四季沐歌品牌创建
四季沐歌品牌创建
（回顾）
邵宇峰 (明雨)
2000年：7月
时任北京现代润滑油策划
总结
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。期间一次朋友小聚，席间谭红兵、马斌谈及到连云港太阳雨牌太阳能某些区域代理经营不善，太阳雨老总正为撤换代理商一筹莫展。两位好友随口征求我的意见。由于对太阳能有一定的了解。
做出了以下
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
：
（1） 撤换原代理商后新选代理商未必经营得法，扭转格局。
（2） 撤掉的代理将会成为新的竞争对手和对品牌形成新的攻击。
（3） 市场运营的根本问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
不完全是代理商的问题，自身运营策略才是问题的根本。
（4） 太阳雨品牌本身品牌效应不大，即使换了代理商难解根本问题。
采取的对策是：
（1） 保留原代理商，暂不改变。
（2） 对太阳雨品牌暂时采取市场保守态度，不做大力推广。
（3） 实行一品多牌，另树品牌，再造形象。
（4） 全新定位细分市场，设定新的消费阶层。
品牌命名：
产品分析：
(1) 太阳能热水器属于普及型产品，客户认知率高，产品同质化严重，市场知名品牌较多.知名品牌如:清华阳光,天普,辉煌,皇明,可谓战国时代群雄纷争。
(2) 太阳能热水器，具有诸多缺点如:冬季受天气影响，水温不足,采取电加热，增耗电力，增加消费负担等缺点。
综合分析
把产品的弱点即是销售的难点，更是产品创新的基点和消费者关注焦点。就品牌命名而言如何巧妙的规避和充分的
表
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现和包装至关重要。
概念定位：
太阳能热水器的理想状态是能一年四季提供洗澡和生活生活用水。
“四季”的概念由此形成。
当时太阳能市场上还没有以情景体验作为品牌名称的先例，更没有以消费导向性为主题的品牌名称。因此创建情景体验式的概念因此形成。
当我们思考关于洗澡的情景时：中国几千年关于沐浴的传说美轮美奂。中国人对洗澡都付于很多的情感和美好的传说.古往今来关于洗澡的美丽神话如:王母娘娘沐浴之池(瑶池).不论电影还是电视剧中都有非常多的关于沐浴的生动故事。中国人对洗澡（沐浴）有着一种难割舍的情结.记得小时侯洗澡，总是觉得那是一件非常快乐的事,唱着歌沐浴在篷头下,正是这个快乐的洗澡概念，创造出—“沐歌”,品牌的幸福感和快乐感,以及品牌联想影响深远。
结合太阳能热水器“四季沐歌”能够达到理想的要求.能够满足消费者一年四季随心所欲洗澡及生活用水的概念形成。
关于品牌命名:首先有一个定位”四季”另一个定位是:唱着歌洗澡,”沐歌”品牌最终名字形成了---四季沐歌.
四季沐歌近十年的发展所取得的瞩目成就世人皆知,在新技术,新
工艺
钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程
的完善下今天的四季沐歌实现了最初的梦想.
四季沐歌
唱着歌洗澡
一年四季的
品牌创建人： 邵宇峰 （明雨）
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