房地产营销策划培训文件

房地产营销策划培训文件中国房地产培训协会中房培字（2008）第26号关于举办“全国实战型房地产营销策划人员高级培训班”的通知各有关单位：近年来随着房地产业的不断发展，房地产项目品质的不断提升，人们住房理念的不断改善，房地产业市场对营销策划人员的要求越来越高。不仅要求销售人员掌握建筑、法律、金融、市场策划等众多的专业知识，而且还要掌握新兴的销售心理学、行为学，人居环境科学等。为满足房地产市场的发展需要，满足房地产企事业单位对高层次专业人才的需求，提升房地产销售人员的营销理念、业务操作技能，职业道德水准，进一步规范房地产销...

中国房地产培训协会中房培字（2008）第26号关于举办“全国实战型房地产营销策划人员高级培训班”的通知各有关单位：近年来随着房地产业的不断发展，房地产项目品质的不断提升，人们住房理念的不断改善，房地产业市场对营销策划人员的要求越来越高。不仅要求销售人员掌握建筑、法律、金融、市场策划等众多的专业知识，而且还要掌握新兴的销售心理学、行为学，人居环境科学等。为满足房地产市场的发展需要，满足房地产企事业单位对高层次专业人才的需求，提升房地产销售人员的营销理念、业务操作技能，职业道德水准，进一步规范房地产销售市场行为，保证和促进房地产市场健康有序发展，创建和谐楼市。中国房地产培训协会研究决定7月22—25日在大连举办全国首届高级房地产营销策划人员实战培训班. 本次培训班是顺应新的环境,经培训后将快速提高销售人员的销售技巧，促进各单位整体营销工作上的水平。通过专业理论知识学习和操作技能训练，使学员充分掌握房地产营销策划技巧，本次邀请到来自一线顶尖房地产策划营销大师聚首大连，一起探讨在当前形势下的楼盘营销策略，共商楼市突围大计。可以期待他们在实战中所积累的宝贵经验,必能为业内人士带来富有建设性的意见和建议！届时还将邀请建设部有关部门的领导、营销策划高级专家、与各参会代表深入研讨房地产大潮中所面临的新问题。此次活动有较强的针对性和实效性，望受邀单位充分重视，积极参与。现将有关事宜通知如下：中国房地产培训协会二O O八年六月一日共3页咨询电话：010—88701079 一、会议议题及拟邀专家(排名不分先后) 第一篇房地产最新政策 1、有关政策的情况对房地产市场影响分析 2、政策变化带来的问题与情况 3、2008房地产主流户型市场调控及发展趋势第二篇前期策划与前期营销战略篇 1、项目核心竞争力的策划及体系构成 2、有效的市场调查及市场供需分析3、地块分析与土地价值策划4、项目可行性分析及最佳方案制定5、目标市场选择与市场定位6、目标客户群定位与研究7、产品定位与产品策划8、市场竞争策略策划第三篇营销策划及策划推广篇 1、市场整合推广战略的制定与实施2、品牌整合推广策略的制定与实施3、媒体整合策略与广告发布4、主题策划及广告创意5、售楼中心与样板间示范区定位与包装6、广告费用预算控制及广告效果评估7、销售策略与价格策略的制定8、房地产创新营销第四篇销售执行篇 1、上市时机选择与开盘节奏控制2、促销方案制定与价格调整技巧3、销售计划制定与销售目标分解4、销控管理5、销售现场管理与卖场氛围营造6、销售绩效管理与考核7、销售流程设计及销售回款控制8、CRM在销售过程中的有效应用第五篇热销楼盘全案策划营销实战分析篇 1、住宅项目全案策划营销经典案例分析 2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析5、都市综合体全案策划营销经典实战分析6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析第六篇综合素质提升篇第一模块卓越领导力 1、领导艺术与领导魅力塑造2、如何打造高效团队3、培训系统与学习型组织的建立4、有效激励与双赢谈判第二模块高效管理篇1、目标管理及全面绩效管理2、有效的时间管理及执行力3、有效沟通与高效会议管理 4、分层授权与分层负责专家简介：王珏林，建设部政策研究中心副主任专家简介：邹毅，上海五合智库投资顾问有限公司（WISENOVA）总经理.复旦大学管理学院国际MBA项目硕士学位（复旦大学与美国MIT合作）上海交通大学管理学院企业管理学士学位专家简介：朱曙东，瑞尔特房地产顾问机构董事长。先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。长期从事企业管理、资本运营、房地产经营、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略及咨询服务工作。专家简介：陈国庆，中国策划研究院执行院长，中国策划研究院房地产策划专家委员会主任，湖南营销学院终身名誉院长，中国发展研究院副院长，上海地标房地产咨询有限公司董事长，《中国策划》杂志社总编辑，首届中国十大策划风云人物。专家简介：刘树本，上海树本房产营销有限公司董事长、原上海万科房地产公司销售总监，知名的房地产营销专家。专家简介：禹方强，清华大学房地产营销策划班主讲专家第一个在北京提出"房地产全程价值链设计与传递"理论的专家。专家简介：刘力，五合国际总顾问、刘力主创工作室、北京大学、上海交大、英国爱丁堡大学博士、清华大学硕士、亚洲人居协会理事、世界华人建筑师协会会员、八年英国深造二、时间及地点 2008年7月22日----- 7月25日辽宁·大连(7月22日全天报到) 三、参会对象各房地产开发企业负责人、营销总监、销售部负责人及销售人员、房地产开发、投资（集团）公司营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监四、收费标准研讨培训费1980元/人。（含研讨费、资料费等）。所有参会代表获赠“全国房地产住宅营销策划可研报告 ”、“全国商业地产营销策划可研报告”、 “全国房地产行业市场分析及研究报告”、和“全国房地产公司营销部管理章程”、的光盘各一套；食宿统一安排，费用自理。为便于组织管理，欢迎有关单位或部门组团参加，具体事宜可来电咨询。会务组将在会前一周发放《报到通知》，详告报到地点和日程安排。会后将参观当地楼盘。请各单位将报名回执表传真至北京会务组。 --------------------------------?--------------------------------- 关于举办“全国实战型房地产营销策划人员高级培训班”报名回执表单位名称邮编通讯地址联系人姓名性别职务联系电话传真手机参会单位（盖章）主办单位（盖章）注：请详细填写表中各项内容加盖公章传真至我处即可。此表复印有效。欢迎组团参加。电话：010—88701079 传真：010—88701079 联系人：沈世军 133********

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