肝胆销售话术肝胆销售话术肝胆销售话术肝胆销售话术学会诊断面诊:肝斑,额头长痘(肝火旺)。2、手诊:手掌红白点相间(朱砂掌),月牙少。3、推肝胆经:推的过程中发现有硬块,硬结节,代表肝胆代谢功能下降。4、眼睛:眼珠发黄,代表容易病变成肝炎。5、口:口干,口苦,代表肝火旺盛。6、头发干枯,发黄:代表肝气不足,导致血不旺,头发就是需要靠血来滋润的。7、月经不调,月经量偏少:肝藏血,一个人的月经量就是否正常,就是由我们的肝脏来取舍的。8、身上有血痣:代表肝脏功能严重衰弱,容易得肝病。9、咨询客户就是否晚上经常熬夜:凌晨1点—3点就是肝经运行的时候肝胆专业肝胆解毒代谢功能失调,毒素排不出去,人的皮肤暗沉、长斑,身体易长肿瘤肝藏血与调解血量的功能失调,月经不调,容易得各类妇科疾病肝分泌胆汁的功能失调,容易消化不良、大腿粗、肥胖肝调理情志的功能失调,易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生三、销售
流程
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(确定需求点)赞美,从赞美中引出需求赞美的目的:①把顾客哄开心,把气氛调起来,并表现出我们的关心之情;②按照诊断的方法,找到销售的切入口延伸需求找到顾客身体症状,再把问题扩大化,并从一个问题延伸到其它问题。(下危机)讲故事或举案例告知正确的养生方法
检测
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下单四、销售话术第一步:美容师聊天打底美容师:姐,您来啊,好久都不见您嘞！顾客:最近比较忙,都没时间来美容师:今天就不忙了吧！来来来,快请坐,您先喝点花茶,这春天要养肝,多喝点菊花+枸杞,保肝利胆,还排毒养颜哦！顾客:好的美容师:姐,我瞧您今天有点憔悴啊,就是不就是最近没睡好啊！顾客:能不憔悴不,天天上班那么累。我睡眠还好,就就是不够睡,每天晚上要十二以后才能睡。美容师:就是不,瞧您这么累,那我给您按摩按摩一下肩颈,让您好好放松一下。这个力度还可以不,舒服不？顾客:舒服美容师:姐,我怎么发现您颧骨这边的斑越来越多了呢？顾客:就是啊,我一直都有美容师:就是不,姐,脸就是反映身体症状的镜子,长斑长的部位不同,代表身体问题也不同哦。姐,我认真瞧了瞧,您斑长在这里,您妇科这块不就是很好吧！您就是不就是月经量偏少,下不来？顾客:就是的,我月经就是很少美容师:这就对了。而且那您有没有发现,以前不长,现在越长越多顾客:就是的美容师:姐,您知道就是什么原因导致的不？顾客:不知道美容师:姐,从中医角度来说,一般子宫内有瘀血超过三年以上,脸上就会开始长斑,如果不去改善,斑会越长越多。而且,瘀血下不来,堆积在体内,很容易形成子宫肌瘤与卵巢囊肿。顾客:这样啊！美容师:(举例子)就是的,姐,我们店里有几个顾客都就是把子宫或者卵巢拿掉的。就像我们店里的那王姐,她跟您年龄差不多,35岁,自己就是开服装店的,她每次来月经两天就没有了,量特别少,而且妇科很不好,白带很多、色黄、有异味。后来有朋友建议她去医院检查,就检查出她左边的卵巢有个囊肿,因为担心有恶变,所以医生建议她把左边卵巢拿掉。手术做完,病虽然好,但就是因为少了一个卵巢,她的激素分泌少了,整个人瞧起来老了很多,本来才30来岁,瞧起来像50几的人了。而且身体也大不如前了。顾客:这么严重。美容师:就是啊！姐,那您知道为什么现代的人都容易有妇科问题不?顾客:不知道美容师:从中医角度来说,这就是跟我们的肝胆有关。因为肝经就是人体唯一从脚,经由腿部,再经过生殖器,再到胸部的一条经络。您会发现,妇科不好的人,胸部也会不好。顾客:就是的,我也有乳腺增生。美容师:我们都知道经络就是用来运送气血的,气血就是用来濡养脏腑与器官的,生殖器与胸部的气血就就是由肝经运送的。如果肝经瘀堵,导致气血过不来,脏腑器官无法得到濡养。就像人一样,正常每天吃三餐,但现在每天只给人一餐的量,人会饿得面黄肌瘦,营养不良。人自然就会生病,同样我们的脏腑器官亦如此。而且由于现代人的生活作息不规律,工作压力大,特别就是经常熬夜的人,最伤了肝了。肝就是人体解毒代谢的重要器官,23点到凌晨3点就是肝胆经运行时间,这个时候人应该要处于休息的状态,这样血液就会得到净化。经常熬夜会不断的增加肝脏的负担。如果肝解毒代谢的功能下降,人体内的毒素堆积越来越多时,停留在哪个脏腑,哪个脏腑就会生病。您会发现,有肿瘤的人肝胆都就是不好的。顾客:原来就是这样啊,那肝胆应该怎么调呢？在家应该多吃些什么食物呢？美容师:我的建议就就是一定要内调外养,结合起来,效果才会好。首先,就得调整我们的作息时间,养成好的睡眠时间,23点之前睡觉。还有我们的饮食,尽量清淡为主,多吃青色的蔬果就是最养肝。其次,再通过中草药油与专业的中医手法,直接透皮给药,来达到增强我们肝脏的功能。这样才能更好地养护我们的肝胆,中医有说,肝好人才健康,而且绝得大病。顾客:哦,好美容师:对的,姐,您也就是老顾客了,就咱俩的关系,要不,我去让我经理送您免费检测经络一次,推一推肝胆经。瞧瞧您堵不堵,或者堵在哪里。如果不堵,您回家就自己多注意饮食与休息就可以了,如果堵,我建议您就做一下舒通。顾客:可以不？美容师:姐,那您就不知道了吧,我们经理人可好了。我去申请一下,肯定没问题的。顾客:好的,谢谢美容师:不用客气。美容师:我先带您进房间,然后,瞧瞧我们经理忙完没,我去申请一下。顾客:好的第二:美容师检测美容师:姐,我现给您推的就是胆经,我会尽量推慢点,细心一点给您找,您自己也可好好感受一下,同样的力度,堵的地方会有点痛。顾客:好的美容师:姐,现在我推到脚踝这边了,有很多气结,您有没有感觉,推它的时候,会滑开手指。顾客:嗯,就是的(如果顾客没有感觉,可以让她用手去摸一下)……美容师:姐,我已经帮您检测完了,您自己也感觉到了,哪些部位堵了就是吧,我去请我们经理给您瞧瞧,像您身体问问她怎么调,调多久？顾客:好的。第三:下单美容师:姐,您瞧不检测不知道吧！那么地方瘀堵,不过也还好。不像我们昨天的那个“干妈”,她就就是50岁的人,从来很少保养自己的,给她检测的时候啊,她堵得可严重呢！直接就调了100次的大疗程。美容师:经理,您瞧我们姐姐应该调多久呢？她没有“干妈”堵得这么严重,她应该不用像“干妈”一样调这么多次吧！经理:这样吧,先让姐姐调一个小疗程30次,感受一下,您觉得好了,下次再续！好吧！美容师:好的,谢谢经理！美容师:姐,您瞧,我都说我们经理人很好的啦,就是吧！多替您着想。您今天就是刷卡还就是付现呢？顾客:嗯,刷卡吧！美容师:好的,我帮您开单,今天就做一次。顾客:好的
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