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商务谈判案例策略商务谈判案例策略 分类:言体之静，唇舌之动——商业谈判2007.5.18 10:47 作者:指上谈兵(中国) 评论:0 阅读:1547 商务谈判案例策略 2007年01月12日 星期五 17:41 商务谈判案例1 一致式[立即查看]
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商务谈判策略考核案例商务谈判策略课程形成性考核任务 第一次考核任务 在你学完课程前四章内容以后,完成本次任务: 请运用所学知识对下列案例问题进行分析。 案例一(50分) 案例背景: 日本的钢铁和煤炭资源短缺，渴望购买煤和铁。澳大利亚生产煤和[立即查看]
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商务谈判策略案例分析商务谈判策略案例分析作原则、弥补原则、刚性原则、时机原则、清晰原则特殊的让步策略:附加条件法、无损让步法、针锋相对法;附加条件法:明示或者暗示这词商务谈判成功将会对以后的交易产生有利的影响;应尽量圆满、严密、反复地解释自[立即查看]
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商务谈判案例1一致式开局策略商务谈判案例1 友好式开局策略 1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都[立即查看]
案例2 商务谈判 保留式开局策略案例2 保留式开局策略 江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”(有一年，日本三家株[立即查看]
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商务谈判案例突破僵局策略2商务谈判案例突破僵局策略2 ，即将陷入僵局。彼此虽有求和之心，但在谈判桌上碍于面子，难以启齿。 ?当谈判陷入僵局，谈判双方或一方的幕后主持人希望借助非正式的场合进行私下商谈，从而缓解僵局。 篇三: 商务谈判 突破僵[立即查看]
商务谈判案例巧掩缺陷策略2什么是“巧掩缺陷策略 ”,请参照上面的示例分析一例关于“ 巧掩缺陷”策略的案例 答:(1背景):2013„„雅居股份有限公司有意向长兴塑料制品有限责任公司购买一批PE一次性鞋套，由于对质量的疑虑，在订购价格和数量举[立即查看]
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商务谈判策略These Thigs Sha Never Die 这些美好不会消逝 By --Chares Dickes/查尔斯.狄更斯 The pre.the bright,the beatif, 一切纯洁的,辉煌的,美丽的, That s[立即查看]
商务谈判，方法第五章 商务谈判策略第五章 商务谈判策略学习目的学习目的了解商务谈判策略的特征 理解商务谈判策略的含义 掌握商务谈判各阶段可实施的策略 主要内容主要内容第一节 商务谈判策略概述第二节 开局阶段的策略第三节 报价阶段的策略第[立即查看]
【案例1.1】某化肥公司准备建新产品线而向银行融资，双方代表已接触过几次，这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。公司代表说:“为了引进设备，我们以公司大厦作为抵押，要求以5%的利息贷款1亿元，3年后一次性清偿本息。” “根据我方估价，这个大[立即查看]
商务谈判 案例一 案例一 英国H公司的布朗先生在做了其销售价格的改善后，十分严肃地对中方Y公司王先生讲：“王先生，我方的仪器是世界一流的，我为进入中国市场，愿意以优惠的价成交。但我也不能无限制地降价，请贵方回去研究我方的价格能[立即查看]
商务谈判中价格谈判策略摘要:价格谈判对一宗商务谈判的成功与否有着非常重要的作用，它是谈判的核心。本文结合工作实践(对价格谈判中的策略问题进行了分析。 关键词:价格谈判;策略分析 一、争取价格谈判的主动 在采购谈判中应用的战略战术都是环绕着对[立即查看]
浅谈商务谈判策略Yachig Istitte of Techoogy商务谈判论文 《浅谈商务谈判策略》 姓名: 董焕仁 专业: 工商管理 班级: 1107 学号: 110310194 浅谈商务谈判策略 摘要:商务谈判策略是商务谈判的行动方针[立即查看]
商务谈判：报价策略形式表达清楚。使对方有时间 没有使买方产生交易欲 ;术 [立即查看]
商务谈判报价策略商务谈判的报价策略 一、 实训目的和要求 ? 实训目的 了解商务谈判中影响价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式、西欧式报价术与日本式报价术等与报价有关的基本知识。 ? 实训要求 熟练掌握和运用商[立即查看]
浅析商务谈判策略学院名称: 年 级:12级 学 号: 论文编号: XXXXXXXXX学院毕业论文 题 目: 浅析商务谈判策略 专 业: XXXXX 学生姓名: XXXXX 学 号: XXXXX 完成时间: 2014年11月 指导教师: XX[立即查看]
商务谈判策略论文重庆电子工程职业学院 商务谈判 重庆电子工程职业学院 2012—2013学年商务谈判期末作业 ———论商务谈判策略 班级: 学号: 姓名: 时间: 第 1 页 重庆电子工程职业学院 商务谈判 目 录 一、理论综述 .....[立即查看]
商务谈判的策略《商务谈判的策略》 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。由于谈判策略的实用性、专业化和较强的针对性[立即查看]
