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寿险营销员

爱问共享资料提供寿险营销员文档在线阅读和下载,并整理了相关的日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义,寿险营销员基本素质,寿险营销员的生命内容,包括其他作者上传的寿险营销员文档,通过广大网友的智慧与力量,打造国内优秀的资料共享平台。
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  • 摘要:我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平,在一定程度上损害着整体寿险业的形象,甚至一度引发承保业绩的下滑。问题的根源还在于寿险公司营销制度不够完善。日本成功的营销员制度曾铸就了日本寿险业的辉煌,在其经济不景气时期是支持其继续生存与发展下去的条件之一。日本寿险营销员制度是值得借鉴的,针对当前我国寿险代理人制度存在的问题,本文指出在我国可以建立一种适合我国国情的营销员代理— — 雇佣制。 关键词: 日本寿险营销员制度;高脱落率;道德风险;代理一雇佣制[立即查看]

  • 0分
    475
    391.0KB
    2011-09-02

    保险 丰富的知识(Kowedge)正确的态度(Attitde)娴熟的技巧(Ski)良好的习惯(Habit)寿险基础知识商品知识(条款)有关推销的知识公司及同业的状况核保、[立即查看]

  • 5分
    502
    1.9MB
    2011-09-02

    保险瞎子摸象同样的道理:个人对人寿保险的观念可能与瞎子摸象一样,只能看到其中的一部分。对每一位人寿保险的从业人员而言,他应该对人寿保险的全部内容都了如指掌;并确信在所有社会服务业当中,唯有人寿保险才能开拓出一条宽敞的大道。我们要能对“人寿保[立即查看]

  • 0分
    141
    106.0KB
    2011-10-03

    保险营销必备给寿险营销员的32个建议一、基本理念1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义,寿险营销成功的唯一法则是坚持(勤奋、高活动量)和用心(专业化)。2、给自己设定高的奋斗目标,宁可高目标失败,也不要低目标的成功。3、必须永[立即查看]

  • 保险营销资料给寿险营销员的32个建议一、基本理念1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义,寿险营销成功的唯一法则是坚持(勤奋、高活动量)和用心(专业化)。2、给自己设定高的奋斗目标,宁可高目标失败,也不要低目标的成功。3、必须永[立即查看]

  • 2分
    41
    320.5KB
    2010-09-08

    寿险营销员的心态建立自信之——分享的心态归零的心态积极向上的心态付出的心态坚持的心态一、分享的心态一、分享的心态好东西大家分享一份永续经营的事业,绝对朝阳的事业一家实力雄厚的公司一份完善的保障记忆最好的方法就是分享;学习的最终目的是实践、而[立即查看]

  • 寿险公司营销员新人培训教材新人培训WORD版:寿险合同要素寿险合同要素 人寿保险合同是以被保险人的寿命为保险标的,以人的生存、死亡两种形态为给付保险金条件的保险合同,当保险合同约定的条件满足时,保险人对被保险人履行给付保险金责任。人寿保险通[立即查看]

  • 5分
    619
    106.0KB
    2011-09-02

    保险给寿险营销员的32个建议一、基本理念1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义,寿险营销成功的唯一法则是坚持(勤奋、高活动量)和用心(专业化)。2、给自己设定高的奋斗目标,宁可高目标失败,也不要低目标的成功。3、必须永远保持积[立即查看]

  • 2分
    27
    25.5KB
    2010-09-08

    寿险营销模式寿险营销模式寿险营销模式主讲 丁克庆2003-03-28寿险行销方式演变过程寿险行销方式演变过程靠关系拉保险专业式行销顾问式行销以服务代替行销专业理财规划师靠关系拉保险靠关系拉保险提问;启示: 人情保单—增加双方心[立即查看]

  • 日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义(1)随着我国消费者对保险的需求增加,我国寿险业已进入一个迅速发展的扩张时期,但 我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平,一些营销员较差的专 业素质严重损害了整体寿险业[立即查看]

  • 日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义  随着我国消费者对保险的需求增加,我国寿险业已进入一个迅速发展的扩张时期,但 我国寿险公司营销员的素质和职业操守远低于国际整体水平,一些营销员较差的专 业素质严重损害了整体寿险业的形象[立即查看]

  • 保险营销资料给寿险营销员的32个建议一、基本理念1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义,寿险营销成功的唯一法则是坚持(勤奋、高活动量)和用心(专业化)。2、给自己设定高的奋斗目标,宁可高目标失败,也不要低目标的成功。3、必须永[立即查看]

  • 寿险公司营销员新人培训教材新人培训WORD版:专业化销售循环每一位选择寿险行销的人都渴望成功,都想把一张又一张的保单销售出去。但作为一个刚入司的新人很难会想到如何才能做到这一点。也许答案可能会有很多,而最重要的就是能够拥有足够的准客户;能够[立即查看]

  • 对寿险营销员转成员工的经济学分析摘要:由于寿险营销主要采取的是寿险公司与营销员签订个人代理合同的方式,寿险营销人员没有得到“职工”这种传统经济模式下的身份确认;寿险营销人员的计酬方式——根据劳动结果(成功销售保单)来确定,使营销人员没有归属[立即查看]

  • 2分
    37
    1.1MB
    2010-09-08

    寿险营销新动力大事难事,看担当 顺境逆境,看襟度 临喜临怒,看涵养 群舍群得,看智慧 做大做小,看格局 可快可慢,看点悟 是成是败,看坚持 雷小刚,男,34岁,属牛,B血型,射手座。 一生三大转折: [立即查看]

  • 5分
    43
    401.0KB
    2010-09-08

    寿险营销督导手册     寿险营销督导手册  总公司寿险营销部二○○二年一月 目 录 第一部分: 人管分册第二部分: 业管分册第三部分: 企划分册第四部分: 综合开拓分册第五部分: 组训管理分册      第一部分: 督导手册[立即查看]

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    1
    92.0KB
    2017-11-18

    寿险营销书信集《寿险营销书信集》 致业务同仁的一封信 亲爱的业务同仁: 保险市场的开发深具挑战性~加上业务的竞争激烈~及客户的要求愈来愈高~因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。 书信乃是与客户联系的最佳桥梁~适时地利用信件可使他们记得您[立即查看]

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    611.0KB
    2011-03-04

    “开门红“全员培训培训新华保险阿克苏中支   黄金科                  寿险营销要讲究八个“一点”寿险营销要讲究八个“一点” 众所周知,寿险营销与其他行业的营销相比,我们所销售的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看[立即查看]

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    2
    17.5KB
    2017-12-05

    寿险营销四要素寿险营销四要素 原因:客观,主观, 有一只乌鸦打算飞往东方 途中遇到一只鸽子 双方停在一棵树上休息 鸽子看见乌鸦飞得很辛苦 关心地问:你要飞到哪里去 乌鸦愤愤不平说: 其实我不想离开,可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听 所以[立即查看]

  • 6Q4日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义_百度文库...日本的寿险营销员制度 点 及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义 - 1.组织形式 随着我国消费者对保险的需求增加,我 日本寿险业现行营销员制度的组织形式国寿险业已进入[立即查看]

  • 5分
    764
    83.5KB
    2011-09-02

    保险专题讲座青岛分公司 韩丽华----浅析专业化推销专题讲座主讲 韩丽华 人类因为有梦想而伟大,而伟大梦想的实现靠的是勤奋、努力、实践和深入思考、总结回馈。 在长期的寿险推销实践中积累起来的正确的营销[立即查看]

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    1
    25.0KB
    2017-10-14

    寿险营销团队沟通技巧万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 1>. 何谓沟通, 沟通无所不在,沟通是一门调整距离的艺术。 沟通就是一个人将事实、意见、意图传达给他人,并希望获得自己想要的结果,这个过程就称为沟通。 课程大纲 第一[立即查看]

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    3
    6.8KB
    2017-03-22

    寿险市场营销环境分析  寿险企业的市场营销环境,是寿险企业外部与市场营销活动有关的因素与寿险企业内部影响市场营销的因素的总和。因为寿险企业市场营销活动的成败,不仅受外部环境的影响,还受内部因素的制约。寿险市场营销就是要把外部环境与内部因素结[立即查看]

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    7.2KB
    2017-03-23

    寿险整合营销的战略选择随着保险市场的全面开放和竞争的加剧,现行分散的寿险营销方式已越来越不适应市场需要,寿险整合营销势在必行。  组织市场调研,是寿险整合营销的基础  市场调研作为营销活动的前期准备工作,是了解客户欲望和需求的最有效方式,是[立即查看]

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    6.6KB
    2017-05-22

    寿险营销:如何获得转介绍寿险营销员要做好保险,关键是要有好的准客户。而准客户的最佳来源就是转介绍。如何很好地获得转介绍呢?首先,要取得客户的认同和肯定。如果没有获得客户的认同,从一开始就可能遭到拒绝。因此,我们应该主动向客户发出询问:“王总[立即查看]

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    220
    523.0KB
    2010-09-05

    李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的? 李先生,听说你姐夫在事业上很有成就,在哪个单位高就? 张先生,这段时间房产很超值,你有没有向你朋友推介购房? 张先生,我们家里几兄弟想开家公司,现在正准备办执照,但不[立即查看]

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    29
    260.0KB
    2010-09-25

    这段时间的交往,我们已处成很好的朋友,不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业,又好交朋友的人呢?什么时候聚一下? 李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的? 李先生,听说你姐夫在事业上很有成就,在哪个单[立即查看]

  • 2分
    84
    328.5KB
    2010-09-08

    心理学、情商与寿险营销服务民族寿险万里行谭维之徐明惠服务民族寿险万里行谭维之徐明惠教授夫妇心理学、情商与寿险营销专 题 讲 座心理学、情商与寿险营销专 题 讲 座 教授简介 教授简介 谭维之、徐明惠二位教授是文[立即查看]

  • 2分
    31
    410.0KB
    2010-09-08

    我国寿险营销策略研究学知网(www.chia-stdy.et),专注于提供优质的管理培训课程与服务。摘 要随着社会、经济的发展,保险的作用日渐突出。目前,我国的保险业尚处于培育阶段,与国外发达国家相比,我国的保险业还存在很大[立即查看]

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    55
    431.5KB
    2010-09-08

    寿险营销与企划活动 企 划 业 务 活 动* 企 划 业 务 活 动 企 划 业 务 活 动* 企 划 业 务 活 动第一单元:企划基础;第二单元:企划立案的专业流程;第三单元:企划的着眼点和想象方法;第四单[立即查看]

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