服装店换季陈列技巧

服装店换季陈列技巧 时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。 　　商品换季时，服装店陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。 　　 　　1、消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）；　　 　　2、品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）； 　　 　　3、新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）。  　　商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。 　　季节改变看橱窗 　　 　　以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。  　　时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。  　　换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。 　　橱窗换季看植物 　　 　　橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。  　　在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些？乔木有哪些？相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里？掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。  　　在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。 　　KOOKAI品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬去春来的季节过渡信息。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得和谐。 　　Stella Luna的“后花园”主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实的“花园”效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店铺员工必须每天开业前喷洒，季节信息提示明确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。 　　货场换季看组合 　　 　　从橱窗到货场，顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。如果说橱窗的换季主题充满浪漫主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。  　　店铺的引导区域和通透橱窗背景区域的商品，必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合，切忌“橱窗里一派春光，货场望去满眼苍凉”。  　　商品换季时让商家头疼的问题是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。 　　某运动时尚品牌在做夏季主推系列换季陈列时，在开放式入口的橱窗主题区用引导台的形式主推夏季的航海系列产品，最近的板墙货架则陈列同系列的主题产品，通过主题系列的货区组合，传递强势的新季产品主题信息。而货场内部则陈列有过渡性质的春季基础系列产品。 　　商品换季看主角 　　 　　换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的最终目的，仍然是视觉营销的核心任务——达成销售。顾客在换季主题陈列的设计面前，最终的注意力和关注焦点都必须转移到商家计划推荐的商品身上。如果我们结合(A.I.D.C.A)购买法则去分析季节主题信息传递的功能，就可以一目了然地发现换季陈列的本质内容。  　　如何将所有的努力最终归结到商品本身？关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最后到商品主推的视觉逻辑指向性要清晰明确。如果能够做到同系列同主题的货品与相应视觉主题区域紧密组合，就可以将顾客的注意力集中到这个主题上。  　　服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点，而款型和色彩特点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是：每次舞台上只出现1－2个被观众全神贯注盯住的角色，货场的每个有效购买视野里只出现1－2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。大视野（货架组台或面墙）看色彩，小视野（面墙或货架局部）看款式。 　　店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理分区，可以通过橱窗季节主题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划，在每个环节注意具体的操作执行方式，整体上实现主题统一有机联系，并按照时间和空间上安排商品演出的顺序和步骤，就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销。 　　　　　　　　　　　（A.I.D.C.A）购买法则季节信息传递功能表 服装店陈列：服装陈列技巧 专卖店服装陈列应考虑方便顾客购买，合理的服装陈列方式可把服装尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。     一．卖场服装店陈列分析     根据顾客购物习惯和视觉习惯，我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。     当眼区：　推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式     次当眼区：次畅销款式     非当眼区： 色彩抢眼货，仓库区     二．专卖店陈列的其它位置顾客休息处     沙发（椅子），茶几，饮水机，宣传画册等。     专卖店服装陈列的10大方式     1、 一款多色服装陈列法     方法：A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现； 　　　    B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。     目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果； 　　　    B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大相同的讯息；           C、 主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。     2、 一色多款服装陈列法     在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但同一颜色的货品注意：     A、 要选用不同档次     B、让当时最流行的颜色，集中地服装陈列出来，吸引顾客，提高销量。     C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。     3、 前后呼应服装陈列法     A、海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到；     B、 展示遵循就近原则；     方便顾客找寻所需的车款     增加货品本身吸引力。     4、 内外呼应服装陈列法     橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在第一排的货品；     目的：让顾客被橱窗、模特的货品吸引后能够很快地在店内找到购买，提高头档位的销售量。       5、 跟随时尚服装陈列法     A、根据当前流行款式，将当前流行的货品放置在显眼位置；     B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场服装陈列位置。     目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售，最后提高生意额。     6、 锦上添花服装陈列法     A、把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。     B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合，     目的：A、吸引顾客进店 　　　    B、好卖的东西放在最好的位置，则销量将倍增。     好的位置包括：卖场入口视觉焦点处（门口处）、流水台、风车架、展台等     7、 琳琅满目服装陈列法     A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势；     B、加大主推及强档或新上货品的服装陈列数量及面积以增强气势；     C、加大样品展示：海报、展台等     目的：A、以量制造丰满感，吸引注意，增加顾客购买欲； 　　　    B、增强推广货品的视觉效果，从而提高销售量。     8、 千变万化服装陈列法     货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。     目的：A、灵活依据不同货品，不同时段顾客的需求变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩。           B、提高店铺服装陈列的灵活多样性，经常有“新”的感觉。     9、 干净整洁服装陈列法     A、随时留意样品是否清洁；     B、检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等；     C、凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。     目的：A、维护店铺形象           B、令顾客流下良好的第一印象           C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，有是吸引顾客进门的一项法宝。     10、 二八原则服装阵列法     卖场必须注意20%主打货品的服装陈列，尽量以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高业绩。（店铺库存货品，需以报表中20大类为主）     目的：A.将畅销货品摆在最显眼的位置，以吸引客人； 　　　    B.店内20大款式应占业绩的80%左右，换句话，以最少的款式，做最多的销售 服装小店陈列货品圣经 挂装准则：                       1、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。      2、 同款式服装采用同尺寸衣架。     3、 挂装正面朝同一方向。     4、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。     5、 将服装平衡悬挂于衣架上。                       上衣挂法：                       1、 西服应以里配衬衫系领带为宜。     2、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。     3、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。     4、 每件上装之间应保持相同的间距。                          西裤挂法：                       1、 全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。     2、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。     3、 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。     4、 拉上所有拉链。     5、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。                        领带陈列法：                       1、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。     2、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。                       尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。                      1、 正挂时，从前至后，由小到大     2、 侧挂时，从左到右，由小到大     3、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大                         陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。                        采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。                       这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。                      1、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。                      2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。                      宽列为三件衬衫的宽度；     窄列为一件西服的宽度；     宽列为窄列相间排列以致平衡。             　　     3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。                      首先确定中心，然后两边对称排列；     平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。                     4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。                     ① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；     ② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；     ③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。                     立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。     采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；     选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；     采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。       多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。     正挂、侧挂、叠放有机结合；     衣服、配件相结合以使形状多元化；     叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。                     陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。                     重点系列墙的陈列步骤：                     1、陈列：选定陈列主题和产品；                     由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；     善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。                     2、检查：整个陈列面是否平衡；                     对称，色彩是否协商，系列是否清楚；      重复陈列的数量是否足够。 .常用的服装陈列有以下9种方法。     （1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 （2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。     （3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。     （4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。     （5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。     （6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。     （7）模特展示法 除部分传统款式 如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。     （8）效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。     （9）曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。  勤发短信联系顾客     小店开业后，由于人流量小，李小姐不得不抓住每一个潜在客户。她着重向每一位去过云南或对民族文化有感情的客人宣传当地的服饰文化，展示手工刺绣的精妙与灿烂；也向其他追求服饰个性的年轻女孩传授如何将民族服饰与现代服装结合穿着的诀窍。并且对于光顾小店两次以上的顾客都做了认真记录，一有了特色新货，都能及时通过短信 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 他们。反复热情的服务终于在3个月后使得生意进入了良性循环的轨道。 服饰店的创富生意经 在规划采购计划前，最好先研究一般制造商的习惯：      (1)制造商常会诱使顾客先购买，以免客户同时下订单，交货压力太大。在这种情况下，买方是可以延后交款的。 (2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月结的方式。优点是无须先在进货的商品上投注资金。      (3)大批进货前若能预知商品的品质，或许可以大赚一笔，但作投机的投资时只可以用多余的钱，否则风险会很大。     (4)优秀的采购员对尚未上市的商品下单时，会采取理性的态度，但风险依然在，也有赔钱的可能。不过，从错误中可获得不少宝贵的经验。      (5)有经验的商人常会看好某个新兴市场而提早进货。这么一来，因进货价格可压低而增加了获利空间，并提高了竞争力。      选择好批发商      目前，零售商的进货渠道主要有两大类：一是批发商，二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决，事实上，在现代商品经营中，相当多的零售商，尤其是中小商业企业的大部分商品，还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。      精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。      批发商五花八门，零售商选择和利用时，须谨慎从事。一般来讲，应该注意以下几个方面的问题。      (1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。      (2)批发商是否把自己批发额的增长，寄托于零售业的兴旺发达，为零售商而多方考虑，诚实经营，讲究信誉。      (3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务，以便为零售商减轻存货负担。      (4)批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。      选择批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济合理原则出发，节省费用，提高效益。          选择批发商不宜太多，以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看，长久关系可以保证零售商的货源稳定，并可从进货单位那里得到适当帮助。 服装店POP陈列技巧 　　下面就给大家介绍POP在终端陈列主要需要满足五个原则： 　　1、重复统一原则：是指POP必须统一的重复陈列，达到强烈的视觉效果。同一个展台、卖场不允许同时陈列两种不同内容的促销信息、产品信息等等。 　　2、简明原则：POP的设计最好在7个字以内。 　　3、对称原则：是指POP无论是横挂、斜挂、吊挂必须要满足对称陈列的原则，达到视觉上的美观。 　　4、最大化原则：指POP尽可能的最大范围的陈列，达到视觉冲击的效果。POP在展台、顶上用的最多。 　　5、区别原则：指POP必须要和周围的展台相区别、色彩要相区别 服装店陈列:服装店陈列技巧,服装店铺陈列,服装店面陈列技巧 从而使整个终端生机盎然，为你的品牌增光添彩。下面，笔者就谈一谈服装店铺的布局与陈列，希望本文能为您的品牌注入活力，从浩瀚的服装海洋中涌现出来。 一 服装店铺布局与陈列的作用    1 增强品牌力，提高产品附加值    合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。    2 缔造良好终端形象，增强顾客购买欲    良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的光纤、质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额。    3维护商家信誉，树立企业形象    良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，服装销售技巧 开服装店的前期准备 服装店面装修 使消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个企业的形象，孔雀开屏了，消费者便会打心眼里记住，从而为永续发展打好基础。 二 服装店铺的布局与设计    由此可见，服装布局与陈列的重要性已经不言而喻，那么该如何实施合理有效的布局与陈列呢？我们先来看一看布局方面。    1 根据主副通道，设定卖场蛇行线    全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品，并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围，服装店促销 服装企业管理 如何经营服装店 开童装店 如何开服装店 从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形；小型店铺则为L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合VI对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。    2 结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围    光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，服装店装修效果图 服装店起名 服装店货源 服装店进货渠道 服装店设计说明 服装店陈列 服装店选址 服装店员管理光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。    自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计：    A 基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，外贸服装知识 服装设计知识 服装辅料常识 针织服装知识 服装搭配知识主要运用模式有嵌入式（如地灯、屋顶桶灯）、直接吸顶式照明两种方案。    B 重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而选用相关设备。 服装店吸引人的地方有很多,关键是服装店主要学会让小服装店给人眼前一亮的感觉,比如以商品的色彩，照明等调合为基础来进行'诱惑'，然而新开店的服装店老板们往往会选择自己喜欢的颜色而把服装店色彩的决定权还给潜在客户才是通往成功的密匙。     首先,我们先了解一下通常情况下人们对色彩的感觉,人类在日常生活中对色彩的感觉辅导下列三要素:     (1)服装店陈列的色相：是红、黄、绿的颜色，也就是原色，是所有色彩的基本色。     （2）服装店陈列的色彩明度：表示色彩明亮度的颜色。例如：淡粉红色、鲜红色、淡黄绿色。表示色彩黑暗的颜色，例如：浅灰色、紫色、橄榄色、褐色。     （3）彩度：就是色彩的鲜明度，例如黑、白、红。又可分为明明暖色系和寒色系。     暖色系服装店陈列一般来说是很容易亲近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺，同色系中，粉红、鲜红、鹅黄色等女性喜好的的色彩，对妇女的用品店及婴细幼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。     寒色系服装店陈列的看来有很远很高的感觉，有扩大感，严寒地区天花板很高的店铺不宜使用，否则进入店内会感到很冷清，亲切感降低，尽量避免使用才好。     但在夏季为了再现山峰海涛的感觉，服装店陈列的时使用寒色系，可以产生清凉感 ，所以当做季节性 的应用是很适当的。     此外，可以形成色彩效果的要素是服装颜色和墙壁颜色的调合。例如背景为黄色的墙壁，若陈列同色系的黄色商品时，不但看来奇怪，且容易丧失商品价值。胖女孩着装 服装店进货 服装店管理 时尚服装店装修 服装店装修材料 服装店装饰由此可见，如果陈列相反色系的对比色，例如黑、白商品并陈，商品会更加鲜明，一定要使用对比色。店铺色彩不但可以提高顾客的购买力，同时可以提高商品的水准。有经验的服装店主运用色彩知识也能创出自己的经营特色。这也是应用专业知识做出经营业绩的一个实例。相信色彩能够影响顾客的情绪和心理，色彩能够诱导顾客，促进销售。     有一家办的非常成功的服装店，同行们称这家的服装店老板为 “色彩大师”。确实，这家时装店给人印象最深的就是它的色彩布局。老板以色彩为手段，来布置店面、经营商品、训练员工，取得了良好的商业效果。首先这家店面与左邻右舍相比大有不同，大块的灰色配以精细的金色雕饰，显得高雅脱俗又富贵雍荣，门口一尊特制的像漫画一样的迎客女郎塑像，使每个路过的人都要看她一眼，并为那一身奇特的装束和表情所深深吸引。     店铺内划分出了五个色彩区，红色区、蓝色区、黄色区、绿色区和黑白灰区。每个区域的服装都形成一个整体上的主色调，并根据流行和季节来调配这五个区域的比例和位置。事实上这五个色彩区可以包容世界上的所有色彩。例如，服装店装修风格 服装店设计效果图 时装店装修效果图 小服装店装修效果图 服装促销广告语在红色区内的款式有浅红、深红、枣红、土红、玫瑰红、桃红、淡紫红、太阳红、中国红等色彩，有时色区被安排成淡淡的温馨主题，以淡色系列为主，浓色做点缀，有时布置成鲜亮热烈的情调，以大红、桔红为主，有时以成熟的玫瑰红为主等等。在黑色区有黑裙、黑裤、黑袜子、黑胸罩等一派黑色的印象。店主人在布置自己的货架时，就像一位美术师在调色盘上调颜色。其他色区也是如此，再配以彩色灯光与音响，形成了独具特色的色彩经营法。其实，色彩是一种最大众化的形式，世界无处不色彩。     色彩经营法是服装店经营者们对色彩世界的一大贡献。色彩也是一种最容易感染人们情绪的视觉要素。各种各样的色彩就如同各式各样的人一样，有着自己的性格、品味和情绪，也各有其暗示和象征作用。因此作为服装店主而言,熟练掌握这些色彩的感觉和搭配,可以让客户自然而然的爱上你的店,那种不言而喻的感觉可以招揽回头客的最高境界哦! C 辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。    总体而言，店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。    3 巧借音色功能，渲染店内气氛    服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：    A 营造购物气氛；B迎合顾客心理；C 宣扬品牌文化；D 疏解顾客情绪。    对于应用层面而言，服装的进货渠道 服装店的进货渠道 品牌女装加盟经验 女装加盟店经营 加盟韩国女装则应根据店内色调及产品特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐；复古情调的服装店铺可以播放古典音乐；正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。    4 深挖顾客心理，缔造“休闲空间”    都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的“天堂”。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。    5 设计精美橱窗，展示流行魅力    橱窗是品牌的信息窗口，每一季的流行款都可以通过橱窗进行简明的服装陈列，以达到吸引过往顾客的目的。其中，橱窗的设计应当做到：    A 选取代表性款式进行陈列，其选取的服装应该能代表该品牌的整体风格。    B 抓住顾客视觉焦点，形成立体传达模式。    C 橱窗服装陈列不宜过多过杂，简单明了方能效用最大化。    D 注意留白，以突出服装的主角特质。    E 标注价格，使顾客能快速的了解该品牌的档次与定位。    F 巧借人工光线渲染产品特点。    G 运用多媒体，使顾客受到视觉与听觉的多重刺激。    H 保持橱窗卫生，做到一尘不染。    三 服装陈列的技巧与设计    说完了店铺整体布局，接着，我们谈一谈服装的陈列。其中，一个 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的服装陈列首先应注意以下几点：    ⊙分清主角配角，聚焦顾客浏览视线。    ⊙精确分类商品，有条不紊，避免顾客形成视觉疲劳。    ⊙明确主题，以鲜明的风格强化整体系列形象。    ⊙建立意见反馈模式，对不足之处及时完善。    ⊙精心维护，保障有力。    店铺陈列的核心是以产品为出发点，然后按它们的个性特质进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的。就目前服装陈列模式而言，可以分为以下三种：    1 量感陈列：该陈列模式较适合运动鞋服及中低端服装产品。其特点为，能够使顾客感觉到店铺内商品丰富，选择余地大，但于高端产品而言，此种方式并非最佳。    2 经典陈列：该模式于高级女装店铺较为常见，个性服装店装修图 个性服装店装修图片 个性服装店铺装修 如何经营服装店 服装经营管理其风格简洁大方，强调产品的质感与特色，对流行款与主打款有明显的推介作用。    3 综合陈列：即结合量感陈列与经典陈列的组合模式。    当然，无论是以上哪种方式，我们都应参照卖场的货品承载量进行考虑，不宜臃肿，亦不宜稀松，恰当好处才是服装陈列的精髓所在。 而具体到细节方面，陈列则又应从以下几方面进行考虑：    1 按产品色调进行陈列：怎样经营服装店 服装店经营 服装商城专柜 服装促销 服装促销方案 服装促销活动 服装促销方法色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。客观世界中的各物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不与色彩发生关系。其中，每种色彩都对应着相应的心理感受，如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受；暖色调红、橙、黄能够给人以温暖，舒适的感受。    于具体陈列时，我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方，暗色调的商品排在后方，使整体色系产生明暗的层次，形成一种立体冲击力，以影响顾客的决策。    2 于商品的档次与价格进行陈列：如何开童装店 如何开好童装店 怎样开好童装店 服装店好开吗 如何开好服装店 对于囊括中高低全线产品的店铺而言，此种方法则比较适宜。通过价格进行陈列，可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品，方便顾客完成购买过程。    3 按商品造型陈列：将相同款式与风格的产品进行归类，可以使顾客快速的选定适合自己个性的产品，此举较适合高级女装陈列之用。    4 按商品的尺码陈列：对于正装及男装而言，在设计风格相似的情况下进行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。    5 按人体模具陈列：人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。通常情况下，在进行模具陈列时，同一姿势的模特，要穿上同一造型、同一系列的服饰，而且颜色要协调，不宜使过杂的颜色混在一起。同时，服装材料方面也应遵循近似原则，如果各种面料混杂在一起，就失去了突出重点的效果，从而造成了混乱的现象。 最后，我来讲述一下服装的陈列 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ：    1 正面挂装陈列规范：正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，其中陈列时应注意以下几点：    A 同系列商品应挂列在同一展示区域。同时，男女服装应进行分列挂示。    B 服装陈列时，应遵循从小至大的原则。    C 正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。    D 正面挂装应配置价格标签。    2 横向挂装陈列规范：横向挂装较易适合顾客进行对比挑选，同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。对于进行横向挂装陈列时，应遵循以下五原则：    A 同一区域内应使用相同的衣架。    B 同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。    C 每款服装应保持一定的距离，一般距离为2~5厘米。    D 对于正装而言，其领带、皮带、拉链应保持完备。    E 保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。    3 叠装陈列规范：叠装陈列有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以一种简约感与层次感。其中，叠装陈列应当做到：    A 叠装陈列区域不得有非同类服装出现。    B 每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。    C每叠服装应保持行间距5~15厘米。    D在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。    E 陈列层板应经过设计，以保持与服装颜色的贴切。    F 叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。    G叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。    H 对于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。    I 对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。    四 全文综述    由此可见，服装终端布局与陈列是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程。在“得终端者得天下”的今天，服装的陈列与布局应引起每个企划人员的高度重视。对于中高端品牌而言，聘请专业的服装陈列设计师是做好终端的不二选择。同时，各服装企业的企划人员也应当走出办公室，走向销售一线，多借鉴一下同行的经验，多听听顾客的建议与终端营业员的思路，方能智取终端，取得先机。 09高手分析投资服装店陈列技巧服饰陈列助推销量加倍 对于服装行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。浙江有一家女装专卖店，原来月销售额7000元，后来在专业策划师的指导下，进行了合理的店面布局，将原来的店面死角变成活角，一个月后，销售额直线上升，达到20000元。这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的典型例子。一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装营销中所占据的重要地位。          然而，纵观国内终端管理行业现状，却并不令人满意。这主要在于以下几个方面的原因：终端陈列是近年来在国外逐渐形成的一门学问，国内这方面的专业人才很少；国内的服装商多是只注重产品，而对终端陈列的作用重视不够，有的即便意识到了陈列的重要性，因为不懂，又不知从何抓起。同时，终端陈列涉及到店位选址、店面布置、品牌认知、灯光照明、人员管理等多个方面，而许多服装商却缺乏一种系统化建设意识。另外，目前许多终端导购员、柜长素质普遍比较低，又没有受过专业培训或是培训力度不够，对于如何陈列还是茫然无知。种种原因，导致了我国的终端陈列长期处于一种非常落后和无意识的状态，使得卖场营销的作用始终没有凸现出来。 一般说来，顾客在专卖店购物，包含四个环节：首先是在店门口停留，接着便是进店或是由导购员引进店内，游视，然后是试衣，最后是购买。这四个环节看起来简单，其实却蕴涵着许多陈列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你的店？这就涉及到店位选址和总体布局了，同时还有高货架上衣服的抢眼，因为人们在店外，首先看到的自然是高远处的货品。进入店内时，是自己走入还是导购引入，效果是不同的，这涉及到一个服务态度的问题。在店内停留时间的长短，当然也要取决于陈列的效果，陈列合理，灯光明暗搭配得当，当然能长时间挽留顾客的脚步。试衣和购买时，店内工作人员的服务态度至关重要。你态度不好，别人为什么要买你的？市场上同样货品那么多，挑选余地大着呢。由此可见，作为终端卖场的核心要素，“物”与“人”的因素其实占据着主导地位。         从“物”的方面讲，必须要注意以下几项原则：和谐、平衡、呼应和支配。下面从色彩、面料、款式的搭配简而言之。          1、色彩搭配。对于童装专卖店来说，这点尤其重要，因为童装玩的就是色彩。一般说来，冷色（绿紫蓝）与暖色（红橙黄）千万不要直接碰撞，要讲究和谐，在冷暖之间最好以中性色（黑白灰）过渡，以求整体的自然。挂件切记不要参差不齐，那样显得零乱；而叠放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里与最外端最好以近似色相互呼应；通道左右两排货架高度相当；高货架与低货架俯仰相望。另外，还要把握季节中的时尚色，注意主打色对辅助色系的支配，切忌主次不分。          2、款式搭配。一般说来，同类款式的上下装相配，永远不会错。运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。在原则上可简述为：1、动配静；2、动配动；3、静配静（这类是最常见的）。         3、面料搭配。同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。          4、在进行“物”的陈列时必须注意以下几点：1）、整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。2）、针对气温差对服装陈列进行调整，天气转凉，自然应上秋冬装；转暖则换春夏装。3）、方便化，要方便顾客取衣、试衣。4）、新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取代原来的，让顾客感到新鲜。5）、丰满感，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。         从“人”的方面讲，主要在于一个服务意识，当然还要对货品、品牌的熟悉，对陈列技巧的了解。所以有必要经常对店主、导购员等进行一些专业培训，提高他们的素质。        总的说来，终端陈列可分为十个流程，即“陈列十步曲”。首先是熟悉货品，这是基础；其次是陈列指引，包括通道的设置，主通道要宽阔，辅通道要通畅；接着是重点区域的布置，这里就要注意时尚款和时尚色的问题了，还要突出主打产品；接下来是调整货架高度；然后是主题色系的安排。继之以边架陈列和中岛陈列、橱窗模特的陈列。然后是配置饰品，最后是检查整体，注意整个布局的协调统一。         如果有很多可爱的颜色当然好啦，但也要注意各种色彩间搭配的法则，千万不要弄巧成拙。         法则一：同色系         将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红，玫红＋草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。         法则二：对比色         对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。将你的个性大胆展露。          法则三：无色系         若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。 你好,亲,咱家的童装主营批发,款式漂亮,价格基本是15-50元/套,你可到我淘宝店看看衣衣的款式.或旺旺联系,我的旺旺是happygo25.,可以先收藏我的店铺啊,如果亲是想开童装实体店,我不妨谈谈对童装实体店的陈列技巧和方法,呵, 童装店面一定要明亮,整洁,不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光,他不同于成人店灯光要有艺术。在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列是有讲究的，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也是有一定的可取之处,但还是支持正挂. 单件外套陈列时，一定要配上毛衣或小饰品，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客会把你配的全套都买走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服会有些麻烦，但只要生意好，麻烦算什么呢，哈哈 服装销售技巧之服装定价公式和如何给服装定价 服装店价格制定完全手册     在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响服装店的销售收入和利润。     （一）零售价格的构成     1、采购价格 　　即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。     2、采购费用     采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。     3、销售费用 　　销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。     4、销售税金 　　销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。     5、销售利润 　　指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。     （二）影响定价的因素     1、成本 　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。     2、市场需求 　　对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。     3、竞争 　　在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。     4、服装市场特点     ①消费者购买频率 　　购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。     ②服装自身特点 　　服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。     ③市场占有率 　　也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。     ④经济形势     （三）确定定价目标     确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：     1、追求最大利润 　　追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。     2、取得预期的投资报酬率 　　选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。     3、扩大或维持市场占有率 　　扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。     4、应付和防止竞争 　　许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。     5、维持生存 　　以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。     （四）服饰的特殊定价 　　除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。     1、