老人手机策划稿

“一键通”老年人手机市场营销初步 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 前言 伴随着人口老年化的发展,老年人手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点。据有关部门统计,中国现有老龄人口已超过1.6亿,且每年以近800万的速度增加。专家预测:到2050年,中国老龄人口将达到总人口的三分之一,届时中国将变成一个老龄化的国家,老年人市场广阔,潜力巨大。 一、市场环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 (一)、老年人手机市场概况 1、市场巨大,开发稍弱 据有关数据表明,2010年我国65岁及以上老年人口已达1.6亿。据预测,到2020年,我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%,届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。2020年以后老龄化程度继续提高,到21世纪中叶,老年人口比重将达到25%,每4个人中就有一个老年人。老年人数量的巨大以及它的高速增长都告诉我们,老年人手机市场是值得开发的。而目前,由于大多数生产厂商认为老年市场的消费力不大,利润微薄,所以不愿意进入或是持观望态度,以及市场上产品的不丰富,使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。 现在的老年人用的大多数是儿女用剩下的手机,字体小,操作复杂,当手机功能越来越齐备、性能越来越出色的今天,消费者却很难真正找出十分适合老年人使用的手机。现在的老年人,尤其是东部经济条件较好的老年人,并不是消费不起手机,随着国家养老保险 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的推行与完善,他们都拥有或多或少的退休金,他们自身是有能力消费的。而且,随着儿女们各自成家立业,基本很少与父母同住,手机的配备也为儿女们关心父母提供了条件。就算老人自己舍不得花钱买手机,儿女们也会送给父母作为礼物。 在需求的推动下,老年人手机市场必将迎来高速成长! 2.老年人手机亦将走上舞台 手机市场上的细分已成必然趋势,如音乐手机、商务手机、3G手机等,主流手机市场目标客户定位仍然以中青年群体为主,并不太重视老年人手机市场。但是现在也已经有不少企业研究机构发现了这份市场的广阔前景和利润,许多企业已经开始在这片市场上开始有所尝试,抓紧时间抓住机遇是策划的关键。 (二)、竞争分析 1、国际一线品牌 如诺基亚、三星、MOTO等国际知名手机生产厂家,虽然其没有正儿八经的推出过一款老年人手机,但是其生产的手机有些由于符合老年人的需求,格外受到消费者的追捧,如诺基亚6108、飞利浦9@9C、MOTOA760、三星SGH-X458。这些手机制造商都是国外的名企,实力强、市场占有率大,知名度广,在消费者心中占有一定的分量,深受消费者的信赖。但是由于其尚未真正进入及开拓老年人手机市场,因此抢得先机依然能为企业谋得成功的机会。 2、国内二线品牌 目前市面上出现的一些如海尔、创维、天光、天语、中兴、TCL国内手机生产商,推出过老年人手机,如TCL的“儿女心”,中兴302,天语GSTAR-A100等,在市面上销售量还是非常不错的。这些手机制造商基本属于国内二线品牌,品牌知名度相较而言不是很广,而 1 且老年人手机市场容量巨大,前景可观。 二、消费者分析 中国是一个讲究重情重义的国家,儒家思想中的“百善孝为先”已经深深地印在了每个炎黄子孙的血肉中。那么怎么去表现自己对父母的这份孝心呢?手机是个不错的选择!因此,大部分的中年人都是我们的消费群体。 随着人民生活水平的提高,以及国家养老保险制度的推广和完善,老年人口袋里或多或少都揣着点钱。年纪大了也没有了太多了消费场所和消费激情,儿女们也早已成家立业、不愁吃穿,那么钱要拿来干嘛呢?买部手机给自己及老伴,都是一个不错的选择!因此,老年人自身也是我们一个很重要的消费群体。 同样是老年手机却有两类消费群体,以下就对这两类消费群体进行分析。 (一)、中年人的消费行为分析 1、中国是一个重情义、讲面子的国家,孝敬老人是我们国家的传统美德。儿女们在为老人挑选手机时,讲求的是“美”,讲求的是“孝”,当然附带着“名”。所以有“求好”“求名”“示孝”的心理,孝心无价,面子无价。而且随着时代的发展、社会的进步,手机也成为了生活中的必需品。 2、现代人的生活是忙碌的,快节奏的生活使得儿女们并没有太多的时间去做精神上的孝顺,故而会转移到对物质的孝顺上来。而且,随着经济的发展,人们自由支配收入大大增加,儿女们对老年人手机的挑选会比较着重于“新”“美”上,倒不是太在意价格。而且在购买的陪伴方式上,多为子女自己单独去购买,图给爸妈一个惊喜,也可以不用担心爸妈舍不得钱的问题。 3、老年人的身体健康问题是儿女们最关心的问题,手机的“低辐射”显得尤为重要。因此儿女们会着重考虑手机是否会损害老年人的身体健康。 从上我们得出中年人对于老年人手机的需求点:实用,按键屏幕要大;美观,外形最好大气、上档次;健康,低辐射、安全;操作简单,可以让老年人快速上手;电量充足,信号接受强,质量有保障;具备SOS功能,让老人遇到危险时可以快速求救。 (二)、老年人的消费行为分析 1、我国现阶段的老年消费者大多经历过较长一段时间并不富裕的生活,他们生活一般比较节俭,虽然如今条件好了他们仍然保持着节俭的美德,所以老年人一般比较看重手机的价格,重“廉”。而且老年人通过反复购买使用一种产品,对这种产品产生较为深刻的印象,逐渐形成固定的消费习惯且不轻易改变。因此老年人极少发生冲动型购买行为。 2、随着生活水平的提高,老年消费者会把商品的实用性作为购买的首先考虑的因素,开始强调质量保障及实用性,所以也有求“质”求“好”的心理。而且比较重价廉物美,会对商品多家选择,综合比较之后得出购买结果。在购买的陪伴方式上,老年消费者多选择与老伴和同龄人一道出门购物,相互参考、出谋划策。 3、老年人身体虚弱,对于老年手机,他们更要求低辐射、健康安全。针对自身情况,特别是耳、眼的问题,要求手机能够屏幕大按键大,音量大、体型大,最好加入手写触摸。 从上我们得出老年人对于老年人手机的需求点:操作方便,字体清晰能看够清楚;声音大,大屏幕、高音量、较亮的背景灯,待机时间长;耐摔,抗造,机身薄、携带方便;按键舒服,以及最好有单键拨号功能,同时还要有“紧急呼叫键”和“子女亲情键”,方便老人与子女的沟通及在必要的情况下求救。 通过对两类消费群体的分析,得出“一键通”老年人手机的产品特点:低辐射、安全性高、操作简单易学、音量大、键盘大、手写输入、短信语音报读、手写输入、备忘录、超强待机、充电提示、收音机、SOS功能、一键通、价廉物美等。 三、市场细分 从市场环境分析和消费者分析后我们发现,目前的手机市场主流还是以中青年为主,老年人手机市场潜力巨大,有很大的发展空间,其价值还有待于进一步的挖掘。通过以上分析得出下列市场细分 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 : (1)收入:中青年月收入1000元以上,退休老人月收入800元以上。 (2)需求:音量大、键盘大、手写输入、备忘录、短信语音报读、收音机、电池耐用、充电提示、低辐射、安全性高、操作简单易学、SOS功能、一键通功能等。 四、目标市场选择 1、收入:中青年月收入1000以上,因为快节奏的工作或者已经成家立业,无法常伴父母身边,而父母年龄大了,身体逐渐虚弱,为了更好的照顾父母、了解父母的近况,沟通与父母的感情,老年人手机作为一个载体,可以随时的方便联系,在中青年和老年人之间搭起一座情感的桥梁; 月收入800元以上的老年人,俗话说人到七十古来稀,随着生活节奏的加快,儿女们多忙于工作而很少有时间陪老年人,在加上如今独生子女的增加,成家立业后基本不与父母同住,使更多老人觉得老年生活孤独无助,有个手机可以让老年人想念儿女们时打个电话问候一下,沟通父母与儿女们的感情!而且年纪大了,身体机能等各个方面都有所下降,有个手机在必要的时候还可以起到求救的作用。 五、市场定位 目标顾客需求:低辐射、安全性能高、操作简单易学、最好设有GPS定位系统、手写触摸、音大清晰、收音机、备忘录、电池耐用、充电提示、一键通、美观大方及物美价廉等。 档次:基本功能的手机定位于200-500元,主要是满足用户的基本需求;500-1000元的手机在基本需求的基础上强化GPS导航、一键求助、手写输入、超长待机等功能;1000元以上的手机则针对老年人对高端性能、娱乐等精神需求的满足。而对追求时尚的老年人则在外观设计、颜色等方面更进一步的优化。 六、营销策划 1、全面进驻市场和手机销售店,如国美、苏宁等,实行老年人手机以旧换新活动,活动可采用广播宣传和电视宣传,使目标消费群体得出这个消息。 2、电视广告,应主要强调“一键通”手机的针对性,强调手机的功能和特性,初步让消费者形成对手机的印像,同时推进手机进行小区、广场、公园的免费体验和派送活动,为手机品牌打开知名度 3、进行网上直销,这个主要是针对中年消费群体,利用网络的便捷性,促进销售。 4、后期可效仿“电器下乡”活动,进行老年人手机市场的抢占。对于比较偏远的农村,应该跟移动或者联通合作,比如买手机送话费或者充话费到一定的数额免费的手机,从而加大销量抢占市场,提高“一键通”手机在消费者中的知名度。