目录一、团队长的角色定位二、团队长的
职责
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三、优秀团队长的基本特质第一页，共34页。当我们面对团队长，对团队长每天的工作与做营销员时有什么不同第二页，共34页。（一）营销员与主管的异同点制定
计划
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主顾开拓销售技能售后服务相同点有效增员训练辅导会议经营追踪激励团队建设不同点从经营客户到经营团队，从自我管理到员工管理。第三页，共34页。（二）团队长的角色定位单一角色营销员多重角色团队长第四页，共34页。营销员团队长增员人经营者训练师第五页，共34页。目录一、团队长的角色定位二、团队长的职责三、优秀团队长的基本特质第六页，共34页。职,是职业,你所从事工作的统称。责,是责任。两个字合起来的含义就是——你所从事工作本身的责任。职责第七页，共34页。 职业素养是指人类在社会生活中需要遵守的行为
规范
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。个体行为的总和构成了自身的职业素养。职业素养是内涵，个体行为是外在表象。职业素养是一个很大的概念，广义的职业素养既包含专业技能也包含其他职业要求和职业操守，狭义的职业素养是指除职业技能以外的其他职业要求和职业操守。职业技能固然重要，但是比职业技能更重要的是思想意识、敬业精神和道德品质，体现到职场上就是职业素养；体现在生活中的就是个人素质或道德修养。狭义的职业素养是指职业内在的行为规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业行为、职业作风、职业精神和职业意识等方面。属世界观、价值观、人生观范畴。一、职业素养的含义营销主管应具备的职业素养第八页，共34页。职业信念职业知识技能职业行为习惯二、职业素养的三大核心第九页，共34页。职业思想（信念）职业道德职业行为职业技能三、职业素养包含四个方面第十页，共34页。四、营销主管应具备的职业素养职业思想（信念） 热爱P2P事业，热爱公司，热爱团队营销伙伴，热爱理财营销工作，把理财营销当作自己的终身事业。坚定的理财信念，大爱无边的爱心，感恩惜福的胸怀，大公无私的品德是做好理财营销的职业要求。第十一页，共34页。职业道德（品质） 我们的职责是服务好公司，服务好客户。所以，我们的思想和行为一定要站在公司和客户的立场上思考，一切为客户着想，为公司着想。一切有损于公司，有损于客户的思想和行为都是不能容忍的。务必严格遵守公司业务品质管理要求。永远牢记：小胜靠智，大胜靠德。第十二页，共34页。主顾开拓1.精销售精销售精通产品市场展业经营客户强将手下无弱兵！第十三页，共34页。2.会增员为什么要增员长期、稳定的收入来源自我发展、个人价值的提升树立威信的需要，做大直辖的保障建立团队良好氛围的前提条件第十四页，共34页。增员选择2.会增员会增员渠道开拓职涯规划懂基本法持续地增员是永续经营的基础！第十五页，共34页。3.专辅导为什么要辅导提升技能，提高队伍留存扩大增员利益，提升增员积极性培养绩优、孕育准主任的摇篮第十六页，共34页。3.专辅导市场规划专辅导陪同拜访实战演练追踪督导辅导是营业组健康发展的根本！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险
资料
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下载网第十七页，共34页。4.懂管理为什么要管理提升组员归属感，提高团队凝聚力激励组员、提升士气落实工作、提高绩效提升自我综合能力第十八页，共34页。4.懂管理二早经营懂管理差勤管理沟通激励活动量管理管理是团队高效运作的动力！第十九页，共34页。见性成佛管理，它归根结底是如何运用合乎常情的法则和原理，让事情完成得更有效率的艺术。第二十页，共34页。沟通内容相信就是力量团队长的角色定位与习惯培养职业理财经理人之路公司最新的情况介绍与运作如何成功销售持续成长成就自我第二十一页，共34页。决定成败的重要习惯好习惯成就人生坏习惯破坏人生第二十二页，共34页。你习惯上班打卡、你习惯挤公交、你习惯不想起床也得起、你习惯回家坐公交汽车，你习惯买打折的衣服，你不习惯也得习惯、但是、你要养成一个成功的习惯！你老是说你不习惯，你习惯什么？管理团队成功从建立习惯开始！第二十三页，共34页。每日出勤是走向营销成功的前提请现场伙伴谈出勤第二十四页，共34页。出勤的意义出勤是自我激励出勤是勤奋出勤是学习出勤是毅力出勤是自律第二十五页，共34页。团队长每天要有抓手每日早会每周夕会每月启动会各类培训各类团队活动……第二十六页，共34页。优秀团队长的五大特质尽责正直大度五大特质关爱积极第二十七页，共34页。（一）尽责——就是指做好分内应作的事，承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。尽责对自己——率先垂范、严于律己对客户——诚信营销、优质服务对组员——持续培养、提高收入对团队——达成绩效、赢得荣誉敢于承担责任，勇于担当重任!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网第二十八页，共34页。（二）大度——就是包容和舍得，是一个管理者所需具备的胸怀和胸襟。大度包容就是面对各种不同类型的人时，能给他一个成长的过程，并助他扬长避短，充分发挥潜能，达成个人目标和团队目标。舍得就是在团队经营过程中，勇于付出、善于投入，进行团队的自主经营，最终实现成人达己的目标。团队长胸怀有多大，其队伍就会有多大！第二十九页，共34页。（三）积极积极——就是一种心态，即对事物的看法保持良好的态度。阳光心态主观能动持续学习目标执着积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光！第三十页，共34页。（四）关爱关爱——是指以人为本、关心他人，是在
制度
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的基础上实施的一种人性化管理，核心是透过人心工程来推动团队的制度建设和经营管理。带队伍就是带人心！先处理心情、再处理事情。善于换位思考，设身处地为他人着想。关注人与关注业绩同等重要。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网第三十一页，共34页。（五）正直——是指公平、公正、公开。对人一视同仁，做事情坚持原则！正直正直是一笔值得终身珍惜的财富！明辨是非坚持原则坦诚相待开诚布公第三十二页，共34页。人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望！——科林·鲍威尔第三十三页，共34页。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网第三十四页，共34页。
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