华阳集团品牌战略合作沟通案

null华阳集团品牌战略合作沟通案 华阳集团品牌战略合作沟通案 企划书本企划书为机密文件，仅供华阳集团领导审阅目 录目 录项目背景解读 项目整体思路和解决MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1714133769505_2 项目工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 第一章 项目背景解读第一章 项目背景解读null在成立的18年里，华阳集团及其同名品牌的发展十分迅速 1993年，华阳集团有限公司在广东省惠州市创立 1999年被列入广东省重点发展的大型企业集团 2000年进入广东省工业龙头企业50强 自2003年起连续六年入围中国企业500强 自2004年起连续七年跃居中国电子信息100强企业前列 目前，华阳以电子、新材料两大产业为主导，涉足汽车电子、信息电子、精密部品、LED照明等行业，拥有全球最大的激光头和各类机芯生产制造基地之一。公司现有员工三万余人，其中研发人员千余名。建立了自己的科研开发中心——华阳集团技术开发中心，并与中国科学院、国内著名的高等学府及国际知名公司建立了密切的技术合作关系公司 发展 轨迹品牌 发展 轨迹 “FORYOU”品牌被评为“中国500最具价值品牌” 2009年公司再度突破百亿元，连续十余年保持高速增长 2010年9月，华阳“FORYOU”品牌荣获“亚洲品牌500强” 2011年再次荣获中华电子品牌300强，品牌价值110.28亿元。 项目背景——企业简介华阳集团成员企业及业务范围华阳集团成员企业及业务范围null大众对华阳品牌的印象：低调务实行业内人士对华阳品牌认知度的理解 大家对华阳的认识主要定位在其核心业务 – 汽车影音设备及配件上 华阳的品牌效应不在终端产品；主要集中在产品部件上 大众知名度因此在一定程度上受到局限null华阳的业务涉及汽车电子与医疗器械等方面，但是其最知名的是汽车电子产品，特别是在汽车影音市场。null但是，对其核心业务，华阳存在两个问题：一、为知名国际品牌OEM；二、代工品牌集中为日韩品牌。null进一步看OEM现象，以华阳代工索尼某型号汽车DVD机芯为例，公司只占价值链很小一部分，从长远看，还是应推出自主品牌。发现： A 〈 〈 B。虽然华阳有能力且生产出了索尼质量要求的产品，华阳仅仅是工厂，收取制作费而已，很少附加值。而当索尼面向市场的时候，机芯是著名的索尼的机芯；由于品牌优势的积累，市场为产品支付更多的价值。 C 与A/B的关系都不确定。C的大小取决于华阳推出产品的综合素质及品牌推广工作是否到位。华阳如何定位自己的品牌，开发何种等级的产品等等都将影响产品的价格。 绿色流程，即直接推出品牌产品获得利润的可能性更大，利润也将更可观。 黄色流程是OEM时，各部分的价值比较 绿色流程是打造华阳品牌后，华阳产品直接参与市场竞争第二章 项目整体思路与解决方案第二章 项目整体思路与解决方案null品牌推广应坚持华阳在汽车电子方面巨人的定位，且以其为突破口。其他业务的品牌应以子品牌的方式来打造，以免差异太大的产品，如医疗器材，对华阳品牌的稀释和自损。整体思路与解决方案整体思路与解决方案品牌战略是 发展的前提 运用品牌战略的利器，形成不易被模仿的品牌认知，取得竞争优势，实现品牌价值。 产品力是最大的品牌力，任何营销创新的根本在于产品力的提升。 把企业的重要信息凝炼成一个品牌符号。 塑造品牌社会知名度和美誉度，使产品随品牌符号走进消费者心里。 合理布局，在现有渠道上逐步调整，使渠道更通畅。 渠道建设和终端开发相结合。 收集最新市场情报和建议，合理吸收和调整。 构建人才梯队 管理者——做正确的事。 执行者——正确的做事。产品创新是 品牌生命力商业模式是 企业竞争力销售渠道是 制胜决定力品牌推广是 持续推动力人才是企业 成长的保障 品牌是企业无形的手，而商业模式是企业有形的手。 商业模式解决如何走，如何实现品牌战略。 制定品牌战略施工图 制定品牌战略施工图 实施步骤与要点 品牌定位发展模式销售渠道品牌推广联盟合作企业文化人力资源子目标 子目标的具体描述 使命/目标二元品牌战略：企业品牌+产品品牌 null打造产品力——产品力是最大的品牌力和营销力 　 产品力就是产品的品牌力和营销力，产品力的强弱，决定企业的命运，打造具有核心竞争优势的产品力是赢得市场的第一步。 打造产品力原则 一、坚持 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 驱动法则，形成“模拟苹果的产品创新模式”。 二、坚持顾客至上原则，科学调整产品结构。 从以下几个方面进行产品力提升： 1、产品本身：从名称、工艺、原料、包装、价位、功能、品质、规格等方面，通过市场调研，问卷访问等方式重新包装相关产品。 2、产品开发：成立市场谍报小组，根据市场需求开发前沿产品。 3、产品诉求 4、……null品牌是企业无形的手，而商业模式是企业有形的手。 企业战略规划是解决企业发展问题，商业模式解决企业生存问题。通过商业模式创新，打造华阳集团独有的不可复制的核心竞争力，为品牌战略的实施和公司未来的发展奠定软性基础。创新商业模式null创新商业模式产业链延伸、 关键技术研发全方位 成本优势品牌效应null构架销售渠道产品的渠道建设与终端开发相结合，互相借力，实现品牌认知和市场占有。 渠道建设需要解决的问题： 如何针对不同产品打造专属渠道？ 如何建设渠道样本，并成功推广？ 如何建立与各类渠道的合作模式？ 如何对渠道进行 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化管理？ 如何对渠道进行有效监督和激励？ 如何通过渠道获得信息反馈，对自身进行完善？ null实施品牌推广品牌推广化有形于无形——最高级的品牌推广是把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。品牌推广需要解决的问题： 如何进行品牌推广策划、计划和执行？ 如何使品牌推广与企业理念、产品营销目标保持一致？ 如何针对品牌不同成长阶段制定不同品牌推广策略？ 如何更好的进行即时事件公关、危机事件公关、社会热点公关？null实施品牌推广 You时代，消费者不再是企业品牌传播的被动接受者，而逐渐成为信息主体。消费者的话语权得到强化，发言渠道迅速增加，对品牌评价趋于多元化。多种品牌推广形式协同增效null企业商学院建立华阳商学院，团结一切可以团结的力量，让管理者做正确的事，执行者正确的做事。打造华阳商学院的八个核心目的全面提高华阳集团的思考力、创新力、执行力使华阳集团的员工更具凝聚力、向心力和团队合作精神每月解决当月华阳集团工作存在的各种问题、难点和重点邀请华阳的核心客户参与，为其提供华阳集团的增值服务商学院是解决华阳集团品牌建设的一种有效手段协助华阳集团的企业文化落地、是企业文化的有效载体为新员工快速融入华阳集团、融入所在岗位的团队提供帮助通过商学院这种单一切入形式解决华阳集团遇到的系列问题全面提高凝聚团队解决问题增值服务有效手段文化载体培训员工以一敌百null华阳集团的储备干部 华阳集团的供应商及 合作伙伴华阳中层干部及各分公司总经理华阳集团的VIP客户华阳集团的高管华阳集团所邀请的其他人员华阳 商学院 参与人员企业商学院