较快的速度持续稳定地发展。70年代以来，世界医药市场进入快速发展阶段，平均每年递增13.8%。1993年至2003年，世界医药市场平均每年递增7.8%，数据如下表： 单位：亿美元 年 度 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 销售额 2330 2560 2850 2964 3020 3080 3390 3618 3974 4006 4918 *数据来源：中国食品药品监督管理局南方研究所 2、发达国家和跨国公司处于主导地位 从全球医药市场的分布看，北美占世界市场的33%，其次是西欧和日本，分别占世界市场的27%和17%，中国及东南亚仅占5%。由于制药业具有高投入、高技术、高风险的特征，世界医药市场被少数发达国家和跨国制药企业所垄断，世界前10家医药企业控制着55%的医药市场，美国、日本、德国、法国、英国和瑞典6个发达国家生产了90%的药品，同时占世界人口25%的发达国家消费了79%的全球药品。（数据来源：中国食品药品监督管理局南方研究所） 但是，世界原料药的生产中心已转向亚洲。中国和印度这两个最大的发展中国家已经为此展开竞争。 3、世界制药企业间的并购与重组不断发生 全球医药企业并购与日俱增、规模不断升级和优化。比较典型的并购案有：1995年英国的葛兰素公司兼并美国威康公司，成为当年世界第二的医药企业；瑞士的两家公司合并成了诺华公司，成为当年世界第三大制药企业。2000年葛兰素威康收购史克；2002年排名第三的辉瑞收购排名第八的法玛西亚，成为世界第一大制药企业；通过兼并重组，世界性制药企业节省了费用，增强了技术实力，提高了劳动生产率，扩大了市场份额，促进了产品和要素的跨国流动，使得资源得到了合理配置。相对于中小企业而言，大企业的生存与竞争能力更强了，医药行业的市场集中度更高了。 附：全球十大制药企业： （单位：亿美元） 2002年 销售额 2003年 销售额 第1 默克 477.157 辉瑞 459.5 第2 强生 330.04 强生 418.6 第3 辉瑞 322.59 葛兰素史克 350.509 第4 葛兰素史克 295.063 诺华 248.64 第5 施贵宝 217.17 罗氏 232.129 第6 安万特 205.436 默克 224.859 第7 法玛西亚 192.99 施贵宝 208.94 第8 诺华 189.858 安万特 201.624 第9 罗氏 172.821 雅培 196.806 第10 阿斯利康 164.8 阿斯利康 188.49 *数据来源：中国食品药品监督管理局南方研究所 4、新药开发费用大幅度增加，企业围绕新药的开发展开了激烈竞争 国际大的制药企业每年投入大量研究开发经费，并把这方面的投入及产出作为提升公司竞争力的重要方面。1997年至1999年，默克公司的研发费用分别为16.84亿美元、18.21亿美元和20.68亿美元，年均增长率为11%。而新成立的辉瑞公司的年研发费用为47亿美元，是默克公司的两倍。新药的开发对企业的影响非常大，例如Astra在80年代末开发成功并投入市场的治疗胃溃疡药Losec就帮助该公司在10年内从一个中型企业成为世界排名第十位的大企业。新药的研究与开发已成为医药企业赢得竞争的关键。专利新药在其专利期间具有垄断性，从而能为企业带来丰厚的收益，因此世界各大制药公司都非常重视新药的研究与开发，并把开发新药作为赢得竞争的法宝。（数据来源：中国食品药品监督管理局官方权威网站——中国医药商情网） 5、药品消费结构不断变化，生物制药业突飞猛进，中草药受到重视 　　药品结构的变化主要来源于三方面的因素：首先，人们健康和疾病状况的变化导致了对药品需求的变化，治疗如老年疾病、心血管疾病等病症的药品逐步增加，治疗老年性痴呆、精神分裂症、高胆固醇、爱滋病等的药品研发速度加快；其次，技术的创新使得新的药品和新的治疗方式成为可能，并且拓宽了临床应用的广度；最后，随着人们的观念和医药知识的转变，人们自我药疗和自我保健意识日 益增强，自购自用药品的现象日益增多，非处方药的销售市场增长迅速。生物制药、中草药、非处方药将成为未来药品市场的流行概念。 第三部分 我国医药行业的整体状况 （一）、快速增长的朝阳行业 　　改革开放特别是90年代以来，我国医药行业保持了快速增长。根据《中国统计年鉴》的数据推算，从1990年至2003年间销售收入年均增长率达到17%，比同期全国工业平均水平高出4.4%。 重点医药企业效益明显改善。2003年，占全国制药企业17%的大中型制药企业销售收入占总销售收入的70%，而2000年，占全国制药企业21%的大中型制药企业销售收入只占总销售收入的65%，显示我国前两年进行的结构调整已开始促进企业生产和效益的集中。我国重点医药企业主导国内市场的格局正初步形成。 附：近年来行业集中状况： 年 度 2000 2001 2002 2003 企业数量(家) 3301 3488 3681 4063 其中：大中型企业 712 833 888 712 产品销售收入（亿元） 1627.48 1924.39 2279.98 2750.68 其中：大中型企业 1069.00 1303.76 1529.46 1944.14 利润（亿元） 136.58 168.05 365.77 446.87 其中：大中型企业 90.82 118.92 260.03 345.74 *数据来源：《中国工业年鉴》 （二）、医药产业的需求分析 　　随着小康社会的全面到来和国民收入的逐年提高，人们的生活水平与健康意识同步提高，人均医疗保健支出在消费总支出中所占的比重也越来越大，从而使医药市场总体需求将呈现上升态势。同时，人口增长及老龄化、人均用药水平的提高等长期有利因素将继续对医药经济的发展起支撑作用。 影响我国医药产业需求的主要因素有： 1、国民收入因素。从医药市场的发展历史来看，医药产品的市场需求大体是人均收入的一个函数。人均收入的增加会带动医药产品消费的增加。从“七五”期初到“八五”期末，我国人均收入增长了3.35倍，而同期人均药品消费却增长了4.87倍，药品消费增长对于收入增长的弹性为1.45。这意味着我国人均药品消费支出的增长快于人均收入的增长。预计未来十年，我国经济将以7%-8%的迅速向前发展，则医药市场需求可以以11%或更快的速度向前发展。按此速度计算，十年后，我国的医药市场需求将是目前的三倍。（数据来源：中国食品药品监督管理局南方研究所） 2、人口数量因素。我国每年净增加1700万人口，无疑形成一个巨大的医药市场消费团体。并且老龄人口和城市人口数量的增多，医药需求会进一步增加。据测算，城市人均医疗保健消费比农村高出4倍，而药品消费的比例更高，所以这种人口结构上的变化也有利于医药市场需求的增长。 3、生活质量因素。随着我国人民生活水平的提高，消费的恩格尔系数将不断降低，非食品消费比例将趋于增长。现在，城市居民医疗保健消费支出在总消费支出中的比重在逐年提高，预计随着农村生活水平的提高，农村医药市场需求将会不断增长。 　　4、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 变革因素。我国正在经历医疗体制、药品流通制度、药品定价制度、社会保障制度等方面的改革。这些改革措施有利于理顺医疗管理、流通和保障体制，促进医药市场的良性循环和长远发展，因此有利于推动医药需求的增加和医药事业的发展。目前，医疗保险制度改革正全面推进。“十五”期间我国城镇职工基本医疗保险制度改革将全面展开，这一制度的基本原则是“低水平、广覆盖”。它的实施，一方面将扩大医疗保险人群范围，另一方面将调整不合理的医药消费，抑制价格昂贵的进口药品及大型医疗设备的使用，促进价格低廉、疗效确切的国产普药的使用。医疗保险制度改革总体上会促进医药产品的消费，从而拉动医药经济的增长。 （三）、我国医药行业的主要问题： 1、行业集中度相对较低，缺乏规模效益： 我国医药行业的首要问题是企业数量多，但平均规模小，从而导致了规模效益不明显，研究开发能力弱，抗风险能力低，国际竞争力不强等一系列问题。2003年，我国有4063家制药企业，大中型企业只有712家，82%以上为中小型企业。我国最大的制药企业哈药集团年销售收入不到10亿美元，而世界最大的制药企业辉瑞公司2003年销售收入达到430多亿美元，超过我国医药行业一年的销售额。2003年，国内销售收入排名前十名的销售收入之和为426亿人民币，占全行业2750亿人民币的销售收入的15%多一点，而世界前十位的制药企业的销售收入之和占世界市场的55%，并且世界制药业正酝酿大规模的兼并重组浪潮，因此，我国制药行业的规模分布就更显落后。（数据来源：国家食品药品监督管理局南方研究所及《中国统计年鉴》） 2、研究开发投入不足，产品创新能力较弱： 从世界平均水平来看，研究经费占大约占整个销售额的13%左右。对于不同的制药企业，其R&D投入占年销售总额的10～20%，国际上开发一种新药的费用约为3～5亿美元。而中国制药企业R&D的费用投入一般不超过销售额的1%，这种状况导致我国生产的西药有99%是仿制生产的，低水平的重复建设导致产业结构不合理，制剂工业落后于原料药工业，我国医药行业还没有摆脱粗放式经营的格局。现在在研发方面的落后就意味着未来在产品和市场上的劣势。（数据来源：国家食品药品监督管理局南方研究所及《中国统计年鉴》） 3、经营管理与品牌形象与国际先进水平差距较大： 与世界大型制药企业相比，我国医药企业不但规模较小、创新能力较弱，并且管理水平较低。例如：工艺流程及操作规程的制定不够科学，质量保证和质量控制不够严格，生产技术人员的专业知识和技能水平不高等，不利于医药市场的发展。另外营销管理和投入不够，尚未树立起成熟的企业形象和品牌形象。国际知名的制药企业每年投入巨资用于企业形象战略、品牌战略、广告战略、营销策略、售后服务和市场调研等工作。而我国医药企业多是采高成本的广告战、价格战、回扣战等低水平甚至是违法的销售方法。 从以上分析我们可以看到，我国医药行业急待兼并重组，通过资本运营，减少企业数量，提高生产规模，扩大规模收益，增加研发投入，进行产品创新，实现管理升级，革新营销模式，树立品牌效应，增强国际竞争力。 （四）、医药行业未来发展趋势 　　国家的政策是保证医药行业持续稳定发展，加快由医药大国向医药强国目标迈进。我国医药行业“十五”期间的发展方向是：加快由医药大国向医药强国的目标迈进，形成10来家有较强技术开发与市场开发能力、在同品种国际市场占有一定份额的大集团、大公司。着重于内涵发展，着眼于技术创新和提高水平，提高质量。投资的重点在于促进结构升级，总体上不追求数量的扩增。 　　从我国目前的政策看，21世纪的前十年实现以下目标：到2010年，我国医药行业要发展成为高技术、外向型、具有国际竞争能力的主导产业。医药工业总产值(按95年不变价计算)达到8000亿元，年均增长15%；工业增加值3000亿元；医药商业销售额7000亿元；医药出口创汇350亿美元。全面建立起“统一、开放、竞争、有序”的医药市场体制和现代企业 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ；科技进步对医药经济的贡献率达到50%以上；医药新产品产值占医药工业的比重达到30%；医药行业科技人员占职工总数的比例达到30%，全员劳动生产率达到24万元/人；研制开发10个国内外首次上市的新药；形成若干个具有优势和国际竞争力的新药开发医药企业集团。（以上信息摘自国家经贸委十五发展规划） 第四部分：医药产业政策与制度创新 近年来，国家继续对医药体制进行重大改革，出台了一系列法律、政策，包括医药分类管理、医疗保险、药品价格、非处方药等，并且大大推进了加入世贸的进程，从而使得政策和制度创新成为影响我国医药市场发展的最重要因素之一。从某种意义上讲，谁能更早、更好的应对这些变化，谁就能在未来的环境下取得竞争优势。 1、非处方药（OTC） 2000年1月1日起，我国开始实行处方药与非处方药（OTC）的分类管理。非处方药是为了满足病人自我诊断、自我治疗、自我保健的需要，无需医师处方，靠一定的专业指导和病人的医学常识，即可安全选定、安全使用，并可以在药店购买的药品。 非处方药市场的正式确立为我国医药市场的发展注入了活力，为医药生产和流通企业提供很大的商机。 中国农村的OTC市场不可忽略。农村人口收入较低，生病之后往往选择自己吃药而不去医院，如果能够对农村宣传OTC的作用，并且同时吸纳一些夫妻店、卫生所、赤脚医生进入连锁行业，对OTC销售的促进将是巨大的。 对于制药企业来说，在OTC市场上的未来机会应该在于与连锁零售药店的合作（这也是国家所鼓励的），改进现有的分销渠道（将现有的多级分销压缩至厂商零售商），降低流通成本，真正实现长期销售平价药物，以期扩大生产规模，降低单位成本。但这也取决于下游的零售商是否有足够的产业规模以及集中度来减少由制药厂商直接分销所带来的管理成本。 2、医药分离 医药分业和药品分类是国际上比较流行的先进管理方法，也是我国医药行业的改革方向。医药分离有利于抑制医院不合理收费，改变“以药养医”的状况，减少药品流通环节的不正常的和过高的利润率，对降低医药价格、促进医疗消费有积极影响。 3、医疗保险 1999年起，在全国范围内进行城镇职工医疗保险制度改革，实行了40多年的公费医疗和劳保医疗制度逐步取消。在新的医疗保险制度中，国家、保险公司、企业和个人共同承担医疗费用，从而形成良性的医疗运转体制。在这一体制下，医疗保障得覆盖面将有所扩大，城镇所有企业(包括国有、集体、外商投资、私营)、机关、事业单位、社会团体、民办非企业单位及其职工都要参加基本医疗保险。这样人们合理的医疗需求将得到保障，医药市场总量将持续扩大。同时，用药结构将有新的变化，疗效确切、质量可靠、价格合理的药品的市场份额将有所增加，价格将在用药、选药中起到更为重要的作用，国产药、中成药将成为主要的受益者。医疗保险制度的建立，还将有力的推动医药消费的发展。制药厂商也将努力使自己的产品进入医保名单中，以获取医疗保险这一快越来越大的蛋糕。 4、GMP认证 GMP是《药品生产质量管理 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 》的简称，是药品生产和质量管理的基本准则，是世界范围内被普遍接受的药品生产管理制度。它可以确保在药品生产过程中，把发生差错、混药及各种污染的可能性降到最低程度，已经成为国际药品质量认证体系中的基本规范。 药品GMP认证要求企业硬件如厂房、设施、设备、检测仪器等；软件如质量管理体系、制造体系、培训体系等文件都必需符合GMP的要求，这就需要企业投入响应的人力、物力、财力，并且需要质量保证部门、生产部门、工程部门、培训人事部门和广大员工共同协作，长期努力，才能达到认证要求。由此可见，药品GMP认证是一项高投入、高质量、高标准的管理模式，有利于推动企业管理的科学化、标准化，从而保证药品质量。GMP认证将会把一些技术水平和管理水平低下的企业淘汰出局。一些企业被迫关门停产，另一些则会被兼并收购。 医药行业的整体素质虽然得到了不少提高，但是小型企业仍然不是少数，这些企业主要依靠生产非专利药来维持企业的运营，这些企业各有特色，有的是成本低、药价低，有的是市场营销能力强，因此他们小则小，但是不能武断的称为弱小。实施上国际上非专利药的生产规模也是越来越大，1992年的时候还只有40亿美元，2000年已经达到了120亿美元。 5、加入WTO 加入WTO后，医药行业面临知识产权保护、关税降低等方面的影响，既有有利因素，也有不利因素，但是从大的方向和长期趋势来讲，是积极的和有益的。 首先，对于知识产权的保护将更为严格。虽然现有流通的药品受到的影响可能不大，但是对正在研究的和成长性较高的产品影响就比较大了。如果不发展自己R&D，没有自己的创新药和专利权，而只依靠仿制和规模，这样的企业的日子肯定越来越不好过，面对国际大企业的挑战，竞争力肯定越来越低。因此，我们的企业必须将研发、创新、知识产权作为关系企业生存和发展的最重要因素，通过加大这方面的投入和工作力度来取得突破。 第二，关税将下调到6%水平，对医药业不会产生大的负面影响。目前国际大的医药厂商大多通过合资、合作的方式进入中国市场，单纯药品进口的冲击并不大。并且由于化学制药大量使用化工原料，因此，关税下降还有利于企业降低原料药的生产成本。但是对于化学试剂和中成药来讲，我国的国际竞争力还比较低，印度、韩国、日本、美国等可能会加大在这方面与我们的竞争。 第三、国际市场对我国进一步开放，有利于我国原料药、有自主知识产权的药品和经过现代化改造的中成药的出口。目前我国在原料药和某些化学制剂的生产上已经具有一定的优势，个别产品还具有自主的知识产权，加入世贸组织有利于我国进一步开发国际药品市场。同时，我国在中成药领域有很大的市场潜力，只要我们能够尽快的对其进行现代化的改造，使其符合国际医药标准，具有国际竞争力，就能在这一领域大有作为。 第四、加入WTO会加快我国医药行业的结构调整和产业升级。加入世贸后，我国医药行业化学药以仿制为主、生物制药创新不足、中成药不符合国际规范、以及产业化规模较小，研发能力不足，市场规模偏小，企业风险较高等问题将更加突出。我国医药行业必须改变目前所存在的产业结构、产品结构与企业结构等的不合理状态，加速进行结构调整。在加强原料药等优势产业竞争力的同时，要加强化学制剂的研究开发与产业化能力，加快中药的现代化进程，在重要的生物制药领域取得突破。有实力的企业应淘汰那些市场需求有限、产能严重过剩的产品，把重点放在开发新药上。坚持优胜劣汰，淘汰部分规模过小、技术落后、污染严重、产品重复的企业，通过兼并重组，扩大优势企业规模。进一步提高技术水平、产品质量，积极推行GMP，使得我国医药行业真正具备较强的国际竞争力。 第五、医药行业投资分析   医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出。随着人们生活水平和医疗水平的提高，对医药的需求将不断增加。因此，医药行业是一个永远的朝阳产业，尤其是目前在我国，有很多有利因素决定着在医药行业存在着很多投资机会。 1、市场需求因素 从国际医药市场的发展历史来看，医药市场的需求主要受国民收入、人口数量、人民生活水平等几个主要因素的影响。从下表可以看出，近十几年来，我国人均收入、消费性支出有了大幅度的增长。 附：农村居民家庭平均每人生活消费支出构成情况： 项 目 1990年 1995年 2000年 2002年 2003年 人均纯收入 686.3 1577.7 2253.4 2475.6 2622.2 生活消费总支出构成 其中：医疗保健(%) 3.25 3.24 5.24 5.67 5.96 附：城镇居民家庭基本情况： 项 目 1990年 1995年 2000年 2002年 2003年 调查户数（户） 35660 35520 42220 45317 48028 平均每人全部年收入（元） 1516.21 4279.02 6295.91 8177.40 9061.22 其中：可支配收入 1510.16 4282.95 6279.98 7702.80 8472.20 平均每人消费性支出（元） 1278.89 3537.57 4998.00 6029.88 6510.94 其中：医疗保健 25.67 110.11 318.07 430.08 475.98 平均每人消费性支出构成 　 　 　 　 　 其中：医疗保健（％） 2.01 3.11 6.36 7.13 7.31 *数据来源：《2004中国统计年鉴》 随着人民生活水平的提高，医疗保健支出也有了大幅度的增加，并且其增长速度超出了收入和消费性支出的增长速度，在人均消费性支出中占的比重也越来越大。同时人口数量也在逐年增长。正是以上因素使得我国医药市场近些年来得到了飞速发展。 2、政策因素 中国医药业在近几年来，改革的步伐也明显加快。医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的《药品管理法》及《药品注册 管理办法 关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载 》等法规的出台，一系列的改革措施让人目不暇接，而所有改革的落脚点却只有一个，那就是如何增强中国医药企业的竞争力。 （1）、针对我国现有医药生产企业数量过多、规模太小、综合实力小、难以与跨国公司竞争的现状，从政策上支持打破行业、地区和所有制的限制，欢迎各行业、各种所有制企业参资入股医药产业，促进产权多元化，促进建立新的运行机制。这就为行业外的资金进入医药行业提供了机会，同时，医药行业内企业“散、乱、小”的局面也为资金进入进行重组、并购创造了机会。 （2）、国家加大对医药新技术开发的支持力度。我国医药行业“十五”期间的发展重点是着眼于内涵发展，着眼于技术创新和提高水平、提高质量。投资的重点在于促进结构升级。在中药现代化及生物技术药物的开发上.今后将以科技成果的产业化工作为中心，对于医药行业发展有重大牵动作用的关键项目产业化和国家重点新产品试产，将逐步加大扶持力度.这也为那些技术实力较弱但资金充足的行业外资金进入提供了技术支持。 3、目前行业现状 我国目前的医药企业大多规模较小、管理较差，同时大部分企业在企业形象战略、品牌战略、广告战略、营销策略、后服务和市场调研等方面投入非常小，市场上没有多少真正的强势企业和强势品牌，很多企业忙于或热衷于搞低水平的价格战和回扣战。因此，进入这个市场并打败现有的对手难度并不大。 当然，目前投资中国医药市场仍然存在许多不利因素。 第一、随着中国加入WTO，国外医药行业的巨头纷纷以合资或独资的方式抢滩中国市场。截止目前，我国已有合资企业有1800多家，世界排名前25位的制药跨国公司有20家已进入了中国，我国医药高端市场基本上都被跨国企业及其在华投资企业所占据。面对这些国际巨头在资金、技术以及营销模式上的优势，我国医药企业的竞争难度进一步加大。（数据来源：中国医药产业发展研究中心） 第二、医药分家进程任重道远。目前，国内大部分医院“以药养医”的模式，使得药价虚高，阻碍了国内医药市场的发展。同时，因药价虚高带来的利润并没有带给制药企业，反而使制药企业的利润进一步降低，这也为制药企业的发展带来了不利因素。 第三、国内普遍的医药技术落后使得本土医药企业在和国际巨头的较量中处于下风。 第四、地方保护主义使得医药行业的兼并重组难度加大。 第六、投资机会 综上所述，我们认为，医药行业的投资机会存在以下几个方面。 第一、行业重组兼并。 医药行业属于典型的技术、资本密集度非常高的高新技术行业，开发一种新药的总投入约为3～5亿美元，其中蕴涵的技术成份很高。如果开发成功并被市场认同，其回报也比较高。一旦开发失败，企业投入的资本就会付诸东流，没有一定的实力很难做到这一点。因此，从国际上比较成功的医药企业的发展历史看，其主要的商业模式为通过兼并重组等方式扩大企业的规模，一方面能增加企业的研发能力，同时降低成本。进入90年代以来，国际上的兼并浪潮一浪高过一浪，动辄上百亿美元的交易层出不穷，也反映了这一特点。近几年来，国内医药行业内的兼并重组势头也日见高涨。但由于我国医药行业存在的“散、乱、小”的局面并没有得到根本改观，因此，战略并购仍有很多机会。 战略并购可分为三大类型：以扩大某一市场或细分市场的市场份额为目标的产业整合型并购，即横向并购；以整合产业链为目标的产业扩展型并购，即纵向并购；以获得核心技术并由此发展新的产品或者相关产业为目标的新产业构建型并购。 产业整合型并购，可以扩大企业规模，增强企业研发能力和资本实力。东盛科技并购盖天力和潜江制药、太太药业控股丽珠集团、新华制药集团和山东鲁抗医药集团合并而成新华鲁抗药业等均属此类。 产业扩展型并购即为产业纵向整合。重庆太极集团收购桐君阁、西南药业，复星实业控股重庆药友、北京金象，制药企业涉足医药流通业，控制流通渠道，均属此类。这类并购可使国内企业面对资金、技术均优于自己的国际巨头时树立起自己在流通渠道上的优势，应是目前大力提倡的并购方式。 第二、大力进军OTC（非处方药）市场，树立自己的OTC新品种。 非处方药是为了满足病人自我诊断、自我治疗、自我保健的需要，无需医师处方，靠一定的专业指导和病人的医学常识，即可安全选定、安全使用，并可以在药店购买的药品。随着城镇居民保健意识增强，再加上目前进医院高昂的医疗费用，常见病症状自我药疗的比例也在加大。从目前国际医药市场的发展趋势看，非处方药与处方药的比例也在逐渐增大。2003年，全球OTC药品销售额占据了全球医药市场的17%，而我国仅为5%，OTC市场发展潜力巨大。（数据来源：国家食品药品监督管理局南方研究所） 从国外情况来看，ＯＴＣ市场的开发具有以下特点：一是产品开发的费用较处方药低。ＯＴＣ新产品的开发费用占销售额的３％，比新药开发（约占销售额１０％）少很多。二是ＯＴＣ药的注册登记非常简便，不必像处方药那样经过严格的审批和检验。三是ＯＴＣ的生命周期要比处方药长得多。四是非处方药的品牌作用非常明显。（数据来源：国家食品药品监督管理局南方研究所） 第三、大力加强新药特别是OTC新药的研发。 从世界医药行业的发展看，新药的开发成功是制药企业占领市场制高点、获取高额利润的主要手段，有时一个新药品种 就能让一个企业走向成功。例如Astra在80年代末开发成功并投入市场的治疗胃溃疡药Losec就帮助该公司在10年内从一个中型企业成为世界排名第十位的大企业。 在我国也不例外。天津天士力制药股份有限公司是这方面的一个典型例子。对天士力而言，复方丹参滴丸绝对是他们的制胜法宝。据2002年年报，该公司全年9.3亿元的主营收入中，有7.7亿元来自复方丹参滴丸的销售。凭借这颗神奇的小药丸，天士力从1994年创立至今，净利润一直以平均每年19%的速度递增。 在心血管中药领域中，丹参片是老品种，原先有多家厂商生产，但天士力掌握的技术成为了阻止其他厂商进入的壁垒。在滴丸技术上，虽然天士力并非独家，但是与同行相比，至少领先10年。同时他们的复方丹参滴丸也成为通过美国FDA认证的两个我国中药品种中的一个，从而使得复方丹参滴丸成为天士力的独家产品，可以获得较高的产品毛利率。