常用问题文档编制序号：[KKIDT・LLE0828・LLETD298・POI08]营销精英岗位常用问题1•你为什么想做销售工作这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。2•你认为自己最大的长处是什么这里你需要回答你如何与同伴合作，你是—个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。3•你认为自己最大的弱点是什么在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。4•如何评价你自己这个问题是招聘方考察你的个人
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达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。5•你认为你具备什么样的技能适应这份工作其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。6・工资对你有多重要不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。7・人们购买产品的主要原因有哪些大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。8•关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。9•关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么为什么这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。10・你最典型的一个工作日是怎样安排的在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。11・为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质你为什么认为这些素质是十分重要的销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象.因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。12•在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。13•如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么为什么在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。14•说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。15•假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官.你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照
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去做，有计划的工作是成功的最大保障。16•你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。17•—般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间这个时间周期怎样才能缩短根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题.缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是—直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。19•当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。20•在打推销电话时，提前要做哪些准备了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。请向我推销一下这支铅笔。大胆的推销，把考官当成你的客户。21•和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种为什么回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。22•具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好増加一些有行业针对的素质。
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