心理示意的作用和原理相信您必定有过这样的经历：“一道新菜上来，初品还没有什么特别味道，待主人细细介绍以后，仿佛才能领会到菜的奇特和特别来。”或许，有一天同事忽然说：“你怎么这么瘦小，是否是病了？”这句不经意的话你开初还不太注意，可是，不知不觉地，你真的会感觉虎头蛇尾，全身隐约做痛，仿佛自己真的病了似的。最后，居然真的感觉挺不住了，经过在医院的一番浩浩荡荡的检查，由威望的医生向你宣告“没病”以后，你会在病床上一跃而起，三步并做两步地走下楼去，与先前的“准病人”迥然不一样。这些现象初看起来，仿佛很奇特，也有些令人疑惑不解。其实，这不过一种心理现象——心理示意在起作用。心理示意现象在人的平时生活中特别广泛，示意作用每日都在不一样程度地影响着每个人的生活。关于心理示意，《心理学大字典》上是这样描绘的：“用委婉、间接的方式，对他人的心理和行为产生影响。示意作用常常会使他人不自觉地依据必定的方式行动，或许不加批判地接受必定的建议或信念。”可见，示意在实质上，是人的感情和看法，会不一样程度地遇到他人下意识的影响。那么，人为何会不自觉地接受他人的影响呢？要想回答这个问题，我们一定对一个人进行决议和判断的心理过程，有一个初步的认识。其实，人的判断和决议过程，是由人品中的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制以后，做出的。这样的决定和判断，我们称其为“主见”。一个“自我”比较发达、健康的人，往常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。可是，人不是神，没有全能的自我、更没有完满的自我，这样一来，“自我”其实不是任何时候都是对的，也其实不总是“有主见”的。“自我”的不完满、以及“自我”的部分缺点，就给外来影响留出了空间、给他人的示意供给了时机。可是，外来影响空间的存在、以及易受示意的时机，其实不等于必定会遇到示意。示意的成功，还需要一个必需的条件，那就是受示意者，一定存在着针对外来的示意者的自卑——感觉自己不如暗示者、感觉示意者比自己高妙、自己应当向其请教、自己一定接受他的判断、自己一定接受示意者的影响。其实，这样的示意作用，在实质上，就是用自以为比自己强的他人的智慧、取代或许干脆取代自己的思想和判断。自然，这样的自卑、自贬，以及关于示意者的崇敬和能力的夸张，极少能被受示意者意识到，这些心理过程往常都发生在潜意识。因此，示意作用往常都发生在不知不觉中。并且，我们会发现，人们会不自觉地接受自己喜爱、敬佩、相信、和崇敬的人的影响和示意。这类关于自主判断的部分放弃，是有必定适应意义的，这能够令人们能够接受智者的指导，作为不完美的“自我”的增补。这是示意作用的踊跃面，这类踊跃作用的前提，就是一个人一定有充分的自我和必定的主见，示意作用应当不过作为“自我”和“主见”的增补和协助。
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面上看，有些踊跃示意仿佛起着决定性作用，其实，踊跃示意关于被示意者的作用，就象是“点睛之笔”。比方，假如一名运动员的成绩已经特别靠近世界
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了，这时候，他特别敬重的恩师在旁边轻轻示意到：“你能行，你必定能得第一！”，正是这一示意，激发了他所有的潜能，使他在竞赛中真的得了第一。这样的踊跃示意，起到的就是点睛之笔的作用。相反，一个末流运动员，因为实力有限，即便示意做得再完满、成效再佳，也难以创建奇观。心理示意也有特别悲观的方面，那就是简单受人操控、控制，成为他人或异端邪说的受害者。方才我们已经议论过，心理示意发挥作用的前提是自我的不完美和缺点。那么假如一个人的自我特别衰弱、天真的话，这个人的自我很简单被他人的“示意”占据和统治。这类人的人品自己，就存在着严重的依靠偏向，甚至能够说，在这些人的潜意识中，就存在着接受示意、接受控制、接受操控的盼望和需要。因为这些人自己存在着严重的自卑和不安全感，他们的心里常常会通过想象作用，制造各样神话，想象着有法力无边的神，能够接收他们、主宰他们的命运、为他们带来好运。这样的心态常常和外来的示意一拍即合，就好像存在着默契。因此，那些没有主见的人，那些亦步亦趋的人、那些依靠性比较强的人、那些比较天真的人、那些患了病或许遭到了精神打击的人，常常简单成为接受不良示意的集体中的一员。这些人更愿意相信各样灾害或奇特力量、奇特成效的迷信传言。而造神者或许制造各样迷信传奇者自己，要么就是深谙人性短处的超级骗子、要么就是骗人、骗己的精神变态者，拥有因为变态而畸形发展的自我示意和他人示意的艺术。造神者和需要“神”来接收和奴役的集体，是一对互相需要的病态心理互补综合体。两种需要集合到一同，就形成各样迷信现象滋长的土壤和环境。此时，不良的悲观示意，就能大行其道了。因为示意作用的人品基础是柔弱的，示意作用的理论基础是成立在虚假的想象之上，因此，示意作用老是面对着无效的危险，那些追求示意来支撑自己的人，不得不屡次变换顶礼跪拜的对象。因此，那些山盟海誓地声称相信某种功法的人，能够在某一天又忽然对其大举攻击，转而投在另一种奇特功法的脚下。我们能够断言，简单接受示意的人，素来就不是某种真实的崇奉或宗教的忠诚的崇奉者，因为他们没有自己的真实主见、他们不是自己的主人，什么奇特、什么能知足他们的依靠需要、什么流行，他们就会崇奉什么。由此，我们也就不可以理解，这么多年来，没有一种所谓的“奇特功法”真实得以流传，它们几乎都是短寿的。因为制造“奇特功法”的人和他们的追随者们，自己的人品就不可熟、不稳固，自然也就没有正确的判断能力，更谈不上有什么坚韧不拔的崇奉了。归纳起来，示意作用的实质，就是人因为自己短处，会遇到他人的影响，严重的能够达到不加剖析和批评地接受他人的看法，甚至异端邪说。人的依靠性越强、人品越天真、主见越少，就越简单受他人示意、简单被他人控制和奴役、简单相信异端邪说、简单“走火入魔”。从这个角度讲，关于示意过分敏感、愿意轻信各样奇观神功，其实是一种短处和缺点，它标记着一个人的天真、意味着一个人人品的不可熟。假如不从根本上改变，很简单刚出“法门”、再入“神功”，从“走火”跨进“入魔”。
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