POP培训讲义内容

P O P  资  料 一、pop的定义 POP(Point Of Purchase )本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在pop的范围内。pop的中文名字 又名「店头陈设」。 二、POP的组成要素： 1、 主标 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ：这是POP的重心，最能留住观众的目光，所以字体一定要醒目、容易阅读，字数不要过多。 2、 副标题（重点提示）：补充说明，引导顾客往下看。 3、 正文（说明文）：即所要表达的或所要告知他人的具体内容，书写时要注意： ①简明扼要，避免语句不顺。 ②最具魅力的信息应写在前面，诱使读者往下阅读。 4、 插图：必要的时候加一个幽默诙谐的插画，活跃POP，可避免单调。 5、 装饰：饰框、图案底纹是较常用的方法。其中字的修饰很重要，但要注意的是：大字不修饰会显得单调，小字太多修饰会防碍阅读。 三、如何写好POP（板书示范） ①練拆字，「练字骨」拿硬笔书写。筆書寫 ② 横笔的书写方法 竖笔的书写方法，摆脱中国字的写法，书写顺序由左往右，由上往下，遇内包字形尤其要注意，如同，固，通等。 ③方向感，需注意的是接近横笔写横，接近竖笔写直，注意起笔都是平的，如白，户等，遇交叉字形转换为正“4”的写法如女，又等。 ④起点与终点的关系及扩充，正字的起点与终点关系是上下左右等长，如王，幸，川等。扩充的三大原则：上下只留一点点，如斗；遇口即扩充，如言，只等；视觉引导，如毛等。 ⑤中分字，要注意大字及辅助笔画的写法，如大，只，笑，兑，莫等。 ⑥比例的问题，应以部首为基准加以判断书写的比例，部首的分割比例大概为1/5、1/2、2/5三种，看具体情况而定，如果部首是比较简单的，用1/5，如三点水，提手旁，人等；如果是比较复杂的用2/5的比例关系，如言，金，心，日，女，示，弓等；甚至可以用1/2的比例关系。 ⑦数字的书写（超市中POP书写的重点） 画圆的方法 涂改液（立可白）的应用。 ⑧字体的装饰，就是加还是一层外衣，感觉更为明确漂亮。可分为四种：点的装饰，线的装饰，面的装饰和分割装饰。这些装饰方法又因麦克笔的色调不同而各有特色。点的装饰可用笔本身的颜色做点缀及调整的作用（有修圆角，前后加一杠，修连接角度，交叉点加深等）；线的装饰，加外框或中线来表现，可用单线，复线，直线，曲线，抖线，破线来变化，使字形完整，外框可以有多重，用不同颜色的笔来表现，可有全部加框，让字更明显。立体框，取上下或左右各一边加框，使之有立体感。前后不加框，将每个笔画的前后预留，遇到直角则全包围。错开框，也就是加阴影，但是要注意的是必须用小笔将字框起。加中线，注意必须用深色的笔加，否则会给人感觉字形不稳，有：居中加线，左右顶边加线；加中线后于起笔和落笔处加一杠；加中线后于交接点打圆点；面的装饰等于是色块，分为几何图形，写意及特殊造型色块等，可根据需要来选择。分割装饰，有：换部首分割（可采用不同颜色），上下分割，字里造型分割，角落分割（选同一方位做效果），字里图案装饰分割。 ⑨版面的装饰，包含有：字形装饰，可以使字更明显；配件装饰（特殊形体，如爆炸形，气泡形等），有活泼版面的功用；饰框，有稳定画面的功能；辅助笔画，有稳定字形的作用；指示图案，有引导阅读的功效。 ⑩特殊字（偏旁的书写）：四点底；心字底（三种写法）；将，多，名，歹字中的“夕”字部，遇到这些字的时候，“夕”写横的，如果是其他字有此配字的，就写成竖的，如奖字。 四、书写POP时应具有的心理活动，要懂得善用POP，就必须了解POP广告对顾客所起的作用。简单地讲，POP广告亦可视为一种心理活动，一种购买行动的暗示。也就是说，从顾客看到 POP广告到顾客购买商品，顾客心理的种种反应，在我们制作POP广告时，都必须考虑进去。 一般正常人从看到商品到购买商品时，其间的心理反应大致可归纳如下： (1)看到(注意到)商品时，其内心一般的反应是 “那是什么东西”，然后紧接着会产生两种念头：一是没有时间了，不管它，继续走；二是还有时间，过去看看。这样，也就有了第二点。 (2)即是接近商品、研究观看商品，而在此动作后又马上会产生两种结果：一是“原来如此，没有什么”，继而走开；二是对此商品产生了兴趣，继续留在那里。这样就有了第三点。 (3)即是对此商品产生了“欲望”，“真想拥有它”、 “真想看一下”、“真想吃吃看”。而在此念头后，顾客会马上由感性转为理性，便有了第四点。 (4)即是顾客会开始理性地分析、判断，会在脑海中思考“这是什么牌子的”、“价格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一点“真的需要吗”?若其结果是否定的，则会立即离开；若是肯定的，则马上会有第五点产生。 (5)展开行动--买下它。所以，PoP广告，从企划、制作、张贴、管理等各方面，都必须十分地留意与用心，则才能产生有效用的促销力量。 五、POP的悬挂 1、 原则：整个店内POP及其它卖场装饰物的悬挂、张贴、摆设、装饰等涉及店面形象，悬挂时要整齐、规范，不得出现夹挂不平，歪斜的现象。 2、 对挂在端架头处POP纸，一律规定为以端架层板左侧对齐。最多挂两张，最多挂两层。注：只有一张时，以左侧对齐；有两张时，一张和左侧对齐，一张和右侧齐 3、 粘贴：若碰到没法挂在架上的POP，用粘贴时，一律使用透明胶条，更换的时候比较好撕，一律不得用双面胶，因为撕掉后会留下一层胶，时间久了就变的很脏的一块，影响美观。 六、POP工具的使用： 所谓“工欲善其事，必先利其器”，想要做出一张完整漂亮的POP，所使用的麦克笔就占了举足轻重的地位了。那么有了工具，我们要怎么样去正确的使用和保护他呢，这也是一个至关重要的工作环节，如果今天给你一套新的笔，明天或者下个礼拜就报销了，那写POP的成本就相当惊人了。正常情况下，一套笔可以用上一两年，甚至不止。工具的更新问题我会向公司领导建议，申购，至于保养问题，就要靠大家了，首先，在书写的时候，一定要记得用扁平的宽面，偶尔必要的时候，才结合着使用，这样写出来的字笔画才会均匀。用完了，一定要及时的把笔套盖上，以免干掉，我发现门店的麦克笔有很多还挺好的，就是笔头干了没法用。另外，墨水用完了，一定要及时加进去，不能没水了，还硬要写，这样会产生两种负面，一个是写出来的字不好看，另外笔很容易坏，因为没水，写的时候，就很用力压，笔头就变形了，第2次使用的时候就没那么好使了，一段时间后，就报废了。 抓住顾客的眼睛--POP广告 随着商品经营活动和传播媒体的发展，广告的传播手段越来越先进，广告的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 手法也越来越高明。为了适应市场的变化和消费需求层次的提高，一些新的广告形式正在不断涌现，并且越来越受到企业和广告经营者的重视，其中POP广告就是其中一种。 一、艺术的氛围--POP广告 POP广告是近年来在国内外受到普遍关注的一种广告形式，它在我国的发展也比较快。 "POP"的全称为Point of Purchase，意为"购买地点"，我国通常称为"购买点"广告。对它的理解也是仁者见仁，智者见智。现归纳成两种，以供读者参考：一种是指生产厂商在销售自己产品的商店或其他场所布置一些以宣传自己产品为目的广告，如悬挂小旗、张贴宣传画等；另一种解释比较宽泛，包括购物场所的一切有助于刺激购买欲望，促进产品销售的广告形式，还分为室内POP，室外POP。室内POP指柜台及货架陈列、室内灯箱、柱形广告、模特儿以及各种悬挂、张贴的广告等等，其基本功能在于改善商店的购物环境，突出商品和服务的质量，刺激消费者的购买欲望；室外POP指购物场所 (如商店)外面的一切广告形式，如门面装潢、橱窗、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、旗帜、横幅等，其基本功能在于吸引消费者的注意，并促使他们尽快作出走进商店的选择。此外，随着各商业企业对信誉形象的日益重视，室外POP还能起到建立商店的识别标识和强化商店个性特征的作用。 二、POP广告缘何受到青睐 POP广告在现代商业活动中的作用越来越重要，不少国家 已将其列为除电视、报纸、广播、杂志四大媒体之后的第五大广 告媒体。美国POP广告协会主席卡瓦勒(Kawala)指出：70年 代是广告的时代，80年代是市场营销的时代，现在进入的90年 代是零售和促销的时代，其中POP广告是关键性的部分。 1991年，中国改革开放的前沿阵地--上海举办了以PＯP 广告为主题的国际研讨会，随之而来的是，在不到两年的时间内，上海投资几十亿元人民币，对几条主要的商业街进行大规模；的改造，使一批现代化的商业企业以崭新的面貌出现在这个国际大都市中。由此，POP广告受到青睐的原因有以下几点： (一)随着人们消费水平的不断提高，消费者可任意支配的 收入大幅度增加，导致购买行为的随意性增强。 据美国PＯP广告协会统计：消费者中19％是事前决定要 什么而走进商店的，而其余的81％则是受PＯＰ广告的影响而购买的。日本某学院教授青木幸弘进一步指出，在占76．1％的非事先 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 购买中，在商场内随机想起购物的占27．6％，因价格便宜而购买的占18．3％，由营业员推荐购买的占8．5％，纯粹冲动型购买的占15．3％。由此不难看出，POP广告对随机性购买行为是可发挥很大作用的。 (二)随着商品换恍形 姆⒄购拖 颜咝枨蟛愦蔚奶岣撸 谏唐方换换疃 校  颜卟唤鲆 笪镏市枨蟮穆 悖  乙 缶 裥枨蟮穆 恪Ｃ拦  ?Wells)等人在《广告理论和实践》一书中指出："当顾客们看管着他们的钱而竞争又很激烈的时候，POP广告和其他促销方式可以产生很大的影响。" 事实为我们证实了这一点：在上海南京路改造中走在比较前面的新世界股份有限公司对商场环境进行大规改造后，1991年上半年的销售额比1990年同期上升了173．42％； "宝大祥"商厦进行改造后，三个月的销售额相当于改造前全年的销售额。这说明在当前商业竞争十分激烈的情况下，POP广告确实不失为一种有效的竞争手段。 (三)随着超市、自选商场以及无人售货店等现代零售形式的产生与推广，POP广告将会以其独特的优势显示出它的重要性。POP广告在购买现场的出现，可以为消费者提供专门的介绍，加深对商品的了解，并引导其购买。 三、POP广告的作用 实践已经证明，POP广告是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器。 (一)及时传递商品信息。在商店的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处，都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示，从而使他们了解产品的功能、价格、使用方法以及各种辅助服务等信息。 (二)配合季节、节假日进行促销，营造一种欢乐的气氛。例如1997年春节期间，郑州亚细亚广场上数千个红灯笼迎风飘荡，衬托出欢乐的节日氛围，会使消费者为之一振，并自然地走进商场去逛一逛，顺便买点儿东西。 (三)吸引顾客注意，引发兴趣。POP广告可以凭借其新颖的图案，绚丽的色彩，独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。 (四)巧妙利用销售空间与时间；达成即时的购买行为。据有关报道：80年代末90年代初以来，对某一商店持有忠诚感的消费者人数大大减少，而受POP广告宣传影响而冲动购买的人数却在不断增加。零售企业可充分利用空间与时间的巧妙安排，调动消费者的情绪，将潜在的购买力转化成即期的购买力。 (五)塑造企业形象，与顾客保持良好的关系。企业形象也称企业识别系统(CIS)，它包括企业理念识别(M1)、企业行为识别(B1)和企业视觉识别(V1)三部分，而POP广告又是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的 POP广告，以塑造富有特色的企业形象。有些世界著名的品牌是店面POP广告上经常出现的一些标识，如麦当劳的金黄色 "M""字样，它已为广大消费者所熟知。当消费者一接触到这些标识时，就会明白，它代表哪些企业以及这些企业的经营特色。 (六)取代推销员，传达商品信息。商店内的各种POP广告传达着广告商品的信息，刻画着商品的个性。他们不会轻易擅离职守，因此，被誉为"无声推销员"、"最忠诚推销员"。 此外，POP广告还起着唤起消费者的潜在意识，产生购买欲望，达成交易的作用。 而且，POP广告的相对成本是最低的。据美国学者对POP 广告成本的统计，每千人成本不足50美分，从而这也就使POP 广告的作用更较之其他类型的广告突出了。