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嶺南中學嶺南中學嶺南中學嶺南中學 商業及投資學會商業及投資學會商業及投資學會商業及投資學會 二零一零二零一零二零一零二零一零年年宵攤位投資計劃書年年宵攤位投資計劃書年年宵攤位投資計劃書年年宵攤位投資計劃書 2 目錄目錄目錄目錄 地點選址地點選址地點選址地點選址 ......................................... P.2 攤位選址攤位選址攤位選址攤位選址 ......................................... P.3 貨品銷售貨品銷售貨品銷售貨品銷售 i.銷售對象銷售對象銷售對象銷售對象 ........................ P.4 貨品銷售貨品銷售貨品銷售貨品銷售 ii.ii.ii.ii.銷售貨品銷售貨品銷售貨品銷售貨品 ....................... P.5 銷售銷售銷售銷售情況情況情況情況應變策略應變策略應變策略應變策略 ........................... P.6-7 銷售策略銷售策略銷售策略銷售策略 ......................................... P.8 財政預算財政預算財政預算財政預算 .................................................... P.9 人手分配人手分配人手分配人手分配 .................................................... P.10 宣傳宣傳宣傳宣傳策略策略策略策略 ................................................... P.11 3 地點選址地點選址地點選址地點選址 :::: 在多個年宵市場中在多個年宵市場中在多個年宵市場中在多個年宵市場中 , , , , 維多利亞公園維多利亞公園維多利亞公園維多利亞公園、、、、將軍澳及旺角花墟這三個地方將軍澳及旺角花墟這三個地方將軍澳及旺角花墟這三個地方將軍澳及旺角花墟這三個地方 均在考慮之列均在考慮之列均在考慮之列均在考慮之列。。。。經多次會議及比較下經多次會議及比較下經多次會議及比較下經多次會議及比較下 , , , , 決定以維多利亞公園為首選決定以維多利亞公園為首選決定以維多利亞公園為首選決定以維多利亞公園為首選，，，， 將軍澳為次選將軍澳為次選將軍澳為次選將軍澳為次選，，，，旺角花墟為尾選其原因如下旺角花墟為尾選其原因如下旺角花墟為尾選其原因如下旺角花墟為尾選其原因如下 :::: � 根據政府所提供之數據指出根據政府所提供之數據指出根據政府所提供之數據指出根據政府所提供之數據指出 ,,,,維多利亞公維多利亞公維多利亞公維多利亞公園的年宵市場已有四十園的年宵市場已有四十園的年宵市場已有四十園的年宵市場已有四十 多年歷史多年歷史多年歷史多年歷史，，，，每年都為全港規模最大每年都為全港規模最大每年都為全港規模最大每年都為全港規模最大、、、、人流最多的年宵花市人流最多的年宵花市人流最多的年宵花市人流最多的年宵花市；；；；到場到場到場到場 參觀的人數更數以萬計參觀的人數更數以萬計參觀的人數更數以萬計參觀的人數更數以萬計，，，，人流絕對較其他市場高人流絕對較其他市場高人流絕對較其他市場高人流絕對較其他市場高，，，，客源亦相對較客源亦相對較客源亦相對較客源亦相對較 廣廣廣廣。。。。 � 市場位於天后與銅鑼灣地鐵站之間市場位於天后與銅鑼灣地鐵站之間市場位於天后與銅鑼灣地鐵站之間市場位於天后與銅鑼灣地鐵站之間，，，，地鐵可作為強大的交通樞紐地鐵可作為強大的交通樞紐地鐵可作為強大的交通樞紐地鐵可作為強大的交通樞紐，，，，並有超過並有超過並有超過並有超過 五十條巴士線能直接到達維園五十條巴士線能直接到達維園五十條巴士線能直接到達維園五十條巴士線能直接到達維園，，，，可達度極高可達度極高可達度極高可達度極高；；；；而將軍澳雖為地鐵總站而將軍澳雖為地鐵總站而將軍澳雖為地鐵總站而將軍澳雖為地鐵總站，，，，但其但其但其但其 年宵市場卻與總站有一段距離年宵市場卻與總站有一段距離年宵市場卻與總站有一段距離年宵市場卻與總站有一段距離，，，，人流因此大大受到影響人流因此大大受到影響人流因此大大受到影響人流因此大大受到影響。。。。 � 由於維多利亞公園年宵的顧客層面較其他市場廣由於維多利亞公園年宵的顧客層面較其他市場廣由於維多利亞公園年宵的顧客層面較其他市場廣由於維多利亞公園年宵的顧客層面較其他市場廣，，，，亦會於不同的亦會於不同的亦會於不同的亦會於不同的 時間到場參觀時間到場參觀時間到場參觀時間到場參觀，，，，為方便顧客為方便顧客為方便顧客為方便顧客，，，，其他商鋪會延長營業時間其他商鋪會延長營業時間其他商鋪會延長營業時間其他商鋪會延長營業時間，，，，故營業故營業故營業故營業 時間會較其他市場長時間會較其他市場長時間會較其他市場長時間會較其他市場長，，，，增加商機增加商機增加商機增加商機。。。。 � 維多利亞公園之年宵市場在氣氛方面亦較其他維多利亞公園之年宵市場在氣氛方面亦較其他維多利亞公園之年宵市場在氣氛方面亦較其他維多利亞公園之年宵市場在氣氛方面亦較其他年宵市場濃厚年宵市場濃厚年宵市場濃厚年宵市場濃厚，，，，能能能能 感染市民更有意欲購買一些應節的貨品感染市民更有意欲購買一些應節的貨品感染市民更有意欲購買一些應節的貨品感染市民更有意欲購買一些應節的貨品，，，，加上人流並不如其他市加上人流並不如其他市加上人流並不如其他市加上人流並不如其他市 場般規定單一方向步行場般規定單一方向步行場般規定單一方向步行場般規定單一方向步行，，，，故只要有顧客在購買我們的貨品後繼續故只要有顧客在購買我們的貨品後繼續故只要有顧客在購買我們的貨品後繼續故只要有顧客在購買我們的貨品後繼續 逛年宵逛年宵逛年宵逛年宵，，，，我們的貨品便會在市場的其他地方出現我們的貨品便會在市場的其他地方出現我們的貨品便會在市場的其他地方出現我們的貨品便會在市場的其他地方出現，，，，有間接宣傳之有間接宣傳之有間接宣傳之有間接宣傳之 效效效效。。。。 但由於資金所限但由於資金所限但由於資金所限但由於資金所限，，，，維多利亞公園年宵市場的攤位租金較預期的貴維多利亞公園年宵市場的攤位租金較預期的貴維多利亞公園年宵市場的攤位租金較預期的貴維多利亞公園年宵市場的攤位租金較預期的貴，，，，所所所所 以改以次選將軍澳取替以改以次選將軍澳取替以改以次選將軍澳取替以改以次選將軍澳取替。。。。將軍澳年宵市場的攤位租金較旺角花墟的便將軍澳年宵市場的攤位租金較旺角花墟的便將軍澳年宵市場的攤位租金較旺角花墟的便將軍澳年宵市場的攤位租金較旺角花墟的便 宜宜宜宜，，，，而且競爭對像較少而且競爭對像較少而且競爭對像較少而且競爭對像較少，，，，回報較大回報較大回報較大回報較大。。。。 4 攤位選址攤位選址攤位選址攤位選址 :::: －－－－攤位是位於入口附近的攤位是位於入口附近的攤位是位於入口附近的攤位是位於入口附近的３３３３號鋪號鋪號鋪號鋪（（（（圖示橙色位置圖示橙色位置圖示橙色位置圖示橙色位置）））） ☺ 所選的鋪位位於年宵市場的第一段路所選的鋪位位於年宵市場的第一段路所選的鋪位位於年宵市場的第一段路所選的鋪位位於年宵市場的第一段路，，，，亦是人流集中地亦是人流集中地亦是人流集中地亦是人流集中地，，，，最最最最能吸能吸能吸能吸 引參觀者的第一注意力引參觀者的第一注意力引參觀者的第一注意力引參觀者的第一注意力。。。。 ☺ 所選的鋪位是所選的鋪位是所選的鋪位是所選的鋪位是 3333 號鋪號鋪號鋪號鋪，，，，在中國傳統有好意頭的寓意在中國傳統有好意頭的寓意在中國傳統有好意頭的寓意在中國傳統有好意頭的寓意，，，，能有助吸引能有助吸引能有助吸引能有助吸引 顧客前來惠顧顧客前來惠顧顧客前來惠顧顧客前來惠顧。。。。 ☺ 鋪位位於鋪位位於鋪位位於鋪位位於５５５５個鋪位的中心個鋪位的中心個鋪位的中心個鋪位的中心，，，，選在中間的鋪位較容易宣傳產品選在中間的鋪位較容易宣傳產品選在中間的鋪位較容易宣傳產品選在中間的鋪位較容易宣傳產品，，，，有有有有 助向顧客推銷助向顧客推銷助向顧客推銷助向顧客推銷。。。。 5 ☺ 鋪位遠離出口鋪位遠離出口鋪位遠離出口鋪位遠離出口，，，，顧客惠顧後要經過很長的路才能到達出口顧客惠顧後要經過很長的路才能到達出口顧客惠顧後要經過很長的路才能到達出口顧客惠顧後要經過很長的路才能到達出口，，，，在離在離在離在離 開期間因手持貨品特別而吸引其他參觀者的好奇心開期間因手持貨品特別而吸引其他參觀者的好奇心開期間因手持貨品特別而吸引其他參觀者的好奇心開期間因手持貨品特別而吸引其他參觀者的好奇心，，，，並前來購並前來購並前來購並前來購 買買買買，，，，收間接宣傳之效收間接宣傳之效收間接宣傳之效收間接宣傳之效。。。。 6 貨品銷售貨品銷售貨品銷售貨品銷售 :::: ⅠⅠⅠⅠ 銷售對象銷售對象銷售對象銷售對象 主要的銷售對象為家庭主要的銷售對象為家庭主要的銷售對象為家庭主要的銷售對象為家庭 , , , , 原因如下原因如下原因如下原因如下 :::: � 因為將軍澳年宵市場靠近屋因為將軍澳年宵市場靠近屋因為將軍澳年宵市場靠近屋因為將軍澳年宵市場靠近屋苑苑苑苑 ,,,, 多為家庭之多為家庭之多為家庭之多為家庭之成員成員成員成員所所所所瀏覽瀏覽瀏覽瀏覽。。。。 � 這這這這批批批批家庭多家庭多家庭多家庭多追求實用追求實用追求實用追求實用 , 這亦與我們的銷售貨品相這亦與我們的銷售貨品相這亦與我們的銷售貨品相這亦與我們的銷售貨品相似似似似。。。。 � 家庭的經家庭的經家庭的經家庭的經濟濟濟濟能力較能力較能力較能力較佳佳佳佳 , , , , 他們他們他們他們在逛年宵在逛年宵在逛年宵在逛年宵 , , , , 亦會大方地購亦會大方地購亦會大方地購亦會大方地購入入入入我們的產我們的產我們的產我們的產 品品品品。。。。 � 家庭家庭家庭家庭成員成員成員成員中不中不中不中不乏小朋友乏小朋友乏小朋友乏小朋友，，，，一些特別的宣傳方一些特別的宣傳方一些特別的宣傳方一些特別的宣傳方法法法法較能吸引好奇心旺較能吸引好奇心旺較能吸引好奇心旺較能吸引好奇心旺 盛盛盛盛的的的的小朋友小朋友小朋友小朋友注意我們的貨品注意我們的貨品注意我們的貨品注意我們的貨品。。。。 � 參觀將軍澳年宵的人多為參觀將軍澳年宵的人多為參觀將軍澳年宵的人多為參觀將軍澳年宵的人多為茶餘飯茶餘飯茶餘飯茶餘飯後的家庭後的家庭後的家庭後的家庭，，，，他們都會他們都會他們都會他們都會攜攜攜攜同同同同自己自己自己自己的的的的 內子兒女內子兒女內子兒女內子兒女一一一一起起起起逛年宵逛年宵逛年宵逛年宵，，，，辦辦辦辦年貨年貨年貨年貨。。。。所以只要我們的貨品能吸引其中所以只要我們的貨品能吸引其中所以只要我們的貨品能吸引其中所以只要我們的貨品能吸引其中 一個家庭一個家庭一個家庭一個家庭，，，，其他家庭其他家庭其他家庭其他家庭也也也也會一同購買會一同購買會一同購買會一同購買，，，，從從從從而增加我們的商機而增加我們的商機而增加我們的商機而增加我們的商機。。。。 7 ⅡⅡⅡⅡ 銷售貨品銷售貨品銷售貨品銷售貨品 � 銷售銷售銷售銷售體積體積體積體積較大但較大但較大但較大但成本低成本低成本低成本低的貨品的貨品的貨品的貨品，，，，令消費令消費令消費令消費者有者有者有者有物物物物超所超所超所超所值值值值的感的感的感的感覺覺覺覺，，，，增增增增 加貨品加貨品加貨品加貨品非價格非價格非價格非價格的競爭力的競爭力的競爭力的競爭力。。。。 � 銷售貨品以銷售貨品以銷售貨品以銷售貨品以虎虎虎虎為主為主為主為主題題題題，，，，以以以以迎迎迎迎接接接接虎虎虎虎年的來年的來年的來年的來臨臨臨臨，，，，達到應節的效達到應節的效達到應節的效達到應節的效果和果和果和果和增增增增 添新添新添新添新年的氣氛年的氣氛年的氣氛年的氣氛。。。。 � 銷售貨品如銷售貨品如銷售貨品如銷售貨品如福袋福袋福袋福袋、、、、毛毛毛毛公公公公仔和吹仔和吹仔和吹仔和吹氣公氣公氣公氣公仔等仔等仔等仔等均均均均入入入入考慮之列考慮之列考慮之列考慮之列，，，，原因如下原因如下原因如下原因如下 :::: � 福袋能吸引小朋友的好奇而購買，福袋成本低，盈利高，是新年年宵中盈 利高的貨品之一。 � 毛公仔往往會給人一種成本高的感覺，但其實售價與其成本差額極大，售 價往往是成本的好幾倍，而毛公仔亦受小朋友歡迎，小朋友亦多會鼓催家 人購買，生意成功率高。 � 吹氣公仔是每年年宵市場最受歡迎的貨品之一，亦最能有應節的效果，能 吸引家庭購買，客源廣闊。 8 銷售情況應變策略銷售情況應變策略銷售情況應變策略銷售情況應變策略 我們根據經我們根據經我們根據經我們根據經驗驗驗驗對對對對當日當日當日當日年宵時的銷售年宵時的銷售年宵時的銷售年宵時的銷售情況情況情況情況作出以下的作出以下的作出以下的作出以下的假設假設假設假設，，，，並有以下的並有以下的並有以下的並有以下的 應應應應變措施變措施變措施變措施 :::: 情況情況情況情況一一一一：：：： 如年如年如年如年廿八廿八廿八廿八年宵年宵年宵年宵完畢完畢完畢完畢後後後後，，，，發發發發現現現現某某某某一貨品較一貨品較一貨品較一貨品較為為為為暢暢暢暢銷銷銷銷。。。。 應應應應變變變變方方方方法法法法：：：： i.i.i.i. 將將將將價格價格價格價格提高提高提高提高至至至至貨品貨品貨品貨品標價標價標價標價的的的的 4444成成成成。。。。 ii.ii.ii.ii. 於人流較少的時段於人流較少的時段於人流較少的時段於人流較少的時段，，，，才才才才進進進進行行行行價格調整價格調整價格調整價格調整，，，，以以以以避免價格突變避免價格突變避免價格突變避免價格突變引引引引致致致致顧客顧客顧客顧客鼓噪和鼓噪和鼓噪和鼓噪和不不不不滿滿滿滿 及及及及發生發生發生發生不不不不必必必必要的爭要的爭要的爭要的爭拗衝突拗衝突拗衝突拗衝突。。。。 iii.iii.iii.iii. 視乎視乎視乎視乎其他貨品的銷售其他貨品的銷售其他貨品的銷售其他貨品的銷售情況情況情況情況而而而而調整調整調整調整加加加加價價價價的的的的幅幅幅幅度度度度。。。。 iv.iv.iv.iv. 提高提高提高提高暢暢暢暢銷貨品的銷貨品的銷貨品的銷貨品的價格價格價格價格來來來來填補滯填補滯填補滯填補滯銷貨品銷貨品銷貨品銷貨品減價減價減價減價所所所所帶帶帶帶來的來的來的來的虧損虧損虧損虧損。。。。 情況二情況二情況二情況二：：：： 如如如如某某某某一貨品於年三十的一貨品於年三十的一貨品於年三十的一貨品於年三十的凌晨凌晨凌晨凌晨，，，，銷售銷售銷售銷售量仍未量仍未量仍未量仍未達達達達至至至至其總數其總數其總數其總數量量量量的三的三的三的三成成成成，，，，即即即即出現出現出現出現滯滯滯滯銷的銷的銷的銷的情情情情 況況況況。。。。 應應應應變變變變方方方方法法法法：：：： i.i.i.i. 以貨品以貨品以貨品以貨品標價標價標價標價的的的的九折九折九折九折出售出售出售出售。。。。 ii.ii.ii.ii. 如如如如九折九折九折九折後後後後仍然滯仍然滯仍然滯仍然滯銷銷銷銷，，，，價格價格價格價格將會將會將會將會隨隨隨隨時間時間時間時間再再再再作下作下作下作下調調調調，，，，但但但但價格價格價格價格不會不會不會不會低低低低於於於於成本價成本價成本價成本價。。。。 情況情況情況情況三三三三：：：： 遇遇遇遇上議上議上議上議價價價價的顧客的顧客的顧客的顧客。。。。 應應應應變變變變方方方方法法法法：：：： i.i.i.i. 每每每每件件件件貨品貨品貨品貨品減價減價減價減價$5$5$5$5----$10$10$10$10，，，，而上限為而上限為而上限為而上限為$10$10$10$10。。。。 ii.ii.ii.ii. 於年於年於年於年廿八和廿八和廿八和廿八和年年年年廿九廿九廿九廿九時時時時，，，，會將會將會將會將價格逐價格逐價格逐價格逐步步步步調低調低調低調低，，，，最多最多最多最多減至八折減至八折減至八折減至八折出售出售出售出售。。。。 9 情況情況情況情況四四四四：：：： 於於於於年三十的年三十的年三十的年三十的凌晨凌晨凌晨凌晨開開開開始始始始，，，，減價減價減價減價出售出售出售出售剩餘存剩餘存剩餘存剩餘存貨貨貨貨。。。。 應應應應變變變變方方方方法法法法：：：： i.i.i.i. 將將將將價格價格價格價格定定定定至至至至貨品貨品貨品貨品標價標價標價標價的的的的八八折八八折八八折八八折。。。。 ii.ii.ii.ii. 每每每每隔半小隔半小隔半小隔半小時時時時，，，，將已將已將已將已折扣折扣折扣折扣的貨品的貨品的貨品的貨品再八八折再八八折再八八折再八八折，，，，如此如此如此如此類類類類推推推推，，，，上限為上限為上限為上限為調至成本價調至成本價調至成本價調至成本價。。。。 情況情況情況情況五五五五：：：： 某某某某一貨品銷售一貨品銷售一貨品銷售一貨品銷售速速速速度較度較度較度較快快快快，，，，銷銷銷銷量量量量較高較高較高較高。。。。 應應應應變變變變方方方方法法法法：：：： i.i.i.i. 當某當某當某當某一貨品的一貨品的一貨品的一貨品的存存存存貨貨貨貨量量量量只只只只剩餘剩餘剩餘剩餘其總數其總數其總數其總數量量量量的的的的兩成兩成兩成兩成時時時時，，，，在在在在情況許情況許情況許情況許可的可的可的可的情況情況情況情況下下下下，，，，會會會會嘗嘗嘗嘗 試試試試增購增購增購增購該該該該貨品貨品貨品貨品。。。。 ii.ii.ii.ii. 增貨增貨增貨增貨量則需視乎當日該量則需視乎當日該量則需視乎當日該量則需視乎當日該貨品的受貨品的受貨品的受貨品的受歡迎程歡迎程歡迎程歡迎程度及度及度及度及情況情況情況情況才才才才即即即即時決定時決定時決定時決定。。。。 10 銷售策略銷售策略銷售策略銷售策略 :::: � 貨品多貨品多貨品多貨品多元化元化元化元化，，，，減低投減低投減低投減低投資資資資風險風險風險風險 購入不同種類的貨品迎合不同消費者的口味，但不離應節的主 題，以避免因貨品滯銷而導致虧蝕。 � 給予適當給予適當給予適當給予適當數數數數量折扣量折扣量折扣量折扣，，，，鼓勵鼓勵鼓勵鼓勵多購多購多購多購 當消費者購物滿$88 時，便會享有 10%的折扣優惠，鼓勵消費者購買更 多貨品，消費更多，以達致薄利多銷。 � 貨品貨品貨品貨品包裝包裝包裝包裝能能能能迎合消費迎合消費迎合消費迎合消費者者者者，，，，給給給給其其其其良良良良好的第一好的第一好的第一好的第一印印印印象象象象 包裝是給顧客的第一印象，亦是大部份消費者購買的考慮因素之一，故包 裝迎合消費者的心意，能使貨品更為暢銷。 � 使使使使貨品貨品貨品貨品價格價格價格價格更更更更具具具具競爭力競爭力競爭力競爭力 以成本為基礎，以相近的產品價格為參考，並與其他同業比較，定時將 貨品價格作適當的調整，增加貨品在價格上的競爭力。 � 把握把握把握把握時機時機時機時機進進進進行推銷行推銷行推銷行推銷活動活動活動活動，，，，接接接接觸消費觸消費觸消費觸消費者者者者 除在攤位銷售外，更派多名銷售員到攤位外附近地方作貼身銷售，能更 接近消費者及接收市場資訊，方便隨時作出價格改動或銷售策略以適應 市場。 � 預售預售預售預售 除在攤位銷售外，更會在年宵舉辦前在學校舉行一次預售, 以預測真正 在年宵的銷售情況。 � 清清清清貨貨貨貨 在年宵活動完滿結束後, 將會把未念成功賣出的貨品在學校中清貨。 務求賺取最高的利潤。 11 財政預算財政預算財政預算財政預算：：：： 預算資金預算資金預算資金預算資金：：：： 以以以以發發發發行行行行股票股票股票股票作為集資方作為集資方作為集資方作為集資方式式式式，，，，經經經經細細細細心考慮後心考慮後心考慮後心考慮後，，，，決定每決定每決定每決定每股股股股＄＄＄＄20202020，，，，發發發發行行行行 1000100010001000股股股股，，，，估估估估計計計計 最最最最終終終終可集近可集近可集近可集近$20,000$20,000$20,000$20,000資金資金資金資金。。。。再再再再加上加上加上加上學校學校學校學校的的的的贊贊贊贊助助助助，，，，預計資金可達預計資金可達預計資金可達預計資金可達＄＄＄＄30,00030,00030,00030,000。。。。 各項預算開支各項預算開支各項預算開支各項預算開支：：：： 攤位租金攤位租金攤位租金攤位租金 $2$2$2$2,,,,300300300300 購貨開購貨開購貨開購貨開支支支支 $15$15$15$15,,,,000000000000 電電電電力供應力供應力供應力供應 $1$1$1$1,,,,500500500500 運輸成本運輸成本運輸成本運輸成本 $1,500$1,500$1,500$1,500 攤位攤位攤位攤位搭建搭建搭建搭建 $3$3$3$3,,,,000000000000 雜項雜項雜項雜項 $1$1$1$1,,,,000000000000 宣傳宣傳宣傳宣傳 $2,000$2,000$2,000$2,000 預售預售預售預售支支支支出出出出 $1,200$1,200$1,200$1,200 營營營營運支運支運支運支出出出出 $2.500$2.500$2.500$2.500 總開總開總開總開支支支支 $30000$30000$30000$30000 預算收益預算收益預算收益預算收益：：：： 貨品售貨品售貨品售貨品售價價價價將定為貨將定為貨將定為貨將定為貨物成本物成本物成本物成本的的的的 2222----2.52.52.52.5倍倍倍倍，，，，如全部貨物清銷如全部貨物清銷如全部貨物清銷如全部貨物清銷，，，，預計可預計可預計可預計可得得得得收收收收入介乎入介乎入介乎入介乎 $$$$37373737,,,,555500 00 00 00 。。。。將收將收將收將收入扣除入扣除入扣除入扣除開開開開支支支支後後後後，，，，估估估估計計計計盈盈盈盈利可達利可達利可達利可達成本成本成本成本上的上的上的上的 2 2 2 25555％％％％亦亦亦亦即即即即＄＄＄＄7575757500000000。。。。 12 人手分配人手分配人手分配人手分配：：：： ℵ 主主主主席席席席：：：： 負責監督整個活動之進行，將人手作出分配，並在活動過程中作出決策，於 適當時間調整銷售策略。 ℵ 秘書秘書秘書秘書：：：： 負責協助主席處理文書上的工作和雜務，如搜尋資料等。 ℵ 財財財財政政政政：：：： 擬定是次活動的收支預算，記錄活動中的各項開支及收入，並在活動完畢後 遞交帳目，及計算各股東可獲取之收益。 ℵ 宣傳宣傳宣傳宣傳：：：： 向各老師進行宣傳，並向他們講解活動的詳細情形，以爭取老師信任及支 持，從中獲得更多資金。 ℵ 採採採採購購購購：：：： 到各區搜尋合適貨品，一方面比較相似貨物的品質，另一方面比較不同批發 商的售價，作為購入貨物的參考。 ℵ 文書文書文書文書：：：： 負責編寫每次會議的會議紀錄，並將會議紀錄分發給各成員，亦會負責股票及 宣傳海報的印刷工作。 13 宣傳計劃宣傳計劃宣傳計劃宣傳計劃：：：： � 出回條游說同學家長集資 � 將不同部門分成不同集資小隊，便於指定一天 (可多天) 集體洗樓。 � 委派組員在早上等侯同學，收取認購表格 � 分組向老師進行宣傳 (包含邀請信) � 先開始集資, 便決家製造及出售貨品。 � 在早會上宣傳本次活動的計劃，遊說同學集資。 14 嶺南中學年宵集資表格嶺南中學年宵集資表格嶺南中學年宵集資表格嶺南中學年宵集資表格 團體名:年宵飛虎隊(暫定) 集資小隊：________________ （第一組） -課室/學生姓名 -教員室/老師姓名 日期 認購數量 (每股 $20 ) 總價格 ($) 合共 : 15 嶺南中學年宵活動嶺南中學年宵活動嶺南中學年宵活動嶺南中學年宵活動 商業及投資學會商業及投資學會商業及投資學會商業及投資學會 名稱_:____________ 股票股票股票股票 班別_/ 教員室 :____ 日期日期日期日期 Date 內容內容內容內容 Particulars 數量數量數量數量 Qty 金額金額金額金額 Amount E. & O. E. 嶺南中學年宵活動嶺南中學年宵活動嶺南中學年宵活動嶺南中學年宵活動 商業及投資學會商業及投資學會商業及投資學會商業及投資學會 名稱_:____________ 股票股票股票股票 班別_/ 教員室 :__ _ 日期日期日期日期 Date 內容內容內容內容 Particulars 數量數量數量數量 Qty 金額金額金額金額 Amount E. & O. E.