好主管应该是超级业务员

好主管应该是超级业务员TheponywasrevisedinJanuary2021好主管应该是超级业务员好主管应该是超级业务员这种经验你一定碰到过：你有一个很棒的想法，但是却因为上级主管不支持，或相关部门投反对票，最后你只好悻悻然放弃。其实，不论你身处哪个部门，每位优秀的主管都应该是很好的业务员。不管推动什么项目，都需要经过无数的说服工作，赢得上级主管、员工、客户、相关部门的支持，因此，销售成为每位经理人应该具备的条件。专家指出，只是个好点子和让这个点子实现之间，最重要的关键在于，你是否具备业务人员的精神。以面对高层主管来说，当你有个提...

TheponywasrevisedinJanuary2021好主管应该是超级业务员好主管应该是超级业务员这种经验你一定碰到过：你有一个很棒的想法，但是却因为上级主管不支持，或相关部门投反对票，最后你只好悻悻然放弃。其实，不论你身处哪个部门，每位优秀的主管都应该是很好的业务员。不管推动什么项目，都需要经过无数的说服工作，赢得上级主管、员工、客户、相关部门的支持，因此，销售成为每位经理人应该具备的条件。专家指出，只是个好点子和让这个点子实现之间，最重要的关键在于，你是否具备业务人员的精神。以面对高层主管来说，当你有个提案想要说服主管点头时，有一个重要的技巧是“顾问式销售”（consultativeselling）。不要等到你花了很大工夫，将提案规划得天衣无缝后，才拿去给上级主管要求他双手赞成。不妨在初步阶段，就请他参与意见。“关于这个案子，我想听听你的想法。你觉得这件事情可以朝什么方向来做可不可以给我一些建议”根据他们的意见，将提案稍作调整之后，再拿来请他提供进一步的意见。这样往返几次之后，上级主管已经深入参与这个项目，而且觉得自己对这个案子要负责任，这样他们比较会同意放行。就算说服的对象是部属，如果没有获得他们真心同意，项目结果往往令人挫折。因此，经理人同样需要发挥高超的推销能力。比如，不妨以小型会议的形式，来获得员工的参与。同样地，一开始，应该先提出一个粗略的方向，让部属能够参与、修改、贡献意见。如“如果我们要追求的是这样的方向，有些什么障碍要克服其中，你可以扮演什么角色你可能需要和谁进行互动对你的工作会有什么影响”用这种方式，引导团队进行正面的对话。同时要注意，当有人提出反对意见时，你不要去反对，而是要设法了解反对的原因，最后提出的方案尽可能考虑他的问题。这么一来，就算他不是全盘同意，也会支持你。在同其它部门发生冲突时，如果你希望他们能够支持你的想法，最好能让对方知道，这个提案对他会有什么好处。不论是对上或对下的说服工作，关键在于，时时帮对方解答：“这件事情对我有什么好处？”这就是赢得各方支持的超级业务员式“推销”。

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