诺基亚Lumia1020产品定位分析

1诺基亚Lumia1020产品定位分析目录STP策略细分市场选择目标市场产品定位诺基亚Lumia1020目标市场需求分析诺基亚Lumia1020产品特色分析诺基亚Lumia1020的消费者认同相关背景：NOKIA特殊系列Lumia1520Lumia1020Lumia925Lumia928Lumia720Lumia520〔Lumia625Lumia620Lumia920Lumia820Lumia900Lumia800Lumia710Lumia610Lumia510〕1.市场细分的作用有利于选择目的市场和制定市场营销战略有利于开掘市场时机，开拓新市场有利于集中人力、物力投入目的市场有利于企业提高经济效益一、市场细分2.如何细分手机市场〔常用细分 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 〕天文要素人文要素心思要素一、市场细分3.如何细分智能手机市场以购置要素及生活方式价值观为维度来剖析细分手机市场和消费者群特征：时兴品味爱玩手机，以为手机可以表达身份价值，迷信品牌，喜好电子产品低价理性不爱玩手机，不以为手机可以表达身份价值，对电子产品较感兴味商务沟通注重手机的商务功用，可以购置昂贵的手机，花钱较小气新潮实惠爱玩手机，不以为手机可以表达身份，喜欢接触新颖事物复杂守旧不注重手机的商务功用，不太喜欢接受新事物和新应战一、市场细分2021.07.11LUMIA1020正式发布2021.08.15中国大陆正式上市〔初始售价5999元〕功用弱小， 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 共同，外观时兴契合时兴品味和商务沟通的手机细分市场需求诺基亚此举旨在争夺高端智能手机市场一、市场细分〔小结〕1.诺基亚的消费者细分基于对16个国度、4.2万消费者的普遍调查，诺基亚将其消费者细分为4大主要类型，主要权衡规范是运用、支出水平和生活方式。并且针对这4个不同群体推出不同产品组合向全球发布，包括印度等新兴市场。二、选择目的市场目标群体是第一次使用移动电话的用户。他们的基本需求就是语音电话沟通。因此针对他们的电话会不太注重功能和价格。这些也许是功能性电话，但适合人群包括从低社会经济地位到有很高社会经济地位之间的所有群。这部分群体更注重功能和连通性。相应的，针对这个群体的手机则需要具备GPRS功能，拍摄功能和音乐功能。瞄准的是高端用户。ACHIEVE瞄准的是企业用户，他们需要手机具备商务功能。针对高端生活方式用户的EXPLORE，将是最棒的手机系列，手机功能主要体现在应用、图像、移动电视、音乐和游戏方面。2.诺基亚Lumia1020的目的市场25年前，诺基亚离开中国。像许多成功的跨国公司一样，诺基亚将中国视为一个满机遇和开展潜力的庞大市场。中国对手机的需求与前两年相比，目前国际移动市场，曾经进入了一个理性开展的时期，手机业务的增长速度也不如前两年，但是中国13亿人口的庞大市场空间，以及手机现有人群对手机的更新换代，每年国际手机市场大约还有8000万部左右的市场容量。新秦调查于网络调查平台上停止了移动市场需求趋向调查，以片面了解消费者对手机的未来消费倾向。本次调查共搜集到1800个有效样本，样本以寓居在城市里的年轻人为主。依据新秦调查的数据可以看出，超越6成的人 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 在1年之内购置新的手机，其中计划在3个月内购置的占16.7％， 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 在半年内购置的占23.6％。虽然在实践购置时，会由于这样或那样的缘由招致消费者推延购置的时间，但是普通而言，在城市中，手机的改换率约在30－40％，也就是说，一部新手机在2－3年时间内就会遭淘汰，消费者就会购置新的手机，更有些时兴一族，手机改换率在1年以内。以上数听说明，虽然手机不能够再现前些年的高速增长势态，但是依然会有一定的市场空间。二、选择目的市场二、选择目的市场诺基亚公司的优势目前的强大的支持者是微软作为世界企业500强，诺基亚本身财力雄厚，发展后劲足诺基亚原有用户量巨大，为夺回市场占有率奠定了基础诺基亚手机质量问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 一直在用户中得到一致的好评诺基亚公司手机设计和制造在社会上又有相当高的认知度和经验，口碑良好,售后体系强大目前为止，全国已有诺基亚专卖店数千家，在各种手机卖场中也随处可见诺基亚的身影。选择目标市场选择市场目标首先，从年龄细分上看，重点营销对象是青年客户，青年客户中大学生和白领阶层是主要目标市场。终归将近3000万的在校的学生，其中有大部分人对于智能手机这种种高档消费品有着消费倾向和意愿。因为很多大学生对于电子商品追求功能，更重要的是手机的个性化，时尚化，满足他们的学习，娱乐，更强的视觉体验和望楼浏览等等全面功能的手机。而诺基亚的这款正好能满足大学生的这种需求，并以高级技术满足追求日常办公和社交娱乐的这高端需求的白领。当今中国有几百万的白领，诺基亚的Windowsphone手机Lumia1020,由于它的系统是Windowsphone，与白领阶层必不可少的电脑系统具有很大的相似性，对于他们而言操作起来更简单方便，所以相信Windowsphone系统可以接受他们的注意。策略首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高中低三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。最后，因市场地域的原因，导致各地——特别是大城市和中小城市的消费观念和购买取向不同，也会导致市场的分成和营销方式不同。即企业将自己的产品定位在目的市场目前的空缺局部。市场的空缺局部是指市场上尚未被竞争者觉察或占领的那局部需求空档。企业选择填补战略，大都由于该战略能避开竞争，取得进入某一市场的先机，先入为主地树立对自己有利的市场位置。填补战略三、目的市场定位排名　产品名称上市时间主屏尺寸(英寸)操作系统摄像头像素(万)最新报价1苹果 iPhone5S(16GB)2013年4iOS7.0800￥5,5502三星 GALAXYS4(I9500/16GB/单卡版)2013年5Android OS4.21300￥3,9503苹果 iPhone5(16GB)2012年4iOS6.0800￥4,7004魅族MX3(无NFC/16GB/普通版)2013年5.1Flyme3.0800￥2,4995苹果iPhone5C(16GB)2013年4iOS7.0800￥4,1006三星 GALAXYNote3(N9006/单卡/16GB)2013年5.7AndroidOS4.31300￥4,9997三星 GALAXYNoteII(N7100/16GB)2012.105.5AndroidOS4.1800￥4,6998苹果 iPhone4S(16GB)2011.103.5iOS5.0800￥3,9509诺基亚9202012年4.5Windowsphone8870￥2,60010魅族 MX2(16GB)2012.124.4Flyme2.0（基于Android4.1）800￥1,69911诺基亚 Lumia1020(EOS/32GB)2013年4.5Windowsphone 84100￥4,70012三星 GALAXYSIII(I9300/联通版)2012.54.8AndroidOS4.0800￥2,85013HTCOne(32GB/单卡/国际版)2013年4.7AndroidOS4.1400￥3,60014小米 红米手机(移动版/4GB)2013年4.7MIUI V5（支持Android4.2）800￥79915联想K900(16GB)2013年5.5AndroidOS4.21300￥2,550三、目的市场定位一、品牌的忠实度1.诺基亚Lumia1020的目的市场需求在智能手机如此纷单一样的明天，各手机品牌构成了一大批比拟固定的消费群体，我们所熟知的有苹果的〝果粉〞，魅族的〝煤油〞，小米的〝米粉〞等等，在美国咨询公司brandkeys的13年发布的智能手机品牌忠实度报告中显示，三星赶超苹果排名榜首，其后依次为苹果，LG，诺基亚与索尼〔并列〕，摩托罗拉，HTC，黑莓等。三、目的市场定位智能手机独有的品牌忠实度影响要素1.诺基亚Lumia1020的目的市场需求价值认同高端手机市场的消费者不再仅仅将手机作为一种产品，而是将自己购买行为作为一种信号的传递，他们希望用品牌所内涵的企业文化来表达自己的情感诉求。如苹果：科技、环保、人性、智能、创新。App及服务数量在英国市场调查公司GfKgroup的调查中还显示，当用户在他们的设备终端上使用的应用程序和服务数量超过七个或者以上时，他们更换其他品牌产品的概率就会大大降低。诺基亚Lumia10201.诺基亚Lumia1020的目的市场需求优势“Lumia”的中文名称得以确认――Lumia非凡系列。相比撸妹这样的民间称呼，非凡系列则显得平添了几分庄重而又不失年轻的感觉。诺基亚长久以来累积的品牌知名度和企业影响力也为其培养了一定的诺基亚死忠粉。劣势缺乏重要的应用程序仍然是WindowsPhone最大的软肋，严重阻碍了它的发展。在微软吸引到更多开发者之前，该平台还无法与Android或iOS抗衡。因此诺基亚用户很可能因为应用程序而不再品牌忠诚。依据马斯诺的需求层次实际，高端手机市场的消费者愈加注重更高层次的需求，即社交需求之上的需求。这种虚拟世界中的社交也成为生活中不可或缺的一局部，人们经过手机上的运用分享心境，形状，照片，文章，这曾经成为弹指间就能完成的事情。二、社交需求1.诺基亚Lumia1020的目的市场需求诺基亚的lumia1020最弱小的拍照摄像功用却在满足社交需求上不尽人意。1、Instagram并没有登陆lumia的windowsphone系统，2、facebook，twitter，foursquare和evernote虽然有，但是体验并不及IOS和安卓。从这一点来说，Lumia1020可以让很多人摆脱数码相机和SD卡，WiFi网络让上传照片也变得快捷，但是第三方运用的弊端让添加了这一优势的为难。1.诺基亚Lumia1020的目的市场需求安卓和苹果的智能手机销量大多是由年轻化的市场推进的，其中超越40%的智能手机的消费者是18-34岁的消费者，这些消费者享用新产品带来的新颖感。。三、追求新颖感1.诺基亚Lumia1020的目的市场需求新颖感缺失全世界比拟有名的操作系统种类并不多，比拟主流的也仅有ios，android，symbian和windowsphone，运用相反的操作体统的不同手机间的运用体验将越来越趋同，这也是早就新颖感缺失的基本。诺基亚Lumia1020的目的市场需求新颖感缺失外部配置新颖感的缺失，很大水平就需求外部硬件配置的差异化来补偿了，这些包括手机屏幕如何，屏幕尺寸多大，摄像头如何，像素数多少等。例如，iphone4运用了视网膜屏幕，它用了事先分辨率高到被以为是眼睛视网膜无法分辨颗粒的水平的屏幕，这在事先是一个极为引人眼球的外部配置，这也让追求新颖感的这局部手机市场用户惊喜连连。从这点来说，诺基亚lumia1020弱小的4100高像素摄像头为目的群体带去了极好的摄影享用，带去了新颖感。1.诺基亚Lumia1020的目的市场需求四、功用消费者最关心的还应该是产品的功用。从右图我们可以看到lumia1020和iphone5s在硬件参数上的区别并不大，而lumia1020在功用上与其他差异最大的还应该是它的windowsphone操作系统。1.诺基亚Lumia1020的目的市场需求在这个表格中，苹果AppStore依然是全球最大的运用商店，但以Android设备的扩张速度，它应该很快就会被GooglePlay逾越。1.诺基亚Lumia1020的目的市场需求1.诺基亚Lumia1020的目的市场需求劣势这些应用商店中，WindowsPhoneStore表现最差，缘于WindowsPhone销量不太好，主要由诺基亚一家厂商支撑。WindowsPhone阵营如果无法扩大用户基数，应用下载总数就比较难获得突破。优势不过根据ABIResearch数据，微软WP应用的用户满意度和留在率比较高，ABIResearch说这比下载量更加重要。确定企业产品基本特征----影像革命2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析逆天的摄像头2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析配套组件2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析光线充足下的手机成像表现2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析尼康DCVS10202.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析微单EM-5单反D800VS10202.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析光线缺乏的状况2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析在白色和灰色取景的状况以下图片会范白色氙气灯使得画质偏黄抗眩光才干表现的普通2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析特征下在两面性2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析十分丰厚的调理选项2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析相机启动速度很慢相片保管速度很慢两个〝慢〞2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析手机or相机记者：提升手机的拍照功用，而不是把手机变成相机，诺基亚的边界在哪里？　手机or相机SamiNiemi：拍照应该是作为一个功用存在的，而手机是可以承载这个功用的设备。而手机〝移动〞的性质人们设定了这样的运用场景：随时随地运用。这样的性质可以让拍照这个功用更好的发扬自有的〝生活记载〞的作用。2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析Windowsphone82.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析其他局部参数系统缺乏新高亮点，微软在移动终端上的举措十分缓慢，很多必备的功用依然处于一个缺失的形状没有一个足够好的软件来配合这些信息丰厚的照片2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析？追求极致成像技术的同时随同着一个大大的问号2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析共同性中的瑕疵偏科较严重的孩子！2.诺基亚Lumia1020的产品特征剖析顾客总价值产品价值效劳价值人员价值笼统价值货币本钱时间本钱体力本钱肉体本钱顾客总本钱顾客感知价值3.诺基亚Lumia1020的消费者认同树立竞争优势的实际依据3.诺基亚Lumia1020的消费者认同产品价值1Windowsphone8的操作系统24100万像素的专业摄像头3.诺基亚Lumia1020的消费者认同从产品关注格式来看，2021年9月最受关注的十五款产品中，刚刚上市的苹果iPhone5S(16GB)以4.7%的关注比例高居冠军位。三星GALAXYS4(I9500/16GB/单卡版)与苹果iPhone5(16GB)区分排在第二、第三位。3.诺基亚Lumia1020的消费者认同排名　产品名称上市时间主屏尺寸(英寸)操作系统摄像头像素(万)最新报价1苹果 iPhone5S(16GB)2013年4iOS7.0800￥5,5502三星 GALAXYS4(I9500/16GB/单卡版)2013年5Android OS4.21300￥3,9503苹果 iPhone5(16GB)2012年4iOS6.0800￥4,7004魅族MX3(无NFC/16GB/普通版)2013年5.1Flyme3.0800￥2,4995苹果iPhone5C(16GB)2013年4iOS7.0800￥4,1006三星 GALAXYNote3(N9006/单卡/16GB)2013年5.7AndroidOS4.31300￥4,9997三星 GALAXYNoteII(N7100/16GB)2012.105.5AndroidOS4.1800￥4,6998苹果 iPhone4S(16GB)2011.103.5iOS5.0800￥3,9509诺基亚9202012年4.5Windowsphone8870￥2,60010魅族 MX2(16GB)2012.124.4Flyme2.0（基于Android4.1）800￥1,69911诺基亚 Lumia1020(EOS/32GB)2013年4.5Windowsphone 84100￥4,70012三星 GALAXYSIII(I9300/联通版)2012.54.8AndroidOS4.0800￥2,85013HTCOne(32GB/单卡/国际版)2013年4.7AndroidOS4.1400￥3,60014小米 红米手机(移动版/4GB)2013年4.7MIUI V5（支持Android4.2）800￥79915联想K900(16GB)2013年5.5AndroidOS4.21300￥2,5503.诺基亚Lumia1020的消费者认同3.诺基亚Lumia1020的消费者认同Lumia1020是一款伟大的手机，而为它加分的是那颗4100万像素摄像头，当然了该机也有些小效果，对比实拍样张或视频经常会有偏蓝状况。此外，该报告还表示，虽然Lumia1020实拍的样张或视频会有一些小效果，但经过固件更新这些效果应该都能处置，同时«消费者报告»以为手机内置的ProCamera十分不错，复杂易用。 　　最后，报告指出，Lumia1020的拍照功用十分出色，甚至逾越了普通的DC，但是就整个手机的综合表现来看，它与iPhone等其它旗舰手机还是有一定的差距。美国«消费者报告»«消费者报告»由美国消费者联盟〔ConsumersUnion〕主办出版。作为一个独立的非盈利组织，美国消费者联盟以向消费者提供涵盖产品、效劳、团体理财、安康和营养等范围的中立信息为宗旨。从成立至今，这份杂志从未登过广告，也不看任何企业的神色行事，只把抵消费品的评价报告的信誉放在第一位。«消费者报告»杂志拥有390万订户，网站拥有330万付费用户，2004年以来曾经增长了33%。而«华尔街日报»网站收费内容的订阅人数仅是它的1/3。3.诺基亚Lumia1020的消费者认同3.诺基亚Lumia1020的消费者认同品牌价值3.诺基亚Lumia1020的消费者认同排名2013年8月2013年9月品牌关注比例品牌关注比例1三星22.2%三星20.7%2苹果9.4%苹果13.8%3诺基亚8.3%诺基亚7.5%4联想7.8%联想6.8%5华为5.7%华为6.2%6HTC5.5%索尼移动↑5.3%7索尼移动5.3%HTC↓4.7%8小米5.1%小米4.6%9中兴3.6%魅族↑4.5%10酷派3.5%酷派3.7%3.诺基亚Lumia1020的消费者认同效劳价值和人员价值2007.10.26南京东路546号2021.3.31正式关门3.诺基亚Lumia1020的消费者认同货币本钱基于产品定位的角度：诺基亚要依托Lumia1020完成〝王者归来〞有一定的困难结论