文案调查法案例五十年来捷克斯洛伐克的公民没有机会开办自己的企业。1989年11月捷克斯洛伐克发生的天鹅绒革命,为这个国家的地下企业提供了千载难逢的机会。
革命前,大卫和杰克为一家运输公司工作,公司负责发运用本公司卡车运送的集装箱载货物,还在需要的时候安排铁道货车集装箱运输。大卫是位电脑技术员,负责统筹公司卡车,使之处于最有效率的状态。杰克是计算机部的主管,每天三班倒,正好主管大卫。天鹅绒革命后,大卫和杰克开始考虑他们的业务方向。杰克建议说,“我感觉将来会有很强的需求,要求获得关于生产特种商品和服务的新企业的信息;我们也应该能...
五十年来捷克斯洛伐克的公民没有机会开办自己的企业。1989年11月捷克斯洛伐克发生的天鹅绒革命,为这个国家的地下企业提供了千载难逢的机会。
革命前,大卫和杰克为一家运输公司工作,公司负责发运用本公司卡车运送的集装箱载货物,还在需要的时候安排铁道货车集装箱运输。大卫是位电脑技术员,负责统筹公司卡车,使之处于最有效率的状态。杰克是计算机部的主管,每天三班倒,正好主管大卫。天鹅绒革命后,大卫和杰克开始考虑他们的业务方向。杰克建议说,“我感觉将来会有很强的需求,要求获得关于生产特种商品和服务的新企业的信息;我们也应该能使用这些技巧开一家公司,给人们按时传递信息,告知他们提供需要的商品和服务的公司。”
与此同时,他们调查到斯蒂芬已经开办了和他们考虑类似的企业。他们俩联系了斯蒂芬,谈论了他们想开办一家类似的公司的愿望,还调查到他准备在全捷克共和国和斯洛伐克开展特需经营。
他们从斯蒂芬处得知公司以下经营方式:
1.欧洲数据库的售货员与向公众提供商品和服务的企业保持联系,并且同意代理他
们,向咨询有关商品和服务的人推荐他们的服务。根据公司规模和产品数量他们向
这些公司收取从5,000克朗到30,000克朗不等的代理费。他们不仅买卖这些公司的
商品和服务,而且向旅游者提供旅游服务和膳宿。与他们签订合同的公司有Skoda、VW Group、IBM、Hewlett-Packard、Credit Management、British Petrol Oil、Nissan、Citibank、以及Dun和Bradstreet。有关委托公司的具体信息存在他们在德国的数据
库里,并且能够达到他们所有的外国客户。
2.公司通过各种电话黄页、高速公路广告牌宣传自己的服务,发起了一个有关增氧健
身法的电视秀,还在公交车和电车上做广告。
3.公司还向消费者传递有关他们感兴趣的上市商品和服务的信息,这是通过使用下列
通讯方式实现的:一组电话接听员,每天在上午7:00到下午7:00接听咨询信息的
电话;一家互联网站,提供同样的服务;压缩光盘,刻录有公司及其产品信息。(见
示例C16.1公司分发的说明它的产品和服务的传单内容。)不同于美国的1-900电话
台,通过向打电话者收取费用赚取利润,他们的公司通过向被代理公司收费获取利
润。与这些公司的合同一年签一次。
调查之后,他们合伙开办了自己的公司即欧洲数据库。并且使得它成为第一个,今天仍是唯一的信息服务商;是第一家能够保证以现代方式宣传贵公司的公司;是共和国最大的信息服务商之一,且总销售量增长趋势稳定。但是,在捷克斯洛伐克的私有化以及捷克共和国经济处于紧急情况时,该公司也不得不进行市场调查,弄清楚消费者事实上是否听从公司的建议并且购买向他们推荐的产品,找到公司的并据此肯定公司使用了最有效的广告方式,等等。
从此案例中我们可以看到文案调查的特殊作用:
文案调查可以了解市场情况、发现问题,并为市场决策提供重要参考依据。大卫与杰克对已存在信息服务市场做出科学的调查和分析,使科学的决策有根据,有基础。欧洲数据库正是在调查分析同类经营企业的文献资料后,了解了信息服务行业的需求、性质与内容以及公司经营策略和经营方式,成功地开办了自己的公司,并使其快速、健康发展。
同时从上案例中我们可以看到文案调查不仅可以掌握现实资料,还可以获得其他公司生产经营的历史资料,因而文案调查不受时空的限制,从而为科学、准确地市场决策提供了重要依据。
再次,文案调查还可以为企业进行直接调查创造条件。通过初步了解市场现象的性质、范围、内容等,便于进一步开展和组织直接调查。欧洲数据库在困难时期及时地在文案调查资
料的基础上进行了直接市场调查,积极寻找提高公司绩效的方法;这充分体现了文案资料对直接市场调查的基础作用。
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